汽车销售员工专项规章新规制度.docx

汽车销售职员规章制度
【篇一：汽车销售企业管理制度】

力帆汽车销售企业销售分成管理措施
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销售分成管理措施
重庆力帆汽车销售
9月1日公布
力帆汽车销售企业销售分成管理措施
销售分成管理措施
一、目标
为使汽车销售企业薪酬制度愈加吸引优异人才留住企业关键人才遵照《力帆实业集团股份薪酬管理制度》中各项规章细则针对销售分成激励体制特制订本管理措施使企业各项业绩直接和职员薪酬相联络并结果共享使职员薪酬水平随企业发展得以稳步提升。
二、适用范围
本销售分成管理措施适适用于汽车销售企业副总经理等级含以下全部职能部门工作人员及全国驻外销售机构业务人员。
三、标准
一本管理措施严格遵照《力帆实业集团股份薪酬管理制度》中各项规章细则针对汽车销售企业薪酬结构加以补充修订。
二本管理措施依据职员工作能力、工作效率、岗位性质三个维度进行综合考虑订制分成标准。
四、职员薪酬组成
职员薪酬 底薪 销售分成奖金 其中培训师薪酬 底薪 销售分成奖金 课时费 课件开发费
一汽车销售企业全体职员底薪定级、升级等规程依据《力帆实业集团股份薪酬管理制度》中各项规章细则为实施标准。
二底薪工资 底薪工资是指汽车销售企业职员依据集团《薪酬管理制度》确定等级工资标准。若汽车销售企业总部人员因工作原因外派进行业务工作其底薪根据驻外人员岗位类别定薪若驻外人员内调至汽车销售企业总部进行工作则底薪根据档案工资进行定薪。
五、销售分成奖金
1、全国驻外各大区按组织结构分为大区经理、大区协理、销售经理及服务经理四个职位由企业经理室依据各大区人员所辖区域销售市场各原因制订其整年任务量。
2、整车销售计提台数 当月区域实际受理数 当月区域终端销量/
2 。
3、任务完成率 对应区域当月实际任务完成数 / 对应区域当月计划任务总量
1、当月任务完成率 【当月实际订单受理数当月终端销量/2】/当月销售计划任务量 。
2、企业总部各岗位人员单台分成标准系数确实定
1企业副总经理至部长助理各等级其单台分成标准系数由企业经理室确定
2各职能部门分成系数标准由销售企业经理室确定各部门工作人员单台 力帆汽车销售企业销售分成管理措施 分成标准系数由部门部长依据各人员岗位职责确定。 各部门工作人员单台分成标准系数制订标准部门职员平均分成系数不超出本部门分成系数标准。
3各职能部门分成系数标准上限如需调整须经企业总经理核准后方可实施新部门分成系数标准。 三驻内人员分成系数标准调整 各部门部长依据部门人员当月工作绩效情况在部门职员平均分成系数不超出本部门分成系数标准标准下有权调整当月该人员单台分成系数标准。
1、部长可依据该部门职员当月工作任务完成率、完成质量等定性原因和量化原因综合考评该职员本月绩效工作以此为依据调整职员单台分成标准系数。
2、各部门部长对部门职员分成标准系数进行调整时对调整幅度在15以内人员部长可自行调整对调整幅度在15以上人员部长需填制《职员单台分成标准系数调整单》详见附件一《职员单台分成标准系数调整单》上报企业总经理同意后方可对该职员实施分成标准系数调整同时报备综合管理部归档立案。
3、对于部门人员分成系数标准调整后结余出来分成金额部门不能截留须做二次分配转移为本部门另一单一主体职员分成系数标准进行发放并确保部门职员平均分成系数不超出本部门分成系数标准
四对于部门职员分成系数标准调整后结余出来部门分成奖金由综合管理部审核上报经理室同意后留存于综合管理部财务账目由企业总经理依据企业运行情况决定其使用形式。
五对于新进职员考虑到人员从业经验及驻外销售机构市场改变需求原因其销售分成奖金发放期限分为以下四个方面 序号 工
作地点 相关从业经验 试用期限 销售分成奖金百分比
1 企业总部职能部门 无 试用六个月 前三个月无分成奖金后三个月按个人分成标准50发放转正后按分成标准100发放。
2 企业总部职能部门 有 试用30天 试用期间无分成奖金转正后按个人分成标准100发放。
3 驻外 销售机构 无 试用六个月 企业总部培训阶段无分成奖金自开展驻外业务工作起三个月内按个人分成标准50发放满三个月后按分成标准100发放。 力帆汽车销售企业销售分成管理措施
4 有 试用30天 试用期间无分成奖金转正后按个人分成标准100发放。 七 对于月中离职职员只计发当月实际工作天数底薪薪酬当月销售分成奖金不作计发。
六、事病假、婚假、丧假、产假分成
二经同意婚假、丧假者按正常出勤计发底薪和销售分成奖金。 三产假按相关要求实施。
七、分成计算期间 销售分成奖金计算为每个月满月最终一个工作日进行周期计算。
八、分成发放 销售分成奖金由企业财务部依据综合管理部上报数据进行核实经报企业总经理同意后由集团董事会审批进行发放。
九、附则 一本薪酬管理措施由汽车销售企业经理室负责解释并
【篇二：汽车4s店汽车销售企业规章管理制度】

汽车销售企业 管理制度
【汽车4s店】
目 录
目录…………………………………………………………………1
第一章 总则……………………………………………………….
一、 企业介绍………………………………………………………………
二、 企业文化………………………………………………………………
第二章 人事制度
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
第十章 一、 总则…………………………………………………………………… 二、 招聘…………………………………………………………………… 三、 入职…………………………………………………………………… 四、 试用及转正…………………………………………………………… 五、 离职…………………………………………………………………… 六、 辞职和解聘…………………………………………………………… 考勤和假期管理制度……………………………………. 一、 考勤管理制度………………………………………………………… 二、 休假制度……………………………………………………………… 三、 考勤补充要求………………………………………………………… 办公用具管理制度 一、 办公用具采购……………………………………………………… 二、 领用措施……………………………………………………………… 培训管理制度……………………………………………. 职员奖罚条例……………………………………………. 宿舍管理制度……………………………………………. 工作服管理要求………………………………………… 财务制度………………………………………………… 一、 公章印信管理………………………………………………………… 二、 财务返款要求………………………………………………………… 三、 业务结账要求………………………………………………………… 四、 费用报销要求………………………………………………………… 行政制度…………………………………………………
一、 会议制度…………………………………………………………..
二、 值班制度…………………………………………………………..
三、 夜勤制度…………………………………………………………..
四、
五、
六、
七、
八、 对讲机使用要求…………………………………………………… 电脑、洗衣机使用管理……………………………………………… 书籍资料管理……………………………………………………… 油票领取制度……………………………………
………………… 会员卡制度…………………………………………………………
第十一章 安全……………………………………………………..
一、 安全制度…………………………………………………………….
二、 各工种安全操作规程……………………………………………….
第十二章 车间制度……………………………………………….
一、 售后试车制度………………………………………………………
二、 维修车辆钥匙管理要求……………………………………………
三、 机具设备管理要求…………………………………………………
四、 现场会实施制度……………………………………………………
五、 定损步骤……………………………………………………………
六、 定损制度……………………………………………………………
七、 企业内部返修管理要求…………………………………………
八、 无偿检测制度………………………………………………………
九、 车辆管理……………………………………………………………
十、 维修车辆钥匙领用要求……………………………………………
十一、 汽车修理完工出厂检验制度……………………………………… 第十三章配件……………………………………………………
一、
二、
三、
四、 配件采购步骤……………………………………………………… 预定配件暂行要求……………………………………………… 车间旧件管理要求………………………………………………… 事故车拆卸下旧件保管…………………………………………
第十四章岗位职责……………………………………………… 第十五章6s现场管理………………………………………….. 第十六章六方位环车介绍心法…………………………………
第一章 总则
一、公 司 简 介
某某汽车销售服务始建于，是集“整车销售、配件供给、售后服务、信息反馈”于一体韩国现代汽车品牌销售服务店。
企业现在地处某某市东河区巴彦塔拉西大街，地理位置优越，交通便利。
企业体制完善，人员结构合理，现有职员90多名，其中大专以上学历人员占80%以上。维修技术人员全全部含有中高级职业资格证书，且各岗位职员每十二个月不定时参与现代汽车总部培训，提升了职员素质能力，加上一流维修设备，为用户提供全方位服务。
企业自成立以来一直坚持“追求卓越品质，发明幸福生活”服务理念，为新老用户提供了满意服务。
企业是某某市政府公务用车定点采购维修企业。
企业职能部门包含：销售部、售后服务部、配件部、市场部、财务部、综合管理部。并在乌海、临河、达旗等周围地域设置了二级代理机构。
因为进口现代汽车在某某及周围地域保有量增大，为了愈加好为用户提供更完善更便捷服务，我企业于在稀土高新区滨河新区申请建成某某市晟平贸易。含有整车销售、配件供给、
售后服务、信息反馈、美容及相关产业一条龙服务进口现代汽车品牌4s店。注册资金1000万元，将于底也将投入运行。
企业在十一月又代理郑州海马品牌，是整个西部地域第一家代理商，并在开发区稀土路建设4s店。该4s店销售部已经正常营运，售后估计将在12月投入使用。并在某某市建设路上有销售展厅，在5月投入运行。该品牌企业已经在乌海、临河、达旗、萨拉齐建立二级网点，估计年销量将达成1500台。
伴随汽车行业发展，企业将继续引进世界高端汽车品牌入驻某某。企业将紧紧抓住西部大开发和汽车市场连续走强历史性机遇，努力争取经过本身努力，逐步发展壮大，将企业建设成为西部地域最具影响力汽车企业。
二、企业企业文化
追求卓越品质，发明美好生活。
【篇三：汽车销售企业规章制度考评细则】

捷驰汽车销售规章制度考评细则
依据我企业实际 情况，特制订本考评细则，本细则从10月1日开始实施，请各部门认真学习，严格实施。
一、考勤方面：
1、职员上班必需打卡签到，因为工作或其它原因未打卡签到者，由所属部门经理报人事部立案。无故不打卡签到者，扣款10元/次。
2、工作时间确实定和调整以企业通知时间为准。天天早上在要求上班时间前应签到，更换好工作服，整理好仪容仪表，并到要求地点排队开早会，不然视同迟到，扣款20元/次。迟到职员在出勤第一时间到人事部签到，不然视为旷工。
3、迟到或早退15分钟内扣款30元/次，迟到或早退16-60分钟扣款50元/次。旷工一天者扣款100元/次。
4、无故一天未出勤及私自离岗超出2小时，按旷工一天处理。
5、无故半天未出勤或迟到、早退60分钟以上者按半天旷工处理，扣款50元/次。
6、凡连续旷工3日以上（含3日），季度累计旷工5日以上（含5日），六个月累计旷工6日以上（含6日），年度累计旷工7日，均做除名处理。
7、职员无重大事件，不得随意请事假。请假前必需填写请假单，经部门经理、总经理书面同意方可休假。被同意请假单交人事部留存。
8、无特殊原因，30天内事假不得超出2日，1年内累计不得超出10日，假如职员请假频繁，企业能够认为其不适合企业要求，可给予解聘，事假期间扣发其薪资。
9、职员因患病需住院诊疗或前往医院就诊，能够请病假。请假前须填报《请假单》并经部门责任人书面同意。被同意请假单交人事部留存。病假期间扣发其当日基础工资50%。
10、职员一次性请事假或病假三天（含三天）以上者必需由总经理书面同意。全部病假必需附有区级以上正规国有医院证实（加盖公章病历、诊疗证实、收据及其它能证实病情就诊资料），并在休假后上班当日将证实材料交人事部，不然按事假处理。
11、全部请假必需以书面形式提出，确因特殊原因无法提前以书面形式请假，必需提前1个小时以上亲自经过电话向部门责任人请示，经部门责任人口头同意后，电话向人事部立案，上班后当日补办书面请假手续，委托她人转告或经过短信方法通知一律无效。
12、有调休时，病、事假先抵调休。
13、职员转正后每个月享受一天福利休假，此休假若当月未休，可调休至其它时间，除春节期间外，不可累积休假。
二、相关休假方面：
1、婚假：正式职员结婚，凭结婚证可享受国家法定有薪婚假。
2、产假：正式职员凭生育证可按国家要求享受有薪产假。
3、陪护假：正式职员凭生育证可享受有薪产假7天。
3、丧假：正式职员直系亲属（父母、配偶、儿女）死亡，可凭死亡证给3天丧假，职员配偶父母死亡，经总经理同意，给3天以内丧假。
4、工伤假：职员因工负伤需停止工作治病、休息，由区级以上医疗机构出具证实，恢复后由企业安排工作，无法工作参考国家相关要求实施赔偿。
三、相关行为规范方面：
（一）仪容仪表类：违反者扣款20元/次
1、工作期间全部职员一律穿着企业发放工作服或要求服装，着黑色不露趾不露脚后跟皮鞋。
2、女职员穿裙装时，需穿肉色丝袜。
3、女职员需带妆上岗，下午上岗前需补妆。
4、职员上岗需佩戴胸牌或工作牌，工作牌损坏，能够旧换新，如丢失，立即申请补发，胸牌、工作牌分别按成本收取补办费用，费用交财务部。
（二）行为类：违反者扣款30元/次
1、工作期间不得睡岗或无故离岗、串岗、脱岗；值班人员不得擅离工作岗位或在工作岗位午睡。
2、不随地吐痰，工作期间需使用一般话，和人交流使用文明称呼，接听电话使用规范用语，遇非本企业人员应主动打招呼或点头微笑。
3、会议、培训期间将手机关闭或调至静音，认真听讲、做好笔记，不在会场内接听电话、随意走动、交头接耳、睡觉。
4、前台办公桌上不得摆放和工作无关物品，座椅上不得摆放衣物。
5、人长时间离创办公室需关闭空调及照明，下班后关闭全部电器设备和电源。
6、工作时间不得扎堆聊天，不得在前台、办公区及公共区域大声喧哗嬉闹。
（三）卫生类：违反者扣款10元/次
1、为保持企业内外清洁，严禁将早点及午餐带入办公区域，一律在休息区用餐，餐具一律在操作间清洗，加班需要进餐者在休息区进餐，进餐后立即清理现场，不得过夜。
2、企业全部垃圾篓于每日下班时清理洁净，行政部天天上班前检验。
3、展厅、休息区和办公室责任区在天天上班后半个小时内打扫完成。
（四）工作类：
1、工作时间不做和工作无关事情。违反者视情节扣20-50 元。
2、按企业要求上交工作计划和总结。
3、参与培训人员在接到培训通知第一时间到人事部立案，由人事部依据培训通知要求时间，
制订经济、合理最好路线出发、返程，遇特殊原因需改变行程，需提前通知部门经理，经部门经理同意后方可，未按要求者，扣款100-200元/次。
（五）严禁类：违反者扣款100元/次
1、上班时间不得用餐。
2、企业工作区域严禁吸烟，可在指定吸烟室内吸烟，烟头需熄灭后方可离开，不得随意乱丢。
3、不得用企业电话长时间接打私人电话、打私人长途电话，不得利用企业电脑上网、聊天。
四、凡违反临时早会通知、以企业名义下发文件要求及办公要求工作要求者，视情节扣款20-50元/次。
五、本细则及企业规章制度实施
1、本细则及企业规章制度由行政部全方面负责实施，各部门责任人配合。
2、被处罚人员能够向上级申诉，但不停止实施处罚。
3、被处罚人员必需在当日将罚款交至财务部，如因特殊原因不能立即交纳或需从工资中扣款者，需向行政部提出申请，由行政主管在罚款单上签字同意方可。
捷驰汽车销售 人事部
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