河南花园促销方案样本.doc

目 录
前 言
一、市场预热期
发放“内部VIP卡
二、内部认购期
1、“优惠认筹”计划
2、“积分促销”活动
三、开盘热销期
1、恒达·文峰城市花园开盘活动
2、参观样板房 购房有惊喜
3、搭单购置

四、销售连续期
1、恒达·文峰城市花园“1+1”工程
2、旧房换新房
3、价格促销

前 言
促销（Sale Promotion）就是用以增加整个楼盘在某个时期销售量，灵活促销活动和各阶段销售情况有效结合、多个多样促销活动和广告宣传首尾对应，并经过新奇促销手段，营造担心热烈促销气氛，为楼盘在市场上打一针强心剂。
本方案针对恒达·文峰城市花园现在情况，结合许昌房地产发展实际情况，努力争取经过别出心栽促销活动，使本案进入市场发展新里程。

依据不一样时期营销工作安排，制订不一样促销活动，内容见下表：

-4-26—6-31
市场预热期，促销关键是造势，为本案正式进入市场发明良好环境。
市场调整期，根椐市场推广专题，举行对应促销活动，刺激市场销售。
内部认购期，各类促销活动连续计划开展，
开盘热销期，开盘日确立，加大促销活动，并和开盘热销同时。
促销活动计划
-3-10—-4-10
-4-10—4-26
-7-1—8-31

一、市场预热期
经过前期准备工作，本案市场运作开始加速开启。此阶段经过有效促销活动，实现恒达·文峰城市花园在市场上稳扎根基，逐步渗透、升温，给买家强烈销售感染力，建立消费者依靠感，为以后销售奠定坚实基础。
推广专题：许昌诞生CLD（中央文化教育生活区）
阶段划分：3月10日——4月10日
活动名称：发放“内部VIP卡”
活动目标：1、首先在恒达内部造势，积累意向用户，促进前期销售。
2、全力促进小高层销售。
活动时间：3月10日——3月20日
活动内容：1、发放VIP卡500张
2、凭此卡可充当价值1000元房价
注：此活动仅限于小高层住宅使用。
二、内部认购期
经过前期市场预热工作，恒达·文峰城市花园市场运作开始开启，本阶段经过卓尔有效公关活动，建立恒达企业良好社会形象，增强消费者对恒达·文峰城市花园信赖感，为以后销售奠定坚实基础。
阶段划分：4月10日——4月26日
推广专题：书香圣地 文化世家
内
部
认
购
期
1、“优惠认筹”计划

2、“积分促销”活动

恒达·文峰城市花园内部认购期促销活动一览表

活动1
活动名称：“优惠认筹计划”
活动目标：1、借助活动，在消费者中引发强烈反应，在许昌房地产行业形成新市场冲击波。
2、广泛积累意向用户
活动时间：4月10日——4月26日
活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心
活动内容：1、向意向用户发放认筹卡，接收公开认购。
2、持卡者可享受优先认购权和一定优惠方法。
媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》、许昌电视台、海报、互联网广告

活动2
活动名称：“积分促销”活动
活动目标：1、从多层面调动用户主动性。
2、全方面促进本案销售
活动时间：4月18日——4月26日
活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心
活动内容：搜集恒达·文峰城市花园广告、报纸文章，累积达成一定分数，享受一定优惠。
媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告。

三、开盘热销期
根椐此阶段市场需要，经过大量促销活动让目标消费者实实在在地体验到恒达高尚住宅健康生活。同时营造开盘热销场面，带旺人气，引爆市场，强势开启市场。
阶段划分：4月26日——5月31日
推广专题：文化之家 教育之家
开
盘
热
销
期
1、恒达·文峰城市花园开盘活动
3、参观样板房 购房有惊喜

2、搭单购置

恒达·文峰城市花园开盘热销期促销活动一览表
活动1：
活动名称：恒达·文峰城市花园开盘活动
活动目标：1、经过开盘活动，实现品牌整合，树立企业品牌形象。
2、成为许昌市楼市新版杰作，发明许昌市楼盘热点。
3、开盘期间发明销售佳绩。
活动时间：4月26日
活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心
活动内容：开盘当日推出“欢乐购房四步曲”活动，内容以下：
1、看房：赠予小礼品
2、小定用户：赠予恒达·文峰城市花园VCD一张。
3、大定用户：赠予价值800元礼品一份（杀毒机）。
4、签约用户：赠予价值1500元礼品（中华经典文库书籍、名人字画等）。
媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》、许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告。

活动2
活动名称：搭单购置
活动目标：1、充足调动用户主动性，激励部分亲友小团体购置。
2、表现本阶段市场推广专题 。
活动时间： 5月20日起实施，此活动可长久实施。
活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心
活动内容：1、以3组以上用户为一团体，实施2%优惠
2、以5组以上用户为一团体，实施3%优惠
3、以10组以上用户为一团体，实施5%优惠
媒体配合：《许昌日报》、条幅（售楼中心）广告
咨询热线：恒达·文峰城市花园售楼中心电话

活动3
活动名称： 参观样板房 购房有惊喜
活动目标：让更多消费者参观样板房，感受高层住宅居住纯美空间。
活动时间：6月1日——7月15日
活动内容：参观样板房，现场签约一次性付款优惠5%，按揭3%，
媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》、许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报。
咨询热线：恒达·文峰城市花园售楼中心电话
四、市场调整期
经过开盘旺销，七月份后楼盘销售进入市场调整期。在前段市场推售工作，积累了一定用户资源，须对用户采取再消化和渗透策略，同时为迎接新一轮销售热潮，做好市场调整过渡工作。
阶段划分：7月1日——8月31日
市
场
调
整
期
1、恒达·文峰城市花园“1+1”工程
3、价格促销

2、旧房换新房

推广专题：教育力量

恒达·文峰城市花园市场调整期促销活动一览表

活动1
活动名称：恒达·文峰城市花园“1+1”工程
活动目标：经过老业主和新用户“1+1”促销工作，使恒达·文峰城市花园用户资源得到有效整合，使销售工作做到淡季不淡，旺季更旺。
活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心
活动内容：
1、老用户成功介绍新用户购房，送十二个月物业管理费或相同价值礼品；
2、新用户购房，将享受恒达·文峰城市花园购房优惠方法。
注：此活动可长久实施。

活动2
活动名称：旧房换新房
活动目标：
1、多角度挖掘市场资源，扩大目标用户层面，提升恒达·文峰城市花园销售率。
2、全方面促进本案销售。
活动时间：7月10日起，此活动可长久实施。
活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心
活动内容：1、由专业机构对用户旧房进行评定；
2、和中介机构联合，将旧房作价给中介机构；
3、旧房款可冲抵恒达·文峰城市花园部分购房款；
4、旧房抵押，免去首付款。
媒体配合：《许昌日报》、许昌电视台广告、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告

活动3
活动名称：价格促销
活动时间：7月26日——8月15日
活动目标：坚定用户信心，加强对本案信任感。
活动内容：1、物业价格全部上涨，房子升值潜力渐显。
2、此阶段购房增加优惠方法。
咨询热线：恒达·文峰城市花园售楼中心电话

附促销活动进程表：
阶 段
活 动 名 称
活 动 日 期
市场预热期
1、发放“内部VIP卡”
3月10日——4月10日

内部认购期
1 “优惠认筹”计划
3月20日——31日
2、“积分促销”活动
3月31日——4月26日

开盘热销期
1、恒达·文峰城市花园开盘活动
4月26日
2、搭单购置
5月20日——5月31日
3、参观样板房 购房有惊喜
6月1日——7月15日

销售调整期
1、恒达·文峰城市花园“1+1”工程
7月10日——25日
2、旧房换新房
7月10日——8月10日
3、价格促销
8月15日——8月31日