旗舰店开业促销方案样本.doc

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美万达旗舰店开业促销方案

第一部分、开业时间点控制：
1、前期估计开业时间为5月28日，依据大型促销活动开展时间周期， 现推延至6月4日（周六，其中6月6日为端午节）。
2、大节点推进表：
（1）、装修跟进：5月13日—5月26日；5月18日进行效果评定；5月25日前完成优化整改，5月26日进行第二轮效果评定。
（2）、活动预算：5月20日完成整体投入预算、分摊方法并最终确定。
（3）、宣传推进：5月20日最终确定宣传方法，户外广告5月21日切换，5月20日开始进行媒体宣传及活动宣传。
（4）、实施方案确定：5月25日前清点库存、确定特价机；5月26日前确定活动初稿。
（5）、现场部署：店内部署6月2日前完成，6月3日前完成最终清点；6月3日完成店外部署。
第二部分、宣传部分：
宣传分类：户外广告类、媒体宣传类、活动宣传类。
1、户外宣传类：此次宣传关键会以小区为主体，万达广场户外巨幔、万达广场周围道旗、 楼宇广告、 小区广告、楼体广告。
其中万达广场户外巨幔、道旗务必争取到位，而且覆盖面积务必需大，投放周期越早越好；
小区广告现在有正在投放项目，能够进行切换；
楼宇广告则围绕万达选择各小区楼宇广告进行宣传；
楼体广告尽可能选择万达广场。
2、媒体宣传类： 电视台、 晚报、 广播电视报、 广播电台。
电视台关键是做新闻事件传输，关键用于后期宣传，前期能够考虑做一个电视硬广，或飞字宣传等；
晚报、广播电视报、 用于活动媒介宣传，电视台用于公布促销活动信息。
3、活动宣传类：游车宣传、活动DM单扫楼、短信、小区认筹点宣传。
游车宣传可结合DM单扫街进行宣传，该方法需结合锣鼓宣传队、气模人、产品宣传车进行宣传，需提前考虑是城管问题；
短信、出租车关键用于活动前几天集中性宣传。
第三部分、装修部分：
1、自5月14日起，该店装修采取日跟进汇报方法进行监控，要求广告企业天天以照片形式反馈市场部装修进度，必需反馈装修现实状况照片，该项目由孙旭生负责采集，交由专卖店专员进行管理，由市场部部长进行审批。
2、市场部部长及财务稽查人员在专卖店装修前后需前往专卖店进行效果及用材审核。对于不达标部分要求进行即可整改。
关键项目为门头、形象墙、收银台、吊顶、洽谈区、荣誉墙等设计及制作；通电后展台灯光效果检验、吊顶灯光效果检验、门头LED效果检验等。5月18日进行检验后有以下问题需要进行整改：
（1）、门头标准不符合总部要求，必需外打灯，同时用材没达标。
（2）、店内小天鹅冰箱、空调不得使用黑色调，全部使用蓝色标准。
（3）、形象墙美LOGO有掉块现象。
（4）、小天鹅冰箱展台背板用是KT板。

（5）、楼上楼下包柱亚克力在热弯时工艺不到位，有开裂现象。
（6）、全部宣传画板用全部是KT板，不符合旗舰店要求。
（7）、变频王者画板高度不统一；美企业文化画板画面被压缩；小天鹅画板画面错乱；
（8）、荣誉墙高度不一；
（9）、店内4种色调；
等等。
第四部分、活动政策内容制订：
内容分类：惊爆机、特价机、现场返现、买赠、等。
5月17日晚，由中心牵头，专卖店、中心业务人员、市场部人员、广告企业进行了活动讨论，确定活动主画面及活动宣传噱头，用于后期宣传点炒作；现在正在确定三品类具体活动细节；4月3日晚可依据竞品是否掌握活动情况，及市场反应情况进行相关调整。
提议确定一套备用方案，能立即对现场实际情况作出反应。
第五部分、现场部署类：
部署工作分类：店外部署、店内部署。
1、店外部署：万达广场道旗、拱门、空飘、户外静态展示区（帐篷、太阳伞）、户外路演舞台搭建、户外地贴、万达广场条幅悬挂、专卖店指导牌。
（1）、恭贺条幅、户外场景部署：

2、店内部署：
（1）、吊旗、地贴、机身贴、台卡、海报、X展架、产品折页、荣誉证书、绿化植物、赠品区、免单领奖区、套购领奖区。

（2）、精品展示区：

（3）、荣誉墙、企业宣传墙/展板：

第六部分、人员分配：
人员分类：公关组、宣传组、装修跟进组、内/外场部署组、临促/导购管理组、赠品/物料管理组、价格管理组、收银组、接待组（针对贵宾）、安检组。
1、公关组：关键针对连锁洽谈、政府对接、媒体对接、城管对接；
2、宣传组：关键负责户外、媒体宣传、活动宣传事宜；
3、装修组：关键负责专卖店装修进度、效果、用材等；
4、部署组：关键负责专卖店内外场物料部署；
5、导购组：关键负责临促、模特、导购管理工作；
6、赠品组：关键负责赠品出样、发放、台帐管理工作，及物料管理；
7、收银组：关键负责开票、现金管理工作；
8、接待组：关键负责媒体、嘉宾接待工作；
9、安检组：关键负责现场安全管理；
第七部分、活动现场：
在全部准备工作有序开展以后，依据当日客流量，有效展开相关促销活动。专卖店内外场需紧密结合开展。
对于活动期间相关内容，相关提议以下：
1、来就送：凭活动单页于活动开业当日来店用户，均可无偿领取精美礼品一份（前一百位排队消费者可无偿领取食用油一份，后面排队消费者可无偿领取沙锅一个）。
2、惊爆特价机：采取现场拍卖活动。
拍卖产品包含：豆浆机、吸尘器、挂烫机、大家电（空调、冰箱、洗衣机），1元起拍。
3、现场抽奖：分两种开展。
一为幸运消费者（凭单页进行抽奖，可在单页一角设置带号抽奖券，一个一等奖，电压力锅；两个二等奖，电饭煲；三个三等奖，炒锅）；二为购机消费者抽奖（一等奖一名，美空调；一个二等奖，小天鹅滚筒；一个三等奖，美冰箱）。
4、开门红：第一台、第二台、第三台空调/冰箱/洗衣机专卖店给利是一份（88元）。
5、套购：购置空冰洗产品满多少钱，可享受套购尊重礼品/或返现，在享受单品返现及买赠基础上，再赠予一个数码相框。
6、认筹：活动宣传开启后立即接收预售，交纳10元定金立即享受精美礼品一份（便当饭盒），同时定金翻10倍。注意：开业前，哪怕是一分钟，全部果断不能开单。
7、和万达合作项目：活动宣传期间，可和万达或包头其它商场开展合作项目洽谈，百货商场、专卖店可相互印制优惠券，消费者在百货商场购物可领取专卖店返现券；在专卖店购机一样可领取百货商场购物券，等。最终百货企业和专卖店凭借盖章优惠券进行相关费用核销，活动前确定各自费用分摊百分比。（在谈）
第八部分、注意事项：
1、活动开始前公关组务必需和各大连锁开展茶话会，要求其一定不能在活动期间乱加，影响到旗舰专卖店开业活动。
2、外场务必设置家电下乡区、以旧换新区、售后讲解区、休息区。
3、宣传车务必和锣鼓队、举牌临促、气模结合进行造势。
4、赠品设置专员管理跟进。
5、全部临促、导购活动开始前要进行专职培训。
6、活动开始请清点库存及产品型号。