创业专项计划书机械综合重点工程学院.docx

南京科创智能创新科技企业

创
业
策
划
书

报送院系：机械工程学院
参赛项目：智能创新科技企业
团体组员：罗俊杰 周亚州 袁文 范东梅
指导老师：孙军伟 张云玲
报送日期：3月7日
目录
第一章 执行总结 4
1.1产品介绍 4
1.2公司概况 4
1.2.1公司简介 4
1.2.2公司战略 5
1.2.3公司宗旨与愿景 6
1.2.4公司资金来源 7
1.2.5公司优势说明 8
1.3市场分析 9
1.3.1社会背景 9
1.3.2行业前景 9
1.3.3目标市场 9
1.3.4竞争分析 9
1.4市场营销 10
1.4.1营销理念 10
第二章 公司产品与服务 11
2.1产品及服务介绍 11
2.1.1已开发产品 11
2.1.2正在开发产品 31
2.1.3“私人定制”产品 32
2.1.4专利转化服务 32
2.2研发计划及时间安排 33
2.2.1针对性策略 33
2.2.2前瞻性策略 33
2.3知识产权策略 34
2.3.1法律性 34
2.3.2保密性 34
2.3.3时间性和地域性 35
2.3.4整体上的非独立性 35
第三章 公司战略 36
3.1公司描述 36
3.2总体战略 36
3.3战略规则 36
3.3.1公司的宗旨 37
3.3.2外部环境分析 37
3.3.3 SWOT分析 39
3.3.4战略目标与实施 40
第四章 市场分析 42
4.1目标市场 42
4.2潜在竞争者 42
4.3替代品 42
4.4市场预测 43
4.5市场消退可能性的分析 43
第五章 市场营销 43
5.1营销理念 43
5.2区域市场 44
5.3营销计划 46
第六章 管理体系 51
6.1 公司管理 51
6.1.1 公司组织结构及团队介绍 51
6.1.2 公司管理制度大纲 52
6.1.3 人事计划 56
第七章 财务分析 59
7.1财务状况总体评述 59
7.2人员配备情况分析 60
7.3筹资方案分析 61
第八章 附录 64
8.1南京大学生创业政策 64
8.2知识产权保护 64
8.3团队成员介绍 64

附录
1南京大学生创业政策
《南京市青年大学生创业扶持政策实施细则》
《南京中小企业贷款》
2知识产权保护
《中国专利法》
3团体组员介绍

第一章 实施总结
1.1产品介绍
南京听谛智能创新科技企业关键致力于研发基于89C51或ARM单片机为关键控制器智能机电一体化产品，产品门类涵盖生活、运动和农用等几大类。现在本企业关键以家庭厨卫、运动器械、农用器械研发三方面领域为主导产品，其中家庭厨卫有立式衣架、蔬菜保鲜、智能升降旋转鞋柜、晾晒机、控温节水箱、全自动脱水拖把，运动器械有乒乓球捡球器、羽毛球捡球器、摇摆升降式多功效轮椅，农用器械有拔杆机、菜籽脱粒机、蔬果套袋机。这些作品全由本企业自主研发出来新型科技创新产品。
1.2企业概况
1.2.1企业介绍
南京听谛智能创新科技是一家致力于研发创新产品科技企业。企业宗旨“坚持自主创新，引领时代时尚”，以自主创新为导向，以用户需求为目标，在创建初便已拥有一批技术专利作品，并努力推进科研结果产品化。坚持品牌发展战略、专业化管理、网络化经营，实施统一管理标准（硬件和软件）和保障体系，企业现在产品关键是智能家居生活用具，它是以高新技术为依靠，符适用户需求新型产品。
企业聚集了大批技术精英，为企业创业成长和发展提供了有利条件。企业以“坚持自主创新，引领时代时尚”为宗旨，关键致力于研发基于80C51或ARM单片机为关键控制器智能机电一体化产品，产品门类涵盖生活、运动和农用等几大类。创业之初便已涌现出一批优异作品，企业计划在未来三年内将产品全方面推向市场并赢得一定品牌著名度，并逐步推广至全国发展为集研发、生产及销售于一体智能科技。

1.2.2企业战略
企业战略包含营销战略、发展战略、品牌战略、技术开发战略、人才开发战略等等。在信息化时代，怎样制订好企业发展战略决定了企业未来。作为一个智能科技企业，技术研发和人才战略首当其冲。作为孵化之初创业企业，在资金和人才还不足情况下，企业应制订以下切实可行战略：
★ 发展战略：努力向竞争对手学习，切实制订企业发展方向；
★ 融资战略：依据用户反馈将作品完善并实用化、体系化，并迎合市场需求，以取得投资上投资人股；
★ 人才战略：为职员提供优良创新环境，并提供很好福利，努力吸引优异毕业生加入企业；
★ 研发战略：早期以研发智能家庭生活用具为主，以用户体验为关键努力做好产品质量；
★ 营销战略：作为刚创业企业，先立足于南京市，在商场或展览中心向用户展示产品并逐步推广。
具体实施方案以下：

阶段
时间
关键增加战略
说明
第一阶段
第十二个月
创业起步
立足江苏
——和江苏关键城市苏州、常州、镇江等市进行人才和技术合作，立足江苏市场。
第二阶段
第二、三年
市场渗透
长江三角
——以江苏为大本营，并把智能家居产品推广到长江三角洲地域。此阶段我们企业关键在浙江、上海等地域建立新营销基地，逐步向沿海省份拓展市场。
第三阶段
第四年
产品开发
升级换代
——巩固长江三角洲市场，主动引进新技术，深入改良产品，满足用户多个需求。为进军全国市场做好充足准备。
第四阶段
第五年
市场开拓
面向全国
——进驻珠江三角州和北京及其东北,奏响涵盖全国市场进行曲。

1.2.3企业宗旨和愿景
企业宗旨：坚持自主创新，研发科技产品，引领时代时尚。企业秉承坚持创新，服务社会标准，致力于产品研发，努力提升本身创新力，生产出符适用户需求智能产品。
企业愿景：发展成为集研发、生产、销售于一体智能科技。
企业依据上述分析，我们制订未来5年发展目标。
★ 关键产品——五年内不停完善智能家居生活用具，使产品不停趋于成熟。
★ 市场范围——三年内紧紧把握长三角州市场，第四、五年为快速抢占全国市场，为不停扩大市场份额做准备，并对应地调整研发和市场战略。
★ 市场目标——5年内成为省级生产商，内成为中国市场著名品牌。
★ 研发目标——保持产品在技术上领先地位和成本优势，主动开发新品种。正在开发产品有：(家庭厨卫：立式衣架、蔬菜保鲜、智能升降旋转鞋柜、晾晒机、控温节水箱、全自动脱水拖把、一个宠物自动喂食装置;运动器械：乒乓球捡球器、羽毛球捡球器、摇摆升降式多功效轮椅;农用器械：拔杆机、菜籽脱粒机、蔬果套袋机。)
★ 财务目标——争取在第2年末收回投资额，第5年以MBO形式1:5溢价收购风险投资家拥有股份。
1.2.4企业资金起源
南京听谛智能创新科技企业创建资金为300万，总资产为300万。其中生产技术(专利等)技术入股100万，占权益资本30%，创业团体出资120万，占权益资本40%，风险投资80万，占权益资本27%。
资金起源

资本规模
企业注册资金
风险投资
南京工业职业技术学院技术注册
创业小组出资
金额（万元）
80
100
120
占权益资本（%）
27
30
40

1.2.5企业优势说明
★ 产品优势：贴近生活，使用方便，智能化程度高；
★ 技术优势：已取得相关技术专利和实用新型专利，企业依靠南京工业职业技术学院强大科技创新研发队伍，保持技术领先；
★ 区位优势：企业在六朝古全部南京，紧临上海自贸区，处于经济活跃沪宁杭三角州经济带，交通便利，人才众多，区位优势显著。
1.3市场分析
1.3.1社会背景
伴随科技发展，大家对于生活品质要求越来越高，对于机械化智能化产品需求量越来越大。这类产品含有十分宽广市场前景，而且含有巨大市场盈利空间。是现在市场上少有空白地带，经济效益不可估量。

1.3.2行业前景
现阶段，机械化智能化正发展如火如荼，在未来，机械化智能化在日常生活和工作中将替换人工占据主导地位。这将是一个无法阻止趋势。
1.3.3目标市场
城市白领、农民、家庭主妇、体育场馆等。
1.3.4竞争分析
现在这种新型产业已被更多人所熟知，而且每十二个月全国有上万新发明涌现，很有可能出现我们企业产品替换品。我们企业必需在发明上加大投资，最好能做到产品自我淘汰。

1.4市场营销
1.4.1营销理念
本企业秉持一个“完美科技，志在创新，坚定信念，和时俱进。”经营指导思想，遵照十大市场营销理念：知识营销、网络营销、绿色营销、个性化营销、创新营销、整合营销、消费联盟、连锁经营渠道、大市场营销、综合市场营销沟通。在逐步探索，期望找到自己一套营销策略。

第二章 企业产品和服务
2.1产品及服务介绍
2.1.1已开发产品
第一类：家庭厨卫
①立式衣架：
A产品背景：
现在很多家庭还使用着传统衣架，即使有些在外形和款式上有一定改变，但无法使大家从中得到更多方便 ，一直还是无法打破传统功效格局，这就使得大家在有限家庭空间里，没有对空间进行更有效利用。而当碰到阴雨天潮湿衣服挂着不轻易干，等取时潮衣服仍然是潮，或像南方这么比较潮湿气候，冬天早上外套大多又潮又冷，穿到身上更不舒适。
B产品特征：
经过对现在气候及多个衣架分析比较，设计了一款能够烘干、加暖、熏香、除臭并有高温保护及外接功效部件衣架。衣架由开关控制电热丝及小型风扇来提供热能、风能，使使用者能够依据自己需要，对衣服、鞋子进行烘干和熏香，并可经过外接功效部件安装，对手套、口罩等小件物品进行烘干和熏香。该设计结构简单、成本低，功效多样，使用安全、方便。
C 使用方法：
当用户需要烘干衣服时，只需打开电源开关及所需出风口处开关，电热丝就会加热，而电热丝上方处香薰盒中加香料就会因为受热，散发出香味，小型风扇就会经过风把电热丝所产生热能及香味气体由所需出风口吹出来，使其香味附着在衣物上，并对所挂衣物进行烘干。
当需要烘鞋时，只需把鞋挂着烘鞋专用挂钩上，此时挂鞋钩后机构就会经过杠杆原理，自动带动挂钩下方小孔打开，一样打开电源开关，就可有效对鞋子内部进行烘干及熏香。
D产品优点：
立式衣架；烘干加暖；熏香除臭；高温保护；外接功效部件
E产品图片：

②蔬菜保鲜：
A产品背景：
伴随经济社会快速发展，酒店越来越多，污染越来越严重，轻松、便捷、健康一个生活方法是现代人极力追求。菜类作为酒店必需品，那怎样将大量菜进行放置保鲜呢？在大多数酒店里，因为种类太多，不能将其放在冰箱中，只有将大量提前切好菜被放在有水容器中，但这么却出现了一个严重问题，就是人不能够立即将其中水换掉，出现大量菜烂掉，造成浪费、污染环境。而且这么一个换水方法需要大量人力。
B产品特征：
此装置包含外部框架、蔬菜保鲜箱、清水箱、水泵、进水管、单向阀、出水管、电控阀、废水箱和净化器；所述蔬菜保鲜箱设于所述外部框架上方；所述清水箱、水泵、进水管、单向阀、出水管、电控阀、废水箱和净化器均设于所述外部框架内；所述蔬菜保鲜箱底部分别设有进水孔和出水孔；所述清水箱依次经过水泵、进水管和蔬菜保鲜箱底部进水孔相连；所述蔬菜保鲜箱底部出水孔经过所述出水管和所述废水箱相连；所述进水管上设有单向阀；所述出水管上设有电控阀。
C 使用方法：
接通电源，在控制器一上设置一定时间，在控制器二上设置一定水量，水泵工作，将清水从清水箱中抽出，从进水管中经单向阀流入到蔬菜保鲜箱下层，当下层水满时，水就会从进水网孔中流入蔬菜保鲜箱上层，然后将挡板插到挡板卡槽中将蔬菜保鲜箱分为n个大小不一小保鲜格，然后依据不一样菜，不一样量选择不一样保鲜箱。当水达成已设置水量时，水停止工作，因为单向阀存在，所以不用担心蔬菜保鲜箱中水倒流。过去一段时间（在控制器一上一设置好时间）后，控制器一打开电控阀，蔬菜保鲜箱中水从出水管中经电控阀流入废水箱，当蔬菜保鲜中水流完时，电控阀关闭，压力感应器感应无压力，将信号传给控制器二控制水泵工作继续向上送水，由此实现送水放水功效。因为废水箱和清水箱有水位差，废水箱中水就会流进净化器中，然后从净化器中流入清水箱中，从而实现净化处理、环境保护功效。
D产品优点：
自动换水，使用方便，环境保护卫生，省时省力，有效实现对蔬菜保鲜。
E产品图片：

③户外旋转晾晒机:
A产品背景：

B产品特征：
经过对市场分析，得出一款环境保护，节能晒被机。在于提供一个在阳光明媚时候，太阳能电池板吸收光能，经过光电转换装置将光能转成电能储存在蓄电池中，得到12v电压，40w功率电能，这么能够得到稳定电压，可供电动机能连续稳定转动。，电机转动使得齿轮转动，因为传动比为1；1.2，能够降低电机转速，从而带动齿轮连传动，最终达成主轴旋转。使得被子沐浴能更充足。当不晒被子时候能够晒衣服，能够达成功效多用目标。
C 使用方法：
打开电源，本作品会自动运作旋转。
D产品优点：
1.用光电转换装置，实现环境保护节能。
2.晒被需求量日益增大，市场前景宽广。
3.机构简单，制造成本低，能够实现大规模生产。
4.人性化设计，操作简单，能够晾晒不一样被子和衣物。
E产品图片：

④控温节水箱:
A产品背景：
现在几乎每家每户全部使用着各式各样热水器，相信大家全部有过这么经历：每次开始洗澡，全部不得不先把开始冷水放掉。常常感觉仿佛调到适宜温度，可稍过一会水温不是冷了就是烫了。当水龙头关一会再开时，先放出来是凉水。有时甚至是洗着洗着水忽然就凉了。这么不仅浪费了水，更是让浴室内温度一下降了下来，不小心话还轻易引发感冒等，尤其天冷时候感觉最是显著。我们正是经过对这些问题分析总结，设计出了这一款功效强大，结构简单，使用安全方便控温节水箱。
B产品特征：
经过对现在多个热水器分析比较，设计了一款能够择温、控温、节水并能有效保持浴室温度洗浴外接水箱。节水箱由温度传感器及单片机来控制两个电磁阀通闭，从而实现对出水温度控制。使用者还能够依据自己需要，设定所需要出水温度范围，并经过单片机进行控制。最终搜集进水箱水还能够经过小水泵重新抽回热水器。该设计结构简单、成本低，绿色环境保护，使用舒适、简单、方便。
C 使用方法：
当用户需要洗澡时，只需将电源开关打开，经过控温电路盒上按钮设定好所需水温温度区间。这时温度传感器就会将此刻温度信息传给单片机进行判定是否满足所需水温，并对两处电磁阀下达开关指令。这时只有满足温度要求水才会由洗浴喷头流出，不符合要求水则流进集水箱内。使用户洗浴更舒适。
当用户需要调整水温时，只需经过晶体管显示器上温度信息，调整水龙头开关把手左右角度，就能够经过调整冷热水百分比来对水温进行所需调整了。当水温达成所需温度，才会从喷头流出。使用户洗浴更方便。
当用户洗完澡以后，或水箱内水快满时。只需打开水泵开关，就可将集水箱及管内残留水抽回热水器中
D产品优点：
测温掌温、节水环境保护、绝对控温、保护人体健康。
E产品图片：

⑤全自动脱水拖把:
A产品背景：
在家庭、学校和部分公共场所中所使用大全部是传统拖把，其功效单一，清洗困难又不易放置。尤其对于部分腰椎不好且不爱弯腰老人和那些珍爱自己玉手家庭主妇们。传统拖把只会给她们平添部分无须要烦恼。现在中国人口老龄化增加，家中大全部只有老人。假如再用传统拖把不说老人弯腰拧水不变，就是拖好地后，拖把滴水造成地面湿滑对于老年人来说也是相当危险。面对此情此景我们做儿女在外岂能安心工作。再说，现在市场上市拖把大全部没有照明装置，对于家庭中部分死角（床下、被厨后、厨房等）不轻易拖洁净，久而久之会影响家庭总体整齐。

B产品特征：
自动脱水、自动清洗拖布、照明、防滴水、快速吹干地面等。当要脱水或要清洗拖布时，只需按下按钮就会由电动机经过伞齿轮带动主动轮，再由主动轮经过V带带动挤压从动轴。由挤压从动轴挤压来实现脱水和清洗拖布。
C 使用方法：

D产品优点：
1本作品拖地洁净快捷且能够自动完成脱水及拖布清洗工作，省时又省力。
2能实现拆卸组装携带方便且占地空间少。
3本作品含有锁死功效，有效地避免了拖地后滴水烦恼。
4本作品有照明装置方便拖洗黑暗角落。
5本作品装有电风扇可快速吹干地面。
E产品图片：

摇摆升降式多功效轮椅：
A产品背景：
人类对行走渴望，推进了轮椅研制和开发。不管是残疾人，还是老年人和全部需要以轮椅为代步工具人士全部对轮椅有很强需求。伴随大家生活水平不停提升和改善，越来越多残疾人对生活品质追求和参与社会活动需求，和伴随康复护理事业不停发展，安全、便捷、健康、舒适和自由轮椅成为追求目标。
B产品特征：
本设计在现有一般轮椅基础上，提出了增加摇摆休闲、轻松升降、便捷如厕、示廓照明、和语音提醒等多项功效集成方案。摇摆升降式多功效轮椅，轮椅和摇椅结合，是残疾人、体弱老年人和全部需要以轮椅为代步工具人群关键生活工具。
C产品优点：
功效齐全、结构简练、使用方便、轻便灵活。
D产品图片：

第二类：运动器械
①乒乓球捡球器
A产品背景：
现在市场上已经有捡球器按动力划分可分为机动和人动两类。大多数捡球器采取是人为动力，结构简单，价格相对较低，不过捡球效率不高，而且轻易损坏，寿命较低，通常见于中小型球场。而另一个捡球器使用机动方法，需要外加电源或电池，这种捡球器坚固耐用，工作效率高，但价格昂贵、有较大噪音、保养维修费用高，对于通常用户来说难以接收。
B产品特征：
为此设计了一款可适适用于乒乓球、网球捡球器，该捡球器经过纯机械原理将地面上球捡起，捡球将愈加方便，不用弯腰，效率将更高，适用范围广，可捡乒乓球和网球。且含有结构简单、操作方便，成本低等特点，含有极大市场前景。
C 使用方法：
捡球功效实现关键是经过推进小车，这时转盘转动，转盘转动可将球经过圆弧轨道扫进收球筐中。而且三叶转盘前段采取毛刷材料，不易卡球，避免乒乓球遭到损坏。手推杆设计，在连接处经过螺母钉连接，而且螺母钉和手推杆是轴孔间隙配合，这么手推杆就能够随人舒适度来任意调整角度，而且当乒乓球在桌子底下时，手推杆向下调整角度，很轻易将捡球装置伸到桌面下，将球捡起。该捡球装置前段有向外开后槽，增大了捡球面积。
D产品优点：
1该装置采取小车前进方法将球捡起，吸引性高。
2该装置能够改变大家捡球方法，不用弯腰，捡球效率更高。
3该装置利用纯机械原理，节能环境保护。
E产品图片：

②羽毛球捡球器：
A产品背景：
对于市场调查分析，现在大家对于羽毛球运动热爱越来越浓烈。不过打球归打球，当打完了满满一筐球以后，我们不得不拖着我们原本已经疲惫身体不停地俯身去捡那满地羽毛球。看着原本圆圆可爱小球，立即变得陌生和无助。俯身捡多个球，手就拿不下了，我们不得不再次起身，把手中球放进框子里，这么周而复始更是对原本就超负荷身体加上了一块重重负担！对于运动爱好也会随之逐步降低，乃至厌烦。
B产品特征：
推进推使小车前进，前进过程中后轮向前转动，带动后轮轴转动，后轮轴带动后链轮转动，后链轮带动链条转动，链条带动前链轮转动，前链轮带动前链轮轴转动，于是主动同时带轮带动同时带转动和从动同时带轮，在这里从动同时带轮起支撑同时带作用。同时带带动同时带上抬升板转动，经过和地面相对运动，和周围板件闭合空间，将羽毛球扫上正面支撑挡板，当升到一定高度后，正面支撑挡板高度有限，因为抬升板有斜度，所以羽毛球会下落到漏斗边缘并滑落，在滑落过程中因为重力影响，羽毛球会调整状态，使羽毛球头向下，朝和漏斗下端相贴合搜集桶中滑去，最终头朝下落入搜集桶中
C 使用方法：
推进推使小车前进，使羽毛球最终头朝下落入搜集桶中。
D产品优点：
结构简单，成本低、使用传动带绑定抬升板方法来将羽毛球搜集并升高、经过增加重力势能，使用漏斗，和特殊位置和松紧度细绳来使羽毛球头朝下落入搜集桶中、经过后轮驱动方法来运行本捡球器，节能环境保护、搜集桶能够更换
E产品图片：

第三类：农用器械
①自动拔杆机
A产品背景：
拔出植物杆类成为一项耗时且耗力体力劳动。传统拔出植物杆不仅造成杆易断，而且难以连根拔起，工作效率低下，浪费人力，财力。经济社会快速发展给大家生活带来了显著改变，但伴随对杆类植物需求增多，拔出杆类植物工作量变大，且操作麻烦。而且轻易剩下植物根茎残余，造成土地再次利用困难。现在通常采取手工割除或手工拔起方法，造成了根本拔出杆茎困难且浪费了劳动力。
B产品特征：
经过对现在农业拔出杆类植物分析，设计了自动拔杆机，夹紧装置和踩踏装置经过杠杆连接，该设计结构简单，成本低，使用安全可靠且方便，能在短时间拔出杆。
C 使用方法：
夹紧植物杆时，脚踩踏在踩踏装置上，脚踩踏力经过杠杆将力扩大传动到夹紧装置上，从而使杆拔出。
D产品优点：
杠杆机构作为增力机构,能够有效达成拔杆所需力,减小了操作者劳动强度。
利用手刹系统有效控制凸轮位置。
单手控制更方便，不用弯腰。
结构简单、方便使用，省时省力。
E产品图片：

②菜籽脱粒机：
A产品背景：
现在中国外已经有菜籽脱粒机大多分为两类。中国菜籽脱粒机大多只是含有脱粒功效，不仅需要手动进行上料，而且脱粒完成后还需再进行菜籽搜集和筛选，而国外菜籽脱粒机加工功效相对较多，工作效率高，但价格昂贵、结构复杂
B产品特征：
为适应农产品机械化加工趋势，处理大产量下油菜脱粒问题，我们设计了这款可实现自动上料，脱粒，筛选，搜集菜籽脱粒机。
C 使用方法：
打开电源开关，自动上料，自动筛选，自动搜集。
D产品优点：
1、采取机器替换手工加工，降低劳动力工作量，提升加工效率。
2、设计时尽可能采取自动化加工方法，能够实现自动上料，脱粒，筛选和退料等功效。
3、利用一个含有斜度平面，菜籽从油菜中脱离出来后能够从出料口滑出，进而筛选，搜集。
4、退料时，油菜经过进料板推进次被推依被推出加工区域，实现自动退料。
5、在机构一端上料后，加工完成油菜秸秆也会从该端退出，上料和出料均在一侧，一人即可操作。
6、筛选时利用菜籽和菜籽叶和灰尘等重力不一样特点，采取风扇筛选方法进行筛选。
7、该机构也能够对晒干黄豆进行加工，黄豆脱粒原理和油菜原理相同，操作方法和加工油菜方法类似。
8、.机构简单，操作轻易，同时具人性化设计;
E产品图片：

③蔬果套袋机：
A产品背景：
直接用手套。苹果袋上有小扎丝，需要将苹果带一个个拿出然后将苹果袋张开，将苹果放进袋中，扭动扎丝实现套苹果。此方法轻易伤手，切操作不便，浪费资源。
用香套袋法。一样这种技术也需要经过人手来实现取袋、张袋、套果、用香封袋等多个步骤。十分麻烦费时；其次在于香本身质地较脆，很轻易折断，使用不方便；再者，燃香过程中香灰也十分轻易烧伤劳动者，且对香也是极大浪费。

B产品特征：
疏果套袋机包含把手，把手上设有疏果剪刀按钮，把手左侧有步进电机控制开关，把手和下底板相连接，下地板上面有电热丝槽，下底板前端设有剪刀，剪刀收紧轨道，剪刀行程轨道，复位弹簧，拉线，定滑轮，底板最前端设有护果板，护果板上有V行槽，下底板上方设有电热丝，下底板上有立柱，侧面两立柱有一滑竿，立柱外侧有C型杆,C型杆和长导杆相连，长导杆另一端连接两C型杆，两C型杆另一端和一细长轴相连，细长轴上有半U型压片，立柱上端和同时轮相连，同时轮和同时带相连接，同时带另一端和步进电机相连接，同时轮和回型拉袋圈相连接，回型拉袋圈上设有胶块，胶块可和上、下底板相贴合，回型拉带全上端和上底板相连接，上底板上设有行程开关，上底板四角于四根轴分别项链，四根轴固定于下底板上，四根轴上分别设有四个弹簧，四个弹簧分别固定于下底板四个角上，在上底板上方设有一丝杆同时电机，丝杆同时电机和丝杆相连接，丝杆上设有丝杆螺母，丝杆螺母另一端设有办弧形凸台，下底板后端设有两塑料薄膜滚筒,上底板后端有一齿形刀片
C 使用方法：
按下疏果开关时，依据杠杆将拉力放大，带动下底板前端剪刀顺着前进导轨前进。在见到前进同时收剪刀本身弹簧拉力实现剪切动作，剪切动作实现收剪切导轨控制。剪刀尾端和剪切导轨之间设有一复位弹簧，实现剪切动作后复位。因为使用省力杠杆，能够比较轻易实现疏果动作，方便苹果套袋。
多功效疏果套袋机由把手控制套袋开关。套袋开关有上下两个，一个控制步进电机实现果袋往返运输；另一个控制丝杆步进电机实现上底板上下运动从而实现套袋和封口动作。套袋机封口是利用电热丝原理来实现，袋子是经过回型拉袋圈来实现。
D产品优点：
1 使用微小单片机模块控制简化了套袋步骤。
2 采取杠杆原理实现力放大和运动行程扩展。
3 利用四杆机构进行远距离压杆控制。
4 使用丝杆步进电机和凸轮机构变形利用。
5 机械和电子类有机结合，促进农业发展。
E产品图片：

2.1.2正在开发产品
1
大蒜切头机
2
栗子破口机
3
楼梯自动清扫机
4
取暖照明
5
全自动棉花糖投币式售货机
6
压被机
7
楼宇清洁器
8
一个宠物自动喂食装置
9
自动翻书机
10
一个自动摘茧装置

2.1.3“私人定制”产品
一、“私人定制”系列产品是本企业关键业务模块，此系列产品将完全根据单独或小群用户要求，为其设计生产完全符合需求产品。
二、本企业将为此业务模块设置一个专门负责部门，独立运行。
三、此部门提供本项服务大致步骤以下：
1.用户联络本企业营销部，表述其所需求产品，对此产品所需功效。
2.科研部组织技术人员根据用户要求进行产品设计。
3.生产部根据科研部设计方案，组织生产。

2.1.4专利转化服务
另外，本企业还提供专利转化服务。

2.2研发计划立即间安排
2.2.1针对性策略
1、产品开发应针对人口分布、消费特点。 不一样地域人口数量、收入水平和价格水平不一样，市场潜力也就各异；处于不一样地理位置消费者，她们对企业产品各有不一样需求和偏好，她们对企业所采取市场营销战略，对企业产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销方法也各有不一样反应，所以有些产品只行销于少数地域，有些则行销于全国各地。
　　2、产品开发应认真研究市场反馈信息，以寻求针对性改善。 有时新产品上市不一定就能成功，产品研发人员要搜集、整理消费者、经销商和市场人员反馈信息，对投放市场进行试销产品进行立即改善，满足消费者针对性需求，产品定位为改善后新产品。
2.2.2前瞻性策略
　　产品开发要结合企业品牌发展计划，反应消费者潜在社会需求，要求开发人员在进行市场调研基础之上，使产品开发含有超前性和估计性，将产品定位为潜在需求产品，开发后产品名称和广告用语要考虑前瞻性。
企业在产品开发时，可依据企业品牌发展计划和消费者实际、潜在需求，采取不一样策略，实施不一样产品定位，生产出适合于消费者新产品，这是企业顺利实现销售前提。
2.3知识产权策略
2.3.1法律性
企业知识产权战略是依靠于知识产权法律制度。这包含两个方面：(1)它含有依法确定特点。企业知识产权战略每一步利用全部必需置于法律规范尤其是知识产权法律规范制约下，法律规范是制订企业知识产权战略行为规则；(2)法律规范尤其是知识产权法律规范对实现企业知识产权战略目标又含有可靠保障作用。企业知识产权资源开发利用和优化配置，是有效知识产权法律保护和知识产权战略性利用共同结果，二者缺一不可。
2.3.2保密性
企业知识产权战略和企业经营战略直接相关，实际上也是企业整体发展战略组成部分。企业知识产权战略实施包含到企业经济和科技情报分析、市场估计、新产品动向，和经营者在某一阶段经营战略意图，假如被企业竞争对手掌握，将对自己造成极为不利影响。所以，企业知识产权战略这些包含带有商业秘密性质内容宜加以保密，企业知识产权战略因之含有保密性特点。
2.3.3时间性和地域性
这一特点是由知识产权时间性、地域性特点所决定。以时间性而论，和某一知识产权战略对应知识产权期限届满或因故提前终止，相关知识产权战略就应立即调整。就地域性而论，企业在制订、实施知识产权战略时应考虑到知识产权权利产生地。这一点对于企业实施国际知识产权战略，开拓国际市场是极端关键。
2.3.4整体上非独立性
企业知识产权战略属于企业经营发展战略一部分，其目标实施和企业其它战略往往是相互包含、相互交错，单纯地利用难以收到满意效果。以企业知识产权战略中商标战略为例，它和企业市场营销战略、广告宣传战略、市场竞争战略、企业形象战略紧密相关。不过，整体上非独立性并不排斥企业知识产权战略相对独立性。企业知识产权战略有其本身发展规律。

第三章 企业战略
3.1企业描述
南京科创智能创新科技企业是一家致力于研发创新科技企业。企业宗旨“坚持自主创新，引领时代时尚”，以自主创新为导向，以用户需求为目标，自创建前便已拥有一批技术专利作品，并努力推进科研结果产品化。坚持品牌发展战略、专业化管理、网络化经营，实施统一管理标准（硬件和软件）和保障体系，企业现在产品关键是智能家居生活用具，它是以高新技术为依靠，符适用户需求新型产品。
3.2总体战略
南京科创智能创新科技企业将在五年内实现省级生产商， 企业十年内成为全国著名集研发、生产和销售于一体创新型企业。
3.3战略规则
首先，需要建立一个规范完整战略计划步骤。通常，一个完整战略计划步骤包含以下多个步骤：
（1）确定企业使命、远景和价值观；
（2）进行外部环境分析；
（3）进行现有业务审计；
（4）SWOT分析；
（5）战略业务设计；
（6）财务模拟。
3.3.1企业宗旨
企业秉承坚持创新，服务社会标准，致力于产品研发，努力提升本身创新力，生产出符适用户需求智能产品。企业重视人才培养，为职员提供了良好发展环境，愿在全体职员共同努力下，将产品逐步推向全国甚至世界，而且将企业建设成为中国一流智能科技。
3.3.2外部环境分析
1.缺乏技术创新人才
中国从事科研开发科技人员即使60%，但绝大树集中在大企业，在刚创业中小企业从事技术创新人员极少。企业本身人员素质较低，中小企业中含有大专以上学历职员占职员总数不足10%初中以下职员占60%左右，企业科技人员不足且流失严重，直接影响了中小型企业自主创新。
2.创新资金起源不足
中小型企业社会化程度低且总量小，难以应对技术创新成本高，回收期长等风险。融资难，使很多中小型企业因资金缺乏而无力搞技术创新，整体技术装备水平也较低。
3.企业技术创新投入不足
据相关部门统计，中国成长型中小企业用于研究开发费用占其销售收入比重只有0.41%不仅大大低于发达国家水平，也低于中国工业企业水平。
4.信息不畅，创新服务能力弱
中小型企业获取信息路径少，不立即等，直接影响这中小型企业创新发展。已经有各类科技中介机构服务产品少，服务面窄，服务缺乏深度，还不能完全负担起沟通研究机构和中小型企业、中小型企业和市场重担。
5.财税环境现实状况
伴随政府对科技型中小企业及自主创新作用认识不停加深，在财政和税收上给科技型中小企业自主创新极大支持。从财政支持来看，中国实施了科技攻关计划、863 计划、火炬计划、星火计划，极大推进了中国高技术及其产业发展。在税收支持自主创新方面，中国制订了一系列针对科技型中小企业优惠政策。然而，财税环境对科技型中小企业自主创新支持也存在不足：① 国家财政对科技型中小企业自主创新支持力度不够②国家税收政策对科技型中小企业自主创新支持存在缺点。
6.经济环境现实状况
为处理科技结果转化中资金问题，中国政府多年来在金融体制改革和相关政策上做了大量工作，银行改革、证券市场和风险投资全部有了较大进步。中国现有融资路径有以下几项：①财政拨款②银行贷款③风险资本④证券市场。但总来看，中国现有融资渠道和融资环境仍存在着手段缺乏、结构不合理、市场机制作用不强等很多不足，无法满足自主创新产业化对资金产业化对资金需求。
7.政策法律环境现实状况
中国实施改革开放政策以来，政府前后制订了一系列加速发展中小企业政策，使中国中小企业发展从政策支持轨道逐步纳入到法治轨道上来。在向市场经济体制转轨过程中，中国出台了一系列意在促进科技结果转化、科技产业化政策法规，这些政策法规在为科技型中小企业发展发明良好外部环境和内在机制方面起着越来越关键作用。不过我们必需看到，现在政策法律环境仍有很多不足和需要完善之处。①科技型企业自主创新法律体系还未形成②促进科技型中小企业自主创新政策体系很不完善③政府科技经费投入结构和支持关键不合理。

3.3.3 SWOT分析

（优势）S
（劣势）W

O （机会）
T （威胁）
S （优势）
l 品种较多
l 成本较低，含有显著价格优势

W （劣势）
l 企业资金不足
l 品牌著名度低
l 没有主打特色产品

O （机会）
l 伴随中产阶级不停壮大，老百姓对智能化产品需求日益扩大，市场前景宽广。
l 中国已经涌现出大批中小型科技企业，未来企业应扩大市场范围，提升品牌效应，经过吞并重组，获取专利产权，扩大影响力

l 利用价格优势，快速占领市场份额。
l 利用研发优势不停更新完善产品，保持技术领先。
l 学习其它竞争对手成功经验，不停完善自我

l 加紧企业发展，经过利润来填补资金不足。
l 采取针对性较强宣传手段，利用口碑宣传提升企业形象。
l 加强和政府合作，利用政策倾向，提升企业公信力

T （威胁）
l 中国加入WTO后，国外相关企业进入中国市场，造成竞争加剧
l 国外部分科技企业资金、实力雄厚，形成潜在威胁
l 中国科研机构开始研发相关产品，新产品将开始冲击市场
l 主动和关键科研机构合作，提供企业研发能力同时降低可能出现竞争对手。
l 利用企业本身竞争优势，主动参与市场竞争。

l 有效计划企业资金分配，加紧企业发展，应对市场竞争压力。
l 打开市场后加紧后期研发，增加、补全产品种类。

3.3.4战略目标和实施
战略目标
企业依据上述分析，我们制订未来5年发展目标。
★ 关键产品——五年内不停完善智能家居生活用具，使产品不停趋于成熟。
★ 市场范围——三年内紧紧把握长三角州市场，第四、五年为快速抢占全国市场，为不停扩大市场分额做准备，并对应地调整研发和市场战略。
★ 市场目标——5年内成为省级生产商，内成为中国市场著名品牌。
★ 研发目标——保持产品在技术上领先地位和成本优势，主动开发新品种。正在开发产品有： 家庭厨卫：立式衣架、蔬菜保鲜、智能升降旋转鞋柜、晾晒机、控温节水箱、全自动脱水拖把、一个宠物自动喂食装置
运动器械：乒乓球捡球器、羽毛球捡球器、摇摆升降式多功效轮椅、
农用器械：拔杆机、菜籽脱粒机、蔬果套袋机.

★ 财务目标——争取在第2年末收回投资额，第5年以MBO形式1:5溢价收购风险投资家拥有股份。

战略实施
具体实施方案以下：
阶 段
时 间
关键增加战略
说 明
第一阶段
第十二个月
创业起步
立足江苏
——和江苏关键城市苏州、常州、镇江等市进行人才和技术合作，立足江苏市场。
第二阶段
第二、三年
市场渗透
长江三角
——以江苏为大本营，并把智能家居产品推广到长江三角洲地域。此阶段我们企业关键在浙江、上海等地域建立新营销基地，逐步向沿海省份拓展市场。
第三阶段
第四年
产品开发
升级换代