房地产项目营推广方案分析样本.doc

鹿茵翠地从去年开盘至今年4月31日，只销售住宅318套，占总售套数百分比62.85%；销售面积为33458.03，占总售面积百分比61%。现在销售属尾盘阶段，所剩单位楼层及区位全部较差，且相当部份单位面临马路，灰尘、噪音较大，形势较为严峻。为了立即完成销售任务，以保障资金立即回笼，特制订58月营销推广计划：一、 推广周期，费用及目标1、 推广时间：5月8月，共四个月2、 推广费用：10万3、 销售目标：80套4、 销售面积：1二、 推广思绪百龙观天下项目经过十二个月多营销推广，整体以优美山林自然景观，方正实用户型，漂亮徽式园林建筑，完善区位配套及魏源生态公园等卖点进行过系列促销宣传，取得了很好成效。为了将现楼及园林优点继续发挥，应将现楼及园林优点进行细化；现楼优点细化表现在户型上，另以园林为专题进行宣传推广，让前来看房用户对百龙观天下小区整体绿化，水景园林全部有更深刻印象。深入展现项目卖点，以达成促进销售之目标。三、 推广专题现在百龙观天下分两个阶段进行推广：第一阶段推广专题为：百龙观天下现楼之“户型篇”第二阶段推广专题为：百龙观天下现楼之“幸福家庭”和“生态公园”园林摄影比赛。第一阶段推广计划“户型篇”“户型篇”关键以推广百龙观天下方正实用户型为主，推广时间为5月1日6月31日，推广费用为人民币6万元，销售目标为45套，销售面积为6000。百龙观天下主力户型是三房及四房，所占百分比分别为75%及24%，此两种户型百分比占整个楼盘户型99%，所以户型设计好坏关系到楼盘销售。本项目户型最大特点是方正实用，现在还有42套靠320国道多层三房单位，此户型特点是南北通透，通风采光好，是隆回罕有特色户型；另其它多层顶楼层高5.8M，虽楼层为顶楼，但能够隔层，实际使用面积大于建筑面积，且送阁楼装修。如将此两类户型作为一个诉求点，小高层则以入户花园、主卧室转角大飘窗、隆回地标等特色，经过广告去主攻，可吸引更多目标用户群体。一、营销方法及提议直销手段1、杂志广告、海报广告、户型单页广告因为广告形式以平面硬性广告为主，配合软文进行广告宣传。广告内容方面关键以“公园物业”、“主卧转角大凸窗，南北通透”或“实用面积大于建筑面积”等为专题，配合“购电梯房，享受免2年物业管理费”、“买顶楼送阁楼装修”等优惠促销方法，效果更佳。2、电台广告增加电台广播播出，加深置业者印象，隆回全部有车一族均为本项目标潜在用户。3、展点广告移动展点广告，宣传面较广，可针对专门小区及单位进行摆点宣传，提议多做2-3幅易拉宝广告。展点遍布隆回县各个乡镇集市。4、小礼品广告制作部分精美小礼品，以作派发，为流行展点吸引人气，同时提升本项目标受众群及著名度。如：夏天必需品“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目标鸟瞰图及宣传语。二、现场包装 百龙观天下从开盘到现在，20%用户是途经本楼盘前来售楼处看房，所以销售现场能否吸引用户和激起用户购置欲望也显得至关关键。1、 样板房装修样板房装修以提出较长一段时间，期望开发商能施压施工方立即完成装修，以可提供给用户参观，以配合第一阶段户型篇推广，激起来访用户购置欲望。2、 新增楼盘喷绘广告提议在1栋北面、西面、南面、2栋北面、西面、3栋北面、4栋东面8栋9栋南北面、东面，挂喷绘广告，以下内容，供选择。1、 全新现楼1100元/起（提议挂在2、3、4栋北面）2、 户型方正，实用面积高3、 主卧大凸窗，完美之户型4、 宽厅阔卧，主卧通透5、 完美户型，让舒适度达成100%6、 实用面积大于建筑面积（提议挂1栋南面）7、 户型方正，通风顺畅8、 户型方正，实用率高达93%9、 三房，月供款960 元/（提议挂2栋西面）四房，月供款1320 元/（提议挂1栋南面）以上供款为4成按揭10、 精品现楼1100元/起（提议挂在9栋南面、东面）11、 魏源生态公园小区（提议挂在1栋北面、南面2栋西面）12、 生态公园，健康人居13、 买6房，送阁楼及装修14、 买电梯房，送2年物业管理费三、8月9月15日广告安排及费用预算1、 推广媒介推广时间推广媒介内容费用(元)备注5.12电台广播交通频道播广告播60天(5.12-7.12)5.8杂志百龙观天下业主俱乐部指南无一、二期派发各咖啡厅、酒店等场所5.15海报户型折页户型篇推广专题（各1万份）各展点及销售中心用5.15易拉宝户型篇推广专题（三个）各展点及销售中心用520塑料小扇子户型篇推广专题（3000个）4500直径20公分圆形、长杆（主色调：绿色）520短信现楼、园林及促销信息1000010万条累计30000 2、现场包装推广时间推广媒介内容规格费用（元）备注531样板房以户型为专题300005月30日前完成515楼体喷绘上述内容20条600百龙观天下楼体累计306003、展点促销推广时间推广媒介内容费用（元）备注逢周六、日商场门前促销在商场门前派发资料（步步高超市）515831每个周六、日总计626005月8月广告推广费用为人民币62600元；经过系列宣传推广，完成第一阶段销售目标是较有信心。第二阶段推广计划“幸福家庭”和“生态公园” 园林摄影比赛“幸福家庭”和“生态公园”园林摄影比赛关键以经过活动突出项目标园林特色来达成销售目标。推广时间为7月1日8月31日，推广费用为人民币4万元，销售目标为45套，销售面积为6000。一、 活动目标1、 经过活动联络老用户感情，为项目在消费群体中树立口碑。2、 经过活动吸引有意向目标消费者达成购置。3、 经过活动营造以家庭为专题人文气息，提升项目形象。4、 经过活动突出项目标园林特色，深入展现项目卖点以达成促进销售目标。5、 经过活动营造现场气氛，聚集现场人气，促进销售。二、 活动方法1、 征集评选“幸福家庭”园林摄影。2、 颁奖当日举行“巴厘岛风情水景园林”演出。三、 活动内容 A、 预备期1、 在9月19日在媒体上公布征集“幸福家庭”园林摄影消息，要求参赛照片必需以一家人合影形式，背景为鹿茵翠地园林，设置诱人奖品吸引人参与，10月18日截止并评出奖项。奖品设置：一等奖一名，奖金人民币5000元二等奖二名，各奖人民币3000元三等奖五名，各奖人民币1000元累计奖金人民币16000元2、 经过销售人员和邀请函形式将征集“幸福家庭”园林摄影消息传达给新老用户，同时邀请用户在10月18日（周六）光临现场参与活动并颁奖。B、媒体配合1、 以报纸广告为主展开活动宣传，于9月19日（周四）公布活动征集消息。2、 10月17日（周五）公布“巴厘岛风情水景园林”演出并颁奖消息。3、 邀请报社电台等媒体记者参与。C、现场部署 在现场设置“幸福家庭”摄影墙，展示参赛和获奖摄影作品。报名时间：从9月19日开始10月12日止报名地点：销售现场接待中心联络电话：25728988联络人： 王主任 吴薇四、 推广关键1、 9月16日10月31日广告工作以活动为根本全方面展开。2、 此阶段广告关键是经过活动巩固老用户对项目信心，展现发展商实力，开拓新客源。3、 广告诉求以巴厘岛园林为关键。五、 9月16日10月31日广告安排及费用预算1、 推广媒体推广时间推广媒介规格内 容费用(元)备 注9.19深圳特区报1/3版公布征集活动信息68640一般版、深房网及搜房网无偿配合公布9.25深圳晚报半版同上61270第二叠封面、深房网及搜房网无偿配合公布10.3深圳特区报1/3版介绍园林特色,诉求生活真谛68640一般版、深房网及搜房网无偿配合公布10.10深圳特区报1/3版公布“巴厘岛风情水景园林”68640一般版、深房网及搜房网无偿配合公布10.17深圳特区报1/3版同上68640一般版、深房网及搜房网无偿配合公布累计3358302、现场包装推广时间推广媒介内容规格费用（元）备注9.15现场室内部署以摄影比赛为题材50008月15日前完成9.15灯旗17根3000重新更换9.15楼体喷绘鹿茵翠地园林摄影比赛报名处挂13栋楼体9.15楼体喷绘以摄影比赛为题材40010000挂楼盘墙体9.1511-13栋侧面棕榈树包金布11棵25009.15售楼部门前部署彩带1200重新更换1016售楼部门前挂汽球6个2700营造现场气氛累计264003、展点促销推广时间推广媒介内容费用（元）备注9.20口岸促销在口岸派发资料17000逢周六、日商场门前促销在商场门前派发资料60000915-1031日，选4个周六、日累计77000 4、活动费用“幸福家庭”园林摄影比赛奖金 人民币16000元“巴厘岛风情水景园林”演出 人民币0元(具体活动方案由礼仪企业提供)请评判费用 人民币元 累计人民币38000元 5、秋交会场地费用 23000元布展费用 0元宣传单张 11000元 53000元 第二阶级推广计划-“幸福家庭”园林摄影比赛总费用为人民币530230元，可完成第二阶段销售目标。经过8月10月份系列促销宣传功势，完成销售目标：住宅90套，销售面积8730.9 是比较有信心。