服装调研调查分析报告.doc

中国服装市场调查汇报 衣、食、住、行是人类生活四大元素。大家把“衣”放在首位,可见衣服对于我们关键性。中国人口十四亿，庞大人口基数本身就组成了一个庞大服装消费市场。同时伴随中国国民收入不停飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基础生存需求，将向更高心理需求、自我满足需求跃进，尤其是几千万人口跨入中产阶级后，其对反应本身社会地位和品位衣饰需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求服装品牌。 不过服装行业竞争越来越猛烈，发展越来越艰苦，尤其是中国部分服装不仅跟中国同行竞争，也受到国外部分著名品牌冲击，在这个大前提下，就要求我们要立即更新营销策略和采取正当手段来迎接挑战。 关键词：服装特征、现实状况、存在问题、处理策略 第一章 概论 1.1引言 伴随大家生活水平进步，大家注意力除了放在生存必需吃上以外，将更多眼光停留在了外表装饰上。这些表现在各个社会阶层和年纪阶层，她们无一例外关注起自己形象。有更甚者甚至将吃饭钱省下只为一套昂贵服装，所以不管其它产业发展怎样艰苦，服装市场却一直活跃着。它们没有所谓旺季和萧条期，因为不管什么时候衣服全部必不可少。 第二章 市场背景和现实状况分析1生活必需品 衣服乃人类物质和精神文明双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”功效。作为人类生活本能和基础需求，也是一个文化发展及走动文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长历史，而且还将和其特有绚丽多彩方法继续前进，丰富人类物质生活和精神生活。 2.含有强烈民族特色 标志一个民族和其它民族最基础两个特色：语言和衣饰，从文化方面来说，她是区分和别民族外部特征，比如我们能很快地域分出苗族和壮族人，（因为她们衣饰强烈差异）造成这种民族衣饰差异关键原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格和宗教信仰艺术传统。3.衣饰时代性 衣饰含有时代性就是指衣饰伴随人类社会发展和改变，而在某一时代显示在大部分大家和民族服装上，反应了时代特色和需求。 服装因为是生活必需品，自然厂家和商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是猛烈了，据观察和调查，归结目前市场特征： 1.服装市场潜在利润可观 中国人口14亿，14亿人口大市场，钱是赚不完，又是必需品，每个人全部需要，假如企业市场不仅仅定义在中国，还定向国际和全球，那利润就是无穷。伴随中国经济发展和人民物质生活水平提升，大家对服装购置有很大提升空间。2.竞争猛烈 在大市场下，厂家商家竞争花样百出，招揽客源，促进再生产进行，降低货物积压，扩大著名度。降低服装上市步骤和扩大销售渠道。3.服装品牌更换速度很快 一是服装企业缺乏品牌意识。有企业是宣传力度不够，没能得到很好推广； 二是中国服装品牌通常全部是中低级次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业发展。而通常喜爱追求品牌和有消费能力消费者，更愿意购置部分国际著名品牌。有些即使在国外是二线品牌产品，到中国可能销量比中国一线品牌销量愈加好，这算是中国人一个“崇洋”心理吧。 所以，当中国本身品牌，尤其是刚打开市场品牌和外国品牌竞争时，假如没有更突出优势，很轻易就会遭到淘汰。 4.服装市场细分分析 中国服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但以后中国服装市场消费趋势将集中在精品化和个性化上。4.1性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场大头，其一直引领着时尚和时尚，是时尚、个性代表。女性购置服装频率和金额是全部服装消费群体中最多，有得女装者得天下一说。所以众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。中国女装品牌带有强烈区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，众多中国女装品牌其定位基础是定位在中低级市场，在中高级市场上还没几家著名品牌。 伴随中国消费者消费观念成熟和中国市场不停扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，中国市场越来越成为世界女装关键组成部分，基础占椐了高级市场。于此同时，国外品牌为了开拓更宽广内地市场和占椐中高级女装市场，和中国品牌合作步伐越来越快，市场竞争也越来越猛烈。 男装市场分析：依据国家统计局人口普查公报，中国男性人口数量为68685万人,占总人口51.27%,比女性百分比略高，由此可见，中国男装消费者组成了一个容量不容忽略市场。现在中国男装业发展已含有相当基础，男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。因为中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但因为各地新品牌层出不穷，所以竞争仍异常猛烈。前十名品牌占据全国几乎50%市场。 4.2年纪段细分 中国成年服装年纪段分类基础为：18-30岁，30-45岁，45-65岁及65岁以上人群。 18-30岁：该年纪段消费群体是服装消费最关键群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多群体。该群体含有一定经济基础，很强购置欲望，时尚，追求流行、个性，勇于尝试新事物，轻易接收多种新品牌。该群体中很大一部分轻易冲动购物。是现在服装品牌最多，竞争最猛烈细分市场。 30-45岁：该年纪段消费群体是服装消费关键群体，是消费群体中购置单件服装价值最高群体，该年纪段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚群体，有较强购置欲望。但该群体大多数人人生观和价值观已相对成熟，所以对风格、对时还有自己喜好，其中相当部分人已经有自己喜好品牌，对新品牌接收程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定在此细分市场。 45-65岁：该年纪段人口在2.7亿左右。该年纪段消费群体事业有成，服装购置欲望通常，但对服装有一定高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年纪段服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适合服装品牌，尤其是满足该年纪段女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。 65岁以上：该年纪段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装需求不是很强。对于该年纪段服装品牌基础为空缺。 4.3产品属类细分 我们将现有市场中关键服装产品属类进行划分，她们包含：商务正装系列 商务正装系列包含在正式商务活动及高级商务见面期间所穿着商务服装，包含如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型服装系列。这类服装代表着经典、非凡和高尚，被誉为“衣着贵族”。这类服装市场需求量一定，价值较高。 高级时装系列 高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级仪式之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。周末休闲系列 在周末休闲服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际耐克、阿迪达斯、李宁专业运动休闲、Lacoste网球休闲、Wolsey高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark海洋休闲、JEEP野外休闲等)等。即使休闲品牌领域竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌着装领域进行延伸，并将部分具体生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也愈加轻易被消费者所接收。新正装”系列 伴随“知识精英族群”日益成为城市社会主流人群，品味休闲、人本和自然双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装出现，跳脱了传统正装或休闲装领域，这些全部能够统成为“新正装”系列。因为“新正装”继承了正装和休闲装双重元素，已经成长为一个独立衣着文化，“新正装”主导消费群体全部是各行业青年才俊，包含技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在快速扩大。 第三章 对策研究 3.1 目前中国服装行业发展中存在问题分析 目前中国服装行业发展中出现问题关键集中在以下方面：一、因为缺乏有效市场调查和研究，缺乏有效引导，社会服装生产规模扩张大全部带有一定盲目性和短视性。部分新增生产能力全部集中在利润率相对较高常规产品，如羽绒服、男装中西服、衬衫等产品上。但鲜有企业花大力气在深入市场调研、提升产品创新能力、提升企业人员素质、加强企业经营管理、研究服装板型设计和相关基础研究等方面下真功夫。其实这些全部是动摇企业发展根基，妨碍企业和产品提升附加值、连续扩大和保持市场拥有率关键原因，所以才会出现首先服装供量过剩、价格猛跌，其次消费者仍有买不到称心如意服装局面，这也是中国服装产品难敌进口品牌原因所在。 二、行业内部发展不平衡，东西部差距没有得到改善。大、中、小型企业发展不均衡，盲目跟风现象还广泛存在，尤其是相当多中小企业不能依据自己能力大小，开发适合企业特点产品来吸引和满足特定市场,和欠缺成功营销模式等原因妨碍了中小企业发展。因为缺乏交流和合作，东西部服装业不管是在经营理念、管理模式上还是在产品档次、人员素质上，和在信息集散等方面全部存在相当大反差，东部能力得不到延伸，西部水平无法提升，影响了中国服装行业整体均衡发展。三、供需失衡，产品结构调整难以到位。因为中国企业缺乏对市场调研，加之中国市场尚不规范，生产同一类型、相同档次产品企业多；而认真研究市场、调查市场，生产符合特定消费群、并能深入研究其爱好和改变，以达成稳定消费群体企业少。这种情况造成市场上有产品积压过剩，有产品难觅其踪，产品结构调整一直难以到位，市场有效供给能力急待得到提升。 四、重视硬件，轻视软件；重视外功，忽略内功。对于很多服装企业来说，投入大量资金对企业和产品形象进行策划和宣传，引进优异服装生产设备和电脑系统，全部已不成问题，但声势浩大外表后面到底有多少货真价实内容，如优异设备利用率有多高、投入产出是否合理、企业发展后劲怎样等，企业家心里难有一本明白帐，这直接影响到每个企业可连续发展。3.2策略分析 增强企业影响力传输策略分析关键由四个小部分组成：品牌建设、销售渠道、业务增值、传输和广告影响。 1.品牌建设 一个品牌建设和企业形象发展，要从企业各个方面共同组成，当然最关键是产品质量和品质，而形象策划和宣传更是不可缺乏。 1.1产品质量 对衣饰工厂最低要求和赖以生存生命线就是产品质量，而质量最集中表现为：款式，质地，面料和色彩。严把产品质量关，预防出现生产漏洞，质量低下。1.2品格和品位 一个产家首先不能盲目地模拟其它产家风格和款式，一定要确立自己生产理念和款式格调，不能随波逐流。 1.3中西合璧，做世界品牌 中国衣饰特有凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和衣饰文化所共识，具体地表现为唐装、旗袍、中山装等含有很强烈民族意味和传统文化。要从中国民族衣饰宝库中去挖掘艺术瑰宝，发明出含有自己民族特色又符合国际时装发展时尚名牌模式，汲取西方衣饰精华，弘扬民族衣饰传统。 1.4.名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这部分则是企业软资产，是企业形象和品牌建设关键内容，独立企业文化，才能造就独立经营理念，避免盲目跟风。工作服、厂房、办公大楼这些则是企业硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接表现。所以确立企业经营理念和企业文化对一个企业生存和发展含有很长远作用。2.销售渠道拓展 现有销售渠道关键包含以下多个方面：关键经营方法是“引厂入店、厂商联营”。 （1）商家批发 （2）形象专卖店 （3）大型超市、商场代理 而这些方法要确保预防产品脱销库存积压，降低商品上市步骤，不要错过商品最好销售时机。 在销售过程中专卖形象店，一定要确立厂家最好形象，统一衣饰，态度良好，这些含有东西必不可少。要对外宣传企业人文文化，最终向外确立厂家品牌形象。 总而言之纵观市场改变，全方面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己品位和风格，打造一流品牌，才是服装市场发展之关键。 14服装设计 张亨通