家具砍价会活动专项方案.docx

家俱砍价会活动方案【篇一：家居品牌砍价会活动方案】 广州* 编制：砍 价 会 活 动 模 板 审核： 同意： 目录 一、 活动专题 活动专题 二、 活动方案 时间确定 目标设定 活动内容 人员培训和激励 时间推进 费用预算 三、 整合传输 短信营销 电话营销 小区推广 报纸宣传 电台宣传 网络营销 户外宣传 借力营销 其它营销 四、 活动实施 前期筹备 现场控制 后期跟进 五、 活动总结 业绩达成 费用控制 实施情况 总结评定 一、活动专题 活动专题 *首届建材*工厂团购砍价会 10大领袖品牌联盟，*建材一站式购起、省力、省钱 花半天时间，省十二个月工资 -特邀中国金牌砍价师现场砍价 二、活动内容 时间确定 通常为周末下午4个小时 目标设定 100万 活动内容： a、 砍价形式：超低价单品 套餐 全场折扣 b、 1元秒杀： c、 1元拍卖： d、 限时抢购： e、 整点抽现金： f、 签到抽奖： g、 下订抽奖： 导购人员培训和激励 统一形象 统一*品牌销售步骤和话术： 开业活动导购标准术语： 1. 此次活动是*厂家举行大型厂价直销定购会 2. 全部参与厂家直销活动家俱，十二个月全程保价，差价双倍赔偿； 3. 活动期间，全部产品价格全部是厂家直销价； 4. 厂家借地直销，专卖店只收取厂家手续费和服务费； 5. 送货及安装、维修均由商场负责； 6. 活动期间，采取贵宾专场销售方法，用户凭邀请函方可入场； 全部订单必需由总责任人签字后方可生效； 临促人员培训和激励 人员分工和时间推进 附件1：时间推进表 费用预算 费用预算为*万 附件2、活动预算 三、媒体推广 短信营销 短信营销是现在很基础营销方法 1.用户数据筛选:商业短信数据库需正当,原有专卖店用户资料整理.确保发送用户正确性. 2.短信内容:字数限制需精简,避免分成多条发送.同时短信内容要有新奇性, 必需很切题 . 3.时效性:对于开业和促销类活动不宜提前几天发送而应该只提前一天或提前几十分钟进行通知. 4.发送时间:发手机短信最好时间应是早晨十点半到十二点，下午三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间通常时候，大家比较轻易接收你短信。当然不要影响用户吃饭和休息。通常周末晚上和星期天，没有尤其预约不要发短信给用户 首先是寻求用户群，已苏州为例： 关键部分为小区推广用户群和建材三个月内销售用户群，另外增加部分优质潜在用户 短信内容：举例说明 全球著名整体家居*旗舰店*月*日盛大开幕，*件新婚家居套餐仅*元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车无偿婚纱摄影，预约电话* 发送方法：扫楼或其它方法搜集业主电话短信跟踪一次打电话确定意向上门送邀请函再次电话确定来店时间提前一天再次发送目标短信，一次成功短信最少是发送两次 电话营销 具体见附件小区推广 关键目标是经过强大人海战术取得有效用户资源，然后到电话营销，过程中小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下多个情况 1、正常小区推广，约15人扫楼10天 2、经过资源购置小区业主电话直接传输 3、品牌建材销售三个月用户名单关键跟进 报纸宣传 报纸发行量大,信息速度快.广泛和快速传输开业信息! 报纸媒体合作标准 1.选对媒体，正确覆盖目标用户 每家报纸全部有其特定读者群、发行量、广告报价。报纸受众特征（年纪、性别、职业、收入、教育程度、生活方法等）和你目标用户特征越吻合，你广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标用户覆盖率越大，广告效果也就越好，但和此同时广告报价也会越高 2.广告内容要简短、精练 3.连续公布，效果更佳 4.不和竞争对手广告文案雷同 在做广告之前，要同您竞争对手广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同， 换位思索一下，假如我们是用户，看了二者广告，会选择谁？ 5.保持和当地报纸媒体关系,多发软文 报纸媒体因为发行量大和传输速度快,保持同媒体关系可提前预防品牌负面信息 在不知情情况被报道. 硬广 软文 网络营销 1、付费推广 需要花钱才能进行推广。多种网络付费硬广、搜索引擎竞价、网站合作等。 2、无偿推广 软文公布、博客（微博/视频）推广、知道营销推广 、电子邮件推广 、im方法(qq,msn,雅虎通) 、b2b网站上公布信息或登记注册 、论坛推广等。 网络做为消费者获取信息平台很便利和广范性！ 网络传输是一个长久过程，需要在实际运作中不停地向里面添砖加瓦，经过长时间，“润物细无声”将品牌和产品关键价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好品牌著名度。经过我们耐心维护，不停提升品牌美誉度，将会产生强有力品牌忠诚度，从购置、反复购置、到推荐购置，就不在话下啦！ 好评如潮商品带动销售！恶评如潮商品影响销售！ 加强同各地*类、团购类、小区类、娱乐类等网站对接。专卖店有开业、促销、活动、产【篇二：建材砍价会活动方案及步骤(具体版)】 团购让建材销售更美好 团购活动操作步骤 一、 召集品牌 1. 2. 3. 4. 召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势； 参与本活动种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家俱、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 每个品牌最好为当地最强势品牌； 品牌之间要绝对团结。 二、 集中品牌老板开会 1. 品牌之间团结； 2. 活动方案实施力； 3. 不能有私心，此次活动只能相互推荐我们本团体中品牌。 三、 广告投放方法和分配任务 1.广告投放详情见附件； 2.全部参与本活动商家发挥各自关系，各人有哪方面关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制订具体广告投放时间表； 4.天天晚上集中开会，通报当日工作情况。 四、会场、外场部署（活动当日专员负责） 1会场主背景部署； 2会场内各品牌签单处背景部署（选择各品牌出镜率最高画面）； 3会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会通知怎样出样，出什么样），签单台部署； 3会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。 五、砍价次序、广告片制作 1依据团购网砍价师多场经验证实，地板类第一个上台是最好，地板 订单是最轻易产生，而且每家每户全部得定。 2各品牌将自己在电视台做广告片统一发给团购网工作人员，统一制作 成一个整体连贯画面，在砍价之前循环播放。 六、砍价当日见活动时间安排表 广告投放方法及广告投放内容 1过街条幅、过街拱门（标准上有多少条拿多少条） 内容：装修买材料 x月x日12：30一起到xx砍价去.报名电话： 2电视滚动字幕（7天） 内容：装修房子买材料，x月x日12：30一起到xx砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：xxxxxxxx 3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天 内容：统一画面 4宣传单页（不少于4万份，a3大小） 内容：统一画面 发放要求：1各品牌抽调人员统一发放； 2全部沿街店面必需发放到位； 3全部小学、幼稚园放课时发放到位； 4全部菜市场发放到位（早晨8：00之前）； 5当地批发市场摊位； 6全部加油站； 7全部小区； 8发放时必需具体跟用户讲解活动规则 5宣传车（不少于8辆，标准上7天，不少于5天） 内容：统一画面 要求：1头尾必需有些人跟车； 2时速不得超出20码； 3不许可分开； 4车上配置锣鼓队或高音喇叭； 5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到富裕乡镇。 6短信 1各品牌搜集当地全部新小区业主信息； 2必需用手机发送信息，每个号码天天只能发200条一样内容； 3发送短信时间9：0011：00，14：0017：00 7门店截流 各品牌从广告出来之日起停止销售，将用户往团购会现场引导，告诉她们价格在历史上历来未有过厂家放价，登记业主信息。8报纸广告 当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。 夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页） 9活动前一天下午各品牌在电话通知登记业主，并告诉她们能够把她周围要装修业主一起带过来。 活动安排时间表活动前期各个商家需要注意事件： 1. 坚守门店价格，不得私自放价成交； 2. 引导用户到活动现场下订单； 3. 邀请用户带周围要装修业主到活动现场； 4. 此次活动各个商家无权放价，厂家在活动当日放价。 电话邀请业主参与活动内容： 您好，我们是-团购网，现正式通知您：*月*日12：30在*宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：*。活动现场还有现金抽奖，下订单还能够参与液晶彩电抽奖。假如你周围有要装修好友，能够让她们一起过来，人多力量大，这么价格才能当地最低价！ 团购现场需准备物料 1. 本活动报当地工商局、公安部门立案。 2. 手提袋300个。 3. 小手拍300个。 4. 小点心600个。 5. 矿泉水500瓶。 6. 各品牌宣传单页。 7. 白皮书300本（可省略）。 8. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。 9. 水笔4-6支。 10.折扣牌（每个商家一个80*100） 11. 空气新鲜剂（最好是安利，事实证实这个最有效）。46瓶。 12. 保安8人。 13. 礼仪小姐8人。 14. 各品牌厂方代表和魅力团购网砍价师充足沟通。 15. 各品牌厂家在电视台广告片 （投影仪.电脑专员负责） 16. 活动现场专员负责音响、音乐。（34个话筒） 17. 活动当日中午餐统一安排，11：00前全部用餐完成。18.下订单抽奖奖项设置提议为：（尽可能找赞助商） 32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆 电饭煲或电磁炉10-20台（或家纺赞助床上用具） 其它小礼品若干 团购注意事项 1. 本活动在当地在白道跟黑道全部应有对应关系，以确保本活动能正常 进行； 2. 此次活动邀请周围同品牌经销商过来帮忙； 3. 全部上台砍价厂家代表必需依据砍价师节奏砍价，讲话语气、语速须有力、快速，不得拖延时间影响砍价师思绪； 4. 各商家须准备各自品牌小礼品10个，方便活动现场活跃气氛使用； 5. 活动中全部参与团购砍价活动品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6. 在统一发放宣传单页中不得夹带和此次活动无关品牌宣传单页； 7. 活动开始前能够提前签单，业主凭单据可享受此次活动砍价后价格，签单工作人员不得提前公布活动底价； 8. 任何时刻全部不能够提前公布和此次活动相关价格信息，更不得提前通知此次活动最终价格，活动价格为活动当日砍价后才能出来； 9. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消； 10. 活动开始之前每个品牌把各自负责区域卫生弄好； 11. 活动当日从开始签到开始，各品牌老板全部在签四处； 12. 活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域问题，只许可周围材料商老板过来帮忙，其它区域老板照看好自己区域安保任务，不得全部围过来； 13. 活动过程中如有样品需要搬上台，在要求时间内要快速完成，展示好后立即撤离砍价台； 14. 砍价前沟经过砍价方案不得私自更改，不得增加产品或改变产品进行砍价，尽可能做到无改变（关键时候能够依据现场定价格）； 15. 活动开始后老板全部不得签单，签单任务给工作人员做； 16. 在签单过程中，老板在人群外围，预防有同行在其中捣蛋，发觉有这种人在话，第一时间把她从人群中拎出来； 17. 活动时尽可能不要跟业主讲解产品，立即在短时间内收取定金，完成定单最好在门店实施，活动当日只收取定金，凭当日交纳定金单子即可享受此次活动工厂直供价； 18. 签单人员必需收到定金后方可将单据交给业主； 19. 各品牌15秒或30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，联络人：丁老师，过期做自动弃权处理；【篇三：砍价会活动方案】 砍价会活动方案 第一、 活动目标 经过组织品牌联盟活动，制订优惠政策，吸引到场用户快速下单，以达成短时间内产生最大销量。 第二、 活动时间 6月20日 提前40天筹备 第三、 活动地点 总统大酒店三楼会议厅 第四、 活动专题 专题：万人团购 砍价会 海报：超值团购 低价来袭 全场特价 省到家 工厂直供 秒杀全场 团购风暴 惠动全城 团购大放价 第五、 活动步骤 1、 召集品牌 a、 组织者须为当地有较为广泛人际资源、较强组织能力，有较强号召力及影响力。 b、 参与活动品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、 吊顶，8-10个品牌为好。 c、 所参与品牌必需为当地强势品牌 d、 活动期间，每晚必需集中开会，通报当日工作，晚7点-9点。 2、集中各品牌老板开会 a、品牌之间必需能团结一致。 b、各品牌必需要有果断实施力 c、各品牌不能有私心，必需相互推荐联盟内部品牌 d、即日起突击推广入场券。（20元元，凡到场用户活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份） 3、公布活动广告 动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。确定 广告内容及投放时间表。 4、会场及外场部署 会场主背景部署、各品牌商家背景部署，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放 5、新标当日活动销售政策 美林平开门：原价1080元/樘，砍价后：680/樘 美林推拉门：原价980元/平方，砍价后：580元/平方 舒尚生态门：原价3580元/樘，砍价后2030元/樘 卧房套餐：床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：12800元，砍价后：6888元。 全场6.8折（特价除外） 第六、 活动时间表 活动前期注意事项： 1、 坚守门店价格，不得放价。 2、 沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。 3、 引导用户到下场下单。 4、 邀请用户带周围装修业主到现场下单 5、 此次活动商家无权放价，厂家在当日现场宣告价格。 6、 邀请业主参与活动短信内容：您好，我们是团购网，现正式通知您：6月20日，在总统大酒店3楼会 议厅举行大型砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：*，活动现场还有现金抽奖，奖品有*，假如你周围有装修好友，请一起来，人多力量大，这么才能做到整年最低。 第七、活动准备 1、 此次活动报请当地工商局、公安局立案 2、 手提袋300，小手拍300个 3、 小点心600个 4、 矿泉水500瓶 5、 各品牌宣传单页 6、 抽奖箱2个 7、 水笔 8、 折扣牌每个商家1个，尺寸80-100mm 9、 空气新鲜剂 10、 保安8人 11、 礼仪小姐8人 12、 各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通 13、 各品牌广告宣传片 14、 专员负责音响、话筒、电脑、投影仪等 15、 奖品及小礼品若干。 第八、 活动预算 每个商家约3万元左右 新标家居 -6-6