韩式可爱文具商业专题计划书.doc

设计人：Day Day Up文具小组
日期：12月26日

一、公司概况：
（一）公司名称：韩式可爱文具
（二）法律模式：合伙制公司
（三）联系地址：
（四）电话： E－mail:
（五）经营范畴
韩式可爱型文具，详细经营商品详见产品和服务。
（六）商业筹划简述
考虑到当前对于文具需求与日俱增，以及咱们所作相应调查，成果显示，人们对于其质量规定也随之明显大幅度升，有接近80%被调查者以为用好看实用文具等进行工作作业，无论对其工作效率还是工作时心情调节都起到相称大增进作用，并且有超过60人乐意花多点钱买自己顺手、觉得跟美丽文具进行作业。调查成果总体显示，无论从品味还是用途方面都相称讲究，既规定美丽、好看，又得耐用、实用、好用，也即是对于其挑剔限度明显大幅度提高。由此，咱们产生了在文具上面改革创新公司想法。
韩式可爱文具，无论从式样、款式方面都从人们审美观念上都加以改观，更加合用于不同年龄层使用。韩式可爱文具小店，零售各种韩式品牌和品种特色可爱文具，经营理念注重服务质量，追求产品创新、质量、效果以及消费者满意度。虽然处在广州海珠区文具小商品制造业已然相称发达，并且市场接近饱和；然而，随着人们生活质量提高，加上越来越火热韩流追随，人们对于物品、精神上追求越来越高，特别是对于工作舒服性、便利性等方面追求都随着着提高，而咱们着重挖掘到这一方面巨大发展潜力，并且也即将成为一种趋势商机，目的客户锁定在年轻上班一族以及学生群体。并且，当前小型经销类产业比较容易启动入手，经营周期较短，容易收回成本；虽然老式文具经销是一种门槛低并且从业多行业，然而在开展本业务之前，市场依然比较空白，也即是咱们切入点。

（1） 产品或服务
详细产品：
Q版圆珠笔、陶艺笔、六色彩笔、彩笔盒、筒装彩笔、蛋蛋卷笔刀、造型橡皮、卡通直尺、便利贴、随身本、便签本、彩页笔记本、卡通软皮本、家当记账本、韩版小木夹、木质彩绘书签、便条夹、卡套、卡通笔袋、信纸、Q版贴纸等多款商品。
服务：
【1】在提供销售业务方面，咱们有良好服务态度，并且提供“非故意损坏包换条例”，让消费者买安心，放心。
【2】消费者产品使用过程如有质量、使用方面问题可以电话征询我司。
【3】产品购买后如果有之前质量方面缺少等可以提供包换原则或者获取其她商品，如有不合，可以依照状况考虑退款。
（2） 顾客：年轻上班一族以及学生群体
年轻上班一族：具备比较稳定收入，并且随着着生活质量提高，对于工作方面规定都会相应提高，并且跟随着如今大都市发展潮流，她们也想让自己更加走在潮流前线，享有工作中所带来某些小享有小欢乐。
学生群体：学生群体，特别是当代大学生群体，她们是社会潮流跟随着，始终处在浪尖顶端，她们喜欢新颖创意生活方式，学习生活也不例外，都喜欢模仿，跟随，创新甚至超越，这更加是一种庞大消费详细。
（3） 所有者
公司属于刚起步阶段，几种股东分别由成员担任。
（4） 吸取就业人数
起步拟定由一人负责货源更新，产品商跟进与锁定，一人负责货品跟进以及货品款式换代变化，一人负责财务收支方面登记解决以及相应商场调查、商业筹划、销售方略，
【1】团队简介
团队名称：
针对如今学习工作对于每一细节规定提高，鉴于年轻上班一族追求工作上舒服，大学生对于潮流追随，挖掘其中蕴含巨大商机以及相对空白市场，由四人构成创业团队，四位有着远大梦想并且详细筹划青年走到了一起，她们就是“。。。。。”团队。

二、商业构想和市场分析(SWOT)
（一） 商业构想描述
龙洞也有“大学城”之称。这里汇集了5因此上高校和其她某些中专学校，学生学习用品需求量多，市场潜力大。同步，这里汇集学校以文科类院校为主，女生占据了学生总人数60%以上。女生天性对可爱精品有所偏好，对可爱学习用品更是爱不释手。据关于调查，每个女生包包里至少有一件可爱饰物或日惯用品，而咱们目的产品以可爱型韩版文具为主，在龙洞销售这种文具，与顾客潜在需要相符，在服务客户同步，也能为咱们创造财富。在创业初期，咱们打算在龙洞租用格子店进行初期销售，在减少投资成本，规避风险同步也有助于咱们销售战略随时调节。

（二） 市场分析
咱们竞争对手重要是遍及在龙洞步行街周边文具店。这些文具店销售是老式文具。该类文具由于价格差别，质量自身也有所差别，某些文具质量也优于咱们主打产品韩版文具。但该类文具款式呆板无新意，难以激起消费者购买欲望。消费者购买只是为了寻常学习工作需要。而咱们韩版文具在外型上已占有明显优势，如果咱们产品质量与同类产品质量相称，咱们潜在市场会更大。
而与咱们相似文具商店在龙洞比较少，这方面咱们有相对优势。
咱们潜在顾客除了学生以外，尚有某些居住在龙洞周边上班族。龙洞也是上班族汇集地，这某些人群平时也经常在龙洞逛街，她们对于文具等办公用品也有一定需求。
SWOT分析
1、产品优势（Strength）：
A、产品进货有保障，进货价较低，可以保障一定利润。
B、产品类型各种各样，能满足顾客不同需求。
C、货源直接，采购以便，产品正处在市场兴起期，竞争对手较少。消费者对产品价格预期较高，市场操作空间较大。
D、在这个布满个性化时代里，个性就是潮流，独一无二永远是潮流一族追求， 韩版文具不可避免地成为当代人生活新潮流。
2、劣势分析（Weakness）：
A、产品与品牌知名度不高，需要进行消费者教诲。在产品导入期市场推广费用压力较大。
B、产品尚处在导入期，没有产量规模，市场上还没有较好推广宣传。
3、机会分析（opportunities）：
A、市场上老式文具消费者均有普遍结识，没有新鲜感，韩版文具外形新颖特别，让人眼前一亮。
B、可爱卡通外形能重新唤起消费者购买欲望。
C、产品相比其她普通文具除了可以自身用途外，也能对办公环境起到装饰作用。
D、龙洞内学校以文科类为主，女生较多，咱们目的客户也较多
4、威胁分析(threats)：
A、商品种类多、数量大,存在亏本和卖不出风险。
B、韩版文具质量较老式文具相比也许较差
C、受困于格子店这个小范畴。
（三）公司选址
1、公司位置：龙洞潮流前线楼下格子店
2、公司选址筹划描述：创业期初为节约成本和投资风险，咱们尽量选取类似格子店等低租金地方来销售咱们产品。若此销售效果较好，咱们也将在龙洞其她地方租用格子店，扩大经营规模，提高市场份额。
3、选取此地因素：节约成本，规避投资风险，便于及时调节销售筹划。
4、货品或服务销售渠道选取：格子店
5、选取该分销方式因素：符合年轻人购物方式，减少资本投入
三、主营产品及定价筹划：韩版文具
可爱商品
成本价格（元）
顾客愿出价格（调查）
竞争对手价格（元）
销售价格（元）
销售数量
（件）
折扣空间
营业额（元）
净利润（元）

Q版圆珠笔

0.65

2元

2.5元

2元

30支（19.5元）

67.5%

60元

40元

陶艺笔

1.6元

5元

5元

4元

20支（32元）

60%

80元

48元

六色彩笔：

1.6元

5元

4.5元

4元

20支（32元）

60%

80元

48元

彩笔盒：

5元

15元

12元

10元

5盒（25元）

50%

50元

25元

筒装彩笔：

4元

10元

9元

9元

10盒（40元)

56%

90元

50元

蛋蛋卷笔刀

1.2元

3元

2元

2.5元

20个（24元）

52%

50元

36元

造型橡皮

0.5元

2元

1元

1.5元

20个（10元）

66.7%

20元

10元

卡通直尺

0.7元

2元

1.5元

2元

20把（14元）

65%

40元

26元

便利贴

1.2元

3元

3元

3元

20本（24元）

60%

60元

36元

随身本

2元

3.5元

4元

3.8元

10本（20元）

47.5%

38元

18元

便签本

1元

3元

2.5元

15本（15元）

60%

37.5元

22.5元

彩页笔记本

7元

10元

10元

12元

10本（70元）

41.7%

120元

50元

卡通软皮本

1.2元

3元

3元

2.8元

20本（24元）

51.2%

56元

32元

家当记账本

1.5元

4元

4元

3.8元

20本（30元）

46.5%

76元

46元

韩版小木夹

0.5元

2元

1.5元

1.7元

20个（10元）

70.6%

34元

24元

木质彩绘书签

0.49元

2元

1.5元

1.3元

20个（9.8元）

52.4%

26元

16元

便条夹

1.4元

4元

3元

3.2元

10个（14元）

56.2%

32元

18元

卡套

4.5元

10元

8元

10元

5本（22.5元）

55%

50元

27.5元

卡通笔袋

6元

15元

15元

12元

4个（24元）

50%

48元

24元

韩版笔筒

4.5元

15元

12元

10元

5个（22.5元）

55%

50元

27.5元

订书机

2.2元

5元

5元

5元

6个（13.2元）

56%

30元

16.8元

留言板

15元

25元

25元

24元

4个（60元）

37.5%

96元

30元

文献袋

0.9元

1.5

2元

2元

20个（18元）

55%

40元

22元

卡通信封

0.9元

5元

3元

3元

10本（9元）

70%

30元

21元

信纸

2.25元

4元

3.5元

3.9元

10本（22.5元）

70%

39元

16.5元

Q版贴纸

0.55元

2元

2元

1.5元

20张（11元）

65%

30元

19元

四、促销筹划
a．启动促销、向顾客宣传新公司开张行动筹划（方式和费用）
由于老式启动促销都是采用较为老式办法进行宣传和经营，咱们需要采用老式与创新相结合促销筹划，老式开门红以及在本校（广东金融学院）进行海报以及横幅宣传（自己设计），派发会员卡100张。
会员卡用处：
【1】对于其消费额进行积分，分年段和月段进行优惠打折，参加生日等特定节日优惠活动，礼物派送活动。
【2】普通消费者同样可以和高校bbs同样简介其她消费者入会并当业绩到了同样级别时给以同等奖励。

五、法律形式
a． （1）公司法律形式为：合伙制公司
（2）选取该法律形式因素
合伙制公司是指由两人以上按照合同投资，共同经营、共负盈亏公司。合伙制公司财产由全体合伙人共有，共同经营，合伙人对公司债务承担连带无限清偿责任。
鉴于大学生创业形式，启动资金，人力资源，个方面经验能力考虑，以及有个更加稳定起步，咱们综合其她几种法律形式考虑，择优选用合伙制法律形式进行经营管理。
b． 组织机构与员工
（1）公司组织
职务
姓名
任务
总经理
甲君

制定商业筹划，工作筹划并执行，调配人事安排，积极配合团队成员，具备重大决策权。
采购业务部

乙君
丙君
货源更新，进货，产品商跟进与锁定，负责货品跟进以及货品款式更新换代
财务管理部
甲君
丁君
市场价格调研，收集价格信息，制作商品定价表和资金预算表，财务收支状况报表，会计核算，及时报告赚钱状况，并制定合理销售方略筹划
销售导购部

结合当今格子店全新销售形式，这一方面有由店主方面负责。 另一种就是谋求校园代理，建立校园依照地。
宣传装饰部

丙君
丁君
结合当今格子店另类布局形式和风格，为小店面提供更加闪光瞩目精美装饰。推广销售方面宣传方式，制作会员优惠卡
市场开拓组

甲君
乙君
丙君
丁君
在各大高校寻找适当校园bbs，对其进行专业培训，给定营销筹划，并予以相应水平层次奖励
各大高校社团协办活动，予以赞助宣传。
在会员卡方面添加入会简介奖励。
（2）职工规定（职位、任务、资质阐明）
校园代理：诚信，有较强推销技巧，人际关系良好，有比较强烈创业想法，要有创新能力，这也是咱们宗旨之一。
（3）组织构造图
采购业务组

销售导购组

财务管理组

总经理
宣传装饰组

4）人工成本
（工资福利筹划）
公司不采用老式工资福利模式，采用全新奖金制度，让多劳者真正多获得，更加体现咱们公司公平，更加可以激发招聘人员创业潜能，达到“才为我所用，利为我说得”，招聘员工从最基本校园代理起步，销售额达到不同星级予以不懂星级奖金。
如下是咱们业绩奖金比率表
净营业额
（个人销售）
120
200
300
400
560
720
880
≥1000
简介会员数
2
3
6
9
12
15
18
20
业绩奖金比率
20%
24%
28%
33%
39%
46%
55%
65%
相应级别
0
0
1
2
3
4
5
6
当达到五星级能力水平，员工可以入股到公司中参加决策，共同增进公司运营管理和发展行列。
会员团队
营业额
120
200
300
400
560
720
880
≥1000
业绩奖金比率
6%
6%
6%
6%
7%
8%
9%
10%
会员团队营业额即为会员以及其附属会员营业总额，通过这一勉励办法，消费者在口碑方面宣传才会更加到位。

（5）公司经营场合构成
经营场合设定在龙洞步行街潮流前线，这里是龙洞商业街，也是人流量最大地方。是白领阶层和大学生逛街去处。
六、启动资金
（一）启动资金估算
启动资金估算
数量
价格（元）
投资
格子店
2
200
商品进货

5000
店面装饰

100
其她

500
预留金

1700
总投资

7500
营运资本

――月员工工资

0
――月经营支出

500
总启动资本
8000

投资项目阐明
投资项目
阐明
价格（元）
格子店租金
100元/月
200
商品进货资金
26件商品
4678.5
店面装饰
装修材料
100
其她
交通、伙食费
500
总投资 5478.5
格子店经营韩式可爱型文具，重要投资项目如上表所示。龙洞商业街格子店租金在每格租金50-280/月。商店启动之初经销商品大概在30件左右，租用2个价格为100/月格子作试行，总费用为200元/月；定额商品数量后，参照商品单价，商品进货资金为4678.5元；店面装饰投资100元；其她费用500元，涉及前期寻找店面、寻找货源等活动所需交通、伙食等各种费用。
估算个投资项目启动金如下：1.店租200元；2.商品进货资金5000元；3.店面装饰100；4.其她费用500元；5.预留金1700元，为应付特发状况而预留资金。总计：8000元。
七、启动资金来源
类别
来源
状况（持续时间及利息）
金额
所有者权益资本
4名创业者

8000元
总资金
8000元

资金来源详细阐明
由于启动资金估算相对较少，4位创业者只需每人投资元，就可以运营，因此，暂时不用贷款。

九、会计数据解决
a. 公司营运与成本预测

（一） 月度销售筹划（所有产品或服务销售价格、数量和营业额）

商品品种
成本价格（元）
销售价格（元）
销售数量（附每天销售筹划）
进货数量(附进货成本)
营业额（元）
净利润（元）
Q版圆珠笔
0.65
2
150 （5支/天）
30支（19.5元）
300
202.5
陶艺笔
1.6
4
90（3支/天）
20支（32元）
360
216
六色彩笔
1.6
4
90（3支/天）
20支（32元）
360
216
彩笔盒
5
10
60（2盒/天）
5盒（25元）
600
300
筒装彩笔
4
9
90（3盒/天）
10盒（40元）
810
450
蛋蛋卷笔刀
1.2
2.5
90（3个/天）
20个（24元）
225
117
造型橡皮
0.5
1.5
90（3个/天）
20个（10元）
135
90
卡通直尺
0.7
2
90（3把/天）
20把（14元）
180
117
便利贴
1.2
3
150（5本/天）
20本（24元）
450
270
随身本
2
3.8
150（5本/天）
10本（20元）
570
270
便签本
1
2.5
150（5本/天）
15本（15元）
375
225
彩页笔记本
7
12
60（2本/天）
10本（70元）
720
300
卡通软皮本
1.2
2.8
150（5本/天）
20本（24元）
420
240
家当记账本
1.5
3.8
200（6本/天）
20本（30元）
760
460
韩版小木夹
0.5
1.7
90（3个/天）
20个（10元）
153
108
彩绘书签
0.49
1.3
150（5个/天）
20个（9.8元）
195
121.5
便条夹
1.4
3.2
90（3本/天）
10个（14元）
288
162
卡套
4.5
10
60（2本/天）
5本（22.5元）
600
330
卡通笔袋
6
12
30（1个/天）
4个（24元）
360
180
韩版笔筒
4.5
10
60（2个/天）
5个（22.5元
600
330
订书机
2.2
5
30（1个天）
6个（13.2元）
150
84
留言板
15
24
30（1个/天）
4个（60元）
720
270
文献袋
0.9
2
150（5个/天）
20个（18元）
300
165
卡通信封
0.9
3
60（2本/天）
10本（9元）
180
126
信纸
2.25
3.9
60（2本/天）
10本（22.5元）
234
99
Q版贴纸
0.55
1.5
150（5张/天）
20张（11元）
225
142.5

l 营业数据记录

项目类型
金额（元）
每天平均营业额
342.3元
月度经营额
10270元
月度毛利润额
5591.5元
月度进货成本额（进货价）
4678.5元

估算过程：
①　 由于该方案没有付诸详细实践，咱们团队通过对市场调查和分析分别对每项商品每天销售量进行预计，当筹划正式开始进行后，再依照实际市场销售状况进行调节，从而跟上市场需求变化。详细数据请看月度销售筹划表。
②　 咱们团队租用店面为格子店，每个格子空间容积比较小，同步咱们所选用商品潮流性较强，因而不能在月初大量进货，需要试业后再拟定后来月度购货筹划，因此咱们每次进货量大概能供应半个月销售量。

（二） 月度经营成本筹划（本筹划基于月度销售筹划编写）

费用项目
费用金额（元）
经营支出（租金）
200
存货
4678.5
广告费
400
运费
60
交通费、餐饮费、通讯费
500
装修费
100
风险损失费
23.4
销售折让费用
46.8

①　 依照月度销售筹划，咱们将会预定一种月进货两次，进货途径是在阿里巴巴采购网上网络进货，大概从3位商家手中取货，运费（邮费）共约30元/次，两次进货则为60元。在广州一德路批发市场也可以现场批发韩版文具，由于龙洞距离批发商较远，来回车费远比网上进货多，因而咱们选取网上购货。
②　 虽然网上订货省钱，但是也带来货不对板或货品受损风险，因此咱们需要增长一项风险损失费用，占总货品0.5%。
③　 交通、餐饮、通讯费支出重要发生在前期寻找供应商、店铺等活动发生。
④　 由于格子店已有现成货架、管理人员等，这些支出已经包括在每月租金，因此不需要此外计算费用。而为了使咱们格子更温馨，更吸引人，咱们决定增长额外个性化装饰，装修费用大概在100元，同步咱们商品为韩版可爱文具，也有装饰功能，因而可以剩余一笔装修费。
⑤　 对于滞销商品，咱们选取在每月末进行清理折价销售，因而会产生销售折价费用，约为存货价款1%。
⑥　 租用格子店不需要格主自行缴纳各种税款，因而不需估算应缴税费。

b. 钞票预算

编制月度钞票预算表
摘要
第一月度（元）
月初钞票余额
1991.3
钞票收入
10270
收入共计
12261.3
支出共计
6008.7
收支差额
6252.6
借款
0
月末钞票余额
6252.6

c. 一年赚钱状况预测
①　 租用格子普通而言成本较低，经营支出变动较少，因此在寻找店铺方面支出可以节约，只需固定支付每月租金。
②　 如果在网上进货，和供应商建立良好合伙关系，与信誉度较高商家合伙，则货不对板、运货损失风险可以相对减少。但是随着市场潮流更新，以及消费者需求变化，有商品也许会积压在库，有商品需要更新，因而要计提存货减值准备，同步对贬值商品进行折价促销，因而增长了有关费用支出。
③　 对销售畅销商品进行保存和更新，对滞销商品进行裁减和寻找新商品取代，因而在将来经营过程中赚钱状况会由于货品成本及销量变化发生变动。但总体而言，咱们销售目的不会发生大改动。
④　 将来市场竞争者也许会增长。由于韩版可爱文具成本低，技术含量低，可模仿和代替也许性较高，因此一旦竞争对手推出新款同类产品，则咱们流失客户也许性很大，因而需要及时更新商品种类和款式，频繁进货也许会增长运费成本，如果更新太快也会使原有商品积压在库，不便于销售流通，从而增长储存成本。
⑤　 总体而言，咱们团队刚开始经营格子店，创业期所赚利润偏低，但随着创业准备工作贯彻后，咱们广告费、交通费、餐饮费、通讯费、装修费可以减少70%左右，因而除去下个月度购货成本4000元，咱们月净利润有2500左右，如果保持经营优势，市场状况良好，大概在3.2个月可以收回8000元本金，之后实现赚钱。