深圳市创新装饰股份有限公司创业专题计划书.doc

深圳市创新装饰股份
有限公司

创

业

计

划

书

成员：陈增瑞 庄虹
居凤至 陈佩玲
黄凯欣 朱晓迎

目录

一、项目概况 2
二、发起人简介 2
三、市场分析 4
四、成本预算 4
五、赚钱状况 5
六、市场风险预测 5
七、行业有关法律法规 5
八、人员机构配备 5
九、自身优势 5
十、环境和地理位置分析 7
十一、可行性分析 7
十二、经营方略 8
十三、资金来源 12
十四、融资风险分析 12
十五、风险分析 12
十六、附件 13

一、项目概况
项目名称：虹装饰股份有限公司。
经营项目：住宅装修、厂房装修、写字楼装修等有关装饰行业。
项目投资：约10万元
场地设立：宝安新中心区一带约60平米
项目概况：为顾客提供各类精品豪华装修，涉及图纸设计，装修风格设计等个性化指引设计顾问，为不同类型顾客提供最品质服务。
回报期：有市场少于半年左右
二、发起人简介
（一）发起人：我司发起人为庄虹。
（二）发行人改制设立先后,重要发起人拥有重要资产和实际从事重要业务：
1、我司重要发起人为庄虹。
2、我司改制设立前，庄虹拥有重要资产是我司50%股权。
3、我司改制设立后,重要发起人拥有重要资产和实际从事重要业务未发生重大变化。
（三）改制设立先后发行人拥有重要资产和实际从事重要业务及其变化状况
1、我司由庄虹整体变更设立,我司承继了庄虹所有资产和业务。
2、公司主营业务是建筑装饰工程设计与施工,为大型房地产项目、政府机构、大型国企、跨国公司、高档酒店等提供综合建筑装饰解决方案及工程承建服务。我司变更设立先后拥有重要资产和从事重要业务均无重大变化。
（四）改制设立先后发行人业务流程及其之间联系
我司系有限公司整体变更设立,设立先后公司业务流程没有发生变化。
（五）改制设立以来发行人在生产经营方面与重要发起人关联关系及演变状况
股份公司自成立以来,除向控股股东租赁办公场地、收回欠款、进行深圳虹装饰股份有限公司初次公开发行股票招股阐明书
（六）发起人出资资产产权变更手续办理状况
我司是由有限责任公司整体变更设立,有关资产办理了产权变更登记或过户手续。
（七）发行人独立运营状况
我司在资产、人员、财务、机构和业务等方面与控股股东、实际控制人及其控制其她公司之间互相独立,具备独立完整业务体系及面向市场自主经营能力。
1、资产独立完整
我司拥有与业务经营关于工程施工系统、辅助施工系统和配套设施,具备与生产经营活动关于土地使用权、房屋所有权、机器设备以及商标、专有技术等,各项资产产权界定清晰,权属明确,具备独立业务承办和工程施工能力,没有依赖股东资产进行生产经营状况。
2、人员独立
公司独立招聘员工,设有独立劳动、人事和薪酬体系。公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人、内控中心负责人等高档管理人员没有在控股股东、
实际控制人及其控制其她公司中担任除董事、监事以外其她职务;没有在控股股东、实际控制人及其控制其她公司领取薪酬;公司财务人员没有在控股股东、实际控制人及其控制其她公司兼职。各项人员招聘、选举及任命符合《公司法》、《公司章程》等关于规定,不存在法律、法规禁止情形。
3、财务独立
公司设有独立财务部门,建立独立财务核算体系,可以独立作出财务决策,具备规范公司会计制度、财务管理制度和内部控制制度,并建立了完善对子公司及分公司财务管理体系。公司在银行单独开立账户,不存在与控股股东、实际控制人及其控制其她公司共用银行账户情形。公司及其子公司作为独立纳税人均依法独立纳税,不存在与控股股东、实际控制人及其控制其她公司共同纳税。
4、机构独立
公司建立了健全法人治理构造,最高权力机构为股东大会,股东大会下设董事会、监事会,寻常经营管理由总经理负责。公司设有财务中心、项目管理中心、营销管理中心、设计研发中心等职能部门,均对总经理负责,与控股股东及重要股东之间不存在上下级关系,亦不存在与股东或关联公司机构重叠状况。公司具备独立设立、调节各职能部门权力,不存在被控股股东及重要股东进行任何形式干预情形。
5、业务独立
公司重要为大型房地产项目、政府机构、大型国企、跨国公司、高档酒店等提供综合建筑装饰解决方案及工程承建服务,与控股股东及实际控制人及其控制其她公司所从事业务完全独立,不存在竞争关系或大量关联交易,且我司控股股东及实际控制人及其关联人已承诺将来不经营与公司也许发生同业竞争业务。公司是独立从事生产经营活动公司法人,拥有独立、完整业务承办、材料采购、工程施工和售后服务体系,下设有专门工程管理和质量安所有门,配备有专职质量控制人员,在业务上不依赖公司股东及关联方。
6、发行人股本形成及其变化
我司自设立以来重要通过三次改名、三次增资及三次股权转让
三、市场分析：调查问卷及总结。详见附件
四、成本预算
投资估算和财务评价

筹集资金
庄虹：50000元
陈增瑞：10000元
黄凯欣：10000元
朱晓迎：1 0000元
陈佩玲：10000元
居凤至：10000元

共计股东总投资 ：100000元

成本预算
·一次性固定投资35800元
（1） 房租费用3800元
（2） 店面装修、写字台   10000元
（3） 水电费 8000元

·流动资金及原材料备用金14000元
收入估算
随着中华人民共和国建筑业迅猛发展，中华人民共和国室内装饰年产值将于突破1万亿元人民币。国内当前已经成为世界第一种建筑大国和装饰大国，到北京、上海、广州等大都市，不论是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有甚至开始讲究“豪华”和“顶级”
如果一种月有一单住宅装修，那一种月就有赚钱至少万元以上。预测：
营业收入：一种月装修赚钱收入
       27000元
   设计费用最低2400元
      其她营业收入3000元
月营业收入为38800元
减：房租及水电费 6000元
   其她额外支出  3000元
实得利润：298 00元
投资回报期：10万/2.98万=4个月
 五、赚钱状况
装饰行业毛利较高，能达到百分之60左右。由于刚步入装饰公司行业，顾客不信任度和公司部知名度，毛利初步计算为百分之30左右。如果一种月有一次小型装修业务赚钱也许会达到几万，员工工资和租金问题不大。
租金水电共计5000
建立在有业务基本上 利润至少不不大于三万
六、市场风险预测
1、营收风险
2、技术风险
有房地产行业发展就有装饰这行业，两者密切有关不可分割。随着经济发展，房地产行业是非常重要一某些，它决定着政府收入和国民经济增长水平。同步，装饰行业也日益竞争激烈，但依然有非常巨大潜力。因此要秉着创新精神，为不同群体客户设计满意符合她们装修，在原有基本上，立足于实践，从各个方面做到最佳，一年内做到装饰行业佼佼者。
3、由于本行业是装饰，对人员技术规定也较高，要具备专业审美技术和设计技术。严格管理制度可以尽量减少公司开支，同步获得最大赚钱。
4、政策风险：房地产行业仍旧持续健康稳定发展，有些限购令也逐渐取消，限价房也同步出台。虽然有出台各种政策来影响房价上涨，但是基本对装饰行业没有太大影响。所此前景可观。
七、行业有关法律法规
按照法律法规和政府有关部门，需要到工商，税务，社会劳动保障部门等办理有关手续
按照中华人民共和国劳动法制定合同。
八、人员机构配备
（1）本项目所聘人员以同班同窗人员为主，初步拟定为6人。设有：行政总裁1人，营销策划经理1人，财务经理1名，采购经理1名，客服经理1名，设计经理1名。
（2）岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最先进但求最适合，用适合成本让适当人在适当岗位上发挥适当作用。做到人尽其才，物尽其用。
九、自身优势（五大优势）
1、材料
深圳市虹装饰股份有限公司（如下简称虹公司）所使用材料均为近年来大量施工验证国内外知名品牌，在市场上具备较高美誉度，从而保证优良工程质量与更高空气环保指数。
虹公司使用材料均为透明消费，可以到市场上比较选取，验证优劣。
虹公司选取材料原则， 很重要一条就是看该品牌材料销售渠道与否干净，市场上有无假货，正式这种严格筛选，从而保证了材料质量于环保系数。
虹公司在东营设有自己专用材料库，保证了所使用材料安全性，从各个环节杜绝了偷工减料现象，保证了材料充分完备，减少了运送费用，提高了工作效率。
2、工艺
虹公司规定施工工艺严格执行国标，所使用工人所有是南方工人，保证工艺质量，不但是竣工时质量稳定，就算是两年三年也不会浮现质量问题，咱们对质量理解是“当前好不算好，两年后不出问题才算好”，必要确立长期质量保障。虹公司通过长期研究实践总结出一套完善工艺做法。
3、设计
咱们设计师均为正规院校设计专业毕业，主力设计师工作3年以上，有着丰富社会阅历和工作经验，就像画家没有见过牡丹就不也许真正牡丹同样，咱们每位设计师设计作品数以百计，只有这样设计师才干设计出成功作品。
设计方面咱们追求“以人为本”，充分考虑到每位业主不同文化背景，个人风格喜好。对各种风格设计可以纯熟运用，在方案考虑上可以思路清晰把整体风格控制好，而不是简朴几种几何图形，刷几块颜色就是设计。咱们讲究“实用是设计基本”，注重每个生活细节。例如：每套房子里洗衣机、冰箱、空调甚至拖布池摆放位置，对家用电器及各种主材如地板、地砖、空调、音响、电话有关知识理解，这些都是某些实用性非常强而某些新手很难注意到问题。
咱们以专案设计小组形式为客户服务，一名设计师主笔，2-3名设计师辅助搭配为客户提供服务，各抒己见，保证设计方案全面细致。特别注重后期配饰搭配选取，如布艺、绿化，真正做到为最后客户入住效果考虑。
4、服务
无论家装公司广告力度多大，营销人员有多多，家装公司发展基石归根结底就是“工程服务”，依照虹公司不完全记录，咱们30%-40%新客户是直接或间接由老客户给咱们简介过来。试问公司没有好服务、好美誉度客户从何而来，为了保证质量，咱们有配备完善管理体系，由于品牌公司使用工人大多是南方工人，工人素质、工艺水平大体相称，其决定作用就在于工程管理。“从管理要效益”是虹公司到每个员工始终坚持遵守宗旨。从前期接触客户业务人员，她们不光把公司简介给你，也会对您家施工质量进行跟踪直至工程结束。后期工程验收，咱们工程竣工后有项目经理自己先验收，合格后交监理验收，没问题后交质检部经理验收，以为合格后交由工程部经理验收，以为全面合格后交公司总经理验收，总经理验收合格后才干向客户交工，咱们就是用这种层层验收，多人把关方式保证您家工程质量。假设工程经理、质检部经理、监理、项目经理都是打工者，责任不强，但是总经理为了公司自己品牌，就不会牵强放过一点点问题，除非公司不想发展，不想生存。咱们公司建立起来耗费了大量人力、物力、财力，咱们绝不会由于个别单没有做好，而影响咱们辛辛苦苦几年打造出来名誉，这是亏本生意，只有傻子才会做。
再者，咱们大客户中心客户服务员会随时与客户保持联系和沟通，普通三四天就会给客户打一种电话，只要客户有什么不满意事情，咱们会及时关注并解决各个问题。真正做到让客户在享有咱们服务过程中省心、放心、舒心，总之咱们服务宗旨是：谁砸咱们饭碗，咱们就砸她饭碗。
5、价格
在前面讲材料、工艺、设计、服务基本上，客户也许最关怀就是价格了，其实单纯价格没有可比性，但既然价格是您最关怀，咱们就把装修价格是如何构成和您沟通一下：
第一：价格构成是由四某些构成：材料工艺、施工、设计、服务。也是说装饰公司报价（价格）重要取决于综合成本。
第二：性价比：价格高低不等于一种公司利润大小，一种公司利润大小取决于施工成本。某些中小型公司由于业绩比较低，形成不了规模化生产，在业绩比较少状况下只能增长每个单利润，只能依托减少材料档次和工艺原则在减少成本增长利润，才干维持公司运营，因此性价比相对比较低。
第三：通过这些比较，就价格与其她公司比较，看似是我公司价格高，可是理性听我分析它内容，事实上反而在相似条件下，咱们还不高了。我只想真诚告诉您：在内在内容不同状况下，比较两家公司价格是不科学，也容易使您走入价格误区，从而蒙受损失。
十、环境和地理位置分析
位置位于宝安中心区某写字楼，周边有区政府，市民广场，别墅，高层住宅，体育馆，写字楼等等。
尚有大型SHOPPING MALL前景可观，人流量大。作为宝安新中心区，是政府日后开发重点位置。据市场分析，有大量装饰市场。把装饰定位在高档和中档，由于周边住宅富豪集聚较多，咱们会有适合大众化方案，和需求特别客户方案。因此定位在这里，环境可谓得天独厚。
十一、可行性分析
目的客源范畴：重要面对高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，涉及酒店，商业用房，店面，厂房等有关群体，月收入较高人群。
项目特色：对于装饰行业来讲，社区推广是品牌推广最有力方略之一，它是由点到面市场推广起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观经济效益。
随着家居生活环境改进，人们对家居装饰装修有着更高规定，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保装修风格已遍及千家万户。随着中华人民共和国建筑业迅猛发展，中华人民共和国室内装饰年产值将于突破1万亿元人民币。国内当前已经成为世界第一种建筑大国和装饰大国，到北京、上海、广州等大都市，不论是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，
十二：经营方略分析：
1.目的群体定位
公司当前产品定位，家装产品，工装产品，家装产品客户定位涉及客户群体，高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，涉及酒店，商业用房，店面，厂房等有关群体，可根椐公司当前实际状况有目进行定位。
2．公司品牌推广
媒体推广
媒体推广重要在广告投放上，要有自己特色，有针对性，突出公司优势，注重差别化。尚有就是广告语设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特广告语。
网络推广
重要是要做好门户网站，把某些简易设计方案发到网上，以强烈色彩感冲击消费者，提高网站日访问次数和浏览量，可依照实际状况举办某些家居装饰设计大赛。可以跟杭州某些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参加人就会多，大学生想像力是很强，她们设计稿就是公司财富，又不要花高价请设计师。
联合促销
与知名品牌家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销关系，致力于双赢。例如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器消费者在家装方面一定优惠，以这些电器销售带动装饰品牌推广。
社区推广
对于装饰行业来讲，社区推广是品牌推广最有力方略之一，它是由点到面市场推广起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观经济效益。
详细做法如下：
1．选取已有较高入住率社区在同一时间（例如：五一、十一）同步举办推广活动，形成浩大声势，呈现装饰实力。
2．一定要想法获得该社区物业公司大力支持，最佳能建立长期合伙伙伴关系。
3．在社区正门设立充气彩虹门，打出装饰条幅，辅以一定数目印有广告语大气球。
4．向过往居家客户和来看房消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告手提袋。
5．可以辅大型图片展和样板房，体现装饰特色，注重差别化。
6．每一社区安排一种设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰员工必要统一着装，向消费者呈现装饰严谨认真一面。
十二、经营方略
■做装修=做朋友；
；V- f，P& K( R1 Z' n4 F　　■自己明明白白装修，让消费者明明白白消费（如 “用好业主每一分钱”）；
( B4 f' `6 U# 　　■细分经营市场6 Q& Z" s6 {' 　　■主题思想先行 ( I  O！h' ]7 ?# }新浪乐居　　　　■注重公司间资源整合（如美居家装共同体）。
6 k' |；[　　（三）针对深圳装饰市场竞争对手经营方略，某某公司对策
* j；|  ?  C　　依照对深圳装饰市场竞争对手经营方略分析，咱们以为，“某某装饰”至少要故意识地去做到如下几点，才干不落后于对手，并逐渐做强做大，立于不败之地：9 E) l：N；o
　　■对客户做到“做装修=做朋友”；，p9 i' m0 m
　　■让消费者明明白白消费；买房,购房,装修论坛,房产论坛，c8 l6 k1 q4 ?
　　■细分经营市场；
  D0 E2 j) O% J" R- D新浪乐居论坛　　■主题思想先行；
！h1 R9 h1 K7 h$ B5 R新浪乐居论坛　　■注重公司间资源整合；
，@) a  l# g. n新浪乐居　　■向连锁经营方向发展。
" f：O0 S) l房产论坛,装修论坛,业主论坛　　五、虹装饰市场机会分析
( W，@$ S买房,购房,装修论坛,房产论坛　　1、优势：7 d9 x' g0 B6 O- ~# ]" p！J( Y
　　1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一种全新品牌进行哺育，只要定位精准、市场细分明确、推广方略到位、进行规范化市场运作，对将来持续性发展，大有裨益；
' m4 e7 k买房,购房,装修论坛,房产论坛　　2）地利占尽，先机在握；新浪乐居7 [；w  F& s& \
　　3）行业经营逐渐规范；
：f9 G1 e& k新浪乐居　　4）秉承了港台先进设计思维；
7 \* b+ _) Q买房,购房,装修论坛,房产论坛　　5）具备高度敬业、技术精湛、经验丰富职业经理人和技术人员。新浪乐居5 T2 B7 H) f
　　6）深圳兴邦实战型方略支持和大力配合。
. e" s8 ]$ Q. N新浪乐居　　7）大多数竞争对手品牌意识不强，经营模式落后……房产论坛,装修论坛,业主论坛& }4 r，R
　　2、劣势：4 c7 S- `
　　1）公司初创，规模小，暂时缺少竞争力；房产论坛,装修论坛,业主论坛6 z% k0 E：c) S) x
　　2）家装市场相对混乱，某某公司进入市场前期，知名度低，消费者无从选取；房产论坛,装修论坛,业主论坛2 K$ `9 r！l
　　3）公司行销模式处在摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善；4 r& }，R* c5 ?
　　4）公司团队刚刚组建，有待磨合，领导力和销售力均有待提高……，l8 e5 S2 _6 c3 Z) W1 `
　　3、机会：，Q，~* Q
　　1）房地产业迅速发展，为装饰业发展提供强大推力；，U# E- F- S. g2 k3 \6 }
　　2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高；房产论坛,装修论坛,业主论坛8 A，h9 X. N
　　3）深圳做为一种国际化大都市，家装市场潜力大，加之当前广州家装市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大市场空间；新浪乐居论坛  X7 |* X！d/ t
　　4）还没有形成行业垄断“寡头”……
$ a. S+ m3 U$ w) S# z6 X　　4、威胁：新浪乐居' M8 `' p5 U. c
　　1）有鉴于当前相对比较混乱家装公司格局，政府大力倡导“规范装饰市场，倡导绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢欲动，如“某某”不抓紧时间塑造形象推广品牌，抢得市场先机，就很难争取到抱负市场份额；
7 h；i& L  X买房,购房,装修论坛,房产论坛　　2）许多公司在业内经营了若干年，已有一定综合竞争实力；
' ~；C4 W( @房产论坛,装修论坛,业主论坛　　3）某某引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞争将变得异常激烈。( d. F7 Y- I1 \3 \( c5 U，x
　　 六、“虹装饰”品牌营销推广方略
；\8 X( q8 O8 o新浪乐居论坛　　品牌营销核心方略，是必要寻找差别，创造差别，并采用差别化方略，为消费者提供新利益点，开辟新生存和发展空间，寻找一种竞争对手尚未涉足或涉足不深市场空间，通过努力成为这个市场中唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定消费者品牌忠诚度，从而达到对销售稳定及品牌稳定。基于此，咱们对“某某装饰”品牌拟定如下营销方略：买房,购房,装修论坛,房产论坛/ `0 R* B# ^7 Z，i
　　1、市场定位
8 I2 E& a；Z0 P3 E买房,购房,装修论坛,房产论坛　　综合前几某些分析，咱们把“虹装饰”目的市场定位为：
% p1 H* D% @　　□走高品位家装市场（装修费用10万元以上）及公装市场特色家装公司；
" a1 [0 c8 q  m+ ]- n新浪乐居　　□品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”；房产论坛,装修论坛,业主论坛5 l！|' i7 A/ [
　　□形象诉求定位：“打开某某窗户，看装饰将来”，与品牌性情定位相一致；
；A1 x$ t# J. Y新浪乐居论坛　　□目的消费群定位：高档白领和金领两个阶层，并一党政官员为辅；
* y7 J) `  _　　□产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“将来”；   b" o# x' ?
　　□公司形象定位：港台先进专业装饰机构内地代言人；室内空间魔术师；
！_，Q，V# w* y8 j新浪乐居　　□广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。
% M；s；^/ X( R/ ~8 C房产论坛,装修论坛,业主论坛　　2、经营战略定位$ h+ ^1 Q5 l1 L3 G
　　1、诚信为本，方略先行，奇正结合，模式制胜；
" i) m. S！A　　2、走高品位路线，做高品位市场，做豪宅装修；
0 }  a" W，N/ y# O　　根据“二八原则”，20％人掌握80％财富。某某目的，就是这20％人，这样发展会是倍速发展，公司不久就能完毕一次创业，尽快投入二次创业。
7 B" I：p2 {) D4 v　　3、体验行销，直销模式下会员俱乐部制管理，做第四代公司；新浪乐居" p5 s. g$ Y：B- v" ~
　　建立公司与顾客伙伴关系，提供让顾客参加经营机制，创造顾客价值，实现顾客梦想；
/ {5 y/ i2 J% 　　彻底激活公司六大资产（涉及公司实体、公司服务、公司客户、公司员工、公司供应商及公司组织等），走全员营销之路。新浪乐居，~，B' M- i
　　4、整合营销传播
：O* B0 \　　整合营销是指目、过程、目的、行动统一性和一致性。在不受任何单一目的约束和管制下，与当前潜在顾客、既有顾客、员工、投资人、媒体、政府、社区、供应商、竞争者，在所关于系利益人与公司接触点进行一致性互动对话，在每一种接触点传播品牌一致性讯息，互动性越高、越一致，品牌形象就越鲜明，关系利益人对品牌忠诚度就会越高。关系利益人在与公司充分同步互动中获得了想要体验，或者是对潜在欲望满足，与品牌产生亲和力，占据关系利益人脑域空间，获得顾客忠诚，汇集强大品牌资产。整合营销中与重叠交集关系利益方互动图示：
0 R& u$ r9 l* F% I/ W买房,购房,装修论坛,房产论坛　　3、虹理念
$ _，L$ V/ S% V/ B　　Δ公司文化
* J5 o( I- R  h# h1 }. A房产论坛,装修论坛,业主论坛　　虹公司文化体现出价值观，是在虹创立伊始即规划、并将在虹装饰运作中着力哺育和建构价值体系。服务是虹装饰核心价值观。房产论坛,装修论坛,业主论坛) ]. m+ ]' O，P
　　服务贯穿于某某装饰各个层面，设计服务、施工服务、售后服务，规定某某装饰要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责原则，倾力为客户建设健康、环保、舒服、科学、将来生活空间。新浪乐居/ G) M3 ~：j7 ]
　　某某文化构成
) Q9 R：T$ \　　Δ、经营理念：
8 N' V. _新浪乐居　　①.虹宗旨：装饰美好生活空间；
：V！[！j- k+ o  f( L新浪乐居论坛　　②.某某精神：诚信服务，品质创新；新浪乐居论坛！~9 B7 P* D7 R
　　③.经营理念：诚信为本，品质为根，服务为先，追求卓越，创新无限& o7 a+ h，B$ x( S
　　④.服务理念：客户就是贵族，装饰尽心竭力，服务全心全意；
！`！r' a) m/ P　　⑤.品质理念：产品等于人品，好品质出自好人品；新浪乐居论坛/ X+ a+ \# ~0 M
　　⑥.品牌理念：品牌是客户说出来，品牌就是口碑；新浪乐居论坛；F1 b，o+ e- |5 _
　　⑦.竞争理念：方略先行，赢在起点；* @2 V- h$ D
　　⑧.定位：港台先进专业装饰机构内地代言人、室内空间魔术师；
/ T. s' T2 _* e$ h：w　　⑨.愿景：做中华人民共和国最有品味装饰公司。新浪乐居，@，w7 S$ s% j：H
　　B、经营推广语：房产论坛,装修论坛,业主论坛( K；M5 A3 a
　　打开某某窗户，看装饰将来
( W0 L* N% ]房产论坛,装修论坛,业主论坛　　4、营销方略
1 G" g% a：i0 o买房,购房,装修论坛,房产论坛　　1）核心方略：
9 D5 B" t" ?" B* c新浪乐居论坛　　装修行业，之因此受到如此关注，重要是由于装修与人们生活息息有关，直接影响人们生活、工作及经营。由于一旦装修，所投入资金较大，既费时又费力，普通很少容易再次更换装修。有消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了毕生积蓄。有公司为了经营，耗费了大量资金进行装修，因而，不能不谨慎地选取装修公司。依照“诚信、公正、品质、品味、环保、智能和将来”七大核心概念，某某装饰公司要在将来竞争中胜出，应从如下几方面着手：房产论坛,装修论坛,业主论坛，A：v& [- t2 N
　　虹装饰，应更多地为消费者着想，恪守诚信、公正原则，树立长远发展理念，不能有赚一把就收，打一枪换一种地方想法。新浪乐居论坛，X8 {2 X' o# p
　　在消费者越来越理性今天，口碑传播已成为最有效、最直接传播方式。有装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有却是门前冷落，徘徊在生存边沿，就是由于它们理念不同、口碑好坏缘故。建议某某在设立材料展示间同步，开诚布公示知材料价格、性能、特点，并将装修、验房有关知识编制成册，树立为客户着想诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修；买房,购房,装修论坛,房产论坛- r；y( @# Z) A+ P！O3 _
　　虹装饰应有自己品质、品位定位，涉及：房产论坛,装修论坛,业主论坛& J：y2 Y$ H4 o  f
　　1、设计是最有特点：. E. K$ x
　　要么古典风格，透着雍容华贵、气度不凡；要么当代潮流，透着简洁、明快，张扬个性；要么是民族，透着古朴自然、富丽堂皇具备深文化底蕴；要么是国外风格，透着异域风情和气息。总之，某某设计要给消费者以明显个性，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才干征服消费者；
# h7 X% B　　2、做工是最精细：新浪乐居' ]3 L：{9 r  z" {
　　装修很重要环节，就是做工。人们评价装修工程好与不好，最直观地就是通过做工细节体现出来。南方队伍之因此受欢迎，与她们做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基本制作，基板裁剪和结合，面料粘结和对缝以及最后刷染均有讲究。面料对缝要精确细小，油柒程序要合理，时间要精确，成品要光滑明亮。买房,购房,装修论坛,房产论坛% U$ D，q4 N；R
　　3、服务是最佳：% ~' ?！J) L0 w
　　所谓服务，就是装修前设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在问题及时、合理地予以解决。
/ j0 n1 q；n2 w/ H　　w、虹装饰使用所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不能使用假冒伪劣有害材料；房产论坛,装修论坛,业主论坛# C' S9 U* E# Y4 ]5 }
　　x、鉴于装修投入资金较大，既费时又费力，客户普通很少容易再次更换装修，因此虹装饰装修一定要走在时代前面，尽量地为客户提供智能性与将来型家装。这样也更容易获得客户承认和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过她们口碑，让虹装修理念、质量、服务以及信誉传播出去。新浪乐居+ `！h' T- e
　　y、虹装饰应为自己公司设计一套较好VI系统。3 K- C( z% H( p
　　一种易于记忆、传播和有亲和力名字，有助于自己形象传播并区别于其他公司；新浪乐居，C( {9 F2 P' a) K：L6 ]虹装饰应制定一套系统、创新传播方略。
：J！}，S买房,购房,装修论坛,房产论坛　　将自己理念、特点、实力通过新闻和公益等方式传播出去，赢得消费者信赖；新浪乐居论坛% W！~；l
　　虹装饰应建立一套系统、科学客户档案系统。
：f8 p# e# D买房,购房,装修论坛,房产论坛　　理解客户想法和需求，把握她们心理动态，才干精确制定市场方略，占据市场制高点。
& C3 m' S！]8 H买房,购房,装修论坛,房产论坛　　综上所述，公司竞争，归根究竟是品牌竞争。品牌战略，是公司必由之路。只有树立了较强品牌意识，多从消费者利益考虑，
/ g2 |5 A  R房产论坛,装修论坛,业主论坛　　恪守诚信原则，注重技术和服务创新，把握消费者心理和市场动态，才干制定出一系列差别化营销方略，才干赢得消费者信赖。那样，公司才干健康、稳固地发展。
' t8 O7 I- J新浪乐居论坛　　2）会员俱乐部建设$ z9 K8 [5 O

4 J9 w' i：w8 f买房,购房,装修论坛,房产论坛　　3）业务拓展重要方略：推拉结合，软硬兼施% N$ V& @7 l) U# w：c
　　1）推：组织训练一支强有力销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基本发展更多忠诚客户，让客户口碑去影响另一批人。房产论坛,装修论坛,业主论坛4 F/ P* f# H0 D；W
　　2）拉：通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目的受众，刺激其采用行动。
8 c+ l8 {# T5 X新浪乐居　　3）软：通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指数监测、个性化与亲情化服务、原则化互动等。
，P. }& ^4 ~买房,购房,装修论坛,房产论坛　　4）硬：品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，对消费者构成视觉和理念等方面冲击。
% b. k  S！f) w" Y买房,购房,装修论坛,房产论坛　7 f# B2 v8 Y9 k% a新4）与战略客户结盟
* ~  C1 ?( w% N# {　　把好房地产销售出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务源头，如房地产开发商、房地产销售代理公司、房地产全程策划公司、各种高档会所等，整合各种可用资源，制定周密多赢游戏规则，吸引更多人参加。买房,购房,装修论坛,房产论坛/ `7 D& y7 d
　2 C  @！f；Dnj.bbs.house.sina.co5）让顾客参加经营
0 r7 v8 C；l买房,购房,装修论坛,房产论坛　　（1）创立顾客参加经营机会舞台3 A6 \2 q8 Y
　　纵观世界营销模式发展历史，咱们以为，在信息化时代最佳舞台就是把公司营销网络系统同顾客结合在一起去共同建设和经营。这个“营销网络系统”属公司和顾客共同拥有。营销网络让公司与它所有利益关系方（客户、员工、材料供应商、广告代理人、和其他人）建立互利业务关系。这样竞争不是在公司之间进行，而是在整个网络之间进行。与核心利益关系者建立良好关系后，利润自会滚滚而来。新浪乐居论坛. l) j9 e( I
　　（2）通过各种传播手段传递信息给目的受众
9 i$ i) m( L3 U/ B　　你服务再好，你通过什么途径、在什么时候、以什么方式来告诉你目的受众呢？咱们以为，顾客是最佳广告，口碑传播是最有说服力。此外，适度媒体传播是锦上添花。房产论坛,装修论坛,业主论坛；Q/ }$ b（3）提供全面体验机会给所有目的受众
" f8 l$ g5 c！j买房,购房,装修论坛,房产论坛　　客户永远就在咱们身边，她们游离不定目光正在寻找她们信赖产品和品牌。如果可以让顾客体验产品或服务、确认价值、产生信赖，她们就会自动贴近产品或服务，并形成消费忠诚度；
" B% p% `- K1 a　　（4）通过个性化、亲情化服务等方式促成购买7 G8 \0 _
　　顾客需要是感觉，买是好处。咱们要可以创造顾客情绪价值，让她们每次消费体验同步产生具备多重附加值服务功能与享有，给她们提供一种出了公司、家庭之外“第三空间”。例如在签约前给客户量身定做个性化设计方案；在设计中注入顾客精神诉求，让客户享有到无上尊贵；适时举办某些公关联谊活动……这些，才是客户想要。
6 a" V，H0 }买房,购房,装修论坛,房产论坛　　6）价格与品牌：G2 _5 c5 Y( J8 c
　　品牌建设从品质做起。成就一种品牌要先重品质，再求品位，然后塑造品格。要先做好样板工程，然后不断复制扩张，才干逐渐赢得消费者承认。
) W，L) T；K% p　　在没有确认价值之前免谈价格。某某先要做好一流设计、一流工程、一流管理、一流质量，同步提供相对有竞争力中档价格，自然会在竞争中立于不败之地。
8 S3 C( X2 f' H/ c& f房产论坛,装修论坛,业主论坛　　7）服务推广' ^/ ^；W( l+ u0 u' o* o
　　在各项竞争因素都趋于同质化市场中，服务是产生差别化核心因素。如果品质是公司生命，那么服务就是公司腾飞翅膀。有好服务就有好口碑，有好口碑就有大市场，有大市场才有大发展。重要内容有会员制推广、媒体推广等。买房,购房,装修论坛,房产论坛8 z  M% B7 j& Z
　　8）创意推广公司形象。房产论坛,装修论坛,业主论坛" ?- ^5 Q% d* M8 [
　　借鉴美军在伊拉克战争中做法，将