服装店市场调查研究报告.doc

服装店市场调研汇报
摘 要：伴随经济发展，大家对衣着要求不仅仅是满足保暖，更重视质量和风格。因为学校服装店通常能满足学生要求而且价格比较低，按理说应该能经营很好，但我们不得不认可学校服装店往往很小，“撞衫”现象尤其多，这是在同学当中尤其忌讳问题，所以同学们通常会选择到外面去买部分自己想要衣服。所以了解青岛农业大学校园服装店经营情况，结合网络、图书等资料，利用SWOT分析法，对服装店进行市场调查。
        关键词：服装店;衣服;SWOT分析
一、 校园服装店市场现实状况
据初步调查统计，我校有0多名学生，校园内有五六家服装店，但规模全部很小，位置较集中在海全部负一楼，没有形成一定系统，所以我认为我校服装市场潜力还是很大。

校园内服装店内外环境对照表

内 部环 境
优势

劣势

1、 在学生中间，能比很好了解学生
2、 在学校内，比较方便
3、 全部是针对大学生，衣服比较有选择性
4、 含有方便、简练营销模式

1、 位置较偏
2、 有服装价格较贵，超出了学生接收范围
3、 服装品种单一
4、 服装质量较差

外部环 境
机会

威胁

1、 含有宽广稳定经营市场
2、 学生对衣服方面要求提升
3、 不停增加消费群体
4、 消费者相对一致消费需求

1、 寒暑假学生离校
2、 校内各服装店共同竞争
3、 和校外同行业共同竞争
4、 消费者对服装要求提升

服装店内外环境分析

（一）服装店内部环境分析

优势：、
（1） 在校园内部，对于学生比较方便，天气忽然变冷或变暖能立即满足学生需求。
（2） 经过赞助部分校园活动和部分营销宣传策略，树立良好企业形象。同时，在开学早期或节假日举行优惠活动，吸引更多消费者，以求达成双赢结果。
（3） 关键提供学生，所以进行服装选择是比较方便。
（4） 大学是一个消费群体相对集中，且消费需求相对一致，消费层次相对集中，就这么而言，在购进材料方面降低了难度。

劣势：
（1） 服装店位置较偏，除了在润兴餐厅一楼有一家服装店外其它服装店全部在海全部负一楼，尤其冬天变冷，更不利于经营。
（2） 相对于外面大服装店经营规模比较小，现在大学生不仅仅追求保暖，更多追求时尚，个性，因为规模限制不能很好满足学生需求，甚至常常出现“撞衫”现象。
（3） 经营环境比较差，只是一个店面挂上几件衣服，没有进行很好装修。
（4） 有服装质量太差，即使学生现在不是发明者，但在穿着方面还是有很大要求，学生不会因为价格廉价去买质量太差衣饰。

（二） 校园服装店外部环境分析
（1）依据调查分析，校园服装店市场有着巨大潜力。菲利普·科特勒认为：市场=人口+购置力+购置欲望，而人口则是关键原因。大学是一个不容忽略消费市场，消费群体相对集中，且消费需求相对一致，消费层次相对集中，就这么而言，更适于服装店设置。一样对学生而言，服装店是一个选择衣饰，满足自己个性市场，在担心充实校园生活中，给学生带来了便利，也带来了盈利。
（2）青岛政府因为对教育重视正在加紧教育发展和改革，继续推行高等教育体系建设，学校不停扩招趋势，更增加营销机会，为校园服装店设置提供了坚定保障。
（3）因为以前生活水平低，思想较封建保守，大多人勤俭节省，艰苦朴素。不过伴随收入提升，尤其是现代消费观形成，越来越多消费者对服装有了更大需求。
由此可见，校园服装店符合当今大学生现代消费观，假如提供满足大学生需要服装、便利服务、便利时间便能满足大学生消费欲望。
二、校园服装店营销存在问题
现在校园服装店存在问题，关键表现在三个方面：
第一、 服装店规模比较小
因为服装店规模比较小，所以店内服装品种不是很多，而大学生对时尚，时尚，个性服装需求比较大，所以较小经营规模极难满足同学需求。
第二、 寒暑假期间客源会骤减
因为学校会有寒暑假，所以在此期间，服装店客流量量会骤减，不利服装店连续经营。
第三、 服装要质量要满足大学生需求
现在生活水平提升，大学生对服装质量要求也越来越高，但大学生毕竟不是发明者，所以较高级次衣服买不起，但质量较差衣服一样也不能吸引学生，所以要挑部分满足广大同学需求质量衣服。
二、 校园服装店营销面临机会和挑战
大学是一个不容忽略消费市场，消费群体相对集中，且消费需求相对一致，消费层次相对集中，所以校园服装低昂含有一个宽广稳定经营市场，而且伴随经济水平不停提升，同学们消费观念有很大改变，更多去追求生活质量，尤其是在穿着方面，对服装要求日益提升和挑剔；同时校园服装店还面临着数量较多，规模较大校外部分同行业对客源争夺，校园服装店应抓住机会，充足发挥本身优势，填补劣势，不停改善经营条件，努力争取保障客源。鉴于此，对校园服装店经营提出以下提议：
1、 要提升店面装修，给消费者一个好环境印象，扩大进服装样式，数量不一定要很多，但款式一定要满足要学生需求。
2、 学生是最大用户群，所以应该深入了解用户需要什么样产品和服务，提升服务质量。
3、 要有自己服装店独特征。
4、 店关键提升自己审美眼光，要符合大学生对衣饰要求。
5、 要抓住老用户，能够仿照网店营销手段，会员制，购置商品价格总额或数量达成标准给折扣，不一样是，能够借助网络，有一个能够展示商品网站相册等，每有新品能够经过邮件传输给你会员，不需要到你店店也能够啦解到你商品
6、 店宣传上，店员选择学生，在你大学里面多发点招聘广告，吸引想做兼职学生，同时能够进行很好宣传。