灯饰大卖场十堰市场营销策划案样本.doc

“经典”灯饰大卖场十堰市场营销策划方案 第一部分：-十堰市场营销整体计划一、 总体标准： 在十堰市城区完善营销体系，增建大型营销网点，树立经典品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出平衡。 1、 稳固经典在市场份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍建设，提升市场管理和应变能力。 2、 提升市场一线营销人员推广和沟通能力，加大小区扫楼活动力度，确保在市场营销水平优势。 二、 十堰市场营销目标： 1、 拓展经典在家装灯饰市场份额，营建在家装灯饰行业市场著名度每美誉度。 2、 在十堰市场实现销售目标500-1000万，1-2年 进入行业前3名。 第二部分：十堰灯饰市场必需认识一、 市场前景： 1、 现在来看，十堰市拥有城市人口50万，伴随十堰城市新定位，城市改造工程将加紧速度，市场规模将深入扩张。笔者作了一个简单估计：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每十二个月将增加3924.9万平方米内墙面积，3139.2万平方米外墙面积。 2、伴随收入提升，市民对生活品质要求也越来越高，灯饰已经走进了每个家庭装修计划；等原因造成市场需求深入扩大。 二、 十堰市场现实状况： 现在在十堰现阶段最大建材市场进行调查，在市场内存在着大大小小几十家灯饰经销店。其中： 1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场高端市场，其市场著名度和美誉度等综合价值较高，所以是十堰灯饰市场第一品牌。 2、 大丰灯饰和品牌占据设市场中端市场，利用其合资品牌资源优势，较为合理性价比占据着较大市场份额。 3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉市场价格严重冲击着灯饰行业市场，并占据了部分中,低端市场用户。 三、 市场压力 1、 伴随11月10日中国成功入市，外资品牌已经开始全方面运作中国市场，伴随国家关税逐步下调，将造成进口品牌价格下降，合资品牌性价比优势将有所减弱。 2、 在行业产品日趋同质化环境下，市场供给能力超出了市场实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越含有个性化。产品品牌形象，和产品市场著名度，美誉度和产品亲和力等综合原因已经成为消费者选择某一品牌关键原因。 第三部分：十堰市场营销拓展计划一、 市场营销必需条件： 1、 要有足够人才贮备，包含市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作好坏直接影响了整个营销计划实施，在每个小区市场人员是面对消费者第一线，其素质高低直接影响消费者对经典品牌印象。 2、 进行区域市场资源必需整合，依靠总企业品牌资源优势，充足利用十堰市场市场终端网络优势，实现区域市场资源整合，将广宣作为营销有力武器，整合区域广宣传输方法。以实现市场差异化整合行销。 二、 市场营销计划； 1、 完善并优化十堰市场销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施关键突破。 2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场品牌形象。 3、，提升企业硬件平台，使经典产品品质得到有效表现。丰富经典在十堰品牌附加值。 4、 加大广宣力度，扩大经典在灯饰市场著名度，和美誉度，实现销售大幅度提升。 5、 提升市场一线营销代表营销水平，经过一线和消费者有效沟通促进销售。 第四部分：十堰市场推广模式推广和营销整合是现代企业市场营销有效方法，在经典十堰推广中紧紧围绕市场营销目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜败”整体思绪，将推广活动融入市场销售，全方面拉开十堰市场攻坚战。 一、 户外广宣全方面树立品牌形象，奠定市场基础 经过户外广告宣传树立品牌形象，营造市场影响力，增加消费者对经典品牌认知，提升消费者购置欲望，以此来促进市场销售。 1、 户外形象牌，能快速有力在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰市场推广。 A、 地点选择：五堰-六堰是十堰市最为繁荣商业中心地带，天天人流量超越了其它地带，一向是十堰市黄金地带。提议选择*楼顶作为经典灯饰品牌形象广告地点，距同类竞争产品“*”灯饰户外广告不远，能从广告形式和广告专题上超越“*”灯饰。 B、 广告形式：高精度电脑喷绘，灯光采取外置灯光。精美广告画面能有力冲击消费者视觉系统，吸引消费者注意力，增加对经典品牌形象记忆。 C、 广告专题：品牌形象广告，关键诉求经典整体品牌信息。 D、 广告面积：*平方米，巨大广告形象能加大消费者对经典记忆力度，强化品牌形象。 E、 广告费用：*万/年 F、 效果评定：合理地点选择加上巨大广告形象，形成了强烈品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典品牌形象。 2、 护栏广告：护栏覆盖率很广泛，拥有展露频次高优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典产品特征。能增加消费者对经典品牌接触率。 A、 地点选择： a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告有效接触率。 b、 各专业厂区周围是市场宣传微弱地带，广告形式相对较少，所以加大对此区域推广力度，能延续消费者对经典品牌记忆。c、选择相对很好一个小区,在小区前护栏广告能有效针对小区居民加大推广力度。 d、十堰大型建材市场，目标消费群体集中程度高，含有很好诉求效果。 B、 广告形式：采取户外大型广告制作，形成强烈色彩对比，延续消费者对经典记忆，促进销售 C、 广告诉求点：经典多种功效和环境保护特征。 D、 护栏数目：累计5块，(地址待定)E、 广告费用： a、（火车站）*元/年（正面） b、人民路（五堰新华书店十字路口）*/年（正面） c、 邮电街周围*元/年（正面），共2块计*元/年 d、 *路*元/年（正面） e、 累计：*元/年 F、 效果评定：大范围广告宣传，增加了经典市场声势，营造了市场销售气氛，有力促进销售。 3、 车身广告：公共汽车是广大市民关键交通工具，含有流动性强，能有效扩大经典产品资讯传输范围。 A、 线路选择：在线路选择问题上，以公汽传输范围为关键标准，选择流动范围广，经过中心城区公汽公布车身广告。提议选择： a、4路b、5路c、 9路 B、 广告形式：采取进口专用灯饰制作，配以小面积喷绘，经过整体画面对消费者形成记忆冲击，促进消费者购置欲。 C、 广告诉求点，公汽车身是一个促销性广告行为，其关键诉求经典产品特征，加深消费者对经典认知。 D、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，累计6台车身 E、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于A级线路，*元/台.年。 F、 效果评定：选择线路好路线，进可能将经典品牌和产品特征进行最大范围传输，增加了广告传输力度。 4、 广告形式：户外立即贴，张贴在公汽车眉上。十堰市场环境，和消费者调查结果，每个市民平均天天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其关键视觉注意力集中在公汽车头，所以公汽车头贴能有效利用消费者视觉注意力，来增加对经典记忆效果。 A、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广，辐射整个十堰市城区全部关键街道，传输效果好。 B、 数量：车头贴费用低廉，经过大批量规模气势，冲击行业市场。提议选择30台车， C、 广告诉求点：关键突出经典品牌名称，加强消费者对经典品牌名称记忆。 D、 广告费用：a、公布费用：元/台.月，b、制作费：元/台.月，累计元。 E、 效果评定：经过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典品牌在十堰家喻户晓，形成购置意识。 5、 车尾贴：通常性车尾贴视觉效果越来越弱，改变车尾贴形式，经过加大视觉冲击来加大品牌记忆。 A、 线路选择：1路、2路、6路、10路、24路经过中心城区辐射整个十堰市城区周围地带， B、 数量：提议选择5台车。 C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积喷绘，含有一定视觉效果，跳出了通常车尾贴形式，是消费者产生了良好记忆效果。 D、 广告诉求点：诉求经典产品特征，和环境保护理念，突出经典品牌形象。 E、 广告公布面积：车尾窗面积为2m2/台， F、 费用：公布费：元/月.台，制作费元/米2，累计元/台，总计元。 G、 效果评定：经典品牌形象和产品特征经过流动公汽有效传输出去，扩大了传输范围，强化了品牌。 6、 广告费用：整年总计元。 7、 广告效果评定：广告行为整合为市场拓展奠定了有力基础，经过系统化整合宣传，将经典传输范围最大程度扩张，并预防单一性广告行为传输力度微弱弊病，最大程度表现了广告行为对市场营销作用，广告行为是市场营销有效手段二、 公益活动全方面提升品牌形象，延伸品牌内涵 经过公益活动开展来有效提升经典在十堰市场品牌美誉度，当产品有了一定行业市场美誉度以后，消费者才能产生购置原动力，以此来推进市场销售。 1、 十堰市经典灯饰学校培养消费群体 十堰家装起步较北京、沿海晚，消费者对灯饰知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理购置动机，一昧追求品牌，而忽略了选购产品关键原因性价比。而经典在市场关键优势是其合理性价比，即较“立邦”低价格，很好产品品质，所以增加消费者对建材知识，尤其是对经典认识，是经典开拓其市场有力方法。 A、 学校目标：培养消费者，使其充足认识经典产品品质，以此来营建消费者对经典品牌忠诚。 B、 学校地点：提议选择在建材灯饰材料城内，靠近多种建材，有力于消费者合理性比较。 C、 学校主办单位：经典、消协、灯饰协会、和著名灯饰企业。 D、 学校开课时间：每半个月一期. E、 学校费用：另行核实。 F、 效果评定：经过学校开设，培养消费者对经典品牌忠诚，使其产生购置经典欲望。 2、 “经典让你亮”活动扩大经典市场影响。 灯饰、灯饰作为和消费者息息相关建材产品，消费者对产品了解程度，往往决定了消费者对灯饰、灯饰最终选择。所以经过活动加深消费者对经典了解，让消费者亲自感受经典品质，能够增加消费者购置动机。 A、 活动地点：活动地点选择往往决定了活动效果好坏，在十堰市最为繁荣商业中心地带周围，能吸引消费者对经典目标注意力，经过活动本身参与性强，能产生强烈新闻传输效果，扩大活动影响范围。 B、 活动时间：选定8月底9月初某一个星期六，消费者数量集中，能够加强活动效果。 C、 活动载体：经过街头路演活动来承载经典推广，街头路演有着很强参与度，经过于消费者之间互动，能有效调动消费者参与。 D、 活动内容： a、 经过街头路演来吸引消费者目标注意了，增加消费者参与。 b、 在活动过程中，适时推出产品推介活动，强化活动专题。 c、 在活动高潮，推出经典让你刷活动，使消费者亲自去感受经典产品品质。 E、 活动费用：估计元 F、 活动细节：见后期实施个案 G、 活动效果评定：让消费者亲身去感受经典色彩、手感，优异特质，让活动本身去诉求经典品质，感受经典绿色环境保护理念，能有效推进市场销售。此次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所产生效应将远远超出活动本身。 3、 十堰市经典灯饰艺术节提升品牌内涵 在金秋十月，市民家庭装修旺季，在十堰市范围内举行“灯饰艺术节”能推进家装艺术深入，借势推广经典，让消费者感受大经典涂刷效果，促进其购置欲望，营造消费者对经典美誉度。 A、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天长假，很多人全部在这段时间内开始装修，其市场注意力全部集中在建材上，所以把握这一时间段，能有效推进市场销售。开幕式定于10月1日早晨，图片展定于10月1日至7日。 B、 活动地点：在十堰市*广场。人群集中，流量大，含有很好传输效果。 C、 活动载体： a、 艺术节开幕式。 b、 灯饰图片展。 D、 活动内容： a、 开幕式借助街头路演来有效吸引目标人群注意，增加活动传输效果，在活动中推广经典。 b、 在广场同时举行灯饰图片展，延伸活动声势，及市场影响。将经典品牌全方面提升。 E、 活动费用：估计万 F、 活动细节：见后期实施个案。 G、 效果评定：这次活动目标在于提升经典在消费者心目中市场实用价值，强化消费者品牌记忆，营造经典市场气氛，增加市场美誉度。 E、 活动细节：见后期推广个案 F、 活动费用：估计每次元。费用另行协商。三、开业期间在各 小区推广活动大力推广品牌特征，拉动市场销售 小区推广是面对消费者面对面推广，其推广效果好坏直接决定了消费者对经典品牌印象，影响经典市场营销。 A、 活动时间：从8月底开始，每七天六举行一次。 B、 活动地点：在每个小区流动举行。 C、 活动载体：产品展示，“经典让你亮”活动。 D、 活动内容；产品展示，促销员产品讲解，消费者现场体验G、 效果评定：将商家销售和消费者购置行为有效联络起来，加强了消费者对经典品牌记忆，增加了其购置概率。 四、 报纸媒介配合配合其它传输方法，扩大品牌影响。 在大型公益活动举行时候，在十堰十堰晚报上开辟专栏，向消费者具体讲解相关活动资讯和产品特征。 A、 在十堰晚报上举行“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校多种资讯向更多消费者传输，经过媒体整合，扩大活动传输效果。 B、 每半个月一期，在十堰晚报上开辟专栏，形成系统化宣传。延续活动传输效果。 C、 费用：1.5元/字，估计每期300字，计元。累计20期，计元。 D、 在开业庆典开幕之日，在十堰晚报上发表一条通栏广告，宣告活动正式开始。费用计元/期。 E、 在开业庆典开幕时在十堰晚报上发表1/4版品牌广告。诉求经典和此次活动关联度。费用即元 F、 报纸媒介配合让经典多种品牌活动有效联络，形成了系统化，整体性传输，多维传输方法，将经典资讯最大程度传输开去，加强了传输力度。 五、 销售终端推广实现销售，占领市场。 1、 中心城区专卖店品牌形象展示，货物配送中心。 在十堰市*建材中心*，建立经典品牌形象店，在市场终端营建经典市场品牌形象， A、 市场定位：全方位品牌形象店，成为十堰市全市范围内货物配送中心，使之成为十堰市经典中心点。 B、 店面面积：不低于60m2，表现经典品牌实力，增加消费者对经典品牌信任度。 C、 选址：提议选址面向*路上端店面，从调查结果分析，*路下来人流量远超出上行人流，所以选址应充足考虑，店面人流方向。 D、 店面形象见后期设计图纸。 E、 店面费用另行核实。 2、 营销网络终端店扩大市场触角，实现销售上升。 A、 在十堰市城区现阶段，营销网点较少，市场微弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大经典市场拥有率。 B、 经过网点完善，实现消费者购置产品价值最大化，促进销售量上升。 C、 网点扩张充足表现了经典品牌实力，缩短了市场营销时间，使消费者能方便购置产品。 第五部分：市场推广模式评定经过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让经典从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将经典产品概念做到了深入人心，奠定市场销售基础，经过网点完善，实现了传输效果最大化和产品传输渠道最短化，充足表现了整合营销市场功效。 活动目标和意义地处三堰澳门街经典灯饰是本市最大一家灯具大卖场，8月8号（暂定）盛大开业。值此开业庆典时期，进行一次较大规模宣传活动，经过这次宣传活动努力争取在全市人民心中树立其特有卖场形象。针对现在市场上灯具日新月异，卖场层出不穷，为了让大家能对经典灯饰大卖场有较深印象，能够想到灯具就想到经典灯饰大卖场。同时，增加经典灯饰在市民心中信耐度及市民对经典灯饰知信度。活动应突出经典灯饰卖场大，让用户了解到因为大，所以基础聚集了多种类型灯具，只用去一家就能够满足自己需求，省时省力是用户最大愿望，不仅如此，还要让市民知道，经典灯饰不光品种齐全，而且价格公道，绝对是您选购灯具好去处；同时还应突出“以用户为主角，真正让用户受益”宗旨，这也是卖场要在市民心目中形成最高定位，要让市民知道，用了“经典”灯具，就一定会让她们省心放心，这也是用户最高要求。此次开业庆典宣传活动将出色纷呈，由众多策划人员策划出这一套方案，必将经典灯饰大卖场突出点和最亮点让市民所了解。活动将采取介绍卖场情况，观众互动游戏等形式进行。让市民在欢乐气氛中对经典灯饰大卖场有直观印象，而且还有丰厚奖品等着大家，让用户乐在宣传中，知在宣传中，获在宣传中。预期效果