河南花园促销方案样本.doc

目 录 前 言一、市场预热期发放“内部VIP卡二、内部认购期1、“优惠认筹”计划2、“积分促销”活动三、开盘热销期1、恒达文峰城市花园开盘活动2、参观样板房 购房有惊喜3、搭单购置四、销售连续期1、恒达文峰城市花园“1+1”工程2、旧房换新房 3、价格促销前 言促销（Sale Promotion）就是用以增加整个楼盘在某个时期销售量，灵活促销活动和各阶段销售情况有效结合、多个多样促销活动和广告宣传首尾对应，并经过新奇促销手段，营造担心热烈促销气氛，为楼盘在市场上打一针强心剂。本方案针对恒达文峰城市花园现在情况，结合许昌房地产发展实际情况，努力争取经过别出心栽促销活动，使本案进入市场发展新里程。依据不一样时期营销工作安排，制订不一样促销活动，内容见下表：-4-266-31市场预热期，促销关键是造势，为本案正式进入市场发明良好环境。市场调整期，根椐市场推广专题，举行对应促销活动，刺激市场销售。内部认购期，各类促销活动连续计划开展，开盘热销期，开盘日确立，加大促销活动，并和开盘热销同时。促销活动计划-3-10-4-10-4-104-26-7-18-31一、市场预热期经过前期准备工作，本案市场运作开始加速开启。此阶段经过有效促销活动，实现恒达文峰城市花园在市场上稳扎根基，逐步渗透、升温，给买家强烈销售感染力，建立消费者依靠感，为以后销售奠定坚实基础。推广专题：许昌诞生CLD（中央文化教育生活区）阶段划分：3月10日4月10日 活动名称：发放“内部VIP卡”活动目标：1、首先在恒达内部造势，积累意向用户，促进前期销售。2、全力促进小高层销售。活动时间：3月10日3月20日活动内容：1、发放VIP卡500张 2、凭此卡可充当价值1000元房价 注：此活动仅限于小高层住宅使用。二、内部认购期经过前期市场预热工作，恒达文峰城市花园市场运作开始开启，本阶段经过卓尔有效公关活动，建立恒达企业良好社会形象，增强消费者对恒达文峰城市花园信赖感，为以后销售奠定坚实基础。阶段划分：4月10日4月26日推广专题：书香圣地 文化世家内部认购期1、“优惠认筹”计划2、“积分促销”活动恒达文峰城市花园内部认购期促销活动一览表活动1活动名称：“优惠认筹计划”活动目标：1、借助活动，在消费者中引发强烈反应，在许昌房地产行业形成新市场冲击波。2、广泛积累意向用户 活动时间：4月10日4月26日活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：1、向意向用户发放认筹卡，接收公开认购。2、持卡者可享受优先认购权和一定优惠方法。媒体配合：许昌日报、社会晨刊、许昌电视台、海报、互联网广告活动2活动名称：“积分促销”活动活动目标：1、从多层面调动用户主动性。 2、全方面促进本案销售活动时间：4月18日4月26日活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：搜集恒达文峰城市花园广告、报纸文章，累积达成一定分数，享受一定优惠。媒体配合：许昌日报、社会晨刊许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告。三、开盘热销期根椐此阶段市场需要，经过大量促销活动让目标消费者实实在在地体验到恒达高尚住宅健康生活。同时营造开盘热销场面，带旺人气，引爆市场，强势开启市场。阶段划分：4月26日5月31日推广专题：文化之家 教育之家开盘热销期1、恒达文峰城市花园开盘活动3、参观样板房 购房有惊喜2、搭单购置恒达文峰城市花园开盘热销期促销活动一览表活动1：活动名称：恒达文峰城市花园开盘活动活动目标：1、经过开盘活动，实现品牌整合，树立企业品牌形象。 2、成为许昌市楼市新版杰作，发明许昌市楼盘热点。3、开盘期间发明销售佳绩。活动时间：4月26日活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：开盘当日推出“欢乐购房四步曲”活动，内容以下：1、看房：赠予小礼品 2、小定用户：赠予恒达文峰城市花园VCD一张。3、大定用户：赠予价值800元礼品一份（杀毒机）。4、签约用户：赠予价值1500元礼品（中华经典文库书籍、名人字画等）。 媒体配合：许昌日报、社会晨刊、许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告。活动2活动名称：搭单购置活动目标：1、充足调动用户主动性，激励部分亲友小团体购置。 2、表现本阶段市场推广专题 。活动时间： 5月20日起实施，此活动可长久实施。活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：1、以3组以上用户为一团体，实施2%优惠2、以5组以上用户为一团体，实施3%优惠3、以10组以上用户为一团体，实施5%优惠媒体配合：许昌日报、条幅（售楼中心）广告咨询热线：恒达文峰城市花园售楼中心电话活动3活动名称： 参观样板房 购房有惊喜活动目标：让更多消费者参观样板房，感受高层住宅居住纯美空间。活动时间：6月1日7月15日活动内容：参观样板房，现场签约一次性付款优惠5%，按揭3%，媒体配合：许昌日报、社会晨刊、许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报。咨询热线：恒达文峰城市花园售楼中心电话四、市场调整期经过开盘旺销，七月份后楼盘销售进入市场调整期。在前段市场推售工作，积累了一定用户资源，须对用户采取再消化和渗透策略，同时为迎接新一轮销售热潮，做好市场调整过渡工作。阶段划分：7月1日8月31日市场调整期1、恒达文峰城市花园“1+1”工程3、价格促销2、旧房换新房推广专题：教育力量恒达文峰城市花园市场调整期促销活动一览表活动1活动名称：恒达文峰城市花园“1+1”工程活动目标：经过老业主和新用户“1+1”促销工作，使恒达文峰城市花园用户资源得到有效整合，使销售工作做到淡季不淡，旺季更旺。活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：1、老用户成功介绍新用户购房，送十二个月物业管理费或相同价值礼品； 2、新用户购房，将享受恒达文峰城市花园购房优惠方法。注：此活动可长久实施。活动2活动名称：旧房换新房活动目标： 1、多角度挖掘市场资源，扩大目标用户层面，提升恒达文峰城市花园销售率。 2、全方面促进本案销售。活动时间：7月10日起，此活动可长久实施。活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：1、由专业机构对用户旧房进行评定； 2、和中介机构联合，将旧房作价给中介机构；3、旧房款可冲抵恒达文峰城市花园部分购房款；4、旧房抵押，免去首付款。媒体配合：许昌日报、许昌电视台广告、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告活动3活动名称：价格促销活动时间：7月26日8月15日活动目标：坚定用户信心，加强对本案信任感。活动内容：1、物业价格全部上涨，房子升值潜力渐显。 2、此阶段购房增加优惠方法。咨询热线：恒达文峰城市花园售楼中心电话附促销活动进程表：阶 段活 动 名 称活 动 日 期市场预热期1、发放“内部VIP卡”3月10日4月10日内部认购期1 “优惠认筹”计划3月20日31日2、“积分促销”活动3月31日4月26日开盘热销期1、恒达文峰城市花园开盘活动4月26日2、搭单购置5月20日5月31日3、参观样板房 购房有惊喜6月1日7月15日销售调整期1、恒达文峰城市花园“1+1”工程7月10日25日2、旧房换新房7月10日8月10日3、价格促销8月15日8月31日