服装店开业活动专项方案.docx

服装店开业活动方案【篇一：服装店开业促销方案】 服装店开业促销方案 特色龙新店开业活动方案 前 言 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可合适调整，但策划项目标 基础标准不能改变。 就会表现出著名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也能够大大地提升销售额。 第一部分 新店开业目标 “促销活动”被消费大众普遍认同接收，服装店又是“人”产业，所以服装店促销策略肯定要做到“以人为本”，这么才符合消费者和企业双赢标准。 但促销关键矛盾焦点在销售额-毛利-用户实惠这一问题。所以特色龙新店开业必需采取舍弃毛利，确保用户人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足人潮涌向商圈内商场，随之而来多种商气就有了产生环境，商气形成，也就肯定为以后本商圈内多种商机产生提供最大可能性和机率。商气能够说是为商机做了良好过 渡。 2、延伸商机：商机最终形成从某种程度上说是在雄厚人气基础上产生结果，商机不会无缘无故产生，在品牌消费过程中，人气厚和薄、强和弱，很大程度上影响着商气和商机，商机假如产生， 肯定对品牌本身有着良好影响，乃为提升专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传输品牌：每个品牌全部有不一样特色文化，传输企业及产品文化是消费者对品牌认可关键一步，卖场气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品独特买点立即尚风格全部是消费者对品牌认知基础要素。 第二部分 新店开业活动行为 作为特色龙品牌服装专卖店新店开张宣传行为，目标是在当地域打响扩张知晓度第一仗，必需含有上档次、上规模、高格调、高影响特点，为营造快速提升著名度平台打好基础。所以对开业活动要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传输性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其关键行为是： （一）、通知性：即借助特色龙形象代言和赵文卓著名度新闻热点，将该地域特色龙品牌新店地址、 新店属性、品牌文化做系统通知和宣传，从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者； 借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品买卖关系不一定要显著，关键是利用新通路让消费者感受商品，借此进行合适促销活动，最大可能吸引消费者关注，刺激她们消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触 后好感。 （四）、形象性：经过新店开业活动快速提升著名度，给潜在消费者注入购置欲望，能力提升特色龙品 牌形象在消费者心里定位，为占领市场提供先机。 第三部分 活动细则 一、活动专题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁社会各阶层男士； 此次活动也会经过促销礼品选择来吸引部分女性消费。 四、活动内容：（购物连环喜） 适合40-60平米专卖店开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠予特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠予礼品） 如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满金额、赠予礼品各专卖店自行定制）： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购置用户，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙永久会员， 享受选购特色龙品牌服装尤其优惠和其它活动。 适合60-120平米专卖店或旗舰店开业连环喜方案： 一重喜、进门有喜： 进店即赠予特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠予礼品） 如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满金额、赠予礼品各专卖店自行制订，这里仅供参考）：凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元真皮皮带一条； 三重喜、购物无偿抽奖活动：（各奖项奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考） 凡在活动期间有发生购置用户，就能够参与店内无偿抽奖活动，奖品具体以下： 特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元 一等奖送：256m品牌mp3一台，价值528元； 二等奖送：特色龙领带一条，价值88元 三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48元 纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元 四重喜、获赠贵宾卡： 凡有发生购置用户，前100名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙永久会员，享受选购特色龙品 牌服装尤其优惠和其它活动。 说明： 贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡消费者在刷卡或登记后就能够进入积分程序，贵宾消费积分达成1000元时能够转换相正确1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、 配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。 持贵宾卡还能够享受：1、特色龙企业不间断赠予企业报刊或季刊一份；2、邀请参与企业组织其它 相关活动；3、参与和其它行业互惠活动；4、获赠企业其它惊喜礼品。五重喜：组合有折 凡在促销阶段进店消费用户，均可自由搭配衣饰，包含上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充足调动用户自主性，并使她们对特色龙系列产品产生好感和购置行为。比如任意搭配2件可 取得30元折优惠，任意搭配三件可取得50元，依次类推。 合总代理联合各专卖网点共同实施一个活动 专题叙述：营造和特色龙品牌诉求保持一致促销气氛。同时，能够用三重奖励宣讲吸引人气并直接 刺激消费者购置欲。 活动方法：打破业界一直以来购物以后再送奖券惯有模式，推出“先中奖后消费”新方法。用户在购物前先购置奖券，参与当场兑现抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可取得面值为30元等值奖券，并有机会当场取得精美礼品一份；第二重惊喜：不管中奖是否，奖券均能以等值金额在门店消费； 第三重惊喜：消费者将有机会参与年底在总代理举行抽奖活动，奖品丰厚。 1、分发方案：对于每个进店者全部能无偿得到一张奖券 2、奖券解释：fdcd0000001 抽奖号 码 特色龙代码 fd cd0000008 c 50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码【篇二：服装店店开业活动策划方案】 前 言 本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可合适调整，但策划项目标基础标准不能改变。 作为品牌专卖体系，怎样确保首战必胜是新店开业首要问题。处理成功开业问题必需采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气关键依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧 第一部分新店开业目标 “促销活动”被消费大众普遍认同接收，服装店又是“人”产业，所以服装店促销策略肯定要做到“以人为本”，这么才符合消费者和企业双赢标准。 但促销关键矛盾焦点在销售额-毛利-用户实惠这一问题。所以特色龙新店开业必需采取舍弃毛利，确保用户人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足人潮涌向商圈内商场，随之而来多种商气就有了产生环境，商气形成，也就肯定为以后本商圈内多种商机产生提供最大可能性和机率。商气能够说是为商机做了良好过渡。 2、延伸商机：商机最终形成从某种程度上说是在雄厚人气基础上产生结果，商机不会无缘无故产生，在品牌消费过程中，人气厚和薄、强和弱，很大程度上影响着商气和商机，商机假如产生，肯定对品牌本身有着良好影响，乃为提升专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传输品牌：每个品牌全部有不一样特色文化，传输企业及产品文化是消费者对品牌认可关键一步，卖场气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品独特买点立即尚风格全部是消费者对品牌认知基础要素。 第二部分新店开业活动行为 作为服装店新店开张宣传行为，目标是在当地域打响扩张知晓度第一仗，必需含有上档次、上规模、高格调、高影响特点，为营造快速提升著名度平台打好基础。所以对开业活动要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传输性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。其关键行为是：（一）、通知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统通知和宣传，从而第一信息传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品买卖关系不一定要显著，关键是利用新通路让消费者感受商品，借此进行合适促销活动，最大可能吸引消费者关注，刺激她们消费欲望，产生第一次接触后好感。 （四）、形象性：经过新店开业活动快速提升著名度，给潜在消费者注入购置欲望，能力提升在消费者心里定位，为占领市场提供先机。 第三部分活动细则 一、活动专题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象：25-40岁社会各阶层男士； 此次活动也会经过促销礼品选择来吸引部分女性消费。 四、活动内容：（购物连环喜） 适合40-60平米专卖店开业连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠予特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠予礼品） 如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送（买满金额、赠予礼品各专卖店自行定制）： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购置用户，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。适合60-120平米专卖店或旗舰店开业连环喜方案：一重喜、进门有喜： 进店即赠予精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠予礼品）如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值138元真皮皮带一条； 三重喜、购物无偿抽奖活动 四重喜、获赠贵宾卡： 适合总代理联合各专卖网点共同实施一个活动专题叙述：营造和特色龙品牌诉求保持一致促销气氛。同时，能够用三重奖励宣讲吸引人气并直接刺激消费者购置欲。 活动方法：打破业界一直以来购物以后再送奖券惯有模式，推出“先中奖后消费”新方法。用户在购物前先【篇三：服装店开业促销活动方案】 ? ? 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 / 公布时间：-07-18 热荐 贞佳女装绽放城市之花！ 服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、无偿试用、商品确保、打折促销、派送产品、销售市场展示和演出等。要依据自己店铺特点和实际情况选择适合自己促销方法，以达成最好促销效果。 首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚知道你要促销对象。你说你店在商业区，我不知道那是个什么样商业区，但基础能够确定是： 1、店周围有很多女士； 2、这些女士多数比较年轻； 3、这些女士除了上班可能没有太多业余活动； 4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强那些女人也会在品牌店消费）； 5、消费群体比较固定，周围人群相对固定。 那么，基于以上分析，你促销方案要注意： 1、你店里产品定位要立足于中低端 这里消费群消费特点是：低价、实惠（又好又廉价，女孩子衣服好是否，就是合身是否，漂亮是否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵衣服，她们喜爱但舍不得买。 2、注意你款式要常换常新 女孩子肯定也喜爱诳，你要让她们每次全部有新收获，哪怕不买。这么她才会常常光顾你店。 3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，假如用户对服务不满意，她会影响她所认识人，间接对你生意产生直接影响。反之，假如你在这方面做得很好，那么她们会拉更多好友来你店。 4、女孩子全部喜爱占点小廉价，要迎合这种心理，买你衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子生意，就要对她们了如指掌。送东西价值不能太高，不然会加重你成本，但不能让人感觉太没价值。提议送：比如对于缺乏保养女工，你能够送一片面膜给她们，通常面膜也不是很贵，几块钱。不过她们大家没用过，这么东西在她们心里，是很有档次。 女孩子除了喜爱占小廉价，还很喜爱购物，女孩子总有很多衣服。所以你要跟这些人交好友，拉拉感情。5、或许你有些不耐烦了吧，你要可是具体促销方案啊。不过好友，生意人人做，但为何有人却亏了？生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键是你要有好基础。一家生意很好店做促销，能提升它营业额，用户盈门。一家原来就不怎么好店做生意，用户可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。 6、处于服装行业，你也很清楚服装促销怎么玩，无非就是打折了（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大约是最常常玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你能够把这些促销手段组合一下，结合你店里实际情况选择适宜促销方案。 夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你夏装呢? 夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时还有你来主宰 夏日服装店促销广告语三：夏季 给你清凉一 夏 夏日服装店促销广告语四：清凉过夏 这里真廉价 服装淡季促销技巧 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，所以要想吸引住往来路人驻足消费， 得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人耳目一新感觉，才能提升商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引用户上门，在无人光顾时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门用户产生逆反心理或产生此店商品不够档次感觉。 三、经营推陈出新。要快速反应流行，开发尤其商品，让用户产生这次不买，下次就买不到抢手感觉。 四、以优质服务培养用户忠诚度。最好能尽可能抓住每一位上门用户。最好能记得 老用户喜好，并主动介绍她们可能会喜爱商品。另外，接收用户单独订货或调货速度快，也可提升消费者忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门用户，就发一个会员证，第二次来时，商品能够打九折 第三次来时打八折，第四次打七折，以后购物均可打七折。如此以来，一次钱可能会赚得少部分，不过店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来风险。 我该怎么样给 商品定价呢？ 价格是用户购置产品最敏感话题。通常而言，大家总是期望花最少钱办更多事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位不合理而失去了大批用户。 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 1、低价渗透策略 作为商家，不管采取什么样定价策略，最终目标全部是盈利，这就要求价格制订必需以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争优势，就要从源头做起，大批量直接采购，降低中间步骤，提升经营效率，争取厂家让利等方法，千方百计降低成本，实施薄利多销，以低价取胜。 2、以盈补缺法 以低价吸引用户大批购置自己某种产品，同时，以相关系列产品赢利。 现行很多洋超市全部把电器商品价格定得很低，以吸引用户，而在个种辅助设备上赚取利润。 3、平头低尾法 只是将价格龙尾微微向下落一落，给人一下降很多感觉。比如标价198元和标价200元常常给人两个水平感觉，其实相差只有2元，只占1%。 4、错觉定价法 有一个超市奶粉500g装，定价9.30元，又推出一个450g装产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量敏感远远低于价格。仔细算一下会发觉，二者单位定价相差无几，而且后者还略高部分。5、季节折扣 依据产品淡旺季和消费者购置得时间、数量，来决定是否给折扣，折扣多少 定价策略。很多商店推出换季大甩卖就属于这种类型。这种定价利用适当不仅能够吸引消费者，还能够有效调整客流淡季过少等情况，使店面常见用户盈门。 6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜爱在价格上留下一个小尾巴，在其所销商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元大家会感觉比100元廉价，定价101元大家则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上全部很低印象，从而达成吸引并留住用户目标。 7、其它 商品调价时，用红笔把原来印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用用户心理定价一个策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷数字，往往给人一个权威定价感觉。而手写新价，会使用户感到廉价。其次，黄色给人一个尤其廉价感觉，用黄笔标上新价钱，让用户看起来很有诱惑力。