美国新型捕鼠器的案例分析.doc

美国新型捕鼠器的案例分析美国一家制造捕鼠器的公司，为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠吃、活动和休息等各方面的特征，终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。新产品完成后，履行试验，捕鼠效果确实不错，捕鼠率百分之百，同时与老式捕鼠器相比，新型捕鼠器还有以下优点：1.外观大方，造型优美；2.捕鼠器顶端有按钮，不带老鼠后只要一按按钮，死鼠就会掉落；3.可终日置于室内，不必夜间投器，白天收拾，绝对安全，也不会伤害到儿童；4.可重复使用，一个新型捕鼠器课抵好几个老是捕鼠器。新型捕鼠器上市伊始深受消费者青睐，但好景不长，市场迅速萎缩了。主要有两个原因：1. 购买该新型捕鼠器的买主一般式家庭中的男性。他们每天就寝前安装好捕鼠器，次日起床后又因急于上班，便把清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇。主妇们见死老鼠就害怕，同时又担心捕鼠器不安全，会伤到人。结果许多家庭主妇只好将死老师连同捕鼠器一起丢弃，由此消费者感到代价太大，因此主妇们不希望自己的丈夫再买这种捕鼠器。2. 由于该捕鼠器造型美观，价格自然较高，所以中、低等收入的家庭购买一个便重复多次使用，况且家中老鼠在捕捉几只后就可以“休息”一段时间，重复购买因而减少，销量自然下降。优点：1. 克服了以前传统捕鼠器的一些缺点和不足的地方，给消费者带来了一定的方便之处2. 在安全度上大有提高，不会伤害到儿童3. 外观大方，造型优美4. 加大了产品的重复利用性，节省资源缺点：1. 并没有从根本上考虑消费者的需求，以生产观念为指导生产商品，自以为是。没有与生活实际相联系，考察产品的实用性2. 没有进行市场调查，深入考虑消费者的愿望和需要，没有搞清楚消费者希望更好的捕鼠器还是更希望有一个解决老鼠问题的办法3. 没有大概估算市场对本产品的需要量，导致产品大量滞销，应该考虑到本产品是可以重复使用的，因此消费者的需求量必然会减少