油脂销售绩效考核模板.doc

油脂销售绩效考评目 录一、部门绩效考评指标215二、部门绩效考评评定标准216三、岗位绩效考评指标2173.01 部门经理2173.02 业务主管2173.03 员工2183.04 销售管理主管2183.05 销售管理员219四、岗位绩效考评评定标准错误！未定义书签。4.01 部门经理错误！未定义书签。4.02 业务主管错误！未定义书签。4.03 员工错误！未定义书签。4.04 销售管理主管错误！未定义书签。4.05 销售管理员错误！未定义书签。一、部门绩效考评指标序号考评指标权重（%）数据提供指标说明1销量完成率30销管提供、财务审核（实际销量计划销量）X 100%2销售利润完成率30财务管理部（实际销售利润计划销售利润）X 100%3部门费用控制率15财务管理部（实际发生费用计划管理费用）X 100%营业费用和管理费用4生产计划正确率15销管提供、生产审核？（品种、数量和交货期和销售计划相符实际出库总量销售下达给生产计划总量）X 100%5小包装计划完成率10销管提供（已发货总量计划销量）X100%累计100二、部门绩效考评评定标准 年部门绩效考评表三、岗位绩效考评指标3.01 部门经理序号考评指标权重（%）数据提供指标说明1部门综合指标30部门文员部门考评得分*302业务行情判定正确率20总经理依据每个月业务行情例会由总经理考评3下属职员管理成效20本人/职员/人力资源和共同事务部对所属职员指导、考评、业务管理、沟通等情况评测（取三方平均值）4资金和货物风险管理15财务管理部指标由财务部制订5部门费用控制率15财务管理部（实际发生管理费用/计划管理费用）*100累计1003.02 业务主管序号考评指标权重（%）数据提供指标说明1销量完成情况30销管提供（实际完成量/计划销量）*100%2货款回收率10财务管理部依据财务提供数据，由经理考评3行情研判20部门经理每七天行情汇报、季度行情总结由部门经理考评4市场维护开发情况20部门经理老用户维护，经过用户满意度调查，关键市场市场拥有率、新市场销量改变进行考评5对下属员工管理10部门经理职员对所属职员指导、考评、业务管理、沟通等情况评测（取三方平均值）累计1003.03 员工序号考评指标权重（%）数据提供指标说明1销量完成情况40销管提供（实际完成量/计划销量）*100%2市场维护和开发20部门经理/销售主管依据工作汇报按工作计划比较。3协议履约率15销管提供（履约协议份数/实施协议份数）*1004市场信息搜集和反馈15部门经理/销售主管按本部门考评标准5工作满意度10部门经理/业务主管依据工作汇报按日常工作安排比较。累计1003.04 销售管理主管序号考评指标权重（%）数据提供指标说明1散油订单实施率 30销管提供、部门经理审核（实际发货量/销售协议量）100（生产原因未完成量除外）2小包装订单完成率30销管提供、经理考评（完成订单份数/实际订单总份数）*100（生产原因未完成除外）3生产计划正确率20销管提供、 经理考评（品种、数量和交货期和销售计划相符实际出库总量销售下达生产计划总量）X 100%4对下属职员管理10本人/经理/职员对下属职员指导、考评等（三方平均值）5部门工作满意度10相关部门配合相关部门落实企业各项工作，取相关部门考评平均值累计1003.05 销售管理员序号考评指标权重（%）数据提供指标说明1散油订单实施力 30销售主管、销管员、依据实施力调查表*权重*1002用户服务30用户及相关部门用户服务调查表、日常见户投诉一次3数据汇总20销售主管、销管主管标准另符4日常管理20销管主管、销售主管制单员要求犯错倒扣5散油订单实施力 30销售主管、销管员、依据实施力调查表*权重*100累计100