雪地靴的推广投资方案元版样本.doc

走秀时尚鞋城
雪地靴推广投资方案（20W）元版

基础资料以下：
依据淘宝内部统计资料以下：
多种雪地靴大约有70万双
卖家数大约有3万家左右
商城卖家不到100家
交易金额大约5000多万（）
商城卖家销售超出3000万（）
销售关键月份（11月到明年3月）
一． 广告投资标准
1. 针对性
指就是能到消费者眼前速度和效果，简单说，一个广告从推出到结束，基础满足倒U曲线，最好广告投入效果是最快时间抵达广告观看人数顶端，而且在顶端连续时间最长！那样广告针对性最强，促成交易可能性也越大！
2. 连续性
首先指是广告投放连续性，首先指是广告效果连续性，假如广告投放后效果很快消失或在媒介上不能很快停留是没意义！
3. 性价比
性价比在淘宝定义是： 取得利润/付出广告费
比值越大效果越好！

二．具体投放程序
一．进淘宝商城
研究表明，商城投入广告性价比最高，超出非商城用户三倍
最关键推广权限，假如是一般店铺，要进行推广，只有自己搞促销
只有到了三心或一钻以上才逐步有权利进入直通车，参与多种淘宝组织促销活动。而在这些活动中往往被其它商城卖家疯狂宣传打压！
最痛苦是积累信用过程比较慢，假如炒做过分会被查封！作为雪地靴这种季节性产品（现在是旺季），时间上来不及！
而进入商城就没有这些问题，不用去争信用，在相同条件下，商城卖家产品全部排在其它非商城卖家前面。商城卖家没有信用值限制。能够优先参与一切相关活动，如“秒杀”“减价打折活动”“组织自己用户群”“占有淘宝最好广告位”！著名度和美誉度能在短期内得到极大提升。
进商城费用几乎没有（确保金不是费用）

商城有很多手段和工具来满足商家销售需求
二． 店铺重新装修
即使已经是旺铺了，但因为商城给空间和条件愈加好，所以要进行一定装修，以为例：
在类目区，要对自己产品合理分类，一是为了消费者愈加好选择，二是为未来其它广告投放做铺垫，在产品展示区，将产品最好状态全部展现出来，尽可能提供款式新奇多样产品！并划分不一样区域
如打折区、新款区、推荐区等，当然要留下顶上作为活动区，你参与多种活动全部能看到！这里不具体讲了！
最大问题是，你店铺里没有模特穿鞋展示，这是不行，因为
研究表明，大多数人买鞋很看中穿起来效果！所以这个是要哦！
费用：大约一次性装修+修改费用 1000元左右+PS或模特费

这种设计温馨漂亮----------------------------！
三． 投放策划
1. 直通车
依据淘宝统计资料表明，直通车广告投放针对性超出50%，也就是说2个点击有一个会问询店主，正常情况下2个问询有1个成交，总体来看一元直通车投入能够带来5元利润。所以直通车是很值得做。
具体过程其实和baidu竞价排名类似，比如雪地靴关键字,guydamjsgazdq-g,guydamjsgazdq-----------------------------------0-----------------------g,2gu3lwgruu-------2-------b--40--commend-0-all-50006843.htm?ssid=p001-r18-s1
在上面联接中，你购置关键字价格拍在前几名，那么就能拍在最前面，我们这里假设是1元钱，当买家点击到你时，你就要付出1元费用。当然下面和侧面掌柜热卖也是一个道理，这些全部是淘宝广告平台。这里最关键是对关键字把握，以后实践中指导！

这些全部是要利用广告位置！
费用统计，30天费用，假如是最好位置话，估量2万元左右
第二推荐是钻石展位，
“钻石展位”（）是专为有更高推广需求卖家量身定制产品。精选了淘宝最优质展示位置，经过竞价排序，根据展现计费。性价比高更适于店铺、品牌推广。
三大关键优点：
淘宝黄金流量；
自由竞价，低门槛参与；
丰富图片展示，夺人眼球。
第三是超级卖霸
超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题\活动形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助全部卖家更大范围\更强力度\更有效地集中推广商品和店铺。
集中展示：
以专题活动形式将宝贝集中在一起展示，形成专题卖场
超高流量：
利用淘宝、阿里旺旺、阿里母亲三大平台优势资源，站内外协力推广

淘宝客单讲，这里不说了！
2. 活动和促销
活动和促销是要牺牲一部利润，比如
其秒杀活动利润损失天天在300元左右，其实不是很多，因为秒杀全部是些库存货和换季产品，所以损失不大！但效果比很好，在促销二个月时间内统计，访问人数过200万，成交笔数过万，成交额超200万/月，效果很显著！具体数据能够查淘宝官方！
还有就是要抓住活动报名专区中各项活动，标准是通常能占边全部去，而且很多活动不收费，就算是打折也不是完全真打，能够用部分廉价产品往前冲！如女装热卖单品支付宝合作活动第十四期等！
在以后操作中具体指导，先写到这了！

多参与多种活动，积累人气和销售业绩！
费用大约5万/月——10万/月
3. 文字宣传
衣服和鞋等日用消费品，研究表明：购置起来，尤其是女士，有一个群体效益，大家会一起讨论并购置某个产品！这是文字宣传理论基础！
文字宣传根据推广标准，我推荐以下：
同威客合作！在相关博客，如热门介绍鞋类和雪地装备等博客
同威客合作！在鞋类和雪地装备网站发贴
同威客合作！在QQ，MSN等立即通讯工具上
同威客合作！在大型论坛和PDR》3以上网站和论坛合作
进行SEO优化，在baidu和谷歌排名进入前二页
如雪地鞋或雪地关键字
同威客合作！在baidu问答或其它问答中宣传

问答、发贴----------------------------

网站博客发广告发贴全部能够

相关细节，在以后会具体指导！
费用统计，大约1万/月
4. 视频和病毒营销（包含软文）
视频病毒营销是这两年流行，就是自己做视频，在淘宝上或视频网站：优酷、土豆等，或同威客合作发到其它媒介上传输！假如好话，一个漂亮视频传输量上百万，不比贾君鹏效果差。软文也是这种方法
是文字宣传前提！这点提议同威客合作！
具体细节以后指导
费用： 视频+软文 元/月

视频传输快速新奇！
5. 自己举行活动
这个是到成熟时候，要自己举行活动了，比如买家能够把自己穿上雪地靴照片来评奖，并写出心得（当然关键是好话），经过她们传输和评选来达成高潮，对于合作买家全部要给奖励，设置好奖项和奖金是很关键哦！没有奖金买家也要给优惠条件，如优惠券等！

晒出自己宝贝活动不错！
具体再谈，费用 5000元/月
6. 传销模式
传销模式假如去掉骗人东西其实是很好！操作以下：一个用户推荐了一个用户给于一定积分，那她下线介绍一个，也要给一定积分奖励，依次类推--------积分能够兑换等级，兑换产品和优惠，反正就不是钱，那样就一传十，十传百了
费用统计： 加上优惠估量5000元左右
7. 淘宝客
单独说淘宝客，是因为很特殊，又爱又恨。因为经过淘宝客能带来实际生意，不过又会牺牲利润！不过这些人往往是宣传最卖命，她们能够说省了很多宣传费用，所以要关键培养！
对待淘宝客，光有百分之几佣金是不行，提议采取积分制，同上，这么留住能力高，激励能力低是很有好处！
具体以后陆续指导！
费用： 5000元/月

8. 广告---------------------------
淘宝做广告是要花钱，首页，侧页，下面等全部要钱，但配合多种活动进行，以免花冤枉钱，淘宝天下杂志也是一个平台，不是太贵。
还有淘宝组织一些活动和团体宣传也是收费，但效果依据统计还不错
所以提议有选择做！--------------------
费用： 1万/月

三．总结统计分析调整
以上八项提议先试验30天
以后进行统计，方法以下：
设计调查问卷！问询购置者经过什么路径知道走秀时尚鞋城，时尚鞋城有什么需要改善（服务和网站），期望时尚鞋城给什么样活动和优惠
看中时尚鞋城中雪地靴哪些优点！---------------------
给参与调查者奖励和回复
最终进行性价比统计分析，查看哪些推广手段是最有效果、成本最低
以后按性价比进行排列，对于所产生价值百分比分配下个月20W推广费用，因为雪地靴季节性，提议做一个销售年度统计分析！以后按这个分析汇报安排下十二个月度推广投资安排！
四． 终止
实践出真知！
最关键不是安排而是在实践中调整
最终，推广最终一条是：注意你竞争对手！！！！
推广成败往往也取决和对手策略
因为网络推广方法没有秘密可言，所以要借鉴对手好方法
防范对手恶意打击！
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