服装店活动专业策划专项方案.docx

服装店活动策划方案【篇一：服装店活动策划实施案】 某品牌服装店 周年店庆 策划实施案 一、 活动目标 1. 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元； 2. 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提升40%； 3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中著名度、知有率大幅度提升。 二、 活动相关时间计划 1. 宣传期：6月25日（周四）6月27日（周六） 2. 活动期：6月28日（周日）7月5日（周日） 三、 活动专题 四、 促销方案 1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！ （二件折合折扣为6.5，三件折合折扣为6；激励多消费，并在首件消费中取得折扣，更能吸引用户购物） 备选主打促销方案： 买100送50，再送vip会员卡（会员卡针对新会员用户） 首件购置享受买100元，赠予50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2-n件商品购置。6.6折为本促销方案最高折扣。 比如，用户a购置600元商品，可得到300元店庆券，用于购置第二件商品。第二件选购商品为400元，用户a需再支付现金100元。总标价1000元，实际收入700元，折合折扣为7折。 如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为6.6折。 促销说明：折现券仅用于当日单人第2-n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩下部分可用于购置第三件商品。 只购置一件商品用户可享受8折优惠！ 注：店庆券能够为打印券，盖有财务章或有具体印记。用户署名，方便活动后对账。 也可口头通知，单笔结算，不制做店庆券。 2. 购物成会员，轻松享优惠 店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。 3. 老会员积分双倍送 老会员在店庆期间购物享受双倍积分。 （以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间新会员首次购物不享受双倍积分） 4. 带上好友到某服装，精美礼品来相送 老会员和好友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出精美家居礼品。 （备选靠垫、擦地拖鞋、精巧凉水瓶等，价格30元以内。） 5. 进店有礼 缤纷送 店庆期间到店用户，均可得到某服装店店庆精美小礼品一份。 （礼品选择：2元以下，带有品牌logo物品。如杯子等） 注：以上优惠政策除备选方案外，能够兼得五、 宣传 尤其提醒：为店庆设计专用店庆标示，将在多种相关宣传品上使用。多种设计品设计统一！ （一）活动前期： 制作事宜： a. 尺寸：135*95cm（正度64开），材质：铜板纸157/128克，双面四色 b. 印制张数：3000张 c. 价格：350.00元 左右 d. 印制周期：23天 发放事宜： 1. 发放地点：地店西侧油田小区门口 ，及市内关键高级花园小区门口 时间：6月26日17：0019：00对象：本店目标消费者2540岁女性。 派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张 2. 发放地点：地店周围油田办公场所 3处 时间：6月25-26日每地点一天，下班时间 对象：本店目标消费者2540岁女性。 派发人员：每地点店员12名 派发数量：每地点500张 3. 发放注意事宜： 发放语言：您好，某服装店衣饰，敬请光临！ 每人一张，拒绝浪费。 文案：店庆时间：6月28日-7月5日（突出） 某品牌发明了女性傲气、娇气、脱俗魅力，追求绿色生命、舒适、独特。 以独特角度，叙述出女性文化素质和外在妙曼身姿，给人一个独特魅力诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦大家厚爱。 主打促销：首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！ （或买100送50，再送vip会员卡） 图片：地点门脸相片，模特形象图片 店址： 电话： 店址方位图： 购物成会员，轻松享优惠 店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。 老会员积分双倍送 老会员在店庆期间购物享受双倍积分。 带上好友到某服装店，精美礼品来相送 老会员和好友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出精美家居礼品。 凭此券 进店有礼 缤纷送 （略为突出） 店庆期间凭此券到店用户，均可得到某服装店店庆精美小礼品一份。 此次活动最终解释权归某品牌服装店全部。 店址：图片：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印 a. 文案内容：某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城”大型感恩活动。6.287.5某服装店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！（或买100送50，店庆特大优惠活动）；会员积分双倍送；老带新会员可获精美家居礼品；到店即送精美小礼品。 b. 发送时间：6月26日 （二） 门店宣传利用现有橱窗更换背景网格布，降低模特数量（12个即可），对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提升客流量和上客量。 a. 月26日7月5日 b. 材料选择：（1）写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色彩保真度好、价格低廉，缺点：透光度差！（2）网格布，价格55元左右/平，优点：透光度很好，缺点：色彩失真、价格较高！【篇二：某品牌服装营销策划方案】 某品牌服装营销策划方案 伴随消费者需求不停改变、企业竞争力不停提升，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提升，而且展现高收入人群百分比增加，低收入人群百分比降低趋势；服装消费也展现个性化发展趋向，消费者对不一样场所穿着有不一样要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家重视。同时我们看到企业也开始着手提升本身竞争能力，直面市场挑战，加大对现有职员培训，提升市场部责任人、营销员、营业员职业素质，优化人才结构，做好人才贮备工作，提升企业销售能力。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场市场规模较大。现在多数企业目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫市场竞争力较强，西服市场吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、和中高收入男性西服市场应该成为企业主力市场。现在企业市场竞争力中等偏上中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内关键考虑进入市场。传统市场应该在原有基础上，得到加强。 在未来三五年内，企业除了保持现有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。因为近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元消费群增加速度最快；因为高收入消费群增加率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个很有吸引力市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中拥有率。而企业设计能力提升也有利于市场竞争力提升，尤其是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 现在，很多服装企业品种价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定消费群。大多数消费者认为服装企业西服价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时她们认为衬衫价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业成功经验证实了，依据市场需求和企业本身特点采取多品牌战略是企业开拓新市场、实现连续发展关键手段之一。关键多品牌战略有以下五种。 延伸关键品牌：利用已经相关键品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相同产品领域新产品；通常为产品线延长。 扩展关键品牌：扩展或调整已经相关键品牌特征，进入新产品领域，针对现有细分市场(以获取更多市场份额)或是渗透进入新细分市场。 建立联合品牌：经过和其它品牌合作扩展已经相关键品牌特征，进入新产品领域，针对现有细分市场(以获取更多市场份额)或是渗透进入新细分市场。 创建新品牌：建立全新品牌特征(完全独立于已经相关键品牌特征)，进入新产品领域，向现有细分市场推出新产品(使用不一样经济分析模型)或是进入新细分市场。 无品牌：依据所属产品领域，建立一个大众化产品特征，向新细分市场推出新产品(有时作为企业现在所处产品领域隶属产品推出)。 在西装方面，企业可考虑采取延伸关键品牌和创建新品牌战略。企业能够继续保持现有品牌形象，即比较传统风格样式。在保持传统风格同时，采取延伸关键品牌策略，以提升现有品牌，伴随原有目标用户发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业能够建立一个新品牌，以满足追求新潮款式西服消费者需求。 在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采取延伸关键品牌战略，即在现有基础上，发展一个低端亚品牌，争取这部分中等收入消费群。在发展出口业务时候，能够考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展关键品牌战略。因为休闲服市场目标用户和现有用户相同，所以可采取扩展关键品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新产品领域，采取扩展关键品牌占领能够节省大量推广费用。能够继续沿用现有渠道网络。 价格管理 现在价格管理存在问题和统一价格关键性。市场竞争和消费形态改变正在改变服装行业关键成功原因，制订合理统一价格政策是未来品牌竞争关键。 以往关键成功原因：保持成本优势，确保稳定质量，重视引进吸引国外技术，侧重销售管理，重视售后服务确保用户满意度。新关键成功原因：真正做到面向消费者，而向市场整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，重视整体营销和售后服务)，亲密注意分销渠道演变，经过规模经营提升现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。 在实地价格调查中发觉，同一地域销售网点中销售陈列同一大类产品价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品在同一地域内和不一样地域间销售价格也存在差异，这将会影响企业建立全国统一品牌定位。科学价格策略制订需要综合考虑企业竞争能力和期望市场定位，而价格策略具体表现为长久价格和促销价格两个层面。 长久价格：长久稳定价格，极少改变，经过产品和服务质量确保，为消费者带来价值，引发竞争对手应对举措，影响品牌市场定位和形象，意在获取长久收入保障和实现企业财务目标，强化品牌形象，极少依据市场改变进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制订。 促销价格：短期，常常调整，意在取得收入间歇性增加，预防消费群流失，推出新产品/服务，实现特定财务目标。由销售管理部门组织制订和实施。 渠道运作现在，中国服装行业正由传统单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入wto以后，服装出口作为关键销售渠道之一将发生显著改变。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间竞争加剧，机遇和挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环境保护要求提升，“品牌”对出口竞争力作用提升。 在美国，服装零售行业已形成了成熟多渠道发展形态；其中，专卖店、大型折扣店和百货商店为最关键三大渠道。企业在制订渠道策略时应考虑以下几项关键原因:消费群体购置渠道偏好、不一样渠道销售效率、不一样渠道盈利能力、地域差异。 在制订渠道策略时应该考虑怎样针对不一样地域确定渠道组合百分比，哪些产品在哪些地域进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，怎样在不一样地域针对不一样渠道采取有效营销方法。 首先，企业应该针对不一样目标用户对不一样产品需求来选择组合。其次，从单个网点销售效率分析，东部自营专卖店效率较高，中部商场效率较高，而西部地域各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部商场净利水平较高，中部特许专卖店盈利水平较高，而西部自营专卖店和特许专卖店盈利较大。依据对自营专卖店单位面积销售和利润情况分析表明，50-100平米专卖店效益相对最差。 企业渠道选择策略和销售政策制订必需“因地制宜”。西部地域发展和巩固当地百货/购物中心，尤其是部分高级商店，维持现有【篇三：服装店促销活动大全】 服装店促销活动大全 服装店做促销活动是必需。不管是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你收益就会很大。做促销活动就是利用不一样时间、节气、节日、机会对服装以不一样销售方法进行销售，最终达成增加销售额这一总目标短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不停搞活动让店铺动起来，让用户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。 具体服装店促销方法通常分为以下多个： 一传统节日期间促销活动 中国传统节日还是比较多，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不一样节日全部应该采取部分促销活动，这些活动是必需，因为大家在这些节日有更多消费购物时间。节日期间活动除了上面讲多个外，最关键还有下面多个。 1.服装店促销活动：购物抽奖活动 节日时候是人流量最大时候，很多用户全部是轻松心态，假如店铺在节日期间举行只要购物就能参与抽奖活动，这个活动关键就是活动奖品设置，能不能让原来没有购置欲望用户看到奖品后愿意购置并得到一次抽奖机会，这个才是店主需要考虑。一定切记，奖品设置能够高点，能够经过中奖率控制利润。 2.服装店促销活动：新款全部打折特卖 用户永远对新款是感爱好，节日期间大家全部是冲着放松心态，假如真有新款又能打折那只要是适合自己当然会买一件。所以店主在节假日时候最好贮备部分新款，能够在走新款同时夹杂部分旧款，不要在意一个两个用户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人口味，更何况是千千万万不一样消费者。目标明确就是以新款促销带动旧款走量。当然新款百分比还是要把握好。 3.服装店促销活动：超低价特卖 4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天举行和人民币币值一致积分兑换活动，类似于满就送活动，不过这个是将金钱概念转换成积分概念，只是概念不一样不过目标还是一样，刺激消费，勾起继续消费冲动。这个积分等级设置也有两种方法，一是只要够这个积分就能够兑换对应产品，好处是积分门槛低部分，能够让很多人全部享受到这么兑换，二是设置不一样积分兑换规则，每个等级兑换产品也不一样，不过差距不要太大，这么有利于用户攀比心态产生。当然全部前提还是合理积分档次设置和赠予产品档次，是否能够勾起用户继续达成积分购置欲望。 这个活动关键目标不在于盈利，而是在于怎样吸引用户进店，只要有些人气就会有销量，这个活动应该是以库存或厂家原价甚至是不计成本产品，促销价格不按常规，赔部分进去搞特价只要有些人流就是值得，当然这个量把握就看店主了，还有就是时间段把握，早人最多时候大张旗鼓搞，一定会有意想不到效果，依据自己能力量力而行，不要不切实际，搞赔了特卖钱也没有多少人流量和销量。 5.服装店促销活动：买一送一活动 至于送这个“一”。我认为应该依据不一样节日而送不一样产品，其实这个送礼品价格全部是算在这个产品价格里面，或是用一定折扣价来等价送礼品。就是原价没变，不过礼品价格就等于是一定折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。 二换季期间服装店促销活动 每十二个月季节交替时候是全部店主全部忙碌季节，当季服装服装没有立即清货处理，那直接就变成一个不良资产，为了达成这个目标，店主通常应采取以下多个清货方法， 1.服装店促销活动:一口价论堆清货 这个方法适合是季末上新款开始多起来时候，很多当季已经基础走不动情况下。至于时间掌握完全是和当地气候和换季时间联络，店主能够自己把握。这个活动好处就是把该清全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾尾货假如一旦错过这个清货季节，可能明年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展法宝。 2.服装店促销活动:超低价分批清货 这个方法好处就是在其它服装价格没有变动情况下，对其中一部分相近价格服装集中清货，能够搞一个大推车，或店铺中设置一个特价专区，假如清不好，就在价格和货物上进行调整，假如清好，就不停分批分阶段清货，当然在清货时候其它还能卖最好价格波动不要太大，因为只要是要给用户一个差价感觉。 3.服装店促销活动:满就送活动 这个活动一线女装在不一样时期全部能够采取，做个活动我认为就是要大张旗鼓宣传，在店铺醒目标位置一定要用最大好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己斟酌了。目标还是以大量走货为主，这个活动还能够分为两种方法，一个就是满几件就送，另一个就是满多少总价以后在送，不过这个活动关键点就是不要让用户认为你送东西不值得，这么做可能还会让用户产生一个被欺骗感觉。所以在送什么问题上三思后行。切记。 4.服装店促销活动:议价店铺分区分价销售 能够在季末清货时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位服装分别陈列在不一样区域销售，然后统一标价，销售时候也能够采取折扣宣传方法，至于价位把握肯定不能恰到好处，不过该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走，至于价格阶梯分布一线女装提议还是不一样阶梯好，因为只要用户一眼就能够找到自己消费价格之内服装。做到这一点就需要店主合理分配不一样价位服装陈列和价格区间。 5.服装店促销活动:全店服装打折销售， 折扣保持在“少赚”这个概念之内，能够在店门口货店内全部以季末清货大幅海报吸引用户。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折形式出现，当然这个折扣百分比还得店主自己拿准。这个折扣方法是适合于一口价店铺，至于议价服装店能够采取下面一个方法。 三其它服装店促销活动 1.服装店促销活动:周末促销 这个促销是每七天必需有，方法通常有多个，一个就是特定日期特定产品折扣销售，因为服装店生意最好几天就是周末那两天，假如能够有一群自己忠实用户，只要周末全部会去你店里，那产品即使有折扣，不过长久效益确实不可小看。另一个就是特价吸引人流，每七天不一样产品不一样价位，短短周末其实人流量还是有限，怎么吸引用户购置欲望和眼球，就看各位店主活动方法呢，通常重视到活动新奇，学会造势，让利用户就能够了。 2.服装店促销活动:开业促销 开业促销通常全部是以折扣价或买就送促销方法，最关键就是促销也是一个档次，尤其是第一次开业大酬宾促销，记住一定不要用清货方法来促销，一定要让用户知道你店铺风格，档次定位。正所谓第一印象很关键。让用户知道你做活动是一个让利于消费者优惠活动。 3.服装店促销活动:店庆促销 这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物用户合适优惠或折扣，也能够为每个进店购物用户赠予部分值得纪念小礼品。这个促销通常就是一天，多了反而不好，这天销售甚至能够全场优惠打折，至于日期选择，就不要那么老实选择真店庆那一天，最好选在星期天或节假日期间，这么活动效果会发挥到极致。