金地大酒店初步营销策略书模板.doc

资源描述

西双版纳金地大酒店初步营销汇报第一部分区域市场简析第二部分项目推广策略一、产品定位依据？二、我们怎样定位这个产品？第三部分传输根本一、传输根本表述：二、关键关键词：三、销售道具和户外引导系统：第四部分营销策略一、售前筹备工作：二、上海市场开启推广必需条件：三、销售节奏和目标设定：四、我们怎样发明新市场？五、我们怎样充足利用会员用户？上海金雁汇企业投资发展股份 -6-5 第一部分区域市场简析伴随人民生活水平提升和黄金周节日经济兴起，云南因其独特地域自然条件、民族风情、人文历史而受到各大城市旅游者青睐。所以旅游产业支柱行业——酒店业也取得了更宽广发展空间，不停增加人流量使酒店收益显著提升，产权酒店投资机遇也随之而生。作为旅游地产发展而言，云南及其下属西双版纳傣族自治州相对其它一样旅游资源丰富区域来说全部是相对滞后，旅游地产开发项目规模较小，产品类别单一、旅游地产著名度缺乏。现在海南东海岸区域、胶东半岛区域、舟山群岛区域已经有众多项目登陆上海市场，而云南区域，只有部分丽江、大理产权酒店或别墅项目参与过上海房展会并做过简单推介，整体包装上市媒体推广尚无先列。而云南旅游地产区域内对比，丽江旅游地产市场成熟度、产品类别品质、区域著名度、市场拓展广度全部略胜西双版纳。针对此现实状况，我们认为西双版纳金地大酒店项目亮相上海市场将拥有更宽广市场空间，区域内缺乏可类比竞争产品，产品定价机制也随之而灵活；同时又作为登陆上海市场首个项目，概念炒作有更多噱头；产品又以五星级产权酒店品质上市，能够牢靠树立西双版纳旅游地产开提议点和品质形象。从旅游度假资源上看，西双版纳旅游度假资源更丰富、更神秘。丽江因古镇茶马古道、玉龙雪山、宜居气候而著名，西双版纳因热带自然环境、民族风俗、特定历史价值、建筑风情而著名。而现在旅游地产产品价格丽江显然高于西双版纳，我们认为西双版纳区域地产价值更含有上升空间，市场也含有可塑性。第二部分项目推广策略一、产品定位依据？产品性质：首先，它是产权式酒店，在旅游度假区域内产权式酒店，业主能够享受8%固定回报，并拥有每十二个月10天无偿入住权益。西双版纳金地大酒店是很规意义投资性产品，而是感性生活和理性投资综合体。目标市场：此次主推上海市场，作为异地度假投资产品面向上海市民传输，而且覆盖逗留或长久居住上海外籍人士、港澳台人士、海外华侨人士。资源支持：西双版纳素有“植物王国”、“动物王国”、“药材王国”三大王国美称，西双版纳独特热带雨林风光和纯朴民族风情，使西双版纳成为中国旅游热点之一。历史情感：上海人对西双版纳有着很复杂历史情感，西双版纳是众多上海知青城市归途起点，上海多数刚过中年市民对西双版纳有一个尤其情愫。产品品质：西双版纳境内现在唯一五星级酒店，前身版纳宾馆曾接待众多国家领导人和外宾，如周恩来、江泽民、李鹏、英国亲王等，产品为傣王宫式建筑和新加坡园林花园式酒店融合体，为西双版纳最高物业品质代表。二、我们怎样定位这个产品？层次界定：奢侈收藏品，专为中高端人士提供投资性产品，并随之附加足于令世人追随和仰视生活方法，仅有少数上海人能够常常拥有度假资源。客群定位：分为三大类，关键客群、随机客群、追随客群、交叉客群。关键客群：知道生活并认同异地置业沪上中高端人士，如医生、企业高管、外籍人士、海外华侨、民营企业家；专业地产投资者，地产投资和异地置业经验很丰富，在产品品质、置业安全、回报保障很吹毛求疵。随机客群：依靠项目所在区域西双版纳机场、高速户外引导系统和酒店旅游业务联络所吸引零星散客，基础以商人、公务出差、自驾游爱好者形式出现。追随客群：项目推广至中后期，很多关键客群和随机遇客群已经成功异地置业，并开始享受投资回报和热带雨林度假，版纳宾馆历史、著名度、傣王宫式高贵品质促进其不停口碑传输，号召更多追随者购置产权酒店。基础以关键客群好友圈各类人士为主，职业较难把握。交叉客群：功成名就西双版纳返沪知青，留恋和历史情感使其更轻易被产品及其生活价值所打动，在这个特定客群里，不一样职业、学识、阶层全部会因相同历史经历交叉在一起，全部有可能成为酒店准业主。年纪层次：30—55岁，社会各高收入行业中坚力量。第三部分传输根本一、传输根本表述：友好品位领袖西南版纳首个五星级酒店产权客房闪耀登场二、关键关键词：友好品位领袖西南友好：西双版纳有“动物王国”、“植物王国”等美誉，原生态热带雨林，人和自然友好共生，西双版纳以傣族为主，少数民族群众热情好客。品位：金地大酒店西双版纳首席五星级酒店，傣王宫式建筑风格，新加坡式园林酒店计划。多方位展现业主品位和生活品质。领袖西南：金地大酒店前身西双版纳宾馆做为州政府国有宾馆，曾经接待周恩来、李鹏、胡耀邦、英国亲王等领袖及外宾，重新改扩建后，历史得到传承，品质得到提升。三、销售道具和户外引导系统：户外引导系统：包含机场高速高炮、现场引导旗、现场看板、围墙等，属于快速信息传输渠道，用户关注时间很短，所以仍以“友好”“品位”“领袖西南”为关键传输点，以最大最吸引亮点表现。楼书或折页：在传输关键根本同时，兼顾更多自然资源、人文风情介绍。在投资性产品基础上传输更多度假生活概念，使项目品质得到提升。展板及背景墙：用户既然已经抵达上海销售展厅，用户需要了解更多是产品信息，如户型图、总平图、地段等，实用为主。第四部分营销策略一、售前筹备工作：工作项目内容明细完成时间责任方备注销售资料购房所需费用明细表协议签署时开发商提供西双版纳项目销售主管存档项目五证一照协议签署时回报保障担保协议协议签署时协议各类附件确定协议签署时销售平面图确定协议签署时按揭用户所需资料明细协议签署时项目所在地计划、优势介绍协议签署时新闻部提供部分文字资料销售讲义、答客问编制确定协议签署后一周销售部提供内容框架，由开发商填写并盖章确定（详见附件一）硬件配置上网电脑、案场座椅、销售电话销售人员进场前西双版纳项目销售部主管销售热线须尽早确定空调、DVD、电视机、饮水机、传真复印机等销售人员进场前硬件配置是销售人员进场必需条件案场金雁汇职员住宿用房销售人员进场前案场金雁汇职员膳食安排销售人员进场前产品包装楼书、折页等宣传印刷品 7月2定稿策划专案酒店式公寓宣传资料能够沿用开发商折页上海展厅展板画面 7月4日定稿 7月6日安装完成平面设计原黄山项目展示位置上海展厅模型 7月8日前市场部副主任西双版纳案场模型 7月8日前西双版纳现场售楼处主背景、展板、内部细节装饰 7月10日定稿 7月12日部署完成策划专案案场经理进场后帮助寻求当地供给商部署西双版纳现场户外引导旗画面 7月8日定稿 7月41日安装完成策划专案开发商提供正确尺寸并协商公布阵地和审批问题西双版纳现场霓虹灯、户外广告牌（机场、高速现有阵地） 7月8日定稿安装待定策划专案看房接待销售人员进场 6月30日案场经理项目开启必需条件看房方案、步骤确定 7月5日策划部提供参考意见看房车辆到位 7月5日依据看房团规模调整接待看房团开发商各部门协调工作完成 7月8日关键是入住酒店和用餐现场工地建筑废料清理完成，形成独立看房通道 7月10日开发商帮助完成二、上海市场开启推广必需条件：若干疑问：清楚产权：金地大酒店前身为版纳宾馆，属于经开发企业收购后改扩建项目，开发企业提供总平面图红线有两条，而且有虚实之分，预售物业产权怎样明确？以后业主房产证怎样办理？十年后能否二手房买卖？酒店性质：版纳宾馆原为经营性宾馆，非产权式酒店，不能出售，而且在所以而产生了销售纠纷，购房意向用户经过网络很轻易搜索到版纳宾馆官司全过程，保守或敏感型用户将形成购置心理障碍。（详见附件四）酒店经营：开发企业提供文字资料表明酒店经营管理企业存在两家，经营能力和著名度也存在差距，作为产权酒店而言，8%（税前）收益是否能得到保障是建立在酒店经营管理企业经营能力基础上。投资保障：开发企业承诺8%（税前）回报，本企业也将经过多个推广渠道传输产品投资信息，怎样能增强投资信心，以开发企业固定资产作为投资回报担保是必需。上海用户心理：上海市民对于产权酒店已不再陌生，相对全国其它区域来说，投资思维更精明、异地置业经验更丰富、对置业安全更为敏感。只有经过媒体或销售接待传输定性产品信息、完备收益保障体系信息，才能促进组团看房成行。不然推广预算和用户资源将造成很大浪费，所以上述四个要素明确是销售开启必需条件。三、销售节奏和目标设定：总房源数:99套酒店标准客房预热期：（7月1日——7月31日）销售3套第一热销期（8月1日－9月25日）销售35套第一延续期（9月26日－10月20日）销售10套第二热销期（10月21日－11月30日）销售25套第二延续期（12月1日－12月30日）销售5套总销售套数：78套，78套/99套=79% 备注：媒体推广计划详见附件五四、我们怎样发明新市场？市场策略：市场地运行有三种境界：第一境界是“等市场”、第二境界是“找市场”、第三是境界“做市场”。我们主张“做市场”，认为市场不是靠“等”来，也不是靠“找”来，而是靠“做”出来；不等人家来分蛋糕，也不去和人家抢蛋糕，而是自己去开发一块新蛋糕！跳出同质，进行战略创新。不是全部有钱人全部是天生异地置业者！实施体系：善于挖掘利用新用户资源证券企业投资客：充足考虑股市现在震荡态势，利用企业人员广泛人际关系，采取和证券企业中层管理人员私下协议形式，由其引导招募或介绍证券企业用户组团看房，成交后给一定回扣作为酬劳。旅游企业：利用本身媒体及用户资源和上海开通西双版纳旅游线路旅行社充足沟通，由其率领游客入住在售酒店或介绍游客至现场参观，成交后给旅行社一定回报，同时也能降低用户看房成本。高校医院：全方面推进“阳光度假计划”，借助地产主流媒体身份，以赞助公益活动性质经过机关党委、工会组织副主任及副教授职称以上医生和老师前往西双版纳度假看房，拓展用户资源，促进口碑传输。实施机构：专门成立由5人组成资源拓展部全权负责新用户资源拓展、积累、存档、销售转化，组织若干针对性强公关活动。五、我们怎样充足利用会员用户？金雁汇俱乐部：会员余组，近1000组跟随金雁汇步伐成功异地置业，100余组持有异地物业2—4套，产品基础以产权酒店和度假公寓为主。怎样推出西双版纳产品？经过资料邮寄、电话造访、定时聚会、优惠促销等多个手段传输信息，刺激参与看房。依据销售节奏、气候特征灵活穿插活动。云南旅游地产及旅游经济投资说明会避暑大家谈下午茶活动西双版纳度假置业体验之旅实施机构：由2名专业人员组成用户服务部负责日常见户维护和资源梳理，策划部、销售部参与组织及销售转化实施。上海金雁汇企业投资发展股份 6月5日附件一实施时间总表工作阶段连续时间关键节点开发企业支持开启筹备期 6月18日——6月30日代理协议何时签署？提交推广期内工程进度表产品包装期 6月30日——7月12日销售道具、印刷品在媒体公布前备齐移交确定项目全部定性资料新闻预热期 7月1日——7月31日 7月13日首次区域新闻公布预约西双版纳政府主管领导采访第一热销期 8月1日——9月25日销售条件完备工程配合：建筑废料处理，洁净整齐看房通道第一延续期 9月26日——10月20日假日楼市房展会项目含有交房条件，园林初显规模第二热销期 10月21日——11月30日完成70%销售额含有正常营业条件。第二延续期 12月1日——12月30日新老业主答谢会附件二项目组人员组成表包含部门人员数量工作职能备注上海展厅销售部经理1人，主管1人，销售人员3人负责项目广告来电接听和来人接待，刺激组团看房成行每次组团主管随行西双版纳现场销售部主管1人，销售人员2人接待看房团，具体介绍产品，促成成交主管由上海外派，销售人员当地招聘策划部策划专案1人，平面设计1人项目整体包装，推广节奏把控关注现场工程进度，调整推广计划新闻部主管1人，编辑1人项目新闻炒作实施合理使用媒体资源资源拓展部主管1人，职员4名充足利用各类渠道开拓用户资源专门为西双版纳项目设置用户服务部 2人成交用户售后服务建立会员档案，促成口碑传输项目总控：1人累计：20人附件三推广预算明细表费用列项单项额度责任部门备注媒体推广 1527050 新闻部依据推广进度灵活调整楼书、折页印刷品 10000元策划部依据印刷工艺调整上海展厅包装 5000元策划部现场售楼处包装 15000元现场销售部策划部提供设计稿现场户外引导系统 15000元现场销售部策划部提供设计稿项目组人职员资 350000元行政部营销期六个月，20人组团随行差旅费 30000元销售部公关活动 60000元策划部累计：200万元附件四房产商卖房发生纠纷法院立即调解 -7-13 17:30:00 本报讯（通讯员　艾相宰） 7月4日，景洪市人民法院开庭审理原告易某等19名购房户状告西双版纳某企业商品房购销协议纠纷案。经过主审法官调解，双方达成了协议：被告西双版纳某企业自愿于9月10日前一次性退还19名原告购房款本金2118523.56元，支付违约金423782.88元，负担诉讼费106942元；若不能按时退还购房款和支付违约金，自愿负担利息41523元。法院经审理查明：2月至4月期间，被告西双版纳某企业经过多种宣传广告称：版纳宾馆正在进行改扩建成西双版纳地域首家五星级产权式酒店，50年产权，租期，期满回购，银行提供按揭贷款，置业无忧，业主每十二个月享受购房款总额8%超值回报，还享受每十二个月10天五星级酒店无偿入住。4月29日企业开盘售楼，19名原告当日到售楼部购置五星级产权式客房，以后按要求交付了购房首付款累计2118523.56元，双方签署了《商品房购销协议》。19名原告提供了办理银行按揭需要相关证件，认真推行了协议条款。 11月，19名原告接到被告财务科通知，到中国建设银行西双版纳州分行办理银行按揭手续时，才得悉被告实施8%回报销售模式违反了中国人民银行相关银行贷款不支持产权酒店标准，银行不给办理按揭手续。后19名原告接到了被告《相关版纳宾馆已售房退款通知》，原定产权式酒店公寓将重新做调整，改为经营性酒店，而不能作为产权式酒店出售。被告答应在2月20日之前把房款退还给19名原告。但到期时，被告又以资金短缺为由，和19名原告协商签署了延期退款协议。因为数次交涉未果，19名原告于今年6月13日向景洪市人民法院提起诉讼，要求被告负担民事责任，退还购房款本金、支付违约金、利息，负担诉讼费。受理后，景洪市人民法院案件主审法官立即开庭审理。在审理中，经过主审法官努力调解，原、被告双方达成了协议，使这批购房协议纠纷案得到立即处理。 ------西双版纳报社公布附件五：西双版纳项目推广提要和广告公布计划第一部分：概述推广概述产品优缺点概述：西双版纳项目优势在于区域板块内产品独特征和唯一性，所处地理位置和产品定位为营销推广带来助力，不过因为距离上海较远，产品本身安全性、产品回报管理是否有保障将是该产品在上海推广抗性原因。推广专题：金地5星级大酒店：友好享受领袖西南推广周期：7月－12月推广方法：综合使用新闻性软文炒作、媒体广告公布、网络无偿资源调动等综合性手段完成版纳产品主体营销工作，综合使用媒体、金雁汇会员用户资源、用户活动、专题推介活动共同完成该项目在上海营销指标。推广计划概述计划推广期配合营销步骤完成30次媒体新闻推广，其中软性新闻炒作稿6篇，硬广告20次，初拟推广提要和公布计划请见表格，具体计划请见后。新闻公布计划一专题关注西双版纳，撬动财富梦想公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 7月13日新闻晨报 1/2版 0 软性新闻二专题友好·享受，惊艳西南公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 7.20 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告三专题西双版纳地了解析：关注金地大酒店公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 7.26 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告四专题金地大酒店，打开旅游地产之门公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 8.1 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告五专题 “金地大酒店”触摸云南旅游地产经济价值链公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 8.3 新闻晨报 1/2版 0 软性新闻六专题西双版纳，中国旅游地产经济新标杆公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 8.8 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告七专题眼光决定财富高度公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 8.16 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告八专题金地大酒店再创西双版纳“旅游+地产”模式公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 8.17 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告九专题依靠西双版纳，投资全世界公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 8.22 新闻晨报 1/2版 90000 67500 彩色广告十专题金地·上海人财富机遇公布时间公布媒体容量公布价格折后价形式说明 8.25 新闻晨报 1/2版 0 软性新闻十一专题友好·享受，惊艳西南公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 9.6 东方早报整版 108000 59400 彩色广告十二专题金地大酒店价值分析公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 9.13 东方早报整版 108000 59400 彩色广告十三专题金地大酒店：坐享中心区地产商机公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 9.20 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告十四专题金地大酒店：一起分享西双版纳公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 10.12 新闻晨报 1/2版 0 软性新闻十五专题宏篇巨制，却平易近人公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 10.18 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告十六专题金地大酒店：重新诠释投资模式公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 10.26 新民晚报 1/2版 105000 84000 彩色广告十七专题友好·享受，惊艳西南公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 11.1 新民晚报 1/2版 105000 84000 彩色广告十八专题眼光决定财富高度公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 11.9 新民晚报 1/2版 105000 84000 彩色广告十九专题友好·享受，惊艳西南公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 11.15 解放日报 1/2版 10000 60000 彩色广告二十专题金地大酒店：度假中心创富基地公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 11.15 解放日报 1/2版 0 软性新闻二十一专题金地大酒店：精品典范 5星级度假行宫公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 11.21 解放日报 1/2版 10000 60000 彩色广告二十二专题金地大酒店：品质成就价值公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 11.23 新闻晨报 1/2版 0 软性新闻二十三专题分享西双版纳财富效应，最好时机来到！公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 11.29 解放日报 1/2版 10000 60000 彩色广告二十四专题金地大酒店：版纳关键城区抢到就是赚到公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 12.7 新闻晨报 1/2版 0 软性新闻二十五专题公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 12.12 新闻晨报 1/2版 105000 78750 彩色广告二十六专题金地大酒店：享受现在收获未来公布时间公布媒体容量公布原价折后价形式说明 12.20 解放日报 1/2版 100000 60000 彩色广告说明：文中尤其注明，公布媒体由，新闻晨报、解放日报、东方早报、新民晚报四家媒体组成。相关广告公布形式由软性新闻和彩色广告组成，最终完成稿件内容和各时间安排可依据实际情况进行对应调整。媒体成本：刊例总价：2106000 元折后总价：1527050 元第二部分：推广体系方案推广目标根据销售节点要求经过媒体推广偕同会员用户挖掘、SP活动共同完成项目目标。对开发商企业品牌进行有效媒介引导，拓展企业品牌，同时侧面促动项目销售。推广体系关键经过上海各大主流媒体完成产品全方位包装推广，借助企业强势媒介资源，综合使用新闻、硬广、软文等多个手段，形成立体包装模式。【序言】漂亮富饶西双版纳傣族自治州在云南省南端，东南部和老挝接壤，西南部和缅甸交界，州府景洪市。西双版纳含有很独特亚热带风光，这是在中国其它地域极难见到，而且动植物资源很丰富，素有“植物王国”、“动物王国”、“药材王国”三大王国美称，西双版纳热带雨林是中国面积最大，独特热带雨林风光和纯朴民族风情，使西双版纳成为中国旅游热点之一。使用媒体《解放日报》《新闻晨报》《新民晚报》《东方早报》《新闻晨报》创刊至今已经有好几年历史，一直是以新闻性、信息性、可读性综合性城市报占领着上海早报市场。《新闻晨报》秉承“新闻力量、优化生活”办报理念，做到符合市场、满足读者不一样层次不一样个性化需求。突破上海地域50万发行量直达70余万发行量，是在上海地域综合性日报市场中增加百分比和市场份额全部是位居上海领导地位。整体读者群男女百分比：6：4，基础集中在上班族一群，拥有一定良好文化水平，全部是属于城市关键大众消费群关键组成部分。读者对《新闻晨报》价格、版面数量和整体视觉效果评价很高，尤其其中有25％高度忠实读者群对《新闻晨报》广告比较关注。晨报品牌效应： ——晨报超出70 万份发行量在整个报业市场含有很高市场拥有率。 ——晨报上所发表广告几乎包含了日常生活全部领域。 ——每日早晨9：30前几乎全部晨报全部会销售一空。 ——晨报高度忠诚度读者百分比占 55% ——晨报读者大多有一定经济势力，晨报读者自己买房为现在上海日报媒体读者群中占较大份额。现《新闻晨报》日发行量已达成60万份。《解放日报》《解放日报》是上海这个国际大城市最具权威主流媒体，也是了解上海政治、经济、社会最新情况第一选择。它立足上海、辐射全国、面向世界，以报道政治经济新闻见长，并以“公正、权威、广泛、全方面、有效”特点而著称。《解放日报》全方面立即正确报道上海和全国政治、经济、社会、文化新闻和国际新闻，刊发有影响力新闻分析和新闻评论，并常常被国际中国各大媒体转载，是中国最具权威性和最具影响力几大媒体之一，在中国政治、经济、文化等领域和海内外全部含有很高地位和声誉。全方面改版后《解放日报》，新闻版更具新闻性、权威性、可读性，专副刊突出服务性、知识性、趣味性，形成了《朝花》、《新论》、《读者心声》等副刊和《网络周刊》、《健康周刊》、《汽车周刊》、《住宅消费》、《解放周末》等专刊周刊品牌和特色系列，每七天一至周日天天轮番刊出，以适应不一样读者群需要。中国多家权威机构调查数据显示：高学历、高收入、高职阶人士是《解放日报》最关键读者群体，她们大多来自于社会各领域决议者、管理者、投资者、经营者和研究人员等。《解放日报》读者，是社会各个领域中坚力量，也是购置能力最强一族。在房产、汽车、 IT、金融保险、投资理财、健身保健等方面，她们全部含有相当高消费能力和拥有能力。这些人群关心社会和公众事务、崇尚友好工作和人际关系，重视家庭和个人生活品质，对个人及国家未来充满信心。她们对集团采购和团体消费拥有没有可置疑决议权，更对家庭和个人购置行为起着决定性作用。《解放日报》发行以上海为中心，辐射全国及世界很多关键城市，她拥有一个多层次、多渠道发行网络，日发行量达 55万份左右，在全国各大主流政经媒体中位居前列。《解放日报》发行量已达55万份。《东方早报》《东方早报》7月7日创刊于上海，在苏浙沪三地同时发行。它由上海文汇新民联合报业集团主管、主办，是一份立足上海、辐射长江三角洲、面向全国财经类综合性日报。《东方早报》以服务上海和长三角经济发展，繁荣中国报业市场为目标，客观详尽地传输长三角地域经济信息，全方位反应长三角地域经济运行情况，为三地政府、业界人士、广大读者提供决议参考、信息咨询和生活指南。它受众定位为正在全方面建设小康社会长江三角洲居民，和关注上海、关注长三角、关注中国人士，其主体是经济界人士和影响力、购置力正在上升新一代市民。　　《东方早报》由时事新闻、财经新闻、文体新闻三大版块组成。周一至周五出版48版，周六、周日16版。《东方早报》现发觉量已达20多万份。《新民晚报》《新民晚报》是中共上海市委直接领导面向广大市民综合性报纸，以“宣传政策，传输知识，移风易俗，丰富生活”为编辑方针，着眼于“飞入平常百姓家”。在内容上，努力争取可亲性、可近性、可信性、可读性。新民晚报是中国出版时间最长晚报，前身为上海新民报晚刊，是创办于1929年新民报五个分社、八个地方版中一个，含有七十多年办报历史。现在《新民晚报》日出32版，周五编辑出版近50个版，关键新闻版面有要闻、经济新闻、社会新闻、教科卫新闻、文化新闻、体育新闻、中国新闻、港澳台新闻、国际新闻等20个新闻版，专刊版面有新民视点、新民证券、新民求职、新民时尚、新民写真、新民汽车、新民康健园、新民网络、新民楼市、新民论坛、五色长廊、读者之声、今日浦东、读书乐、家事、天下游、科学馆、金阳台画刊、桃李芬芳、银发世界、娃娃天地、女性世界、花鸟鱼虫等50多个专刊。天天编辑出版副刊《夜光杯》，拥有一批深受读者喜爱专栏，以雅俗共赏版面风格吸引了众多不一样层次读者。新民晚报在京、渝、宁、杭等十多个城市开设分印点，在美国、加拿大和港澳地域也能看到当日出版新民晚报。现《新民晚报》日发行已量达120万份。专题策划预热期（7月1日－31日）新闻体系：时值金地发酒店动工之际，设置“关注西双版纳，撬动财富梦想”新闻专题，以新闻开启对项目标关注。金地拉开酒店地产，西双版纳又添新亮点金地开发企业领导专访：西双版纳地了解析：关注金地大酒店西双版纳发展预期金地大酒店：瞄准西双版纳发展前景推广体系：说明：深入报道，关注西双版纳在中国旅游地产经济产业链中将发挥怎样作用，关键是树立公众对整个西双版纳发展前景信心，和随之而来对金地大酒店信心，也是让公众从“好奇”向“理性关注”转变过程。目标：在西双版纳成为旅游热点话题当口，经过有体系梳理，成为西双版纳最突出宣传手册，加强西双版纳独特地位和价值。也就是，西双版纳要把云南旅游经济价值说透，说到无人可比拟，让西双版纳成为第一本诠释云南旅游地产经济价值教科书。专题：绿色革命，打开旅游地产之门分|享|旅|游|地|产|经|济|链|上||财|富打开旅游地产之门！历史篇：旅游地产经济＝跳板经济？价值篇：西双版纳驱动力何在？机遇篇：“西双版纳”触摸云南旅游地产经济价值链？ PARK1历史篇旅游经济＝跳板经济？导语：扩张和加速下一轮焦点：旅游地产经济西双版纳，中国旅游地产经济新标杆评论：【链接】：中国旅游关键关注城市上海、北京、香港、海南 PARK2价值篇西双版纳驱动力何在？西双版纳价值解析：西双版纳在云南旅游业发展中起作用。和其它旅游城市相比，未来可估计增加点。 PARK 3机遇篇 “西双版纳”触摸云南旅游地产经济价值链？图表：旅游地产经济上下支柱产业链城市——旅游——地产——酒店——交易——居住——度假西双版纳和旅游产业链关系：在第三产业领域成为最便捷补充。第一热销期（8月1日－9月25日）新闻体系：新闻评论：眼光决定财富高度对项目标前瞻性、收益性等作出说明，激发市民创富投资热情。【数据链接】 1、西双版纳具体政策利好。 2、项目回报体系数听说明。金地大酒店再创西双版纳“旅游+地产”模式中国最好旅游胜地依靠西双版纳，投资全世界。上海人财富机会。说明：在系列铺垫以后，正式转移到对金地大酒店产品关注上，也是公众对西双版纳从符号式模糊认知向具象理性认知转移过程，为大规模后续推广做出铺垫。推广体系：目标：任何好投资品全部不缺乏好眼光投资者，金地大酒店也一样。中国投资市场开放至今，出现了多种地方特色投资群体，她们在经济发展中，攫取了丰重利润。本专题就是要经过她们视角来分析金地大酒店价值，用一般百姓投资观来影响更多人投资观。分|享|旅|游|地|产|经|济|链|上||财|富是谁打开旅游地产之门? 跟着“上海人”投资上海人投资观：敏感“经济神经” 投资经历：股票、债券、地产金地眼光：产权酒店投资金地见解：跟着“温州人”投资温州人投资观：“实业型”投资受青睐投资经历：地产、电子金地眼光：酒店公寓投资、商铺投资、别墅投资金地见解：跟着“宁波人”投资宁波人投资观：第二次“港口机遇” 投资经历：北仑港辐射产业金地眼光：公寓、产权地产金地见解：跟着“台湾人”投资台湾人投资观：跟着“国家战略”走投资经历：金地眼光：金地见解：跟着“澳洲人”投资澳洲人投资观：中国最强“潜力股” 金地经历：金地眼光：模式解析目标：结合第一期所激发巨大声浪，此次关注焦点集中在产品项目上，将对西双版纳极度关注和旅游地产投资冲动转移到项目中来。提出“旅游+地产”财富新模式，并从未来前景、投资保障等方面对针对金地大酒店投资价值进行解读。第一延续期（9月26日－10月20日）新闻体系金地大酒店再创西双版纳“旅游+地产”模式中国最好旅游胜地依靠西双版纳，投资全世界。上海人财富机会。说明：在系列铺垫以后，正式转移到对金地大酒店产品关注上，也是公众对西双版纳从符号式模糊认知向具象理性认知转移过程，为大规模后续再次掀起推广高潮做出铺垫。推广体系目标：第一热销周期刚刚结束，本周期内对第一热销周期剩下用户进行有效梳理，提升用户使用效率，同时为下一轮热销期做好前期准备。分|享|旅|游|地|产|经|济|链|上||财|富金地大酒店价值分析金地大酒店：跳出地产说地产金地大酒店是一个旅游地产项目，然而绝不是通常地产项目，从其背景、前景、影响力、准入机制等很多原因着手，对西双版纳旅游业推进性和巨大影响作出说明。第二热销期（10月21日－11月30日）新闻体系金地大酒店：坐享中心区地产商机说明：对于旅游型地产经济而言，意味着大量成本节省和随之而来在商务、地产上巨大机会，这是对项目在中观层面关注。西双版纳地了解析：关注金地大酒店西双版纳发展预期金地大酒店：瞄准西双版纳发展前景说明：深入报道，关注西双版纳在中国旅游地产经济产业链中将发挥怎样作用，关键是树立公众对整个西双版纳发展前景信心，和随之而来对金地大酒店信心，也是让公众从“好奇”向“理性关注”转变过程。推广体系专题：怎样打开旅游地产之门分|享|旅|游|地|产|经|济|链|上||财|富怎样打开旅游地产之门？评论：宏篇巨制，却平易近人一座平时只是在电视中述说事物，一夜间开始影响市民生活？是，这就是西双版纳魅力所在，不管是其丰富动植物资源、还是富饶漂亮风光和纯朴民族风情，全部能够成为满足市民创富投资冲动跳板。模式导入投资新模式：“旅游+地产” 在中国大地山尤为独特风景、民俗、旅游胜地之城——“西双版纳”，这意味着一个全新地产模式诞生，也意味着一次全新投资创富机会来临！新闻评论：眼光决定财富高度对项目标前瞻性、收益性等作出说明，激发市民创富投资热情【数据链接】 1、西双版纳具体政策利好 2、项目回报体系数听说明 PARK 3：西双版纳“生活系统”解读 xx万人口消费力在哪里金地大酒店：负责西双版纳日常起居对金地大酒店“生活系统”进行解析，具体进入对产品业态组成及具体前景介绍。两大人流成为西双版纳主流：投资人、游客对xx万高收入群体基础消费、享受型消费作出具体数据分析，会产生多大刚性需求。金地大酒店：满足未来十年西双版纳生活需求西双版纳消费增加分析金地大酒店：西双版纳最好生活基地酒店：做xx万高收入群体房东满足

展开阅读全文