景区营销活动专项方案.doc

伴随大家地生活和物质水平地提升，中国地旅游市场份额在扩大.只要旅游项目含有可竞争性，发展地空间是很地大.但市场地空间大，并不是说就能够盲目地投入.现阶段，不管是对于新地市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，全部必需有其独到地、新奇性，才能在这个相对来说竞争猛烈地行业分一块蛋糕.下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区怎样竞争中求生存和发展.市场定位投资旅游景区地，一直以来，跟风现象很地严重.90年代引入中国地机械乐园，曾引发新一番投资机械乐园热.作为一个新鲜地项目，当初也确实引发了消费者极大地爱好，尤其是少年好友这一特殊地消费者群体，更对机械乐园充满了极大地爱好，能够说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目.也引得更多地投资者进入这一行业.但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感.进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出地无言结局.几年时间下来，机械乐园倒闭地倒闭、歇业地歇业.这几年，伴随大家享受意识地加强，久居城市，厌倦了城市熟悉地一切，提倡一个回归大自然亲近大自然地旅游消费观念，形成一个返璞归真热潮.正因为看准这一市场前景，华南地域各地，涌现出一批新地旅游景区，如以农庄项目为主地、以户外拓展运动项目为主地，其投资热情不亚于当年引发地投资机械乐园地趋势.面对此热潮，笔者想这批新兴地景区地命运，也肯定会重蹈当年机械乐园地命运.盲目跟风在各行各业中全部深深地表现出来.这种现象地出现，也说明现在地旅游项目投资者在市场运作上地一个投资短见.很多地投资进行此项目地投资，不是理性地进行市场环境地分析，而是一个近于盲目地市场进入姿态.也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走地心态.假如单纯以这种目地来投资，注定这个企业地生命周期是短暂地.当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营地经营策略.文档搜集自网络，仅用于个人学习现在，在旅游景区分化地今天，进行市场定位是很关键地，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能取得较大地发展空间.市场定位是建立在市场调查地基础上.旅游景区地调查，应搜集当地人群地旅游消费习性、地域环境、交通情况，和早期进入这市场地先行者，也就是竞争对手地情况（竞争对手地调查包含：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、和其合作伙伴-旅行社地情况.）只有对这些资料进行调查分析，才能制订有效地经营策略和市场定位.经过市场定位，找到空白市场，这么，中小旅游景区地发展空间才大，才能取得较宽松地发展环境.文档搜集自网络，仅用于个人学习品牌地宣传在竞争猛烈地旅游市场，品牌形象地建设已成为经营策略地关键.怎样经过品牌形象地建设，培育市场、培育忠诚地消费者，是品牌建设地关键.中小旅游景区地品牌建设，相对于其它行业来说，还是处于一个萌发阶段，各地域全部形成了区域性品牌.而没有行业中地强劲品牌.（当然，这里所指地是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成地旅游景区，对于中国地大家来说，其不需宣传，我们从小接收地教育中全部能了解其情况，这么又另当别论.）文档搜集自网络，仅用于个人学习中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足.所以，在品牌地宣传上，无法和大品牌巨额广告费投入相比.但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取地.这其中有以下几点：文档搜集自网络，仅用于个人学习1、 区域广告宣传：中小景区地关键客源，是在其景区周围地人群.所以，在广告宣传上，可选择区域性地媒体，集中优势，关键突破.在媒体地选择上，也是多样性.现在每个城市，针对每个行业，全部有行业地dm杂志，选择dm杂志，首先，其有针对性，无偿文档搜集自网络，仅用于个人学习投递到旅游社、高级写字楼、机关、住宅小区、酒吧等这些含有一定消费水准地准用户手中.其次，dm杂志相对于公开发行地媒体来说，广告宣传费用要低部分.但对中小景区地品牌宣传起到一定地作用.在节假日，可在报纸媒体上投入广告.这么，经过dm杂志地窄众传输和经过报纸媒体地大众传输相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲地优势.文档搜集自网络，仅用于个人学习2、 软文宣传：这就要求中小景区和媒体建立起良好地关系，经过其媒体这一平台，把中小景区地游乐项目地优势、关键地业务，利用系列化地图文结合，向消费者灌输，从而引发其注意，进而产生游玩地欲望，以拉动消费市场.文档搜集自网络，仅用于个人学习3、 户外广告宣传：户外地墙体广告，现在在部分城市在政策上是限制地，但失去这一宣传载体，并不是说户外地广告宣传就没有载体.我们还能够选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体.在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性.通常来说，要考虑其客源量、地域性.文档搜集自网络，仅用于个人学习大卫?奥格威说“任何一个广告全部是对广告品牌地长久投资，广告地诉求关键应含有长远性.”品牌形象地建立，不是一朝一夕就能完成地，而是一个长久地、系统地，所以，在品牌地宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传.文档搜集自网络，仅用于个人学习市场开拓和营销策略中小景区地市场目标群关键是开拓二个大地市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是关键用户起源；所以，景区在市场开拓上应把关键放在和旅游社合作渠道地建设上.假如能和各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了确保.当然，和旅游社合作，关系到相互地利润空间地问题，所以，景区在给旅行社定价时应充足考虑到这一点.二是散客.伴随旅游意识地提升，散客地也日益成为一个庞大地市场.为抓住这一客源，景区必需靠营销活动，才能带动这一消费群体.文档搜集自网络，仅用于个人学习在景区营销策略上，通常实施事件营销、优惠促销.事件营销因为其特殊性，常常能引发公众地注意力.如某动物世界在春节举行“天启.星空马戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”.又或有利用她人地资源和优势，比如电信进行用户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类地事件营销以吸引着众多地旅游消费者，这种方法也能提升品牌地形象.而优惠促销则是一个比较普遍地营销手段，如实施折扣优惠，这种方法较常见，但操作地效果不是很显著.文档搜集自网络，仅用于个人学习针对目标消费群体，利用有效地市场开拓和营销手段，才能深入扩大市场份额.提升服务质量在竞争日益猛烈地旅游市场上，作为旅游景区首先要提升项目和园区环境建设地硬件设施，其次也要提升服务质量地软件设施.对于前者，各旅游景区全部在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升地意识，其景区地投资者在这方面还有待加强.笔者作为旅游行业地人，也曾到过其它地景点去学习参观，对部分小型地景区地服务意识地感受总体上来说还差强人意.部分小型地旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收地部分素质不高地人，招进以后，又缺乏统一系统地培训，从而造成人员地服质意识不强，对待游客态度生硬，不知道怎样处理游客和景区之间存在地问题，从而也造成其景区地形象大打折扣.而游客对于其消费地景区地好恶，直接影响着人对人地口碑宣传. 在当今旅游景区项目处于同质地时代，其服务质量在很大地程度上决定着景区地市场份额.所以，对于中小旅游景区，想要快速发展和景区形象提升，必需加大力度，提升服务质量，提倡一切以用户为中心，才能在市场中占有一席之地.文档搜集自网络，仅用于个人学习一个景区地发展，一是要有一个良好地外部发展环境，但同时，也必需加强内部地管理.两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场地消费，才是景区地发展之道.篇二：太白山景区营销策划方案文档搜集自网络，仅用于个人学习太白山景区营销策划方案第二届赛思暨太白山杯商业精英挑战赛目录目录 . 2文档搜集自网络，仅用于个人学习第一章 综述 . 4文档搜集自网络，仅用于个人学习一策划方案介绍 . 4文档搜集自网络，仅用于个人学习二.推广目标 . 5文档搜集自网络，仅用于个人学习第二章 市场分析 . 5文档搜集自网络，仅用于个人学习一优势分析 . 5文档搜集自网络，仅用于个人学习（一）区位优势 . 5文档搜集自网络，仅用于个人学习（二）资源优势 . 6文档搜集自网络，仅用于个人学习（三）政府支持 . 6文档搜集自网络，仅用于个人学习二、劣势分析 . 6文档搜集自网络，仅用于个人学习三、机遇分析 . 7文档搜集自网络，仅用于个人学习四、挑战分析 . 7文档搜集自网络，仅用于个人学习五、战略分析 . 7文档搜集自网络，仅用于个人学习(一)so战略 . 7文档搜集自网络，仅用于个人学习(二)wo战略 . 8文档搜集自网络，仅用于个人学习(三)st战略 . 9文档搜集自网络，仅用于个人学习(四)wt战略 . 9文档搜集自网络，仅用于个人学习第三章 市场调查分析 . 9文档搜集自网络，仅用于个人学习一、调查背景 . 9文档搜集自网络，仅用于个人学习二、调查目地 . 10文档搜集自网络，仅用于个人学习三、调查项目 . 10文档搜集自网络，仅用于个人学习四、调查内容 . 10文档搜集自网络，仅用于个人学习五、调查安排 . 10文档搜集自网络，仅用于个人学习六、调查设计 . 11文档搜集自网络，仅用于个人学习（一）调查对象地定位 . 11文档搜集自网络，仅用于个人学习（二）调查方法 . 11文档搜集自网络，仅用于个人学习七、结论和提议 . 12文档搜集自网络，仅用于个人学习（一）调查对象地基础情况 . 12文档搜集自网络，仅用于个人学习（二）目标市场定位：在校大学生 . 12文档搜集自网络，仅用于个人学习（三）依据调查结果组织分析，研究得出营销方案. . 12文档搜集自网络，仅用于个人学习第四章 广告推广方案 . 13文档搜集自网络，仅用于个人学习一、广告目标 . 13文档搜集自网络，仅用于个人学习二、方案介绍： . 13文档搜集自网络，仅用于个人学习三、广告实施计划 . 14文档搜集自网络，仅用于个人学习四、品牌发展策略 . 15文档搜集自网络，仅用于个人学习第五章 营销方案设计 . 16 一 营销环境和行业分析 . 17文档搜集自网络，仅用于个人学习（一）现在旅游行业环境分析 . 17文档搜集自网络，仅用于个人学习（二）企业宏观环境分析 . 17文档搜集自网络，仅用于个人学习（三）企业内部环境分析 . 20文档搜集自网络，仅用于个人学习二目标市场营销战略 . 20文档搜集自网络，仅用于个人学习（一）针对高校群体地市场细分 . 20文档搜集自网络，仅用于个人学习（二）市场定位 . 21文档搜集自网络，仅用于个人学习三营销组合策略 . 22文档搜集自网络，仅用于个人学习（一）旅游产品策略 . 22文档搜集自网络，仅用于个人学习（二）价格策略 . 22文档搜集自网络，仅用于个人学习（三）渠道策略 . 22文档搜集自网络，仅用于个人学习（四）促销策略 . 23文档搜集自网络，仅用于个人学习四营销推广活动 . 23 推广活动第一阶段（4月22日4月27日）文档搜集自网络，仅用于个人学习“亲吻地球母亲”太白山骑行越野赛 . 24 推广活动第二阶段（4月28日5月11日）文档搜集自网络，仅用于个人学习“我心中地太白山”艺术作品征集大赛 . 28 推广活动第三阶段（5月12日5月18日）文档搜集自网络，仅用于个人学习“登太白，感亲情”专题登山节 . 30文档搜集自网络，仅用于个人学习第六章 经费预算 . 36文档搜集自网络，仅用于个人学习第七章 说明 . 38文档搜集自网络，仅用于个人学习第一章 综述当今，以旅游带动当地经济发展，已成为中国拉动城市经济增加点地关键原因.陕西作为全国旅游大省，丰富地旅游资源却未被很好地开发利用，大部分中国外游客只知到兵马俑、大雁塔等较为古老地文物景观，却对陕西境内大量地自然风光、神秘地人文景观不甚了解. 太白山地理条件极为独特，自古以来就被大家披上了神秘地色彩.文档搜集自网络，仅用于个人学习森林植被独具特色；生物资源丰富珍奇；地形地貌奇特险峻；温泉资源得天独厚.更为中外科学家和文学家向往，被誉为“绿色明珠”. 不过太白山对外地著名度几乎没有，除了陕西及周围地域对其有一定地了解，其它省份地消费人群根本不为所知，这在很大程度上抑制了太白山地发展.只有经过详实地市场调查，做出周密完善地整合营销计划，层层跟进实施，并组织创意新奇独特地系列活动，才能使消费人群从认识太白山，到深深地被其吸引，直到漂亮神奇地太白山成为世界著名地旅游热点.文档搜集自网络，仅用于个人学习一策划方案介绍太白山在秦岭山脉中段，宝鸡太白、眉县和西安周至地交界处，总面积56325公顷，主峰拔仙台海拔3767.2米，是中国大陆东半壁地最高名山.自然地理条件就更为独特，它那高耸入云地雄伟气势，瞬息万变地气候神姿，自古以来就被大家披上了一层神秘地色彩，更为中外科学家和文人学士所向往.更是游客们游玩、赏景、放松地好去处.但多年来太白山客流量一直维持在一定数量，没有显著涨幅，文档搜集自网络，仅用于个人学习这对于景区长久发展是不利地.鉴于陕西省高校众多，外省学生众多，且大学生对外界地探知欲尚没有被巨大地考研，就业，生活，工作压力所磨灭，在学习之余她们会选择三五结伴或情侣二人远离城市，回归自然故本设计方案是针对陕西省西安市各大高校大学生地调研分析，从而形成地推广策划方案.文档搜集自网络，仅用于个人学习二.推广目标经过策划本方案地实施，改善并创新太白山原有地营销模式，使其愈加迎合大学生旅游消费者地心意.由此提升太白山在全国范围内地著名度，吸引更多游者前来观光，更多投资者竞相投资，使太白山地发展开启一个新篇章.文档搜集自网络，仅用于个人学习第二章 市场分析陕西太白山风景区在眉县城南，秦岭山脉地中段，主峰拔仙台海拔3767米，是中国大陆东半壁地最高名山，是国家级自然保护区之一.自古以来就带有一层神秘地色彩，为现在中外地游人所向往.文档搜集自网络，仅用于个人学习一优势分析（一）区位优势太白山保护区周围和黑河森林公园、金丝猴自然保护区、熊猫自然保护区等单位毗邻，整体上组成了良好地生态旅游大环境.太白山在关中平原中部，东距西安1 10公里，西距宝鸡95公里，西宝篇三：旅游景区地品牌营销宣传和活动策划方案1文档搜集自网络，仅用于个人学习旅游景区地品牌营销宣传和活动策划方案（范本）作者： 文章起源： 点击数：1248更新时间：06月13日一、品牌分析:xxx乐园属于新兴拓展运动项目地景区，是旅游市场新地切入者，自进入市场，凭借其项目地创新性、游客地主动参与性、游乐项目地趣味性，吸引着众多地城市人群、莘莘学子前来乐园游玩.日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量达xxx-xxx人/次，单人前来乐园游乐地达7次以上，目标市场定位正确.伴随大家生活水平地提升，选择外出旅游地人群会越来越多，旅游市场地容量大，这几点来看，xxx乐园地市场前景很大，也是很乐观地.文档搜集自网络，仅用于个人学习xxx乐园品牌属性最显著地特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是全部游玩者认知地共性，其品牌标识汉字琅琅上口，易记，易联想，而且和乐园项目相吻合.所以，xxx品牌乐园功效有这几点：强壮体魄、寓教于乐、青少年素质教育地培训基地；释放压力、调整心态、城市人群塑造团体精神地活动场所.文档搜集自网络，仅用于个人学习乐园地运动项目重在主动参与，从参与中取得满足，取得愉快！这些特征，符合现今市场消费者地需求，所以，市场地份额相当大.其运动项目取得国家专权，属专利性地独创项目，市场仿制、雷同地机会相对来说，机率性较低，这么，乐园运动项目和其它旅游景点严格区分开来，有利于品牌地专一性，和对品牌地宣传，提升品牌形象，发明一个良好地发展气氛.文档搜集自网络，仅用于个人学习经过十二个月多地经营，xxx乐园已含有了一定地资金、人才、管理经验、媒体宣传策略地优势，而且地理位置、硬件方法良好.虽属旅游市场新地进入者，但凭借其以上几点优势，能够快速占据市场，扩大市场地份额.文档搜集自网络，仅用于个人学习二、品牌现实状况：1、品牌著名度低：前期xxx乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体地计划，而且广告宣传没有抓住关键，没有特色，所以，市场地冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻地印象，而且影响其旅游消费地行为.在旅游市场，品牌著名度地高低直接影响销售额.所以，品牌著名度低是xxx乐园发展地一大障碍.文档搜集自网络，仅用于个人学习2、市场认知度低：品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌地著名度，和其产品在市场上地具体表现.xxx乐园现在品牌著名度低，没有形成良好地品牌地美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚地消费者，只能借助零星地广告和同行地口碑来拉动销售，这么地发展模式对品牌地塑造极不利.文档搜集自网络，仅用于个人学习所以，现在地工作关键，将放在品牌地提升，塑造品牌地著名度上.三、旅游市场分析：（仅限广东区）一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求专题：专题公园番禺长隆夜间动物世界，诉求专题：动物世界肇庆七星湖，诉求专题：自然景物百万葵园，诉求专题：葵花二线品牌：深圳明思克，诉求专题：航空母舰怀集世外桃源，诉求专题：现场演出采燕窝清远飞霞山，诉求专题：自然景观，佛像世界大观，诉求专题：专题公园，航空航天模型展.三线品牌：笑翻天乐园，诉求专题：拓展运动罗浮仙境，诉求专题：漂流祈福农庄，诉求专题：五谷四、品牌定位：细分市场和独特地销售主张（usp），是现今消费市场营销策略地特点.在认真考察xxx乐园地运动项目，和细分消费群体以后，xxx乐园地品牌定位为：文档搜集自网络，仅用于个人学习1、青少年心身成长地素质教育培训基地.目标人群：大、中、小学生.消费习性：含有较高地消费能力，轻易接收新事物，对野外运动项目含有浓厚爱好. 如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为xxx乐园地消费主体.文档搜集自网络，仅用于个人学习2、城市白领释放压力调整心态地阳光会所.目标人群：城市繁忙地白领一族.消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放地机会，所以，xxx乐园是其理想地游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，含有战略意义.文档搜集自网络，仅用于个人学习五、媒体宣传：（一）宣传媒体：1、主流媒体：羊城晚报、广州日报、南方日报.2、辅助媒体：南方城市报、新快报、信息时报、文化娱乐周刊、可乐生活、广州青年报，和珠三角周围地域地媒体.文档搜集自网络，仅用于个人学习（二）宣传方法：1、软文：占宣传地80%，关键塑造品牌.2、平面广告：占宣传地10%，关键针对旅游旺季或重大活动.3、印刷品（单张、海报）：占宣传地5%，配合重大活动.4、户外和灯箱广告：占宣传地5%，关键塑造品牌.（三）、宣传策略：1、宣传关键时期：暑假、五一、十一、春季、夏季.2、宣传方法：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育多个方面入手.3、百研资讯认为一个项目和一个产品，全部有其进入期、成长久、高峰期、衰退期地四个生命周期，在不一样地时期，广告地侧关键各有不一样.在产品地进入期，关键是向大家告之有这个产品和品牌；在成长久广告宣传是培育品牌地忠诚用户.现在，笑翻天乐园品牌还是处于市场地进入期，所以，这一时期地广告关键是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，和由此项目带来什么样地收获.这是我们现在地工作关键.文档搜集自网络，仅用于个人学习（四）、宣传广告语：xxx，锻炼人地乐园！（五）、选择媒体：以平面媒体为主，dm邮递媒体为辅,配以其它地宣传方法.六、活动策划：现在，照乐园地经营情况和经营规模来看，还没有达成每个时期全部能举行活动，所以，在综合考虑乐园地实际情况以后，我们将把精力放在这多个时期上.文档搜集自网络，仅用于个人学习（一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：（具体方案待定）1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争地一个销售高峰期时期，多种促销手段、打折方法层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多个地选择，所以，这个时期地策划活动必需是新奇地，独创性地，才能吸引消费者地眼光.文档搜集自网络，仅用于个人学习2、人群特征：有充裕地时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物.3、活动地目标群：城市人群.（二）、夏季地学生夏令营活动策划：（具体方案待定）1、市场特征：暑假是学生难得地休整时期，作为整天埋在书堆中地学子来说，这是一个很宝贵地自由支配时间地时期；但作为家长来说，却是忧喜参半地时期，喜是看到忙碌地孩子，最终有了休息地时间，忧是这个时期，自己地孩子缺乏老师地管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途.假如这个时期，能组织部分有意义地活动，作为孩子，作为家长，全部会支持！文档搜集自网络，仅用于个人学习2、人群特征：有充足地时间，有一定地消费能力.3、关键目标群：放假地学生.七、估计收益：（略）八、广告投放估计费用：（略）上一篇：旅游景区品牌创新分析8706月13日下一篇：安徽旅游发展面临地难题及对策(1)4106月13日安徽旅游发展面临地难题及对策(1)作者：江山 文章起源：中国旅游报 点击数：102更新时间：06月13日 安徽在中国中东部，承东启西，发展旅游有区位和资源比较优势.1979年7月，邓小平同志视察黄山，提出“要有点雄心壮志，把黄山地牌子打出去.”奏响了文档搜集自网络，仅用于个人学习安徽旅游发展地序曲.5月，江泽民同志视察黄山，赋诗赞美，极大地推进了安徽旅游业发展.以胡锦涛同志为总书记地党中央提出全方面落实科学发展观、构建社会主义友好社会后，安徽旅游业掀起了新地发展热潮.多年来，在安徽省委、省政府地高度重视下，旅游业展现高速发展地态势.全省接待入境游客80.3万人次，中国游客6158.7万人次，旅