论黑龙江农业手机报营销推广方案样本.doc

《黑龙江农业手机报》
营销推广方案

黑龙江人民广播电台

2月

目 录

一、产品现实状况……………………………………………… 1
二、市场前景……………………………………………… 1
三、营销目标……………………………………………… 3
1.目标人群……………………………………………………3
2.近期营销目标………………………………………………4
3.阶段性目标…………………………………………………4
四、营销策略…………………………………………………4
1.移动企业……………………………………………………4
2.龙广…………………………………………………………6
3.其它营销资源………………………………………………9

一、 产品现实状况
《黑龙江农业手机报》是龙广乡村台、省移动企业及龙广手机媒体合作打造一款针对性很强手机报业务。《黑龙江农业手机报》涵盖了十大方面信息，包含：《农技专题》、《教授论坛》、《病虫预警》、《行情提醒》等信息。在兼具农业知识信息前提下，还加入了《乡村娱乐》版块，能够极大丰富乡村大家业余文化生活。《黑龙江农业手机报》是黑龙江地域第一款以彩信形式下发、针对乡村大家打造手机报。以其涵盖面广、信息量大、专业性高为关键，努力争取为农民好友提供最好专业性知识帮助。
《黑龙江农业手机报》为周一至周五，天天发送农业资讯，周六为周末特刊，以休闲娱乐为主，周日休息。下发时间为8:00。其中省内相关农业方面重大信息，将以短信形式临时下发。资费标准为3元/月。
二、 市场前景
1. 在中共黑龙江省委及政府印发《黑龙江省新农村建设计划-》中指出，农民生活水平显著改善。农民收入渠道深入拓宽；农民人均纯收入稳定增加，年均递增7%，其中非农产业收入比重由32%提升到50%以上；加强对农业和农民支持保护，农民负担深入减轻，生活比较宽裕，生活质量显著提升。从上述材料中我们能够清楚看出，乡村市场快速发展。物质上丰富，并不能替换农民弟兄们对于精神上追求，而满足农民弟兄们精神需求正是《黑龙江农村手机报》推出一个关键原因。
2. 中国在农村建设方面投入了大量资源，不过因为受农村人口数量基数大限制，中国现在还无法将中国全部乡村建设成像华西村一样。要想使我们农民好友真正富起来，必需要抓住市场经济规律，必需要生产出符合市场需求农副产品。怎样和市场做好衔接呢？《黑龙江农村手机报》就是专门为你打造和市场完美衔接平台。它为农民好友们提供信息不仅仅局限于养殖、农技、病虫预防方面知识。最关键地方它为农民好友提供农副产品市场行情。这么农民好友们就能够判定种植养殖市场行情好产品。肯定使农民好友收入更上一个台阶。
三、 营销目标
1. 目标人群：《黑龙江农村手机报》目标人群包含三大人群：
a）农民b）化肥种子零售商c）农副产品经营零售商
a) 她们职业就是务农，也就是种地及养殖。她们对《黑龙江农村手机报》需求其实是最大。因为她们需要太多农业知识、养殖技术、市场信息等农科方面信息。她们是此业务最大使用群体。她们天天生活状态基础就是面朝黄土背朝天，根本不会有时间去关注产品、种子、化肥等和她们息息相关市场信息。就连她们在农业生产中所谓经验，也不过是在以往种植养殖中积累部分“土”经验而已，面对发展飞速乡村市场及部分新品种农副产品时，她们显然已经感觉出了自己知识匮乏短板，她们急于补缺，不过又没有时间去学习，所以《黑龙江农村手机报》推出后自然而然会成为她们知音。
b) 化肥、种子及养殖饲料全部是农业生产中必不可缺乏关键供给品，经营这些农业必需品零售商真正了解产品信息吗？有一句话叫做“别看广告，看疗效”。不过显然她们不可能去逐一试验那种化肥，那种饲料是最好。《黑龙江农村手机报》为她们提供了一个交流平台，资深教授经过无数次试验会得出哪种化肥及饲料对种植养殖效果是最好。这些销售商能够依据市场情况大批量进口这类产品。提升收入。种子经销商和农民一样，她们最害怕事情就是买卖假种子，农民辛劳十二个月却换来颗粒无收，这么案件在中国市场并不占少数。其实绝大多数种子经销商并无销售假种子想法，不过伴随新品种不停推出，她们知识已经跟不上社会步伐了。她们急需补充这方面知识，首先确保了自己利益不受损害，其次也确保了农民弟兄利益。
c) 农副产品经销商是串联起农民和市场关键锁链，假如她们不掌握市场动态，进货物种和市场情况不符合，那么损失不单是她们自己，她们在对农民收购产品过程中还会不停打压价格，使农民利益也无法保障。
总而言之，《黑龙江农村手机报》关键性不言而喻，此业务能够给多方面带去利益。
2. 近期营销目标：黑龙江地域有近万农民，我们是名副其实农业大省。计入市场后我们需要将《黑龙江农业手机报》打造成农民弟兄生活、生产、销售中不可或缺工具，成为农民弟兄良师益友。
3. 阶段性营销目标：争取在十二个月内发展5到8万用户，本着为农民弟兄服务想法，早期采取赠予、无偿方法，让农民弟兄最大程度了解《黑龙江农村手机报》。
四、 营销策略
《黑龙江农村手机报》是龙江地域第一份以手机彩信方法下发且包涵了农业技术、市场动态、牲畜养殖技术等农业知识合类电子杂志。龙广和移动全部有着自己品牌影响力及营销渠道，能够将两家单位资源进行整合，以求取得最大营销效果。
（一）移动企业
1. 资费捆绑：
和移动其它业务相结合嵌入到移动各项资费中，进行销售。
2． 利用省移动企业渠道资源进行合适推广：
a）产品品推品发放及产品营销中可能产生成本补助。
b）举行产品促销地面推广活动。
c）利用用户渠道资源，进行短信群发、电话外呼等正确送达方法。
（二）龙广
龙广作为本省关键宣传媒体，多年来一直以爱心龙广服务听众为己任，举行了数次爱心活动，“龙广爱心节”，历时85天，36场爱心活动，从送温暖到送爱心，从“爱在滋润大地”到“为爱歌唱”，吸引全省上百万听众投身于爱心公益事业。品牌影响力实现新跨越。
由龙广手机媒体、龙广乡村台共同提供内容及内容编辑，省移动企业提供技术通道及维护。龙广乡村台是省内第一家面向“农业、农村、农民”专业电台，是为省内近万农业人口创办广播。龙广乡村台提议成立黑龙江乡村广播联盟，已经有32家县市广播电台加盟，当地调频电台全天播出龙广乡村台节目。现发射总功率已达310千瓦，为全国省级乡村广播发射功率之最。具体营销计划以下：
1. 节目嵌入式宣传：
在龙广乡村台《农科专线》《法制时空》《空中门诊》《农村天地》节目中进行《黑龙江农村手机报》推广，扩大著名度。
《农科专线》宣传普及农科知识，推广农业科技新结果、新技术，传输实用农业生产技术，解答农民好友在种植、养殖过程当中碰到技术难题。专业、权威、立即！真诚服务三农，搭建科技致富桥梁！
《法制时空》邀请专业律师为听众说案讲法，普及法律知识。同时利用热线电话为农民好友提供法律咨询，帮助农民好友处理多种法律问题。
《空中门诊》邀请医疗教授为听众解惑答疑，使广大农民好友在求医问药过程中省时、省钱、少走弯路！利用热线电话为农民好友提供医疗咨询和进城看病指南。
《农村天地》新闻综合性节目。内容包含国际、中国涉农新闻、农业科技动态、政策解读咨询、致富经典经验介绍、帮助农民维权、为农民排忧解难。
以上四档节目不单单为《黑龙江农村手机报》在节目中进行宣传推广，还为《手机报》提供信息，努力争取达成信息专业化、正确化。
2.移动互联网推广：
经过龙广手机媒体WAP网站及龙广在线WAP网站对《黑龙江农村手机报》进行宣传推广。
3．互联网营销：
在龙广在线、东北网、农业网及其下属各大论坛进行宣传，设置专题宣传板块，为注册此论坛用户无偿提供1个月《黑龙江农村手机报》使用权。
4． 龙广地面活动嵌入：
龙广在举行了164场地面活动，其中A级活动15场，B级活动73场。其中龙广乡村台也成功举行了“种子团购节”“送科技、送文化、送卫生”三下乡活动，还成功直播了“科技大集”节目，为农民弟兄们带去了她们最需要知识、技术。同时，和黑龙江省移动合作举行了龙广爱心节“我为家乡放电影”活动，极大丰富了龙江地域农民弟兄精神文化生活。农民弟兄们亲切称龙广乡村台为农民亲兄热弟。
龙广乡村台还会主动举行有利于农民弟兄爱心活动，《黑龙江农村手机报》将会和各类地面活动进行有效对接，嵌入到节目当中去进行宣传。
5.公益广告宣传：
公益广告宣传也是龙广关键宣传手段之一，龙广经过公益广告形式为移动宣传了移动阅读、139邮箱、移动支付等业务，效果良好，龙广会继续经过公益广告形式为《黑龙江农村手机报》进行宣传。配合和农民贴近节目进行业务宣传。