工艺品商行企业计划书模板.doc

资源描述

目录第一部分企业介绍………………………………………………4第二部分旅游团购含义……………………………………5 第三部分市场分析和发展机遇……………………………6 第四部分基础优势和竞争分析………………………………8 第五部分企业战略和实施方案………………………………11 第六部分管理团体……………………………………………38 第七部分风险和对策…………………………………………40第八部分财务分析……………………………………………42第九部分投资退出计划………………………………………45 【编制说明】本商业计划书属商业机密,全部权属于义乌海明工艺品商行。其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者和战略企划咨询合作者使用。收到计划书后，收件人应立即确定，并遵守以下要求： 1)若收件人不期望涉足本计划书所述项目，请按企业地址立即将本计划书完整退回； 2)在没有义乌海明工艺品商行书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、影印、泄露或散布给她人； 3)应该象对待贵企业机密资料一样态度对待本计划书所提供全部机密资料。导语：　　　现在贸易行业竞争日益猛烈，在外贸业务上取得新用户资源日益困难，很多外商选择以商务签证形式进入中国，贸企业单靠Ｂ２Ｂ电子商务平台来操作困难性也越来越大，国际骗子增多使现在外贸行业发展如履薄冰。旅游行业多年是个发展速度较快行业，北京奥运会将至，中国旅游市场增加幅度将大幅度上升，如将能旅游和商业采购相互结合将对外贸行业发展起到很大作用第一部分企业介绍企业基础情况义乌海明工艺品商行成立于２００７年在亚洲最大小商品批发市场国际商贸城义乌。关键经营：饰品，礼品，工艺品。我们本着：服务为本，精益求精态度，对产品质量严格要求，赢得了用户信赖，尤其是售后服务，在很多用户心中建立了良好形象。现阶段，我们关键用户群体为零售商和批发商，我们长久和厂家合作为很多零售商提供低廉，优质产品。该项目是由我商行和----------------------- 二、现在股东情况：三、企业营销理念及模式 ◆利用网络资源提供礼品、工艺品、饰品批发，接收订单ＯＥＭ，网络在线批发订购有利于降低客人时间，来义乌开支,和对应可能货物出现质量问题处理措施。第二部分旅游团购含义 ◆旅游团购目标：降低客人自己来义乌采购时间和开支。 ◆旅游团购内容：为客人提供旅游采购所包含服务，包含酒店预订折扣享受，交通服务，商贸城陪购业务，和货物跟单、报关（国外用户），发货，售后质保等业务．第三部分市场分析和发展机遇伴随中国同外国商贸经济发展，来中国外商日益增多，外商进入使旅游业发展更为快速，多种配套服务也日益完善，中国旅游市场也是展现快速增加态势。 ◆外商来中国费用：外商来中国路径最常见是旅游和商务，商务签证费用可能是旅游签证1－2倍（商务签证依据次数，时间长短定价），而且来华很多费用方面得不到很大优惠，比如酒店预订，翻译，等等。经过旅行社酒店预订能够享受到低折扣酒店服务，在采购方面我们陪购人员能够为外商提供翻译服务，降低了外商寻求翻译费用。该项目同旅游相结合，使外商采购变更为轻松便捷。而且提供旅游采购服务，在外商采购行程中我们为外商提供旅游线路安排，和导游服务.使外商以最短时间，最少金钱完成采购之余，享受到旅游乐趣。 ◆外商采购售后服务：传统外商采购基础上是由外贸企业代剪发货，或厂家发货。假如遇上一些厂家，在产品质量方面上货样不符，造成损失后，用户向厂家索赔较为麻烦，假如选择我们服务，我们将严格对外商产品质量进行把关检验，为外商提供一整套售后服务体系。在下次采购服务，外商直接能够经过我们网站展示产品，直接网上订购业务，或产品代理采购，能够为外商降低时间，还有费用方面成本！ ◆中国客商旅游采购中国客商来义乌即使便捷，但费用方面也是不可忽略一部分，以浙江省内部分城市为例，仅仅交通费用就需要１００－３００左右，商贸城一、二期商铺众多，产品总类繁多，客商极难在一两天内采购完全部所需要产品（这个是有目标采购，商贸城一起Ａ区到二期Ｈ区按直线走一次不逛店铺往返可能就要花上２个小时），在这个基础上吃饭，住宿费用也是一笔开支，按中低级住宿，价格为１００／晚。总体按两天算下来总共开支近５００块，而且还不包含货物运输，而且在物流方面出现货物损坏，或厂家代发货出现货样不符极难得到索赔，因为货物价格可能和来去费用相差不多，所以造成不了了之，自己负担这方面损失。货物价格方面，零售商因为需要量不大往往拿到价格可能过高，款式较为单一，有些产品甚至拿货较为困难。尤其是首次来义乌客商，对商贸城，对义乌市场地理位置不了解，费用等更搞，而且人一天进货，人疲惫程度愈加。　　我们提供服务，則能够为客商提供专业交通服务，酒店预订，和餐饮方面优惠，为商家提供陪购业务，在商家自己了解市场前提下我们为商家提供相同货更低商品价格，在售后方面，我们为商家提供货物确保产品质量，在陪购服务中，客商只要看中什么和我们说需要什么，剩下就由我们专业采购人员来完成，使客商采购时间大大降低，而且假如客商有充足时间我们还能够为客商提供周围景点旅游服务，（比如估计采购时间２天，我们能够帮客商在一天内完成采购，剩下一天我们能够为客商提供景区游览，和导游服务）货物方面我们能够为客商采取物流发货，或快递发货，使货物运输方便又快捷。下次合作中我们能够为客商提供网上订购业务，使客商享受到在家采购便捷。结论：总而言之，旅游采购能够为中国外客商提供更为优质服务，开支方面也能够大大降低，而且我们能够开发更多潜在，长久合作客商，而且在旅游方面能够取得利润。第四部分基础优势和竞争分析一、基础优势 ◆区位优势　　　义乌概况义乌地处浙江省中部，西太平洋沿岸前居中位置，南接广东、福建，西接腹地，东靠中国最大城市上海，面对太平洋黄金通道。义乌经济发达，交通便捷。现在已形成航空、铁路、高速公路为主干交通网络。义乌是现在全中国乃至亚洲最大小商品集散中心。二、义乌市场概述义乌市场经过20余年发展，现在已经形成作为全国小商品集散中心大市场、大流通、大网络格局。1、义乌市场是全国小商品物流、信息流中心义乌市区拥有市场总面积70多万平方米，经营摊位3.5万个，其中主体市场“中国小商品城”营业面积50多万平方米，商位2.7万个。市场经营人员7万余人，日均客商流量16万。市场汇聚了28大类10万余种商品，日货物吞吐量3000多吨。义乌在小商品信息网络建设方面卓有成效，借助传统媒体和INTERNET下对外信息交流和合作日益广泛，初步确立全国小商品信息中心地位。2、义乌是全国最齐全小商品展示中心义乌因为含有得天独厚地域和流通优势，义乌市场承接着长江、珠江三角洲辐射，再加上东南沿海人才、技术、资金综合优势，其小商品代表着中国较高水准，引领着中国小商品时尚。从1995年开始举行十二个月一度中国小商品博览会所以成为全国小商品展示大舞台，市场也被称作“永不落幕小商品博览会”。，第六届博览会有来自世界 25个国家和地域，中国33个省市近1300家企业参展，成交额达38.56亿元，以其鲜明大市场特色和巨大展览效应，初步确立了全国著名展会地位，并开始向国际性展会前进。3、义乌是全国最大小商品出口基地义乌市场著名度、外向度多年显著提升，市场商品质量、档次不停提升，市场经营手段和交易方法不停创新，向外推介力度显著加大，小商品出口势头强劲，已成为中国最大小商品出口基地。义乌市场现在汇聚了中国外4000余家著名企业在此设置总经销，总代理，有1000多家国外企业及贸易机构在义乌设置办事处，天天在义乌采购小商品外商余人。商品出口到122个国家和地域。，义乌小商品市场出口商品交货值为80亿元人民币。4、义乌是全国市场中心义乌市场辐射力大。义乌已经逐步建立了中国外分支物流网络。在中国甘肃兰州、北京通州、青海西宁、四川、辽宁、广西等地建立了分市场和小商品配送中心。在国外乌克兰、南非、澳洲、巴西等地建立了分市场。总数约为30余座。义乌已经成为这些市场中心支撑点。5、义乌市场关键贸易区和商品种类义乌市场群由10个专业市场和30多条贸易街区组成。其中关键商品大类有：器材类：钟表、电子、家用电器、摄影器材工艺类：各类工艺品、饰品、玩具、文具及办公用具、体育用具日用类：日用百货、五金、皮具箱包、化妆品、雨具、塑料制品针织服装类：衬衫、时装、内衣、袜类、鞋帽食品类：各类食品、酒类、饮料6、义乌八大优势行业：义乌已经形成以下八大行业含有区域特色块状经济：服装、针织、饰品、拉链、玩具、五金、印刷、毛纺。三、走进义乌，商机无限在中国，义乌在小商品流通中起着“承东接西”、“接轨国际”辐射带动作用；在世界范围，伴随经济全球化和国际化分工日益形成，义乌小商品贸易作为传统产业将面临更大发展机遇。义乌是一个充满活力和生机城市，义乌人勤劳好客，通常到过义乌这个“商品之全部”人全部深深体会到这一点。更关键是，义乌市场商品之丰富，价格之廉价，质量之稳定，竞争之猛烈，将大大超出你们想象，同时更会激起你们对义乌浓厚爱好，并将被义乌深深地吸引。 ◆旅游资源优势：义乌交通便捷，周围地域旅游资源丰富：金华地域有著名双龙洞，横店影视城市，兰溪诸葛八卦村等等；本省内有舟山普陀山，杭州西湖，新昌大佛寺，奉化溪口景区等等。能够为客商提供更多旅游服务 ◆理论优势经过旅行社我们能够为客商在食、住、行方面提供一定优惠，经过我们提供陪购服务能够帮用户取得一定优惠折扣；售后服务完善，能够使客商采购更为放心。二、竞争分析 ◆外贸代理企业垄断很多外贸代理企业会对传统外贸用户开发造成垄断。 ◆厂商代剪发货部分厂商代剪发货，出口对这个项目造成一定影响，所以我们必需以愈加好售后服务来提升自己竞争力 ◆部分酒店机票订购类网站携程，E龙等，酒店折扣类网站对该项目造成一定影响，不过该类网站以针对星级酒店预订为主，我们能够拓展高性价比酒店来增加我们竞争优势第五部分企业发展战略和实施方案发展战略以中国市场作为起点，建立良好信誉，声誉，加大推广力度逐步向国外市场开发。一、产品方面： ◆提升产品品质加强对产品质量要求，避免因产品缺点，或其它原因造成用户对我们不信任。 ◆捕捉最新产品信息动态　　抓住最新市场信息动态，和厂家合作，为客商推荐最新产品，和产品信息，提升竞争力 ◆完善售后服务　在遇见用户投诉时，要立即做出处理，给用户建立良好形象二、市场方面： ◆把市场进行细化三、服务方面： ◆旅行社服务 ●在金华省和旅行社合作。 ●在省外和家旅行社合作名称省市业务范围分成百分比 ●在国外和家旅行社合作名称国家业务范围分成百分比 ◆酒店服务　和家酒店合作。 ●五星级酒店：家名称地址房间价格四星级酒店：家名称地址房间价格 ●三星级酒店：家名称地址房间价格 ●二星级酒店：家名称地址房间价格 ●旅馆：家名称地址房间价格 ◆行程服务　 ●2天时间：人员安排早晨干什么下午干什么第一天第二天 ●3天时间：人员安排早晨干什么下午干什么第一天第二天第三天 ◆陪购服务　 ◆货运服务　 ●快递运输价格内容申通快递 http://www.sto- 浙江，江苏，上海1千克内5元，续重每千克2元，到货时间1－2天。安徽1千克内10元，续重每千克5元，到货时间1－2天。地域价格1千克续重(每千克) 抵达时间(工作日) 浙江省 6元/kg 2元/kg 1个工作日上海市 6元/kg 2元/kg 1个工作日江苏省 6元/kg 2元/kg 1-2个工作日安徽省 10元/kg 8元/kg 1-2个工作日广东省 13元/kg 10元/kg 1-2个工作日福建省 13元/kg 10元/kg 1-2个工作日山东省 13元/kg 10元/kg 2个工作日湖北省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日湖南省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日江西省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日辽宁省 16元/kg 15元/kg 2-3个工作日河北省 16元/kg 15元/kg 2-3个工作日河南省 16元/kg 15元/kg 2-3个工作日吉林省 16元/kg 15元/kg 2-3个工作日黑龙江省 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日四川省 18元/kg 15元/kg 2-3个工作日陕西省 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日山西省 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日甘肃省 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日广西省 18元/kg 15元/kg 2-3个工作日贵州省 18元/kg 15元/kg 2-3个工作日云南省 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日北京 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日天津 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日内蒙古 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日宁夏 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日重庆 20元/kg 15元/kg 2-3个工作日海南省 18元/kg 15元/kg 2-3个工作日中通快递浙江，江苏，上海1千克内5元，续重每千克1元，到货时间1－2天。安徽1千克内8元，续重每千克2元，到货时间1－2天。其它地方1千克内10－15元，续重每千克7－10元，到货时间2－3天。、地域价格1千克续重(每千克) 抵达时间(工作日) 浙江省 5元/kg 1元/kg 1个工作日上海市 5元/kg 1元/kg 1个工作日江苏省 5元/kg 1元/kg 1-2工作日安徽省 10元/kg 8元/kg 1-2工作日山东省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日广东省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日北京 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日天津 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日山西省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日福建省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日贵州省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日宁夏 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日青海 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日海南 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日黑龙江 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日江西省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日河北省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日河南省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日湖北省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日湖南省 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日吉林 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日内蒙古 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日广西省 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日云南 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日陕西 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日辽宁 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日四川 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日重庆 13元/kg 10元/kg 2-3个工作日甘肃省 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日新疆 15元/kg 10元/kg 2-3个工作日顺丰快递浙江，江苏，上海1.2千克内10元，续重每千克2元，到货时间1天。安徽1.2千克内12元，续重每千克2元，到货时间1－2天。其它地方1.2千克内20元，续重每千克10－15元，到货时间1－2天。优点：到货时间短，直达城市通常是二十四小时，能够到付，到付价格和先付是一样。圆通快递公路运输华东地域价格和服务上海市城市提货地址提货处电话上海1 环城路104号海鸥运输企业院内上海2 徐泾北青公路2999号上海3 吴中路1789弄15号上海4 杭州湾建材市场2号大厅28# 上海5 同济路343号宝山轧钢厂院内上海6 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