英语品牌全国推广策划初步方案样本.doc

秦朗：某英语品牌全国推广策划初步草案 一市场分析1英语市场大环境：全世界45个国家官方语言是英语，全世界使用英语人数快要三分之一，75%电视节目用英语播出，80%科技信息用英文表示，100%软件源代码用英文；语文、数学、外语是高考必考三门功课，英语关键性不言而喻；现在，英语培训市场总值已经达成300亿元；全国拥有大大小小英语培训机构不下50,000家；培训品牌众多，但真正形成全国性规模品牌却不多。现在全国除新东方外，还没有一家培训机构市场份额能占到全国市场1%；绝大多数培训机构在全国扩展中步履艰苦,尤其是暑假，最少有80%以上培训机构招生困难（备注：本人加了15个校长交流QQ群，认识多个校长，在和这些校长交流中，她们均表示，今年招生严重缩水）；2培训学校需求分析：（1）公立学校原因：班级生源数量大，尤其是部分优质中小学，每个班级学生数量全部在60人以上；师资水平参差不齐，责任心不强，老师教研缺乏动力；教学方法方法单一，趣味性及针对性不强；（2）中国社会，外语语言环境缺乏；（3）中国经济和世界接轨速度越来越快，经济发展对复合型人才素质需求日益强烈；（4）国家考试选择人才体制和政策；（5）家长对孩子期望值很高；（6）学生整体英语水平不高，提分补差需求大。3培训市场现实状况分析：表面繁荣：幼少儿市场，学生数量比较大，投资不多、入行门槛低、对从业者没有太高要求，所以形成了最拥挤“红海”。整体培训市场空前繁荣，学校比比皆是，甚至出现昨天还是一个卖菜老板，明天就开了个学校情况发生。在这么一个背景和前提下，竞争自然不可避免。行业困境：培训行业，现在仍然很不规范，再加上大多数学校，教学模式简单易复制，一般老师教学2-3年就能够复制出学校经营全部模式，有些资金就完全能够成立一家自己学校。伴随竞争对手增多，生源价格战，培训市场被迫开始步入微利时代。面对同质化课程，面对低价竞争，市场生存环境会十二个月比十二个月愈加残酷！95%以上培训机构没有自己独立研发教材和专职老师队伍。95%以上培训机构没有管理系统，没有品牌建设，没有质量控制，没有统一培训体系。从事培训业务企业规模小、数量多，“大市场，小作坊”现象很突出。4英语SWOT分析 优势：备注：为避免广告嫌疑。此处略去1000余字，因为本文目标只是给培训业同行好友做个分享。（1） 教材体系完整：囊括了幼稚园、小学、初中、高中。（2） 教材定价合理，每套书从35元到60元，该价位轻易被中等收入家庭接收，轻易推广。劣势：（1） 现在英语教材，市场上同类产品很多，所以给学生和家长，在选择品牌上造成很大难度。（2） 现有产品包装缺乏显著针对性创意，类似包装竞品比比皆是。（3） 市场拥有率低，市场渠道太狭窄，加盟校不多，学生和家长知晓率低。（4） 英语创始人个人品牌正逐步萎缩。（5） 各大英语培训品牌，正加大力度跑马圈地，同时其它外资品牌，也看好中国培训市场。机会：（1） 培训行业重新洗牌时机就要到来，部分在教材研发、品牌建设、管理系统、质量控制、培训体系上缺乏企业正不停倒闭或正逐步走向倒闭。（2） 现在，英语品牌，在华东和华南周围城市英语培训市场中已含有多年品牌影响力，为此也给英语品牌发明最好推广契机，和此同时也是该产品介入培训市场好时机。（3） 英语系列教材在市场上定位为中低端教材，为此我提议将市场开拓关键放在三线城市，最终逐步实现“农村包围城市”， 经过我们共同努力逐步扩大市场占有份额。 威胁：（1） 关键竞争英语培训品牌在全国各个地市已经有很牢靠市场基础。（2）教材体系、营销战术、营销工具可复制性，存在被竞品跟进、模拟可能。（3） 培训品牌流行期短，素有“十二个月开倒一个牌子”之说，品牌计划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”怪圈。英语在教学研发方面含有很大优势，但这一威胁我们一样不能忽略。二英语商业模式-加盟连锁、建立渠道经过提供品牌、教材、老师、管理系统、现场支持等，整合现在中小幼英语培训市场，形成强有力销售渠道，销售多种教学产品和辅助产品。经过全国性发展，成长为中国中小幼英语培训前5名品牌“英语”。建立起强大老师培训体系，经过和高校结合，处理实习就业等方法，将英语老师培训课程纳入到合作高校日常教学中，同时加强对市场人员、讲课老师、管理人员等培训体系。加强系统化、步骤化、信息化建设，将日常例行工作全部纳入到总部信息平台上。快速规模化扩张，形成行业内垄断渠道。企业利润起源：加盟金收入、教材教具收入、配套宣传产品收入、网络课程收入。三 英语品牌推广方法（一） 网络推广网络营销，因其方便快捷、互动性强、节省人工，尤其是网络推广成本是最低，这个方法，很适合英语现在财务情况，具体方法以下：1 搜索引擎推广现在为数众多培训学校校长和老师，在寻求加盟品牌时候，全部喜爱用“baidu”和“谷歌”搜索引擎，要让英语被培训学校轻易找到，首先必需建立企业网站和企业博客或是英语创始人个人“教育名博”，其次是向搜索引擎提供登陆地址，或是购置关键词。该策略能够找一个SEO（搜索引擎优化）专业企业，具体操作，费用大约在10万以内。说明：在baidu搜索中输入：输入“英语加盟”， 英语被排在了baidu第一位；不过，输入“英语”，却仅有220项，而且反复很多；所以搜索引擎这个步骤，英语很有优势，不过假如再强化一下，效果会愈加好。2 网站相互链接这个方法，能够增加链接双方点击率，而且双方全部是不用付费用。说明：英语教育网，并没有和其它教育机构或团体，有任何链接，因为我们知道网站相互链接，对网站相互推广有很大帮助，3 软文推广能够在各大门户网站或个人博客上，提交文章，并在文章中以分享形式介绍“英语”教学方法，或是学员学习感受，或是加盟校收获感言说明：这个步骤，一定要以分享形式，广告味道不要太浓，不然轻易被网站管理员给删除，尤其注意文章标题和内容吸引性及相关性。4校长QQ交流群现在几乎全部培训机构校长或主管全部会主动加入部分校长交流群，本人自己为了推广自己个人品牌和我著作自动化招生，就加了15个校长交流群，效果很显著。说明：这个步骤，还是以分享形式，关键是分享英语教学法独特优势及培训体系、管理系统等。5 博客营销这是个信息社会,尤其是伴随互联网逐步普及, 网络日志“博客”成了网上最热闹角落。据不完全统计，现在中国因特网上最少挂着30万个“博客”。能够建立英语创始人“教育名博”，借此来推广英语。说明：塑造专业形象，只要准备10几篇文章,公布在博客上, 全部文章,全部以第一人称写,语言尽可能简练.，多讲小说尤其是你学员成功学习小说，没有些人喜爱听大道理，不要在博客里直接推销你学校。6 论坛营销多在各个教育类论坛，发表“英语”教学法文章，这个步骤，还是重视分享。7 视频营销在优酷视频、土豆网等视频网站，公布英语教学法教学视频，或是英语创始人到各地做演讲视频。经过网友下载观看，提升英语品牌认知度和美誉度。（二） 媒体推广方法:传统电视、报纸、广播广告或软文，费用太高，而且，除非大规模轰炸，不然，在短期内，无法产生显著效果。最好方法，就是实施“事件营销”，相关“事件营销”好处，我就不展开说明了，只提供一个最简单，最轻易引发公众注意方法，英语能够写一本书培训行业成本白皮书，能够将培训学校成本一一公布-场地费用、办证费用、人职员资、宣传费用、学校利润、隐性费用，并将几大部分成本逐条分析地给予解密。说明：培训行业到底有那些成本？到底有那些不为人知“黑幕”，这是公众最关注问题，一旦我们引发了这个热点，“英语”势必成为关注焦点，而且，为后期美誉度打下了铺垫-培训行业“洗牌者”。具体方案，等正式合作后，具体提供。（这个方案本身有一定风险性，为了达成“事件营销”目标，同时也为了愈加好地呵护培训业界同行，我已经设置了风险规避方案）（三） 会议营销推广方法会议营销，这是现在，多数教育集团最爱采取方法，因为成本低，而且效果直接。不过，并不是全部会议营销全部能取得成功，原因在那里？很简单，这些会议营销只重视自己品牌传输，忽略了参会校长需求。我曾经在4月份帮“六加一钢笔字”搞了一次成功会议营销。会议结束后，当场帮“六加一钢笔字”签约了68个加盟校。背景：“六加一钢笔字”，为实现三年内，在全国发展加盟合作校数量达成一千家，这个目标，为了愈加好地将这个品牌传输出去？为了愈加好地发展加盟校？经过好友介绍，“六加一钢笔字”王总找到我。经过和“六加一钢笔字”团体精心策划，我们决定搞“校长交流会”。我们一改其它机构在交流会上大做广告通用模式，在交流会现场，我们不直接推广产品，也不请那些理论型所谓教授，而是针对校长们最关心招生问题，由我来给这些校长做现场演讲，在演讲中，巧妙地将“六加一钢笔字”这个品牌，以案例形式嵌入演讲中，参会校长，听了演讲后很快乐，因为，我演讲是她们最关心，演讲结束后，很多校长主动留下来，继续向我咨询怎样招生。