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油脂销售绩效考评
目 录
一、部门绩效考评指标 215
二、部门绩效考评评定标准 216
三、岗位绩效考评指标 217
3.01 部门经理 217
3.02 业务主管 217
3.03 员工 218
3.04 销售管理主管 218
3.05 销售管理员 219
四、岗位绩效考评评定标准 错误！未定义书签。
4.01 部门经理 错误！未定义书签。
4.02 业务主管 错误！未定义书签。
4.03 员工 错误！未定义书签。
4.04 销售管理主管 错误！未定义书签。
4.05 销售管理员 错误！未定义书签。
一、部门绩效考评指标
序号
考评指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
销量完成率
30
销管提供、财务审核
（实际销量÷计划销量）X 100%
2
销售利润完成率
30
财务管理部
（实际销售利润÷计划销售利润）X 100%
3
部门费用控制率
15
财务管理部
（实际发生费用÷计划管理费用）X 100%
营业费用和管理费用
4
生产计划正确率
15
销管提供、生产审核？
（品种、数量和交货期和销售计划相符实际出库总量÷销售下达给生产计划总量）X 100%
5
小包装计划完成率
10
销管提供
（已发货总量÷计划销量）X100%
累计
100
二、部门绩效考评评定标准
年部门绩效考评表
三、岗位绩效考评指标
3.01 部门经理
序号
考评指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
部门综合指标
30
部门文员
部门考评得分*30％
2
业务行情判定正确率
20
总经理
依据每个月《业务行情例会》由总经理考评
3
下属职员管理成效
20
本人/职员/人力资源和共同事务部
对所属职员指导、考评、业务管理、沟通等情况评测（取三方平均值）
4
资金和货物风险管理
15
财务管理部
指标由财务部制订
5
部门费用控制率
15
财务管理部
（实际发生管理费用/计划管理费用）*100％
累计
100
3.02 业务主管
序号
考评指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
销量完成情况
30
销管提供
（实际完成量/计划销量）*100%
2
货款回收率
10
财务管理部
依据财务提供数据，由经理考评
3
行情研判
20
部门经理
每七天行情汇报、季度行情总结由部门经理考评
4
市场维护
开发情况
20
部门经理
老用户维护，经过用户满意度调查，关键市场市场拥有率、新市场销量改变进行考评
5
对下属员
工管理
10
部门经理
职员
对所属职员指导、考评、业务管理、沟通等情况评测（取三方平均值）
累计
100
3.03 员工
序号
考评指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
销量完成情况
40
销管提供
（实际完成量/计划销量）*100%
2
市场维护和
开发
20
部门经理/销售主管
依据工作汇报按工作计划比较。
3
协议履约率
15
销管提供
（履约协议份数/实施协议份数）*100％
4
市场信息搜集和反馈
15
部门经理/销售主管
按本部门考评标准
5
工作满意度
10
部门经理/业务主管
依据工作汇报按日常工作安排比较。
累计
100
3.04 销售管理主管
序号
考评指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
散油订单实施率
30
销管提供、部门经理审核
（实际发货量/销售协议量）×100％
（生产原因未完成量除外）
2
小包装订单完成率
30
销管提供、经理考评
（完成订单份数/实际订单总份数）*100％ （生产原因未完成除外）
3
生产计划正确率
20
销管提供、 经理考评
（品种、数量和交货期和销售计划相符实际出库总量÷销售下达生产计划总量）X 100%
4
对下属职员管理
10
本人/经理/职员
对下属职员指导、考评等（三方平均值）
5
部门工作满意度
10
相关部门
配合相关部门落实企业各项工作，取相关部门考评平均值
累计
100
3.05 销售管理员
序号
考评指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
散油订单实施力
30
销售主管、销管员、
依据实施力调查表*权重*100％
2
用户服务
30
用户及相关部门
《用户服务调查表》、日常见户投诉一次
3
数据汇总
20
销售主管、销管主管
标准另符
4
日常管理
20
销管主管、销售主管
制单员要求犯错倒扣
5
散油订单实施力
30
销售主管、销管员、
依据实施力调查表*权重*100％
累计
100
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