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灯饰照明项目策划书
—怎样开家灯饰照明店

一、概述
现代灯具包含家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电诞生出现了最早白炽灯泡，以后发展到荧光灯管，再到以后节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED特殊材料照明等等，全部照明灯具大多还是在这些光源发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。
商业照明光源也是在白炽灯基础上发展而来，如卤素灯，金卤灯等，灯具关键是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背景照明等全部是在不停地依据发展需求应运而生。
工业照明光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其它灯具灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，不过工业照明是需要谨慎，尤其是在选择光源和灯具上全部有讲究，如服装制作颜色、面料质地在不一样光源下所产生效果是不一样，灯具选择关键考虑反射性，照度，维护系数等，而现在中国大多企业还是不太重视，只有在部分外资企业可能会做个比较。
照明器具行业作为日常消耗品，伴随中国经济社会进步，荧光灯、节能灯、LED等新型光源出现，使照明灯具发生了翻天覆地演进。一切朝着更节能、更绿色和环境保护角度努力。光源丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新一页。伴随中国城市化建设进程加紧，城市广场、交通道路、新修小区、家庭装饰、商城和写字楼，全部需要灯具灯饰装饰，城市建设对灯饰照明产品需求将会继续增加。
道路照明和景观照明灯具选择上是完全不一样，不要认为只是照明就能够了，道路照明不能一味追求美观而忽略安全照度和透雾性，而景观照明灯具和光源选择就要充足考虑节能和美观了，因为景观照明不需要那么高照度，只要营造一个照明特色就能够了
二、市场分析
近几年房地产行业高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰红火。尽管开始，各地房地产业增加势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击，但伴随中国城市化建设进程加紧，城市广场、交通道路、新修小区、家庭装饰、商城和写字楼，全部需要灯具灯饰装饰，城市建设对灯饰照明产品需求将会继续增加。而且伴随消费结构不停升级，大家开始重视对家居灯饰装修，灯具行业需求空间还将连续扩大。
三、 产品定位和目标用户群
依据现在中国市场情况，我们将产品定位分为高中低端市场。
高端产品首先受大厂家广泛自建渠道影响过大，而且考虑到投入过多，早期对于我们来说含有一定市场壁垒。
中端产品受众分析为：企业室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体企业及个人，我们认为这些群体含有一定消费能力，含有一定提倡节能环境保护需要，是一个巨大市场。这个市场消费人数广，竞争猛烈。
低端产品受众关键为农村市场、城市边缘市场、乡镇市场，这部份群体总体特征为要求质优价廉，追求通常化功效，这对于我们在无技术优势条件下推广产品是很适合一块市场。推广这一市场关键靠控制成本、提升质量取胜。
零售、批发是我们两大销售模式。我们关键目标用户群也就也为两类：一类是终端消费用户； 一类是临近终端零售商。
四、 项目计划和准备工作
（一） 店面选址
灯饰店选址是很关键一环。地址通常选在现有建材市场周围，或周围全部有灯具零售地点。假如那些地方租金过高，能够将店址选在买建材必经之路，或是新做商品房比较多地段。
（二）店面装修
灯饰店装修好坏和生意好坏有着很关键关系。注意事项：（1）吊顶高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多自然光；（3）吊顶和墙面灯具安装位置要充足考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件在显著位置应该预留4-6块1平方米大小大灯位；（4）装修颜色应该主色一个，辅色不超出2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主反效果；（5）店面布局要合理，应该以大灯或销量比较大产品为主，占显著位置，其它产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放部分小灯。
（三）产品种类
1、家居照明
在现代家装中灯具不仅仅是用来照明，更多时候它起到是装饰作用。选择不一样种类、材质、风格灯具，所营造家居气氛也是不一样。
1） 从光照上分
能够分为日光灯、镁光灯、白炽灯、节能灯、霓虹灯等等，它们颜色不一样、亮度各异，所以，使用地方也不尽相同。比如：节能灯高效节能，可能更适合于厨卫场所，白炽灯光线柔和，则更适合于卧室;霓虹灯色彩艳丽多姿，则多用于需关键点缀气氛地方。
2） 从外形和功效上分
关键可分为吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、罩灯、射灯、日光灯、台灯、镜前灯等。
吊灯
吊灯通常有单头吊灯和多头吊灯两种。单头吊灯多适合于厨房和餐厅，而多头吊灯则多适合于客厅。
吸顶灯
直接安装在天花板面上灯型。包含有下向投射灯、散光及全方面照明等多个灯型，光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯，特点是可使顶棚较亮，组成全房间明亮感。缺点是易产生眩光。因为在通常住宅层高全部比较低，所以被广泛采取。
落地灯
通常分为上照式落地灯和直照式落地灯。 通常部署在客厅和休息区域里，和沙发、茶几配合使用，以满足房间局部照明和点缀装饰家庭环境需求。现在流行部分现代简约主义家居设计中，时尚独特造型和方便使用更让大众们越来越追奉，这种灯具使用相当普遍。
壁灯
壁灯是安装在墙壁上灯具。是人微言轻室内装饰及补充型照明灯具。因为距地面不高，通常全部用低瓦数灯泡。壁灯常见光源功率，大型使用100瓦、150瓦白炽灯泡，小型使用40瓦、60瓦白炽灯泡。也可直接用紧凑型荧光灯替换白炽灯泡。
罩灯
罩灯顾名思义，使用灯罩将灯光罩住，再固定地投射于某一区域范围内。通常见在顶棚、床头、橱柜内部。能够悬挂，也能够落地。在样式上则有筒式、管式、花盆式、凹型槽式和下照壁灯多个。用处多个多样，能够照明，也能够制造特殊光影效果。通常情况下，瓦数不宜过大，更便于发明柔和室内环境。
射灯
射灯种类繁多，多用于制造效果，点缀气氛。颜色有纯白、米色、浅灰、金色、银色、黑色等色调;外形有长形、圆形，规格尺寸大小不一。因为造型玲珑小巧，很含有装饰性。所以通常来说，多以多种组合形式置于装饰性较强地方，从细节中表现主人精巧生活和独有情趣。在选择时中在外形档次和所产生光影效果，因为是经典装饰灯具，明亮程度上可不予过多考虑。
台灯
在众多灯具灯饰之中，最特殊一个存布艺台灯，指则是以纯手工制作一个家居灯饰灯具。
3）从材质上分
依据灯饰材质可分为五大类：水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃灯和低压灯。
水晶灯
点评：富贵、豪华、大气
配搭：轻欧式风格装修
消费：属于高端产品，价格约4000-5000元以上
布艺灯
点评：简练明快
配搭：崇尚个性青年家庭
消费：属于中等产品，价格约1000元上下
石材灯
点评：庄重、典雅
配搭：适合知识型、高收入人群，和面积较大房间
消费：属于中等产品，价格约3000-4000元以上
玻璃灯
点评：价格实惠，风格特点不显著
配搭：适合卧室安装
消费：属于中低级产品，价格约200-300元左右
低压灯
点评：现代、时尚
配搭：款式夸张、个性张扬
消费：依据变压器品质好坏，价格差距较大
4） 从风格上分
能够简单分为欧式、中式、美式、现代四种不一样风格。
2、 商业照明
商业照明产生源于公共商业场所诞生，为了服务于商业场所照明需要而产生用于商业场所照明系统。
支架系列
T8电子、T8电感、T4/T5 一体化、T5工程、转换支架
灯盘系列
T8经济型灯盘、T8太空银灯盘、T8亚光铝灯盘、T8斗牛士灯盘、T8有机片灯盘
格栅射灯
MR16、AR111、AQ80、吊线式、组合式
车铝射灯 金卤灯 筒灯

3、LED 灯
节能灯、射灯、灯带、地理灯、数码管、护栏管、控制器、洗墙灯、太空管。
（四）货源
关键照明品牌
欧普照明：家居照明 （吸顶灯、节能灯）
雷士照明：办公照明、光源电器、家居照明
飞利浦照明：照明光源（一般灯泡、节能灯泡、石英灯泡）
松下照明：家居照明、办公照明、照明智能控制系统
欧司朗照明：电光源
佛山照明：节能灯、T8 荧灯、一般灯泡等
华艺（灯饰）照明：灯饰系列
阳光照明：节能灯
TCL照明：商业照明、家居照明、光源电器和健康浴霸。
五、运行推广
（一）运行
1、商品陈列需独特，常常更换陈列产品，给人耳目一新感觉。
2、营造销售气氛，人气旺自然会吸引用户上门，即使没有用户，也要不时地整理产品，调整摆设。
3、经营推陈出新，抓住流行趋势，开发“尤其”产品。
4、以优质服务培养用户忠诚度。
5、制订部分会员制度，累积加码折扣。
6、定时做些促销宣传活动。
（二）推广
1、网络推广
网络推广是现在流行推广方法，有推广费用少，推广范围广特点。缺点是极难在这里发觉关键目标用户群，并和之建立起牢靠关系。
2、展销会推广
联络参与部分内地展销会，经过这么形式集中开发用户
3、实地推广
直接到某个地方，开发用户。通常适合做精细化渠道销售时采取，即拉网式销售。

附录二
预算
一、成本
1、店面租金
2、店面装修
3、进货
4、宣传推广费用
5、日常开销
二、收入
1、日销售额
2、月销售额
3、年销售额
三、利润

附录三
具体实施步骤
一、 选址
建材市场或灯具销售集中地方。
如：鲁中装饰材料城和吉星装饰材料城
多选几家店面，能够用几天时间分别在选定店面周围观察一下定向人流。了解下周围环境，周围店铺经营情况。符合集群效应。
二、 装修
以必需性装修为主。符合灯饰店特征。
争取把现已经有灯饰店全部转一遍，取其精华。
向专业人士咨询。
三、 进货
能够去灯饰批发市场进货，也能够直接联络厂商进货。比较两种方法利弊。要多家比较，精打细算，千万不要怕麻烦。
产品选择能够依据自己业务开展能力和人脉来定。
进货量要少，品种要多。这就需要跟供货商好好谈。
四、 宣传
五、 经营
六、 售后
比如安装团体
前期准备：营业执照