中国医药连锁市场监测及投资前景研究应用报告.doc

博思数据公布-中国医药连锁市场监测及投资前景研究汇报共八章。首先介绍了连锁经营概念、特征，医药连锁要素、优势等方面 内容，接着具体分析了中国外医药连锁 行业发展情况。随即，汇报全方面叙述了中国连锁药店赢利模式、经营策略，多元化经营等内容，并深入分析了中国医药连锁关键企业经营情况。最终，汇报分 析了中国医药连锁投资机遇及风险，对医药连锁行业发展趋势及前景做出了科学估计。 连锁经营是一个商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务若干个企业，以一定形式组成一个联合体，在整体计划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立经营活动组合成整体规模经营，从而实现规模效益。 连锁药店有三种连锁形式，即正规连锁药店、自由连锁药店、加盟连锁药店。连锁药店突破了传统药店集中在特定商业中心格局，深入居民小区或城镇结合部，空 间和时间改变使消费者能够随时随地得到所需药品和服务。医药连锁企业凭借其强大网点辐射力和品牌号召力牢牢地控制了很多城市药品销售终端。 受中国医药行业高速发展和中国人口老龄化加剧影响，中国药品零售市场发展快速，连锁企业不停扩张，药店数量连续增加。，中国零售药店连锁门店 达近19万家，同比增加5.6%。其中，连锁直营门店数量同比增加8.8%，加盟门店同比下降0.4%，而单体门店同比下降1.4%。中国零售药店连锁率 连续五年平缓增加，提升至42.1%。 在不停加剧市场竞争中，医药零售市场保持了较快发展势头。伴随农村两网建设和新型合作医疗制度改革推进，农村药品市场也得到了发展，成为连锁药店未 来扩张关键区域。伴随“新医改”制度逐步完善和全方面推行，中国医药零售市场迎来发展契机，医药连锁行业进入战略机遇期，发展前景宽广。 医药流通体制改革推进中国医药流通行业较快发展，尤其是最近几年，伴随基础医疗保障制度确实立、小区卫生中心（站）建立及新型农村合作医疗覆盖率提升，市场规模连续扩大。 依据国家商务部数据显示，截至 年底，全国共有药品批发企业 1.63 万家；药品零售连锁企业 3107 家，下辖门店 15.26 万个；零售单体药店 27.11 万个；零售药店门店总数达 42.37 万个。 年前100 位药品零售企业销售额底线为 1.32 亿元，销售额超出 10 亿元企业有 16 家，其中销售额超出 50 亿元有 3 家，30-40 亿元有 4 家，20-30 亿元有 3 家，10-20亿元有 6 家。零售药店连锁率为 36.01%，比上年提升 1.4 个百分点。-中国零售药店连锁率水平走势图年份连锁率35.38%34.95%34.35%34.62%34.62%36.01%*36.65%资料起源：商务部 20余年来，中国连锁药店取得了长足发展，为全民基础药疗提供了充足保障。中国连锁药店从年销售额、门店数量等指标来看全部有进步。-中国医药零售连锁行业百强企业销售收入：亿元资料起源：商务部汇报目录 第一章 医药连锁相关概述11.1 连锁经营介绍11.1.1 连锁经营概念11.1.2 连锁经营形式11.1.3 连锁经营特征11.2 医药连锁概述21.2.1 医药连锁经营关键要素21.2.2 医药连锁经营优势21.2.3 医药连锁企业成长阶段31.3 发展医药连锁行业可行性41.3.1 政策方面4 各地试点取消药品加成，商业企业机会凸显 是公立医院改革进入深水区十二个月，卫生部长陈竺提出，先行在300个试点县开启取消以药补医工作，努力争取在县级医院普遍推 行，在全部公立医院全方面推开。北京市年内将在5家医院试点医药分开，取消药品加成和挂号费。首批试点医院包含友谊医院、朝阳医院、同仁医院、积 水潭医院和儿童医院。自7月1日起，友谊医院首个开始实施试点，取消挂号费、诊疗费和15%药品加成，设置医事服务费。从一般号到著名教授 号，分别收取医事服务费每人次42元到100元不等，医保均报销每人次40元。深圳市从7月1日起，全市公立医院全方面取消药品加成，政府拿出6 亿元进行补助。 同时我们也要看到，药品零差率推广会影响到各方利益群体，取消药品加成以后补助也将成为各地财政一个重担，各地经济条件不均，地方财政是否有能力覆 盖也是个很大问题。所以，这一政策推广一定不会一帆风顺，但取消药品加成是实现医药分开必经之路，政府决心也是显而易见。各地公立医院改革试点，取消药品加成政策出台资料起源：博思数据整理 医药支付制度改革，或能根本改变以药养医 现在中国存在支付方法关键有：总额预付制、按病种付费、按人次付费、按项目付费。一直以来，中国医疗付费机制中占主导地位是按“项目付费”制度，即根 据医疗机构诊疗中所提供项目进行后付费制度，此种“后付制”优点是操作方便，但和医疗机构收入直接挂钩特点，被公认为推进医疗费用不停冲高原因 之一。支付方法改革或许能治愈以药养医毒瘤。 总额预付，是指依据一定区域内参保人数、年均接诊总人次数、次均接诊费用水平，测算一定区域内年度统筹赔偿控制总额，经办机构定时预拨，实施总额控制、包干使用、超支分担支付方法。 按病种分组付费，是指依据患者年纪、疾病诊疗、合并症并发症、诊疗方法、病症严重程度和疗效等多个原因，将诊疗、诊疗手段、及医疗费用均相近住院患 者，分入若干病组给予定额付费医保结算方法。按病种付费也是国际上公认比较科学合理收费模式，且能够遏制、杜绝诊疗过程中出现“费用追高”现象。 按人次付费，是指医保机构根据预先确定每个服务人口付费标准，和医疗机构签约服务参保人员数，向医疗机构支付费用。按人次付费关键用于门诊费用支付，也能够同时覆盖门诊和住院费用。 支付方法改革难点就在于预算管理，医保部门怎样和医疗机构谈判，医保限额到底是多少。总额预付总额怎样来确定，实现医保部门和医疗机构利益平衡。按 病种付费标准怎样确定，不一样病情差异化怎样确定。门诊按人次付费次均限额是多少，不一样医疗机构次均诊疗费用怎样确定，参保人员怎样确定签约医疗机 构等等。改革目标既要实现医保费用控制，又要保障参保人员基础需求得到满足。医疗体制改革政策对流通步骤影响资料起源：博思数据整理1.3.2社会方面61.3.3思想意识方面8第二章 -医药连锁行业总体发展情况102.1 国际医药连锁行业发展分析102.1.1 国外医药连锁行业经营管理特征102.1.2 美国连锁药店发展历程及特点122.1.3 日本现代医药连锁行业发展综述172.1.4 中国台湾连锁药店未来发展走向212.2 中国医药连锁行业发展综述232.2.1 中国连锁药店发展环境232.2.2 中国医药连锁行业发展沿革332.2.3 中国医药连锁行业发展迅猛352.2.4 中国医药零售连锁业连续扩张362.3 -中国医药连锁行业发展分析372.3.1 中国医药连锁行业发展回顾372.3.2 中国医药连锁行业运行分析382.3.3 中国医药连锁行业经营特点482.3.4 中国医药连锁行业运行分析492.3.5 中国医药连锁行业发展动态58 医药流通体制改革推进中国医药流通行业较快发展，尤其是最近几年，伴随基础医疗保障制度确实立、小区卫生中心（站）建立及新型农村合作医疗覆盖率提升，市场规模连续扩大。 依据国家商务部数据显示，截至 年底，全国共有药品批发企业 1.63 万家；药品零售连锁企业 3107 家，下辖门店 15.26 万个；零售单体药店 27.11 万个；零售药店门店总数达 42.37 万个。 前100 位药品零售企业销售额底线为 1.32 亿元，销售额超出 10 亿元企业有 16 家，其中销售额超出 50 亿元有 3 家，30-40 亿元有 4 家，20-30 亿元有 3 家，10-20亿元有 6 家。零售药店连锁率为 36.01%，比上年提升 1.4 个百分点。-中国零售药店连锁率水平走势图年份连锁率35.38%34.95%34.35%34.62%34.62%36.01%*36.65%资料起源：商务部 20余年来，中国连锁药店取得了长足发展，为全民基础药疗提供了充足保障。中国连锁药店从年销售额、门店数量等指标来看全部有进步。2.4 中国医药连锁行业存在问题672.4.1 中国医药连锁经营存在关键问题672.4.2 医药连锁行业发展面临瓶颈702.4.3 中国药品连锁经营存在缺点722.4.4 制约连锁药店良性发展障碍732.5 中国医药连锁行业发展策略及提议742.5.1 促进中国医药连锁行业发展对策742.5.2 加速医药连锁企业发展壮大方法752.5.3 发展中国医药连锁经营思绪762.5.4 医药连锁企业提升经营水平策略77第三章 -中国医药连锁企业经营分析793.1 连锁药店赢利模式793.1.1 中国连锁药店赢利模式发展阶段793.1.2 资本力量催生连锁药店赢利新模式803.1.3 提升连锁药店盈利水平策略813.1.4 未来连锁药店赢利模式发展方向843.2 医药零售连锁企业战略管理模式873.2.1 医药零售连锁企业实施战略管理关键步骤873.2.2 医药连锁零售企业战略模式选择873.3 医药连锁业营销战略893.3.1 服务营销893.3.2 权威营销903.3.3 推荐营销913.3.4 价格营销923.3.5 组合营销923.4 连锁药店保健品业务赢利模式933.4.1 保健品行业洗牌时代来临933.4.2 连锁药店保健品销售面临冲击933.4.3 连锁药店保健品赢利模式须转变943.5 提升连锁药店赢利策略953.5.1 降低人力成本953.5.2 降低场地租金成本953.5.3 降低物流和仓储成本963.5.4 提升规模增效益973.6 连锁药店在农村市场经营思绪983.6.1 连锁药店在农村市场优势983.6.2 不能照搬城市连锁药店形式983.6.3 设计适宜乡镇连锁商业模式993.6.4 邮政物流成农村连锁药店扩张捷径99第四章 -医药连锁多元化经营分析1014.1 连锁药店多元化经营动因1014.1.1 规避业内猛烈竞争1014.1.2 增加新利润增加点1014.1.3 实现资源共享1024.2 连锁药店多元化经营风险1024.2.1 法律风险1024.2.2 市场风险1034.2.3 管理风险1034.3 连锁药店规避多元化经营风险策略1044.3.1 战略定位1044.3.2 强化主业1044.3.3 完善管理制度105第五章 -连锁药店选址和管理分析1065.1 连锁药店选址概述1065.1.1 影响连锁药店选址原因1065.1.2 连锁药店店址选择具体程序1095.1.3 连锁药店选址注意事项1095.2 连锁药店定位分析1105.2.1 连锁药店存在定位紊乱现象1105.2.2 连锁药店定位分析1115.2.3 连锁药店经营定位三大误区1135.3 连锁药店管理概述1145.3.1 连锁药店药品采购标准1145.3.2 连锁药店药品批号管理1155.3.3 连锁药店进货管理基础步骤1175.3.4 连锁药店考评管理缺乏绩效反馈1195.4 连锁药店商品管理1205.4.1 满足目标用户需求商品定位1205.4.2 坚持三个有利于商品分类1205.4.3 以提升销售业绩为前提商品组合1215.5 医药连锁业供给链管理简析1225.5.1 供给链管理提出1225.5.2 医药行业供给链管理基础内涵及意义1235.5.3 医药连锁业供给链管理优势1245.5.4 供给链管理在医药连锁业中利用1265.6 医药连锁企业信息化管理1285.6.1 医药连锁企业信息化需求分析1285.6.2 医药连锁企业信息化总体设计思想1295.6.3 医药连锁企业信息化应用架构131第六章 -中国医药连锁行业关键企业运行情况1346.1 中国海王星辰连锁药店1346.1.1 企业介绍1346.1.2 1-12月海王星辰经营情况分析1356.1.3 1-12月海王星辰经营情况分析1356.1.4 1-12月海王星辰经营情况分析1356.2 重庆桐君阁股份1366.2.1 企业介绍1366.2.2 1-12月桐君阁经营情况分析1386.2.3 1-12月桐君阁经营情况分析1386.2.4 1-12月桐君阁经营情况分析1396.3 湖北同济堂药房1396.3.1 企业介绍1396.3.2 湖北同济堂管理制度1416.3.3 湖北同济堂经营现实状况1416.3.4 湖北同济堂发展战略1416.4 国药控股国大药房1426.4.1 企业介绍1426.4.2 国大药房经营发展现实状况1436.4.3 国大药房取得跨越式增加1436.4.4 国大药房未来发展目标1446.5 老百姓大药房连锁1446.5.1 企业介绍1446.5.2 老百姓大药房发展竞争优势1456.5.3 老百姓大药房收购万仁大药房1466.5.4 老百姓大药房首度试水药妆模式1476.6 其它关键企业1476.6.1 深圳市一致医药连锁1476.6.2 辽宁成大方圆医药连锁1486.6.3 北京金象大药房医药连锁有限责任企业1496.6.4 深圳中联大药房149第七章 医药连锁行业投资分析及前景估计1517.1 中国医药连锁行业投资分析1517.1.1 中国医药连锁行业迎来投资机遇1517.1.2 药品生产企业投资连锁药店优势1527.1.3 制药企业争相发力医药连锁市场1547.1.4 医药连锁企业跨区域发展面临风险1557.2 中国医药连锁行业发展趋势及前景1587.2.1 “十二五”医药连锁业将有极大发展空间1587.2.2 中国医药连锁经营未来发展走势1607.2.3 中国零售连锁药店未来将实现蜕变1667.2.4 城镇结合带将成为医药连锁业“蓝海”1677.2.5 -中国医药连锁业发展估计167第八章 -医药连锁行业相关政策背景分析1718.1 -中国医药体制改革进展分析1718.1.1 中国医疗体制改革成就分析1718.1.2 中国医改预期目标顺利实现1728.1.3 中国基层医改取得良好成效1728.1.4 中国医改工作有序推进1758.1.5 “十二五”中国医药卫生体制改革计划公布1858.2 中国医药工业“十二五”发展计划1998.2.1 发展思绪1998.2.2 关键任务2018.2.3 关键领域2068.2.4 保障方法2128.3 相关新政对医药连锁业影响分析2148.3.1 新医改政策连续影响2148.3.2 各地陆续出台医保新政2158.3.3 药品流通新规指导各地连锁药店发展2168.3.4 药品安全“十二五”新规颁布2178.3.5 新版GSP愈加规范严格2188.4 国家基础药品目录制度解读2208.4.1 国家基础药品制度工作已正式开启2208.4.2 相关建立国家基础药品制度实施意见2228.4.3 国家基础药品目录管理措施（暂行）2268.4.4 连锁药店应对基础药品目录内产品和小区零差率提议229 图表目录 图表-6月末海王星辰总资产和净资产 图表-海王星辰营业收入和净利润 图表1-6月海王星辰营业收入和净利润 图表-海王星辰现金流量 图表1-6月海王星辰现金流量 图表海王星辰主营业务收入分行业 图表海王星辰主营业务收入分产品 图表海王星辰主营业务收入分区域 图表-海王星辰成长能力 图表1-6月海王星辰成长能力 图表-海王星辰短期偿债能力 图表1-6月海王星辰短期偿债能力 图表-海王星辰长久偿债能力 图表1-6月海王星辰长久偿债能力 图表-海王星辰运行能力 图表1-6月海王星辰运行能力 图表-海王星辰盈利能力 图表1-6月海王星辰盈利能力 图表-6月末桐君阁总资产和净资产 图表-桐君阁营业收入和净利润 图表1-6月桐君阁营业收入和净利润 图表-桐君阁现金流量 图表1-6月桐君阁现金流量 图表桐君阁主营业务收入分行业 图表桐君阁主营业务收入分产品 图表桐君阁主营业务收入分区域 图表-桐君阁成长能力 图表1-6月桐君阁成长能力 图表-桐君阁短期偿债能力 图表1-6月桐君阁短期偿债能力 图表-桐君阁长久偿债能力 图表1-6月桐君阁长久偿债能力 图表-桐君阁运行能力 图表1-6月桐君阁运行能力 图表-桐君阁盈利能力 图表1-6月桐君阁盈利能力 图表-全国零售药店总销售规模估计 本研究汇报数据关键来自于国家统计局、卫生部医疗服务监管司、中国医药商业协会和中国外关键刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时经过专业分析估计 模型，对行业关键发展指标进行科学地估计。您或贵单位若想对中国医药连锁行业有个系统深入了解、或想投资医药连锁相关行业，本汇报将是您不可或缺重 要参考工具。 全文链接：