销售部的考核指标制度样本.doc

销售部1、部门指标1.1销量完成率（40）1指标定义销售任务完成情况考评。2设置目标督促销售任务完成，降低企业库存，实现企业整体效益。3计算公式（实际销量计划销量）*1004数据起源1、 依据部门依据市场情况和企业情况制订月销售计划，经总经理审批后。2、 依据实际销售量统计表。5数据提供财务管理部（粕每个月向财务提报月计划销量）6数据审核部门经理、财务部相关会计人员及财务经理。7统计周期月/次。考评说明：评定标准优异良好尚可通常差95以上85以上75以上65以上65以下1.2销售利润完成率（30）1指标定义销售利润实现情况考评2设置目标1、 督促销售不仅仅是量完成，还有利润考虑，二者关键性相当。2、 督促销售在考虑用户和市场前提下，兼顾企业利益。3计算公式（实际销售利润财务提供计划销售利润计划销售利润怎样提供？由谁来提供）*1004数据起源1、 依据部门依据市场情况和企业情况制订月计划销售利润，经总经理审批后。2、依据实际销售利润统计表。5数据提供6数据审核部门经理、财务部相关会计人员及财务经理。7统计周期月/次考评说明： 评定标准优异良好尚可通常差9080以上70以上60以上60以下1.3生产计划正确率（20）1指标定义依据市场和销售情况结合企业实际情况全方面整体考虑，下达生产计划安排合理性考评及实际销售完成情况考评。2设置目标1、 合理安排生产，提升企业整体经济效益2、 督促销售计划实现3计算公式（品种、数量和交货期和销售计划相符合实际出库总量销售下达生产计划总量）*100（相符量由生产提供？饼粕、生产协调）4数据起源生产部统计月生产情况表、物流管理部发货统计月库存情况表销售部生产和销售计划5数据提供销售管理主管6数据审核部门经理、销售主管并生产部经理签字确定7统计周期依据实际情况灵活调整，提议以销售周期作为统计周期考评说明： 评定标准优异良好尚可通常差90以上80以上70以上60%以上60%以下1.4部门费用控制率（10）1指标定义部门费用发生额控制效果考评2设置目标1、 合理控制费用发生及使用2、 降低销售管理成本3计算公式（实际发生额计划费用额度）*1004数据起源财务管理部提供月量化考评表5数据提供财务管理部6数据审核部门经理、销售管理主管7统计周期月/次考评说明： 评定标准优异良好尚可通常差85以下85-9090-9595-100100以上月份本月计划数本月实际数完成率月份本月计划数本月实际数完成率03.0149,3993661774.12%04.0169,8034068858.29%03.0249,3994496391.02%04.0269,8034668666.88%03.0349,3993453769.91%04.0369,8034281661.34%03.0449,3993861278.16%04.0469,8036550993.85%03.0549,3993676574.42%04.0569,8034291361.48%03.0649,3993701774.93%04.0669,8034301861.63%03.0751,7993194861.68%04.0769,8033619451.85%03.0851,79964758125.02%04.0869,8035175074.14%03.0951,79955778107.68%04.0969,8034302661.64%03.1051,7993729171.99%04.1069,8034075258.38%03.1151,7994633989.46%04.1169,8036031886.41%03.1251,7994725291.22%04.1269,8035489578.64%累计607,18851187784.30%累计837,63656856567.88%