美的御海东郡8月营销方案样本.doc

美·御海东郡
8月营销推广计划
1、 总体推广思绪
1、 前期推广回顾
踏入炎热7月，因为酷热天气原因，在该时段看楼人数全部会降低，用户说是反而顺德楼市几乎转入楼市寒冬。面对用户该时段敏感，本企业和贵司营销部也依据项目标整体布署，制订了针对目标用户群经过线上宣传、线下活动立体宣传，经过双线立体宣传，也受到一定蓄客效果。
（1） 6月份推广专题仍以项目形象为主，而7月份即以项目产品为主，经过针对目标用户群，充足利用多种媒体优势，实施“立体”推广方法。
（2） 从项目理念、价值、生活到项目部分产品亮点，经过层层揭纱形式将项目标卖点和价值有效地展示，使每七天全部保持一定量来访、来电用户。
（3） 伴随媒体宣传范围不停扩大，户外宣传、报纸宣传成为了来访用户关键线上宣传；经过短信形式，针对目标用户群，也取得了我们预期效果。
（4） 线下营销活动和用户进行全方面接触，同时搜集了大量意向用户，而且在沟通期间搜集了众多用户宝贵意见，也树立了项目标形象价值，形成了良好口碑传输。

2、 8月关键推广思绪：
（1） 7月已将项目产品类型经过线上宣传和线下传输，树立了80万㎡别墅水岸大盘形象，而8月份即延续产品，将项目标亮点深入叙述，达成展现项目标独特价值。
（2） 继续实施“立体”推广方法，充足利用多种媒体优势，组合推广，相互烘托，同时针对不一样区域，实施区域宣传。
（3） 加大力度拓展用户，举行小型用户联谊推介会，同时经过用户深访实施有效户型经营。
（4） 经过结合炒作北京奥运这一世界盛事，展现美企业社会形象，增加曝光率。

2、 8-9月推广专题
该阶段是承接7月份蓄备用户阶段，本阶段将整合项目产品价值和生活价值结合奥运等关键卖点及关键时事进行新闻跟踪炒作，以营销活动及组织用户进行接触，大量开发潜在用户为主，蓄备目标用户群，打下坚实基础。
专题内容：
1、 8月1日~8月31日
——独墅，独享天地湖海
独墅：展示独立别墅和联排别墅唯一性，树立别墅大盘形象；
独享天地湖海：以湖海、天地优越景观资源，吸纳高端目标用户，为下一个产品专题系列做铺垫。

2、 8月1日~8月24日
——美御海东郡全力支持北京奥运
经过大品牌企业对北京奥运支持，展示美企业设会责任感，尤其突出对国家跳水正确赞助，也为后期美邀请国家跳水运动员到现场作铺垫。

3、 7月1日~9月15日
——美御海东郡阳光大使招募
经过对阳光大使招募，全方面开发线下传输，使销售形成网状式销售分布，促进用户成交。

3、 营销活动
1、 7-8月份阳光大使全方面开展，深入到合作单位，增加辐射面；
2、 8月1日美·御海东郡和第四批VIP用户联谊会；
3、 8月15日美·御海东郡和第五批VIP用户联谊会；
4、 8月3日美·御海东郡GOLF精英邀请赛；
5、 9月中询美·御海东郡产品公布会；
6、 视用户情况可进行别墅定制；

4、 8月份媒介宣传投放计划
1、 户外广告11处，
（1） 8月1日换画延续到8月31日
专题：《独墅，独享天地湖海》
副题：美·御海东郡全力支持

2、 报纸广告：
时间
媒体
版位
专题
8.1
羊晚
半版
3万平米内湖上，呼吸自然气息
8.8
珠江商报
1/3
8.13
珠江商报
全版
4.3公里湖岸线，足以浪费一个下午闲逸
8.16
珠江商报
1/3
隔湖相望100米，邻居房子也成了风景
羊晚
半版
8.2
珠江商报
全版
1.5公里江岸线、1.6公里江面宽
8.22
珠江商报
1/3
顺德至开阔江岸，已为您准备
8.27
珠江商报
全版
独墅，独享天地湖海
8.28
珠江商报
1/3
羊晚
半版

3、 电视广告
形式：以广告特约形式赞助电视节目
内容：XXX节目由美·御海东郡特约播影+9月13日产品公布会信息
备注：具体电视节目由电视台提供。

4、 电台广告：
内容：现有内容+贺北京奥运信息+9月13日产品公布会信息

5、 网络广告：佛山搜房+顺德楼市网

6、 邮政DM：高端成熟小区+特定目标用户
项目资料+9月13日产品公布会信息

序号
费用名称
8月
1
宣传推广费--电视
40
2
宣传推广费--电台
11
3
宣传推广费--报纸
25
4
宣传推广费--活动
30
5
宣传推广费--外展
3
6
宣传推广费--现场包装
-
7
宣传推广费--印刷、销售物料
5
8
宣传推广费--短信
3
9
宣传推广费--DM
6
10
宣传推广费--用户深访／品鉴
5
11
不可估计费用
5
累计
133

5、 费用预算（8月份）

备注：以上费用为估计数，具体实施时会有少许调整，以实际发生为准。

佛山合富辉煌房地产顾问
美·御海东郡项目组
7月20日