骏网信长全国推广策划报告样本.doc

骏网·〈信长OL〉全国推广
策划汇报书
.10.30

ã 骏网推广中心
方案说明：推广活动策划成功在于：策划务实、框架严密、强调细节、高度实施。此次策划结合了骏网实际资源及团体能力综合制订。
一．推广框架
全国推广框架
空中
地面
暗线
媒体
地面推广
推广员
¨ A：硬广告宣传
骏网优势：
n 整合性媒体资源
n 超底价格
n 媒体优先权
¨ B：炒作
骏网优势：
n 媒体联盟
n 枪手团
n 稿件策划
¨ C：区域宣传
骏网优势：
n 分企业长久合作
n 区域性针对覆盖
¨ D：基础铺垫
骏网优势：
n 各地垂直团体
n 全国联动
n 和终端长久合作关系
¨ E：大型专题活动
骏网优势：
n 全方面策划能力
n 专业实施团体
n 丰富市场经验
¨ F：异业合作
骏网优势：
n 区域性合作资源
n 多模式合作方案
¨ G：线上推广员
骏网优势：
n 帮助运行商良好实施经验
n 充足市场兼职人员
n 和终端长久合作关系
¨ H：线下推广员
骏网优势：
n 成功操作经验
n 和网吧间良好合作关系
n 大量线下合作推广员

二．推广步骤及次序

铺垫
作用
宣传炒作（ABC）
区域公布会（C）
找寻玩家调查（D）
市场推进（D）
包机
网聚
体验店
网管拉动
针对业内宣传
区域内整体宣传
针对终端玩家
广度宣传
深度推广
1对1宣传模式

专题活动（E）
素材炒作、组织以上活动
进行项目

市场维护
异业合作（F）
联合推广
推广员（GH）
1对N传模式

三．各方案介绍
n Ⅰ空中宣传方案：
¨ A方案：骏网硬广告资源
¨ B方案：产品炒作计划
¨ C方案：区域宣传计划
n Ⅱ地面推广方案：
¨ D方案：基础铺垫计划
¨ E方案：大型专题活动计划
¨ F方案：异业合作计划
n Ⅲ推广员实施方案
¨ G方案：线上推广员配累计划
¨ H方案：线下推广员发展计划
四．双方人员配合

信长- 骏网推广合作
信长接口人
骏网接口人
技术部协调人
各地分企业
推广中心
市场部协调
GM
官网媒体
分企业接口
官网媒体
物料物流
活动组
资料汇总
资料统计
监督实施
物料物流
后台支持

双方需要成立项目组来共同负责推广事宜：
项目组配置以下：

骏网
信长
1
项目组长
1人
项目组长
1人
2
媒体组
3人
媒体组
3人
3
物料组
1人
物料组
1人
4
审核组
3人
审核组
3人
5
技术沟通
1人
技术沟通
1人
五．各方案框架介绍
Ⅰ空中宣传方案：
A方案：骏网广告资源
A-1
骏网广告资源
费用

时间
早期
目标
扩大宣传面
骏网资源
业内媒体：
1、 网络媒体
2、 IT类报刊
3、 DM刊物

其它媒体：
1、楼宇液晶电视传输：
2、巴士媒体传输：
3、城铁媒体传输：
4、地铁媒体传输：
5、候车亭媒体传输：
6、影院传输：
7、全国中小学校内广告牌：
8、公交灯箱：
相关
优势：低价格、整合性传输
具体目录及报价
见附件
B方案：产品炒作计划
B-1
产品炒作计划
费用

时间
早期
目标
扩大产品著名度
具体计划
需要双方依据产品特征及市场计划来协商共同制订。
相关
优势：
具体目录及报价

C方案：区域宣传计划
C-1 区域媒体宣传计划
媒体类型
城市数
周期
媒体数量
宣传内容
地方平媒
20城市
1周
3家
新闻、活动形式
区域游戏门户网站
20城市
60天
2家
开设网站、论坛专区、广告条、漂浮广告、分流下载、活动新闻宣传等
地方信息港
20城市
60天
1家
新闻、深入报道、产品分析
地方综合类站点
20城市
60天
2家
行业分析、新闻等
校园BBS
20城市
60天
5家
互动活动、用户手记、新闻等
网吧影音服务器
20城市
60天
100家
放置信长动画和游戏CG
校园直投杂志
20城市
60天
1家
大型产品介绍、产品分析等
Ⅱ地面推广方案：
D方案：基础铺垫计划
D-1 基础铺垫计划
类型
城市数
周期
数量
铺垫内容
网吧
20城市
30天
300家
海报、新手卡、用户端
高校
20城市
30天
10家
海报、新手卡
IT卖场
20城市
30天
3家
新手卡、部分用户端
软件店
20城市
30天
20家
海报、新手卡
书报厅
20城市
30天
100家
海报、新手卡、部分用户端
小区
20城市
30天
5家
海报、新手卡、部分用户端
便利店
20城市
30天
20家
新手卡
E方案：大型专题活动计划
E-1 大型专题活动
类型
城市数
周期
数量
活动内容
千店万人大型网游全国联赛
20城市
30天
1000家以上网吧
1万名以上玩家参与。
同城PK赛
20城市
30天
500家
玩家自主参与，无包机费用
市场调查
20城市
30天
十万玩家
有奖市场调查，官网联合活动
F方案：异业合作计划
F-1 异业合作计划
类型
合作对象
周期
合作内容
北京
娃哈哈
60天
1、 市场推广合作
2、 资源交换合作
3、 广告资源合作
以上包含双方人力资源、物料、礼品资源及广告投入宣传等。
上海
网通
60天
广州
颐高卖场
60天
重庆
百事可乐
60天
成全部
电信
60天
昆明
电信、体育专卖、嘉世客
60天
西安
技嘉
60天
武汉
柯达冲洗
60天
济南
可口可乐
60天
青岛
百事可乐
60天
杭州
21金唯她
60天
沈阳
百事可乐
60天
其它城市待定

Ⅲ推广员实施方案
G方案：线上推广员配累计划
待定，双方协商。
H方案：线下推广员发展计划
H-1 线下推广员计划
发展数量
每城市20-50个

考评标准
以发展全部玩家等级总和来考评
每一级为一分。玩家能够经过后台帐号来查自己积分。
奖励标准
50分为起步标准分，
以后每50分递加
200分以下均奖励物品
200分以上奖励现金
50分： 信长钱包一个
100分：精美打火机一个（仿ZIPPO）
150分：T恤一件
200分: 背包一个
250分：现金50元。
六．各方案具体介绍
Ⅰ空中宣传方案：
信长OL----PR传输计划书
[目标]：
利用全国和区域媒体，进行产品和市场方面宣传。达成大众、业内、终端全方面宣传。
[实施方法]：
n 北京、上海面向全国宣传。
n 广州、重庆、杭州、武汉、郑州、济南、青岛、沈阳、西安、成全部、昆明区域宣传
n 二、三级城市联合媒体资源宣传。
网络媒体、平面媒体、流媒体、异业平台等多个手段结合
[传输策略]：
n 公测前60%进行宏观、模糊宣传，关键宣传：产品品牌、制作商、运行商及合作商。
n 公测前40%进行产品宣传，关键宣传：产品介绍、玩家心得等。
n 公测中关键进行游戏运行及产品宣传，如：游戏采访、攻略、心得、帮派等等。
大范围在平面媒体和网络媒体发表相关报道，利用媒体覆盖率把《信长OL》渲染成一款岁末区分和韩游、欧美游戏一款必玩之作。
[预算]：共9周系列宣传炒作，总预算为：RMB880000元

媒介炒作步骤
时间
第一阶段（预热期）
第二阶段（高潮期）
第三阶段（连续期、收尾期）
专题
文化层面
多种活动报道、新闻跟进、区域宣传轰炸。
依据市场情况，逐步减低，后期关键报道大型连续性焦点。
宣传
方法
经过多种网络媒体、部分平面媒体进行预热，市场营销活动做铺垫。
开启全部媒体资源。估计：
平媒：100家
网络媒体：1000家
其它宣传：1000家
连续阶段关键业内媒体及网络媒体为主。进行炒作性报道。
[其它传输及其它宣传方法]

其它传输及其它宣传方法

其它宣传方法
其它媒体

展览展会；
记者招待会；
会议及奖励旅游；
开幕活动；
庆典活动；
用户交流会；
游戏产品上市发表会；
赞助活动；
行销活动；
公益事务；
洽谈场地签约仪式
1、楼宇液晶电视传输：
2、巴士媒体传输：
3、城铁媒体传输：
4、地铁媒体传输：
5、候车亭媒体传输：
6、影院传输：
7、全国中小学校内广告牌：
8、公交灯箱：
[传输点]：部分炒作内容
明线：
噱头1 寻人启事-寻求以前光荣FANS
噱头2 寻求含有将士风范人-赠予游戏相关时间，无偿试玩游戏
噱头3 体验周、玩家肖像-分三种不一样体验分式，
噱头4 “时尚靓点”-在高校、网吧等相关场所进行信长OL靓点采集行动宣传
噱头5 “和众不一样信长，和众不一样国战”-针对游戏，举行大型国战活动，奖品多多
暗线：
噱头1 “知己知彼，方能百战不殆”-利用现在大家排日心理，利用媒体进行反面炒作。一款
网络游戏，能够让你去了解和深入这个民族，知道了对方全部优势和劣势。从根本上了解了这个民族，才有资格去评价这个民族，然后才塌实谈怎样振兴自己民族。e.g:芙蓉文化。（利用BBS、博客、聊天室、、玩家公会联盟或线下聚会等进行操作）
[具体]：见下图
第一阶段---预热期
内容
炒作点
覆盖媒体
预算
备注
宣传点1

[品牌预热宣传]为产品上市及活动开始进行宣传铺垫（20城市）
共180000元

产品炒作、运行商及相关宏观性宣传覆盖
门户网站+专业游戏网站+多种BBS共+部分平媒+其它媒体=400家
包含流媒体及另类媒体费用。
北京、上海全国性媒体
18个其它城市估计媒体600家

宣传点2
[活动预热宣传] 开始对活动系列宣传（20城市）
共130000元

系列1活动征集令
估计各类媒体1000家

系列2活动奖品暴光

系列3活动活动介绍

宣传点3
[合作宣传开始] 全国活动宣传
共0元

异业合作宣传
500家媒体

第二阶段---高潮期
宣传点1
[公测引爆] 全国系列报道炒作
共190000元

公测跟踪报道1
各类媒体1500家

公测跟踪报道2
另类媒体100家

热点活动介绍和报道
平媒50家

宣传点2
[公测进行报道] 全国系列报道炒作
共00元

公测全介绍
各类媒体家

宣传点3
[活动宣传高潮] 活动中跟进报道，增加促销活动宣传
共70000元

公测期间各类活动报道
各类媒体1500家

第三阶段---连续期
宣传点1
[活动收尾炒作] 对活动结果跟进报道
共50000元

各类型活动亮点进行反复多角度报道及传输
各类媒体500家

宣传点2
[新版本报道炒作] 对产品后续开发及新版进行报道
共30000元

各个焦点进行报道
各类媒体500家

宣传点3
[其它报道] 连续性各类花絮报道
共10000元

找关注点及新闻点连续报道
各类媒体200家

Ⅱ地面推广方案：
《信长》区域铺垫方案v1.0
《信长》物料关键经过网吧、学校、电脑城、平面杂志捆绑、骏网在线平台发放（结合下级经销商）等渠道进行发放。
一、网吧、学校及电脑城
（一）、推广计划
1）、推广专题：专题为“待定”
2）、推广目标：提升《信长》市场著名度，让更多玩家体验到玩《信长》出色画面和战斗快感，吸引新玩家进入游戏，让她们充足体会到游戏魅力所在，并主动参与到《信长》多种活动中来。
3）、推广活动时间：公测期（累计28个工作日）
4）、推广实施内容：
A、网吧推广部分（时间段：第一阶段至第四阶段）
“探索《信长》，进入神秘大陆”比赛网吧配合：
（1）、每个城市300（100家关键）家网吧海报张贴、宣传物料发放、用户端安装；
（2）、每个城市挑选5家中高配置网吧，进行“练级比赛”“大富翁”比赛，提供比赛玩家及新手玩家无偿上机机会，令玩家充足领会《信长》游戏魅力。

物料需求：
a、 海报：当地挑选300家网吧，每家网吧醒目位置张贴游戏海报3-4张。海报需求量为300×4=1200张海报/城市；
b、 宣传单页：当地挑选300家网吧，每家网吧收银台每七天摆放宣传单200份—300份（视网吧大小），两周，供玩家自由领取。宣传单页估计发放量为300×250×2=15000份宣传单页/城市；
c、 光盘：在每个城市安装《信长》游戏每家网吧分发光盘3张。光盘估计分发量为300×3=900张光盘/城市；
d、 彩旗：每个城市选择5家网吧进行包机活动，每家包机网吧活动区域部署彩旗10条，彩旗需求量为5×10=50条；
e、 喷绘海报：每个城市选择5家网吧进行包机活动，每家包机网吧张贴喷绘海报1张，喷绘海报需求量为5×1=5张；
f、 鼠标垫：每个城市5家活动网吧，每家网吧赠予鼠标垫100个，鼠标垫需求量为5×100=500个；
g、 铺垫网吧记录表：每个城市300家铺垫网吧，共需要____张记录表；
h、 玩家记录表：____张（视情况）

B、高校推广部分（时间段：第二阶段）
校园《信长》：
（1）、每个城市选择10所高校进行海报张贴、用户端发放、宣传单页发放；
（2）在各校园内各个人流量大宣传点，包含校门口、教学楼、宿舍楼、食堂、图书馆、寝室、食堂等场所周围或内部，张贴海报、无偿发放用户端、分发宣传单页和赠予“信长”帽子。光盘发放关键是宿舍楼，每所高校选择3栋宿舍楼，每栋宿舍楼每层楼选择部分寝室进行用户端派发，每个寝室发放一张光盘。在发放光盘同时，每张光盘搭配一张宣传单页进行发放。

校门口
宿舍楼
食堂
教学楼
图书馆

校园宣传物料发放地点示意图

物料需求：
a、海报：当地10所高校每所高校每个宣传点张贴1-2张海报，海报需求量为10×20=200张海报/城市；
b、光盘：当地10所高校每所高校选择3栋宿舍楼，每栋宿舍楼发放100张光盘。光盘估计发放量为10×3×100=3000张光盘/城市
c、宣传单页：当地10所高校每所高校派发张宣传单页，宣传单页估计发放量为10×=0份/城市

C、电脑城派发部分（时间段：第二阶段）
（1）、每个城市3家电脑城派发用户端和宣传单页；
（2）、每个城市选择3家人流量大电脑城，每个电脑城门口周围天天11点18点进行光盘和宣传单页发放。每个电脑城2个兼职人员，连续派发2天。

物料需求：
a、光盘：每个城市3家电脑城，每家电脑城天天派发500张光盘，派发2天，光盘需求量为3×500×2=3000张光盘/城市；
b、宣传单页：每个城市3家电脑城，每家电脑城天天派发5000份宣传单页，派发2天，宣传单页估计发放量为3×5000×2=30000份。

D、《信长》专题网吧部分（时间段：（第一阶段至第四阶段）
公测第一阶段开始游戏专题网吧（约3家/城市）建设计划，对游戏专题网吧提供喷绘海报、悬挂彩旗，赠予水杯、鼠标垫、帽子，优优异行游戏活动，进行游戏展示。
（1）、每个城市选择3家中高级次网吧进行专题网吧建设，张贴喷绘海报，悬挂彩旗，发放用户端及宣传页。
（2）、赠予水杯、帽子、鼠标垫等给专题网吧，用以营造《信长》专题。
（3）、第四阶段包机活动，优先选择这3家网吧作为活动网吧，进行包机试玩和游戏展示活动。

物料需求：
a、喷绘海报：每个城市3家专题网吧，每家专题网吧张贴3-4张喷绘海报，一共9到12张喷绘海报；
b、彩旗：每个城市3家专题网吧，每家专题网吧悬挂15条彩旗，5条备用，3×（15+5）=60条彩旗/城市；
c、水杯：每个城市3家专题网吧，共赠予4万个水杯，视情况分批赠予。水杯消耗量为4万个/城市；
d、帽子：每个城市3家专题网吧，每家专题网吧赠予帽子50顶，共记3×50=150顶帽子/城市；
e、鼠标垫：每个城市3家专题网吧，每家专题网吧500个鼠标垫，共记3×500=1500个
f、玩家记录表：____张（视情况）
（二）推广覆盖及活感人数
时间段
活动推广覆盖
参与人数
第一阶段（7天）
20个城市，平均每个城市：
300家网吧安装发放产品用户端、张贴宣传海报、发放宣传单页
3网吧进行专题网吧建设、进行游戏展示、发放其它宣传物料
直接宣传
200万人
以上
第二阶段（7天）
20个城市，平均每个城市：
10家高等院校进行海报张贴、用户端发放、其它宣传物料发放
3家电脑城派发用户端和宣传单页，连续2天
直接宣传
220万人

第三阶段（7天）
20个城市，平均每个城市：
5家网吧进行试玩包机活动/10台电脑/每次包机3小时/5天
同时由工作人员组织进行练级比赛、大富翁比赛。
直接宣传
120万
直接参与
11000人
第四阶段（7天）
20个城市，平均每个城市：
3家网吧进行游戏高级帐号展示、试玩包机活动/20台电脑/每次包机3小时/2天同时由工作人员组织进行练级比赛、大富翁比赛。
直接宣传
10万人
直接参与
10000人次
参与人数为参考推广活动预估累计数量。

全国总装机网吧
网吧规模
所占百分比
具体数量
500台电脑以上网吧
1%
33家
100台电脑以上网吧
22%
726家
60台电脑以上网吧
42%
1386家
60台电脑以下网吧
35%
1155家
总计

3300家

全国总装机数量
网吧规模
直接装机数量
间接装机百分比
间接装机数量
500台电脑以上网吧
33台
50%
8250台
100台电脑以上网吧
726台
80%
58080台
60台电脑以上网吧
1386台
90%
74844台
60台电脑以下网吧
1155台
95%
65835台
总计
3300台
85.7%
207009台
二、平面杂志捆绑赠予用户端
待定
三、骏网在线平台赠予扑克牌
针对经销商在平台上采购行为，依据不一样量来赠予不一样数量“信长”广告扑克牌。经过下级经销商传输，将广告扑克流到终端用户手里。
（1）、广告扑克共记2.5万副，依据在线平台经销商订货量，一次性购货1000元即获赠10副扑克牌（具体实施条件可合适调整）；
（2）、1个月内赠予完成。
四、所需支持
（一）、宣传品支持：
总体物料支持：
1、光盘：8万张
2、宣传单（128克进口双铜纸大32开4+4印刷）55万张。
3、“信长”广告扑克：25，000个
4、海报（157克进口双铜大四开4+0印刷）5万张。
5、喷绘大海报：200张。
6、彩旗（157克进口双铜版纸4+4印刷10米每条） 1,500条。
7、信长水杯：50万个
8、帽子：2，000个
9、网吧立牌：1,100个
10、参与活动玩家记录表及各地网吧粘贴安装记录表：5，000张
11、说明书：3，300份。
12、网吧记录表：5，500份
13、鼠标垫：22，000个
骏网分企业物料分配
地域
北京
济南
上海
杭州
广州
成全部
重庆
昆明
西安
沈阳
武汉
光盘
1万
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
宣传单
5万
5万
5万
5万
5万
5万
5万
5万
5万
5万
5万
扑克
2.5万

海报
1万
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
喷绘
40
16
16
16
16
16
16
16
16
16
16
彩旗
300
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
水杯
10万
4万
4万
4万
4万
4万
4万
4万
4万
4万
4万
帽子
500
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
立牌
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
安装记录表
500
450
450
450
450
450
450
450
450
450
450
说明书
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
网吧记录表
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
鼠标垫

推广指导、监察
1、推广指导、核查
伴随市场前期各类宣传、活动及物料发放工作开展，在一个阶段结束后，总部安排督察人员和当地域域责任人员共同开展区域内自纠自察，总部人员在当地主以督察为主，关键内容是：
a、考察当地市场各终端基础情况真实性和完整性，和当地终端开发和维护情况，目标终端建立情况，终端店员客情关系培养情况等。
b、考察终端推广专员代表日常工作到位性和实效性情况。即工作到岗情况和质量。
c、核查市场日常推广费用包含：市场推广专员对企业终端终端活动政策了解程度，兼职活动员活动/费用使用情况，终端其它活动费用（如活感人职员资、终端部署陈列费、杂费等）使用情况监督和抽查。
d、对当地关键渠道商及其它相关人员进行造访和沟通。
2）监察方法：
a、 经过当地网吧调查，实际了解推广阶段内网吧每日玩家参与数立即段内上线率，统计由推广员/活动员进行，并填写统计表格交企业。
b、经过现场赠品，填写物品赠和表格，经过赠和调查，知道玩家年纪、性别、喜好等，并由此建立玩家档案，为以后线上线下活动提供玩家资源，同时还能够追踪回访培养其游戏忠诚度。
c、现场推广活动结束后，一个时间段（15天）后回访，了解当地网民对游戏见解及对游戏提议，同时咨询网吧业主对活动评价。
d、从服务器流量统计及上线分布情况，了解活动开展后，玩家参与游戏情况。
e、经过网站填表咨询、平媒问卷咨询、当地调研问询方法了解活动期间效果、影响和玩家见解，同时经过这类反馈可得悉媒体效果。
2、验收
1）、网吧覆盖：
市场开启第一阶段，区域内主流终端铺市率应达成50%
第二阶段内达成60%以上
第三阶段后则应达80%以上
第四阶段则为100%。
2）、活动效果确保方案
为了确保活动实施效果，需要制订对应效果确保机制，并妥善加以实施。现在，拟提出以下保障方案：
我们最关键监督手段，是根据要求格式提供网吧活动效果记录表，和在此基础上针对网吧电话回访计划。经过上述资料统计及跟踪回访机制，能够确保各城市推广活动根据拟订计划实施，并在此基础上达成厂商所预期推广效果。
网吧活动效果统计报表：
关键内容包含两大部分，一部分是包含网吧名称、PC台数、责任人姓名、联络电话等基础资料；另一部分则是活动实施情况，包含网吧内海报张贴数目、包机数量立即间（假如有话）、参与活动玩家人数（估测数字）、现场照片等，用于评定具体活动实施情况。
除了活动实施期间进行资料登记之外，在活动实施完成一周以后，另外安排对参与活动全部网吧进行效果回访和前期统计，活动回访和活动实施安排不一样人员完成，方便客观了解当期实施效果
电话跟踪回访计划：
计划实施包含回访和访问资料汇总统计两个阶段。在第一个阶段里，计划实施方将会全方面汇总各城市网吧活动统计表，并从中取样进行电话回访，此过程估计将连续一周左右；接下来时间，会对回访样本进行数据统计，以得到有参考意义关键指标，并以汇报形式提交给需求方。
活动效果要求指标：
第一部分、网吧铺垫（用户端安装、海报张贴）
A) 选择300家左右中型网吧
Ø 在网吧最醒目标位置张贴海报（不少于3张），照片为证。
a) 显著海报墙照片1—2张；
b) 能够看到网吧名称照片1张；
Ø 提供活动照片效果图及网吧基础信息表
Ø 网吧服务器安装用户端
Ø 收银台放置台牌用于派发《信长》宣传品和安装光盘
B) 专员定时回访维护
Ø 宣传品完好率70%以上；
Ø 宣传品保留期30天以上。
检验：1、要求提供数码照50张以上；
2、提供网吧名单及玩家记录表。
第二部分、高校推广（海报张贴、用户端发放、宣传单页发放）
A）、选择10家高校
Ø 各个宣传点醒目位置张贴海报（3—5张）；
Ø 选择校内人流量大场所发放宣传单页；
Ø 寝室发放用户端及宣传单页。
B）、海报墙及宣传单页发放情况各提供2张监测照片，学校大门1张照片
Ø 提供活动情况照片；
Ø 每个城市10所学校，每所学校5张照片，一共是50张照片/城市。
检验：1、当地做推广10所学校名单；
2、每个城市50张照片。
第三部分、电脑城派发（用户端、宣传单页发放）
A）、选择3家电脑城
Ø 电脑城内或门口及周围散发用户端和宣传单页。
B）、每个电脑城全部需要监督发放情况，以照片为证
Ø 提供能见到电脑城名称照片及发放情况照片；
Ø 每个城市3个电脑城，每个电脑城最少2张照片，一共提供6张以上照片/城市。
检验：1、发放活动电脑城名单；
2、活动照片6张以上。
第四部分、专题网吧建设（建立专题网吧，并做游戏展示和包机活动）
A）、选择3家网吧
Ø 建设成为专题网吧；
Ø 在专题网吧进行游戏展示及包机活动。
B）、专题网吧建设后形象展示
Ø 提供能见到多种部署陈列情况照片（5—10张）及网吧信息表；
Ø 提供戴着帽子玩家照片；
Ø 提供专题网吧游戏展示及包机活动照片；
Ø 每个城市3家专题网吧，每个网吧15—20张照片，一共提供约60张照片/城市。
检验：1、专题网吧名单及信息表；
2、每个城市50—60张照片。
每个城市活动效果检测汇总：
网吧铺垫及专题网吧建设
照片100张以上，其中网吧铺垫照片超出50张，专题网吧建设及包机活动照片超出50张；网吧名单及玩家记录表；3家专题网吧信息表；
高校推广
50张照片；10所学校名单
电脑城派发
照片6张以上；3家电脑城名单
项目汇报
物料发放情况、活动情况总结、意见反馈等。

单个区域整体实施v1030
一、整体市场营销推广思绪

实现在线玩家群体
扩大玩家群
拉动玩家
媒体
运行商
第一阶段：公测推广合作
n 阶段项目内容介绍
实施时间：待定
实施内容：在公测阶段开启20大城市全方面推广包含区域媒体和地面推广、异业合作等，进行区域媒体宣传和基础推广工作。
开启推广项目：
1、 区域性媒体宣传----制造推广空中拉力
2、 地面活动四个-------制造推广地面推力
(一) 寻求玩家调研活动
(二) 铺垫活动
(三) 体验活动
(四) 竞技比赛
3、 推广员系统
4、 异业合作
n 开启推广项目介绍
1、区域性宣传----制造推广拉力
(一) 现在信长市场宣传情况
（依据谷歌当日页面搜索量，素材截取时间为 28日14：00时）
搜索信长汉字网页

WOW汉字搜索页面

KOK2汉字搜索页面

EQ2搜索页面

综合情况以下表：

信长汉字
WOW
KOK2
信长OL
丝路传说
少林传奇
仙界传
公测前
20.2万

183万
15.4万

29万
16万
公测

92.3万

17.6万

经过上图数据得出以下参考：
1：经过多个现在反应不错游戏搜索对比，发觉在公测前GG汉字搜索页面应该达成40-50万以上。会有很好宣传效果。

2：在媒体宣传时，大型、付费媒体要做，但以下几点也可借鉴。
l 对报道角度、切入点、广告位等要全方面要求和争取，争取每个媒体合作全部能高要求和高合作关系。来提升整体宣传效果。

l 提议区域性媒体计划开启，中国网游市场广阔，细分市场是有必需。全国性、专业性媒体和区域性媒体是各有针对点。

总体来说现在我们产品反应很好，有一定市场口碑。但现在市场竞争猛烈，干扰玩家视线原因众多，酒香也怕巷子深。所以我们应在测试前主动全方面宣传，已争取市场期待度和议论声。不然可能会因阳春白雪而曲高和寡。

（二）双方合作区域媒体计划
开启城市：北京、上海、广州、重庆、
沈阳、济南、青岛、杭州、
武汉、成全部、昆明、西安。
开启宣传内容及市场费用：

地方平媒
20城市
1周
3家
新闻、活动形式
区域游戏门户网站
20城市
60天
2家
开设网站、论坛专区、广告条、漂浮广告、分流下载、活动新闻宣传等
地方信息港
20城市
60天
1家
新闻、深入报道、产品分析
楼宇电视、壁挂广告
待定
地方综合类站点
20城市
60天
2家
行业分析、新闻等
校园BBS
20城市
60天
5家
互动活动、用户手记、新闻等
网吧影音服务器
20城市
60天
100家
放置信长动画和游戏CG
校园直投杂志
20城市
60天
1家
大型产品介绍、产品分析等
说明：
Ø 宣传影响单位：40家平媒、30家门户网站、20家信息港、30家地方综合网站、60所大学、家网吧影音点、40家直投杂志。共增加宣传单位：1420家
Ø 为方便累计，故费用按均等处理，实际因城市大小略有不一样，各项目处理方法也略有不一样！
监督及效果确保方法：
平媒
提供原刊及照片
网媒
提供新闻连接
网吧影音服务器
提供网吧电话及放置位置
校园直投杂志
提供合作方法及投放地点

2、地面活动
（1）：地面活动一：寻求玩家
开启时间：待定
开启城市：北京、上海、广州、重庆、沈阳、济南、
青岛、杭州、武汉、成全部、昆明、西安。
开启内容及具体操作方法：
活动
实施城市
实施地点
实施数量
实施方法
寻求玩家
20
100家网吧+10所高校
每网吧调查100个玩家，每高校调查700个玩家

工作人员每日在网吧高校结合网管、校园社团责任人。采取市场调查、产品介绍、活动组织等方法拉拢吸引玩家参与。
玩家聚会
20
2次
在早期有一定人气时，聚会一次，对玩家进行组织和宣传，在活动结束时。对全部玩家聚会一次。
虚拟工会
20
1个
各地成立虚拟工会一个。
地方其它游戏工会收编、鼓动网管建立新工会
用于对玩家组织、进行工会编排、组织工会活动。
对于前期组织到玩家，职业或半职业玩家进行有偿招募，提供部分活动费用。来实现虚拟工会现实运作。
说明：
Ø 活动估计影响网吧玩家20.4万人，招募到玩家10200人。按5%比率计算。
Ø 此活动需要官方大力配合，需要游戏周遍支持。不要求贵，但要求要多！
监督及效果确保方法：
寻求玩家活动
提供20万玩家资料
聚会
提供活动新闻、照片、具体内容等
虚拟工会
提供工会人数及具体玩家资料
（2）：地面活动二：铺垫计划
开启时间：待定
开启城市：北京、上海、广州、重庆、
沈阳、济南、青岛、杭州、
武汉、成全部、昆明、西安。
开启内容及具体操作方法：
活动
实施城市

高校铺垫
20
每城市宣传10所高校
网吧铺垫
20
每城市宣传100家网吧关键网吧、100家非关键网吧
说明：
Ø 活动估计影响网吧2400家
Ø 影响高校200所。
监督及效果确保方法：
高校宣传
提供活动资料、照片
高校活动照片10张
网吧铺垫
C) 铺垫要求
Ø 在网吧最醒目标位置张贴海报（不少于3张），照片为证。
a) 显著海报墙照片1—2张；
b) 能够看到网吧名称照片1张；
Ø 提供活动照片效果图及网吧基础信息表
Ø 网吧安装用户端
Ø 收银台放置台牌用于派发《信长》宣传品和安装光盘
D) 专员定时回访维护
Ø 宣传品完好率70%以上；
Ø 宣传品保留期30天以上。
市场总结
提供活动完后市场汇报和市场反馈。

（3）：地面活动三：体验计划
开启时间：待定
开启城市：北京、上海、广州、重庆、
沈阳、济南、青岛、杭州、
武汉、成全部、昆明、西安
开启内容及具体操作方法：
活动
城市
实施方法
关键网吧包机活动
20
关键网吧采取长时间包机方法
5台/家*8小时/台*3元/台*3天/家*20家/城市*20城市=86400
非关键网吧包机
20
15台/家*3小时/台*3元/台*1天/家*50家/城市*20城市=81000
竞技活动
20

形象店包装
20
在每城市选3家较有潜力网吧进行包装，发展成为信长形象网吧。
（4）：地面活动四：竞技计划
具体见附件二
3、推广员系统
开启时间：待定
开启城市：北京、上海、广州、重庆、
沈阳、济南、青岛、杭州、
武汉、成全部、昆明、西安
公测阶段模式：
信长推广员计划
发展数量
每城市20-50个

考评标准
以发展全部玩家等级总和来考评
每一级为一分。玩家能够经过后台帐号来查自己积分。
奖励标准
50分为起步标准分，
以后每50分递加
200分以下均奖励物品
200分以上奖励现金
50分：精美打火机一个（仿ZIPPO）
100分：钱包一个
150分：T恤一件
200分: 背包一个
250分：现金50元。

开启内容及具体操作方法：
活动
实施城市
实施方法
网管动员计划
20
每城市动员50家大型有代表性网吧
网吧游戏团体成立
20
成立网吧战队一个，人数为5人。
网吧参与测试
20
提供网吧IP，在测试期间开通。要求网吧主动配合测试，切提供产品反馈一份。
说明：此期间共确保参与活动网吧600家。参与玩家2万人。网吧战队600个。战队组员3600人。
4：地面活动三：配合官方整体宣传及推广：如媒体攻势、代言人等
为确保整体推广效果，