日用百货类传销制度样本.doc

三、日用百货类传销制度 安丽广东分企业(一)背景资料成立时间1982年11月1日开始营业创办人狄维士和温安格。两人于1949年加入“纽崔莱营养补充食品”销售行列,成为美国加州“纽崔莱营养食品企业”直销商,建立了成功直销网。1959年,二人合作创建安丽企业,销售L.O.C.(安丽多用软性浓洗洁剂,发展至今,成为全球性直销企业,行销网分布全球40多个国家和区域,产品计300多个,销售4000种以上名牌产品)。广东分企业总经理:黄德荫企业组织安丽广东分企业设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其关键职能分述以下:1.业务部直销商各类问题咨询和解答。安丽直销商营业守则教育、推广和实施。直销网发展咨询和教导。直销商意见搜集和评定,以供企业决议参考。直销商奖衔资格审核和认可作业。续经活动推广。2.行销部产品发展和推广市场资料聚集、研究和调查。新产品开发计划。确定促销计划及推广措施。长久策略性计划制订。产品训练训练方案草拟、组织和实施。产品训练研习会(如美容讲座、营养讲座)计划和实施。辅销文件暨器材制作定时刊物(如安丽月刊、快讯)编辑和发行。创业资料整编作业。多种产品和非产品文宣资料制作。多种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)制作。3.财务行政部财务部关键工作包含:通常财会作业处理及预算编列。财务管制及会计制度制订。直销商税务资讯提供及咨询服务。邮政划拨业务处理。退货作业及现金代用券核发。直销商销售金额奖金发放。奖金发放。4.电脑部电脑部门关键工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面:和安丽总企业资料交换及处理。广东分企业全部电脑化开发及处理。广东企业及桃园仓库间连线维护和支援。全部直销商和企业内部电脑报表印刷处理管制。5.储运部全部订单处理。直销商订货问题查询和处理。订货发票及现金代用券处理。直销商资料建档。安丽企业储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心及台南特约发货站。储运部关键功效包含:仓储作业方面存货控制进货包装运作方面订货配送自行取货送货服务货件查询及退货方面货件查询退货作业(二)产品广东安丽分企业现在引进安丽产品达两百多个单项,可分为以下五大系列:1.家庭清洁用具系列衣物清洁用具家庭清洁用具厨房清洁用具玻璃及金属保养用具空气清香剂汽车保养用具地毯清洁用具2.个人保养品及彩色化妆品系列个人护理用具美发用具香妆用具皮肤保养品彩色化妆品3.营养补充食品系列4.家厨器具系列原味复合金锅组合5.教育用具系列儿童启智丛书(三)直销组织和奖金制度1.成为直销商相关要求:(1)欲成为安丽产品直销商,须经现为安丽广东分企业授权直销商推荐,并填写产品直销商申请书,向安丽广东分企业申请授权。须先取得该证件,始得申请授权。申请人要持有外侨居留,并须于申请时签署“驻任协议书”。(2)申请人须填妥创业资料袋中申请书,直接掷交安丽广东分企业。任何人不分性别、种族、国籍、政治或宗教信仰,均可享受申请成为安丽直销商机会。(3)安丽广东分企业对于任一申请,包含重新申请等,不得给予核准。(4)申请成为直销商,须获安丽广州分企业发给直销商编号。(5)欲成为直销商,仅需购置一套完整安丽创业资料。可能成为直销商人或安丽授权直销商,不管何种原因,无须下列条件或行为:购置一定金额产品。维持一定数量最低存货。购置任何非安丽生产产品或服务。购置大会、研讨会或其它会议入场券或参与其会议。推荐若干新直销商。资助任何非安丽制作业务推广项目或活动。2.直销商效益奖金积分额和售货额安丽事业收入,决定于每个月效益积分。全部产品皆订有两种数额:一个是不变“积分额”,一个是随通货膨胀而改变“售货额”。“积分额”是每项产品固定数额。由积分额累计多寡来决定每个月由3%到21%不等销售金额奖金百分比。它意味达成不一样销售金额奖金标准所必需付出努力。售货额是产品在多种附加价(包含转型营业税及零售利润)附加前物价金额。销售金额奖金产生是依据每个月订购和销售安丽产品总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言之,积分额决定能够取得销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比计算根本。销售金额奖金实施措施某个月份所订购和销售产品总积分额,决定该月份效益奖金百分比,积分额愈高,效益奖金就愈高。以积分额来计算效益奖金,宗旨是在于所销售产品数量,而不是售价,所以产品价格因通货膨胀影响而上扬时,直销商即使销售数量相同,不过奖金也伴随增加。效益奖金并非仅依据直销商自己售货额来计算,同时也包含她推荐直销商所销售产品售货额来计算。当收到销售金额奖金时,就依据所推荐直销商部分售货额,计算她们应得销售金额奖金,以后发给她们。效 益 奖 金 表假如您当月积分额为：250000或以上171060000-9999930000-5900015000-299995000-14000您效益奖金为：售货额 21% 18% 15% 12% 9% 6% 3% 推荐增加推荐7位直销商,每个人每个月积分额皆为5000分,同时您自己也是5000分,那么您收入则以下所表示:40000积分额9%是(400009%): 3600元应付出效益奖金(50003%7): -1050元 所保有效益奖金: 2550元5000分30%零售毛利: +1500 FQB 每个月收入是: 4050元/月您每十二个月收入是:(124050元)48600元/年并非每位直销商全部推荐7位直销商,有直销商推荐比较多,有比较少,要看您投入多少时间和努力而定。这里所举数目,只是为了方便说明安丽直销计划及收入计算方法。上行下效、不停成长假如下线直销商也效法您作法,推荐她们新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您7位下手直销商仍每个月继续得到5000分,而她们又各自推荐7位直销商,每位也全部得到5000分,则每一组销售金额是4000分。假如您个人每个月又保持5000分,您收入以下所表示:28500021%销售金额奖金(28500021%) 59850元您应付出销售金额奖金(400009%7) -25200元 您所保有销售金额奖金: 34650元您自己5000元30%零售毛利: + 1500元 您每个月收入: 36150元/月您每十二个月收入:(1236150元) 433800元/年3.直系直销商在安丽事业里,达成直系直销商是一个十分关键里程碑,以后,能够和安丽企业直接沟通,而无须经过推荐人或上线直系直销商。(1)直系直销商资格要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,最少有6个月符合下列任一资格或其组合方法,其中3个月须为连续月份:小组积分额达250000分,或个人推荐或代推荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100000分以上者,或个人推荐或代推荐两个或两个以上21%小组。经安丽广东分企业认可后,该直系直销商将可取得“直系直销商襟章”一枚,及“直系直销商证书”一张,而且能够获邀出席“新直系直销商研讨会”。累计参与“海外旅游研讨会”资格积分。定时由安丽广东分企业寄发“安丽快讯”。列名于安丽总企业及安丽广东分企业“成功榜”上接收表彰。在“安丽月刊”中登载相片,接收表彰。(2)4%奖金4%奖金是每个月由安丽广东分企业支付给合格直销商;金额由她们个人所推荐21%小组销售额决定。在建立安丽事业过程里,推荐人和其下手直销商共同努力,直到她们达成最高销售金额奖金标准。达此标按时,推荐人和被推荐直系直销商一样属于21%小组。所以,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出心力,安丽直销计划提供了4%奖金给推荐人,金额是依据该推荐人个人所推荐21%小组售货额来计算。在这个奖金制度下,只要被推荐直销商能维持21%效益奖金标准,而推荐人个人小组积分额也最少维持最低标准(请参考下列),那么推荐人就能够在合格月份里获取4%奖金。例:当您个人推荐一位直销商,她个人小组积分额达成250000分以上时,而且您自己个人小组积分额也保持在250000分以上,您就有资格领取该月4%奖金,即11400元(2850004%)如上例所表示，这份奖金加进您个人小组所产生收入之中。例(图15.2.6)：假如您推荐了7位直销商,她们当月小组积分皆为28500分,而且您个人小组积分也维持在250000分以上,您就能够领取4%奖金即79800元(2850004%7),十二个月所得4%奖金共为957600元。加上您在上例五中所得收入(433800元),您该年总收入就有1391400元。(注:上述例子中,假设“积分额”和“售货额”相同,以简化计算说明。)(四)奖励和奖衔为奖励及认可直销商事业成就,安丽企业设有一系列奖励措施和奖金制度,直销商可取得奖章、奖牌和其它奖励。(五)奖金和奖励1.销售奖金(4%21%),参看前述直销商和“销售奖金”部分。2.4%奖金(参看前述直系直销商部分)。3.4%最低收益和计算准则:当一位推荐人符合资格获取她个人推荐21%小组售货额中4%奖金时,她自己推荐人也能够得到她售货额4%或4%最低确保额(注：取其大者)。注:为确保安丽直销计划维持收入水平效益,若售货额有所变动,则4%奖金“最低收益确保额”亦随之变动。此项最低收益确保额是由“售货额”和“积分额”比率决定。一旦售货额调整时,“最低收益确保额”亦将调整,并将公布于安丽快讯,安丽月刊或安丽广东分企业所发行其它刊物中。假如某合格推荐人个人小组售货额不足,那么她售货额所产生4%和“4%领导奖金最低收益确保”差,就由她自己4%奖金中扣除,并加到她推荐人奖金上。此项调整适适用于全部上手推荐体系。4.4%领导奖金计算准则：(1)安丽企业依据直销商每个月售货额,支付4%奖金,安丽企业负责计算并支付全部4%奖金。(2)4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下。(3)您合格推荐人能够得到依据您售货额算出奖金,或是“最低收益确保额”。假如您个人小组售货额不足以产生足够售货额以达成“最低收益确保”话,安丽企业将调整您收到4%奖金,以达成“最低收益确保”。(1)依据您个人积分额,您能够保有您个人推荐21%小组所产生4%奖金全部:A.假如您个人小组积分额在250000分之上,而且您个人小组售货额4%达成最低收益确保额要求。B.假如您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到4%奖金,比从您自己个人小组所产生还要少。C.假如您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得4%奖金平均数比您自己个人小组所产生要少。您个人推荐21%小组所产生4%奖金一部分。A.假如您个人积分额在100000分以上,但不足250000分。B.假如您推荐两个或两个以上21%小组,而自己积分额在250000分以下。假如您只推荐一个21%小组,而且您个人积分额在100000分以下,您则不能取得任何4%奖金。(注:该直系直销商应得奖金,可由继承人领取,但继承人必需也是安丽直销商,且是遵守安丽直销商营业守则正常营运直销商。)5.红宝石直系直销商和奖金:(1)条件任何月份,任何直系直销商个人小组积分总额若达500,000分以上,即有资格成为红宝石直系直销商。(2)红宝石奖金红宝石奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额2%,颁给合格红宝石直系直销商。每一位符合资格新红宝石直系直销商,经安丽广东分企业认可后,将可获颁“红宝石直系直销商襟章”一枚,及“红宝石直系直销商证书”一张,并可:列名于安丽总企业及安丽广东分企业“成功榜”上,接收表彰；在“安丽月刊”中登载照片,接收表彰。6.明珠直系直销商和明珠奖金:(1)资格要成为明珠直系直销商,一位合格直系直销商,必需在同30天内,个人推荐、国际推荐或代推荐3个达成最高效益奖金标准小组。符合资格新明珠直系直销商,经安丽广东分企业认可后,将可获颁“明珠直系直销商襟章”一枚,及“明珠直系直销商证书”一张,并可:列名于安丽总企业及安丽广东分企业“成功榜”上,接收表彰；在“安丽月刊”中登载照片,接收表彰。(2)明珠奖金任何一位达成明珠头衔或明珠以上直系直销商,若个人推荐或代推荐3个或3个以上21%小组,这些小组在同一月份内均达成最高销售金额奖金标准,则该直系直销商可得明珠奖金。安丽企业每个月发给合格直系直销商全部第2层21%小组及其下手而且包含下手第1层明珠奖金接收者及该明珠奖金接收者个人推荐或代推荐21%小组售货额1%作为明珠奖金。假如某一位合格明珠奖金接收者,个人推荐或代推荐了另一位明珠奖金接收人,则推荐者可得明珠奖金将仅限于该被推荐者个人推荐或代推荐21%小组效益。(由第一层21%小组所产生售货额将不列入明珠奖金计算,因为此售货额是据以支付4%奖金,且明珠奖金亦出于此销售金额。)7.翡翠直系直销商及翡翠奖金:(1)资格任何一位合格直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐3个21%小组,小组在同一会计年度中最少有6个月达成最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格直系直销商,即可成为翡翠直系直销商。符合资格新翡翠直系直销商,经安丽企业认可后,将可获颁“翡翠直系直销商襟章”一枚,及“翡翠直系直销商证书”一张,并可:列名于安丽总企业及安丽广东分企业“成功榜”上,接收表彰。在“安丽月刊”中登载成功历程和照片,接收表彰。(2)翡翠奖金欲符合获颁翡翠奖金资格,合格直系直销商必需个人推荐或代推荐3个21%小组,每一小组在同一会计年度中最少有6个月达成最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格直系直销商。翡翠奖金是按年份颁给。安丽广东分企业提拨全国全部合格翡翠直系直销商其合格下手小组总售货额0.25%作为翡翠奖金总金额(包含全部外国分企业所能溯源广东所推荐售货额,经她国间接推荐者不属此列)。每位翡翠直系直销商全部下手各组售货额,包含据以计算4%领导奖金售货额相加起来,第一个1250000售货额每1000售货额算4分;1250001售货额到3750000售货额每1000售货额算2分;3750001额到6250000售货额每1000售货额算1分;6250000售货额以上每10000售货额算1分;每线以此计算。 翡翠直系直销商其全部直销网小组得分行要加起来,然后各翡翠直系直销商得分也加起来成为总分,再把总奖金除以总分即可得到平均每一分奖金额,而翡翠奖金就是由每一位翡翠直销商积分乘以平均每一分奖金额所得而决定。奖金支票将于会计年度8月31日截止后结算,并于当年12月底寄出。8.钻石直系直销商。(1)资格任何一位合格直系直销商若个人推荐或代推荐6个21%小组,每一小组在同一会计年度中最少有6个月达成最高销售金额奖金标准,合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格直系直销商,即可成为钻石直系直销商。符合资格新钻石直系直销商,经安丽广东分企业认可后,将可获颁“钻石直系直销商襟章”一枚、“钻石直系直销商证书”一张,及“钻石直系直销商奖牌”一面,并可:取得由安丽企业寄发“钻石级直系直销商快讯”。参与在观光胜地举行“钻石直系直销商研讨会”,全部费用由安丽企业负担。受邀出席“钻石级直系直销商座谈会”。列名于安丽总企业及安丽广东分企业“成功榜”上,接收表彰,其肖像照片于安丽广东分企业陈列褒扬。在“安丽月刊”中登载成功历程和照片,以资表彰。(2)钻石奖金欲符合取得颁钻石奖金资格,合格直系直销商必需个人推荐或代推荐6个21%小组,每一小组在同一会计年度中最少有6个月达成最高销售奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格直系直销商。钻石奖金是由全国(包含全部外国分企业所能溯源广东所推荐售货额,经她国间接推荐者不属此例)全部钻石直系直销商下手合格小组总售货额0.25%作为总基金。分配方法和翡翠奖金相同。某钻石直系直销商若个人推荐或代推荐最少7个21%小组,每一小组在同一会计年度中最少有6个月达成最高销售奖金标准,该钻石直系直销商亦获“实施专才钻石奖金”。9.实施专才钻石直系直销商:(1)资格任何一位合格直系直销商个人推荐、国际推荐或代推荐9个21%小组,每一小组在同一会计年度中最少有6个月达成最高销售奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格直系直销商,即可成为实施专才钻石直系直销商。符合资格新实施专才钻石直系直销商,经安丽广东分企业认可后,将可获颁“实施专才钻石直系直销商襟章”一枚、“实施专才钻石直系直销商证书”一张,及“实施专才钻石直系直销商奖牌”一面,并可:受邀出席“钻石级直系直销商座谈会。接获由安丽企业寄发“钻石级直系直销商快讯”。受邀出席“创办人邀约环球遨游海外旅游研讨会”。列名于安丽总企业及安丽广东分企业“成功榜”上,接收表彰,其肖像照片于安丽广东分企业陈列褒扬。在“安丽月刊”中登载成功历程和照片,以资表彰。某实施专才钻石直系直销商若个人推荐或代推存最少7个21%小组,每一小组在同一会计年度中最少有6个月达成最高销售金额奖金标准,该实施专才有利于直系直销商亦可领取“实施专才钻石奖金”。(2)实施专才钻石奖金任何一位合格直系直销商若个人推荐或代推荐9个以上21%小组,这些小组在同一会计年度内,最少有6个月达成最高销售奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格直系直销商,即可取得实施专才钻石奖金。实施专才钻石奖金计算和支付参考国际推荐小组。奖金支付措施以下所述，得以领取实施专才钻石奖金者,其所推荐每一合格小组可分配“基数”。每组可得基数按下表计算:实施专才钻石奖金资格和分配措施资 格 标 准合格21%小组数分 配 基 数假如您个人推荐或代推荐7至1每组100技术乘上合格月份数假如您个人推荐或代推荐12至14每组200技术乘上合格月份数假如您个人推荐或代推荐15至17每组300技术乘上合格月份数假如您个人推荐或代推荐18至19每组400技术乘上合格月份数假如您个人推荐或代推荐20或20以上每组500技术乘上合格月份数21%小组产生售货额中,提出0.25%作基金。每位实施专才钻石奖金合格者一经分配基数后,以此总基数除基金,即得每基数金额,此一金额既定,用以乘上各组基数,即得该组应得奖金,此奖金于年度12月31日前颁发。(注意:欲获取多种安丽奖衔及奖金者,除须符合基础资格要求外,亦须恪守“安丽直销商营业守则”各项约定。)10.双钻石直系直销商:任何一位合格直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐12个21%小组,每一小组在同一会计年度中最少有6个月定以最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格直系直销商,即可成为双钻石直系直销商。符合资格新双钻石直系直销商,经安丽广东分企业认可后,将可获颁一笔人民币145000元单次奖金、“双钻石直系直销商襟章”一枚、“双钻石直系直销商证书”一张,及“双钻石直系直销商奖牌”一面,并可:列名于安丽总企业寄发总企业及安丽广东分企业“成功榜”上,接收表彰,其肖像照片于安丽广东分企业陈列褒扬。在“安丽月刊”中登载成功历程和照片,以资表彰。在安丽广东分企业欢度“双钻石直系直销商纪念日”一天。参与安丽企业所举行业务聚会,由安丽企业负担头等舱位机票及套房旅馆开销。双钻石直系直销商亦可获颁实施专才钻石奖金。11.参钻石直系直销商:任何一位合格直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐15个21%小组,每一小组在同一会计年度中最少有6个月达成最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格直系直销商,即可成为参钻石直系直销商。符合资格新参钻石直系直销商,经安丽广东分企业认可后,将可获颁一笔人民币290000元单次奖金、“参钻石直系直销商襟章”一枚、“参钻石直系直销商证书”一张,及“参钻石直系直销商奖牌”一面,并可:接获由安丽企业寄发“钻石级直系直销商快讯”。列名于安丽总企业及安丽广东分企业“成功榜”上,接收表彰,其肖像照片于安丽广东分企业陈列褒扬。在“安丽月刊”中登载成功历程和照片,以资表彰。全家(不超出6人)应邀出席于观光胜地举行业务聚会,为期5天,由安丽企业负责全部费用。参与安丽企业所举行各项业务聚会,由安丽企业负担头等舱位机票及套房旅馆开销。参钻石直系直销商亦可获颁实施专才钻石奖金。12.皇冠直系直销商:任何一位合格直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐18个21%小组,每一小组在同一会计年度中最少有6个月达成最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格直系直销商,即可成为皇冠直系直销商。符合资格新皇冠直系直销商,经安丽广东分企业认可后,将可获颁一笔人民币580000元单次奖金、“皇冠直系直销商襟章”一枚、“皇冠直系直销商证书”一张,及“皇冠直系直销商奖牌”一面,并可:接获由安丽企业寄发“钻石级直系直销商快讯”。列名于安丽总企业及安丽广东分企业“成功榜”上,接收表彰。应邀飞至美国密西根州西达城安丽总企业欢度一天“皇冠纪念日”,随即出席于加勒比海彼得岛举行5天业务聚会。获赠一张尤其肖像书,并陈列于安丽总企业及安丽广东分企业成功榜回廊。参与安丽企业所举行业务聚会,由安丽企业负担头等舱机票及套房旅馆开销。应邀出席“实施专才钻石直系直销商”研讨会。皇冠直系直销商亦可获颁实施专才钻石奖金。13.皇冠大使直系直销商:这是安丽事业最高成就!任何一位合格直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐20个21%小组;每一小组在同一会计年度中最少有6个月达成最高效益奖金标准,且合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格直系直销商,即可成为皇冠大使直系直销商。符合资格新皇冠大使直系直销商,经安丽广东分企业认可后,将可获颁一笔人民币1160000元单次奖金、“皇冠大使直系直销商襟章”一枚、“皇冠大使直系直销商证书”一张,及“皇冠大使直系直销商奖牌”一面,并可:接获由安丽企业寄发“钻石级直系直销商快讯”。列名于安丽总企业及安丽广东分企业“成功榜”上,接收表彰。在“安丽月刊”中登载成功历程和照片,以资表彰。全家(不超出6人)飞抵美国密西根州西达城安丽总企业访问,并出席于加勒比海彼得岛举行5天业务聚会。参与安丽企业举行“皇冠大使直系直销商庆贺大会”。参与安丽企业举行业务聚会,由安丽企业负担头等舱位机票及套房旅馆开销。受邀出席“实施专才钻石直系直销商研讨会”。获颁实施专才钻石奖金。再度符合资格皇冠大使直系直销商,均可应安丽企业邀请,出席于北美举行国际杰出直系直销商年会,费用由安丽企业负担。(六)业务旅游研讨会除了各奖金制度,安丽广东分企业和总企业每十二个月皆会在海内外举行多种业务研讨会,食宿交通费用,皆由企业负担。(七)国际推荐安丽企业为一国际性直销企业,全球每位安丽直销商全部有机会利用国际推荐,将其事业拓展到该企业设有办事处国家,现在包含下列各国。能够从事安丽事业国家或地域(1)设有安丽(分)企业国家亚洲:香港日本马来西亚泰国韩国美洲:美国加拿大巴拿马瓜地马拉墨西哥巴西欧洲:英国爱尔兰共和国德国法国荷兰比利时瑞士奥地利意大利西班牙匈牙利大洋洲:澳大利亚新西兰(2)没有设置办事处,但能够从事安丽事业国家或地域安圭拉安迪瓜巴哈马巴贝多百慕大英属维京群岛开蔓群岛多米尼加多米尼加共和国格拉那达海地澳门蒙塞瑞特荷兰安地列斯圣克兹尼威斯圣路西亚圣芬生千里达土克斯开斯群岛6个美国领地(关岛、萨摩亚群岛、美属维尔津岛、加罗林群岛、马绍尔群岛)全部法国属地。