服装店清仓活动专项方案.docx

服装店清仓活动方案【篇一：服装店促销方案大全】 营销促进计划目标是：激励消费者更多使用佰伦世家商品和促其大量购置；争取未使用过家居服消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌使用者消费本企业产品。依据消费者促销多种形式，结合以上三方面目标，制订以下方案，以供终端商在销售时进行参考。 营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销依据不一样时间段实施） 须注意：任何销售促进活动全部必需有专题，没有专题销售促进活动将会 被消费者视为清仓甩卖类型活动，将对品牌产生直接深刻影响。 、服装店促销方案大全之现金折扣 解释：打折是在营销促进活动中利用最多手段，现金折扣在实际利用中更多是购置前让消费者知道产品所能产生折让。而在购置过程后提供折扣更能吸引消费者心理，加强消费者对品牌亲近感。 方案一：在终端公告并直接在购置时表现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端公告而在消费者产生购置意向后给意外现金折扣。 方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围损害品牌形像。 方案四：举行“一季一次，特价销售”季末销售活动，经过十二个月两次专题打折活动，给消费者以大品牌季末打折能够占到廉价感受而非清仓抛售这么感觉。 、服装店促销方案大全之试用样品/无偿试用 解释：试用样品/无偿试用这一形式更多目标是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解消费者进行尝试性使用，并经过尝试性使用成为常见户。此活动另外一个目标是增强品牌公信力。 方案一：以“新家居、新生活、新享受”为专题提前公告在约定好某一天限定数量消费者（如当日前100名）交等值零售价格取得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。 方案二：在某个尤其节日（如老师节）针对适应我产品消费某类尤其目标消费群体（如大学女老师）推出专题活动（如尊师重教），前十名给无偿赠予。并提附加要求（可被宣传）在随即品牌宣传中加以利用。 方案三：以“谁是最窈窕漂亮女人”为专题进行尤其消费者寻求。在终端陈列尤其制作腰细身高家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定日子集中前期适宜入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外无偿供给其在身材未发生改变前全部家居服（每季一套）。 、服装店促销方案大全之优惠券 优惠券促销目标包含了销售促进三大目标，和现金折扣有所区分是，它能更多吸引没有计划购置家居衣饰消费者寻求到确定活动终端进行消费。方案一：在目标消费群集中地方（如写字楼）进行每个单位有限额度（如两张）有限时间（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新用户。 方案二：大型百货商场门前产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。通常不提议使用此种方法，除非竞争导向趋向于猛烈价格竞争。 方案三：可和适应产品品味地域性购物杂志联络，认可该杂志所做优惠券，并进行产品销售。 、服装店促销方案大全之特价包装 特价包目标是为了增强产品价格及形像竞争优势，关键包含减价包和组合包两种形式。 方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购置情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。 方案二：季节组合包。事先组合好同类型不一样季节产品组合或用户现场搭配。例：春季购置时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。 方案三：一般特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。 、服装店促销方案大全之赠品 买赠是除现金折扣外应用最多一个销售促进活动方法，活动形式多个多样极富改变性。现在众多品牌利用一般买赠手段越来越难以引发消费者关注。在赠品促进这一步骤，要最多注意是赠品选择，好赠品方法能够让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。 方案一：在一些确定特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套特价活动。 方案二：进行买即赠活动。赠品选择以和家居衣饰相关产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用具。 方案三：“寻求真钻家居服”活动。在一些镶嵌水钻产品系列中进行产品组合，在确定几款主推产品外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌关注。 方案四：“买即赠二十万”购置正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。 、服装店促销方案大全之反复光顾奖励 反复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者一个手段。通常以贵宾卡形式表现。 方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。 方案二：对于持署名贵宾卡消费用户，每次给折扣优惠或给家居小礼品赠予（形式任选）。同时，录入贵宾卡用户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参与活动。（忠实用户培养很关键，在我们现在产品设计力占优势情况下，可带来相当不错口碑反应及带来其它消费者。）、服装店促销方案大全之产品确保/价值承诺（服务） 产品确保目标是为了经过承诺坚定消费者对品牌信心，进而产生消费。产品确保/价值承诺关键实践手段经过服务表现。 方案一：如发生猛烈价格竞争局面，举行“买有礼”活动，含义有二：除赠予一定小礼品外，另外承诺在本终端购置任何家居衣饰如有降价给一定赔偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注不是价格廉价而是在一段时间内消费是否有吃亏。了解好消费者心理，对我们销售促进活动将会很有效 方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是现在市面上最高，如发觉有高于本终端一样产品，给价差赔偿。说明：即使是一句难于实施空头承诺，但有时勇于大胆说出来，对消费者也是一个心理上促动。 方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可和“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差赔偿。说明：充足利用消费者求新占廉价心理，引导消费者进行先行产品购置，将我们产品销售期有效提前，抢占市场份额。 、服装店促销方案大全之联合促销 联合促销目标是为了经过不一样品牌产品间相互销售促进优惠活动来促进消费者购置行为发生，进而带动销售并对联合促销品牌产生相关联好处。对佰伦世家家居衣饰来讲，和其它大品牌成熟产品联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像提升。 方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购置xx文胸；购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。 方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张（或等值礼品），用于购置对方产品使用。 方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。 、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范 经过售点陈列和商品示范，有效提升消费者对产品感知度，深入加强品牌亲近感，增加销售产生机会。 方案一：服装博览会成全部会议品牌在橱窗内进行真人模特家居生活静态展 方案二：佰伦世家企业展厅内模拟居家实景进行形像展示。 方案三：“家居服流行趋势公布”在各地级市最大商场外走秀活动，真实展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方法结合进行。 、服装店促销方案大全之公益销售促进活动 此活动前提是取得一个有威望盟友，权威部门认定，如民政局。 方案一：“为xx灾区或学校捐助旧衣活动”凡持著名品牌家居服品牌前来捐献消费者，即能够七折价格购佰伦世家家居服；对持目标竞争对手产品（如佰伦世家目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽）前来捐献消费者，即能够六折价格购置佰伦世家家居服。此活动目标是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌消费者试用本企业产品。 方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心焦点问题（捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程）。 、奖品（游戏、竞赛、抽奖） 此活动是充足利用消费者博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到和产品及品牌相关活动中来并促进产品销售。 方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。 方案二：凡购家居服一套，即取得奖券一张，有机会取得钻石大奖或双人海南之旅。 方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会取得以购置原产品相同价格任选一件产品机会 尤其提议：对于运作商场用户，提议以商场模特走秀展示为主加以其它形式组合销售促进活动将最富有效果。 以上十一个活动形式中各个方案能够依据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这里就不一一叙述了，最关键是，我们一定要有销售促进方案计划性。我们期望广大用户能够在销售季节开始前就依据地域情况，根据每个周为一个销售单元时间，进行销售促进活动组织和分类实施。【篇二：秋季季末清仓促销方案 (1)】 活动专题：季末大出清 激情购物 /我爱秋天，乐享购物 活动时间：9月16日到9月25日 活动目标：超市活动关键是吸引更多人气前往购置其商品，但更关键是能带动超市其它商品连锁销售！现现在，是换季季节，服装、鞋、化妆类是用户必备之物，所以，此次活动要以服装类为主，推出真正优惠于民商品，让群众感到确实廉价。 一、服装夏末大清仓，秋款新装上市 二、倾情新品，抢“鲜”体验 活动期间，每日凡在商场购置新品衣饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几折即可享受新品几折优惠。 三、婚庆节床品大展销，婚庆套件劲爆低价。 四、皮具类 满x元立减x元现金 五、运动休闲大型特卖会 运动休闲类衣饰部分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。 六、秋季护肤大行动 满x元立减x元现金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。 七、家电大甩卖 (1)小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。(2)空调、洗衣机和电视机等大型家电商品满x元减x元现金。 八、满额大换购 活动期间，购物满28元，凭电脑打印发票即可参与换购活动。加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。【篇三：夏令清仓活动策划方案】 夏令清仓b组活动策划方案 在6月份提升我门店人气，发明销售佳绩，特举行“夏令清仓活动”全员参与促销活动。 一、人员分工： 小组组员：秦园梅（组长）、杨建力、许丽娜、唐鹏、谢润秀、赵克妹、零建河。 具体分工明细： 1.销售能手：秦园梅（优势：以上床品销售经验，商品知识、库存很熟悉，促销手法娴熟，销售精英）， 谢润秀（优势：5年零售销售经验，现负责水星区域商品管理，商品知识娴熟，号称“温柔杀手”，战斗指数：4颗星） 杨建力兼职（优势：从事仓库管理工作4年，对本企业经营各类商品了如指掌，结合晚上摆摊经验） 2、发海报精英：杨建力、唐鹏、零建河+外请人员 3、后勤管家：许丽娜（指导到收银台交费，打包，端茶送水给用户等） 二、怎样发放海报 活动宣传是否到位关系到整个活动成败，所以海报发放至关关键。所以我们海报发放关键从6月24日-29分三个时间段有计划分区分点发放，尽可能让我们海报进入各家各户。 第一时间段早上7:00-10:30，地点：菜市、广场，沿街商铺，发海报人员：2到3人一组，轮番发放（因这个时间段为销售空挡期，每个组员全部能够参与进来，轮番安排）海报发放方法：1、依据现实状况，活动发海报已是各商家促销滥用手段，很多消费者对海报全部有了排斥心理，不愿意接收大街上随意发放海报，针对这一现实状况，我们能够在菜市、广场等人流量大地方摆放一张小桌子、x展架，有特点（超低价、独家经营）商品样品，经过大蜜蜂吸引老百姓关注，无偿派发气球，发放我们活动海报。2.租用卡通服装，穿上可爱卡通服，吸引人民视线，发放海报，一般人发放海报您不愿意接，这么可爱卡通人物给你发放海报，您是不忍心拒绝吧，而且还会好奇地关注我们海报内容，达成我们海报发放目标。（附相片） 第二个时间段：16:30-18:00，地点：学校门口，菜市（针对接小孩家长，下班买菜人员），发海报人员：2人，方法：因为此时市民脚步全部比较慌忙，通知市民凭海报有无偿礼品领取，快速发放即可。 第三个时间段：18:00-21:00，地点：夜市街，休闲广场等饭后人员密集场所，发放海报人员：2-3个组员+外请发海报人员2名，发放方法：在夜市街，休闲广场立起带灯光帐篷，现场销售+海报发放。利用我们席子卷成大柱子，再把无偿发放气球装饰到柱子上，利用漂亮气球造势，吸引市民关注，经过大蜜蜂广播有无偿气球领取，相信青禾美邦前很快那次成功气球节足以让我们相信，气球对大儿童吸引力了。（附相片） 三、销售目标 依据此次活动总体目标，依据小组实力及分布情况，制订保底目标10万，挑 四、怎样完成销售目标 1.销售前：卖场整理，价格醒目，清楚。组长对组员进行强化培训，提升组员销售知识及销售技能，把每个人售卖能力提升到最好状态。 2.销售中：由秦园梅关键负责一楼销售（主推水星产品），谢润秀关键负责二楼销售，杨建力，唐鹏自由销售，将大单，搞不定单转秦园梅或谢润秀，避免跑单。 3.除了以上常规销售，销售任务达成还要狠抓打单（高端消费群、搬新家用户、婚庆套件）。 4、充足利用时下流行微营销方法促成销售。采取简单易行方法，发动水星会员高端忠实用户。除用简单短信发送通知我们水星会员我们立即做夏令清仓活动外，还能够经过微信将其添加成我们好友，和自己通讯录中亲朋好友，利用微信好友圈，不停刷屏，不停提醒展示我们活动内容和促销产品，总有一款打动她，经过不停刷屏能够不停刺激她购置欲望，而且是零费用投入哦！（结合现场演示） 五、样品展示 利用现有组员杨建力三轮车，将我们应季超低价商品（1.丝丝美枕套、2.丝丝美藤席三件套3.公主夏被），特殊商品（可订做任意规格福达垫样品）带出去。 六、怎样引进优异外援 联络以前优异同事、及身边做销售好友、家人择优选择。在桂林兼职群寻求发海报人员。 七、海报发放采点