收藏 分销(赏)

服装创业专项计划书ssf.docx

上传人:快乐****生活 文档编号:2421388 上传时间:2024-05-30 格式:DOCX 页数:13 大小:20.61KB
下载 相关 举报
服装创业专项计划书ssf.docx_第1页
第1页 / 共13页
服装创业专项计划书ssf.docx_第2页
第2页 / 共13页
服装创业专项计划书ssf.docx_第3页
第3页 / 共13页
服装创业专项计划书ssf.docx_第4页
第4页 / 共13页
服装创业专项计划书ssf.docx_第5页
第5页 / 共13页
点击查看更多>>
资源描述

1、服装创业计划书伴随大家生活水平不停提升,大家对于衣食住用行也全部提出了更高要求,尤其是在穿着方面,不仅要穿着舒适漂亮还要穿出品位,所以,假如能开一家适合大众口味服装店,肯定前景宽广。一、项目介绍因为资金有限,想来想去没有什么愈加好项目,时间担心也没有愈加好灵感,那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面事情,遵照互惠互利,有商有量标准,不能因利和个人情绪影响店面发展,至于我们个人之间利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来定一份计划书,为以后店面有一个健康成长过程打下基础。我决定进军服装行业了,其理由以下:1、衣、食乃生存所需,市场之大衣

2、、食、住、行是人类生活四大元素。大家把“衣”放在首位,可见衣服对于我们关键性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布个性服装店,还是各大商场高级品牌服装,从几十元低级地摊货到高达数千元甚至数万元进口服装,尤其是女式服装只要符合时尚和消费者口味,全部有些人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏,有还能够自己家,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求;伴随大家生活水平提升,大家审美情趣,全部随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样,穿是否如意;所以穿,有着很大市场,每人全部必需;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;如同一块奶酪上,己有了

3、无数蚂蚁,全部在啃食着这块蛋糕。到底怎样,自己能不能成为这块蛋糕关键占领者,要看我们选择什么样市场定位,及生存方法;让消费者欣赏自己产品,是最关键;这就是我们立即面正确最关键根本。2、服装业便于崛起,利于把握生存标准;我之所以认为选择服装业便于崛起,是因为市场之大,购置量之强,只要你产品迎合了大多消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们全部告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店优势是服装行业较为成熟,项目需要成本较低,轻易进入也轻易开启,很适合我们这些刚涉足商业创业界层,而且自己

4、对服装也有点感爱好,算是爱好和事业相结合吧。“没有失败行业,只有失败企业”这句话,蕴涵了生存规律及危机,但给我们一处警示,我们要想生存,就必需处理部分问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们项目是做服装行业,开个女式服装店。店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目标中国成年服装年纪段分类基础为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。1、18-30岁:该年纪段消费群体是服装消费最关键群体,是消费群体中服装购置频率最多,总体购置金额较多群体,其中女性消费频率高于男性。该群体含有一定经济基础,很强购置欲望,时尚、追求流行、个性、勇于尝试新事物。2、30-45岁:该年纪段

5、消费群体是服装消费关键群体,是消费群体中购置单件服装价值最高群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚群体,购置欲望一样较强。但该群体大多数人生观和价值已相对成熟,所以对风格、对时尚全部有自己喜好,其中相当部分人已经有自己喜好品牌,对新品牌接收程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知,18-45岁这两个年纪段消费力相对较高。而处于该年纪段女性大多全部是职业女性或年轻少妇,她们对于服装追求较为强烈,但对服装档次不会过分要求。本服装衣饰店目标对象关键定在20-35岁之间职业女性和有工作主妇。前者是所谓单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济

6、负担或属于小康生活家庭,她们多重视服装衣饰款式和搭配,自由支配费用较多。商品定位因为本店目标对象是20-35岁年纪段女性群体,所以款式应对应斯文、时尚、新奇,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低级次上,大众化且让用户有“物超所值”感觉。二、店面选址即使地点并不是服装衣饰店经营成功唯一前提,不过铺址选择仍然极大程度地影响店铺生意好坏。好店址特点关键有6个方面:1、商业活动频繁。商业活动频繁地域通常指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区周围开店,人流量大,各年纪层和社会阶层人全部有,对于服装衣饰款式或类型选择比较轻易。3、客流量大。包含地理位置和交通条件等原因。4、交通便利。通常来说

7、,交通便利话,客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场周围服装衣饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到周围街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品店铺越多,用户在这里进行比较和选择机会就越多,所以若能集中在某一地段或街区则更能招揽用户。符合以上条件地方关键有交通路、劳动路、武汉路一带。对上述多个地方消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)经比较分析店面地址:地点选择对以后店面营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好店面。经过调查我发觉,步行街、劳动路一带相比较而言含有发展潜力,这需要我们大家一点一滴去寻求,去探索,然后再定论目标地。(店面地址分析、店面费用、店

8、面租金、店面期限、店面装修等等问题) 三、店面装潢租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店经营风格,及外观第一印象,所以,装潢厂商选择十分关键,所找装潢企业必需要有相关店面装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验企业,开儿童英语就必需找有儿童文教装潢经验企业。因为,装潢企业假如没有同类型店面装潢经验,到时候所装潢出来店面,在实际操作上,就未必能完全符合需求。到时,假如再打掉重做,当然就费钱费时。 所以,我在装潢前请装潢企业先画图,包含平面图、立面图、侧面图、所要用材质、颜色、尺寸大小等,全部要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢模样,最好先带装潢厂商到同类型店去实地观摩,

9、说清楚自己想要装潢感觉,这么装潢出来店面,才会比较贴近自己想法。我要求装潢效果以下 :1、 门口醒目标广告明确,让途经人一目了然店内是卖什么东西!关键一点,相同衣服挂在不一样档次店铺会用不一样效果,不要因自己店内整体形象影响到自己衣服档次,影响到用户购置欲!当然本店刚开张简装为宜。2、 灯光等硬件配置也很关键,假如店铺不够亮堂,给人感觉就是象快倒闭!晚上门头灯一定要亮,一下子能吸引途经用户眼球!灯光也能让衣服更感人,不过不一样灯光会有不一样效果,冷暖结合是服装店最适合,假如全部是冷光(也就是平时所看见白色灯光)店铺即使亮堂,不过给人感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见射灯

10、之类黄色光)能中和惨白感觉,照射出衣服也更感人!空调在夏天必需要俱备,不然店里极难留住用户有耐心挑选衣服,身上粘乎乎,试衣服也不会有心情!店面装潢一共花了x000元,这还是省着点花,包含我自己做小工,就5万省着点吧。四、选货及进货渠道万事含有只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财工具:衣服了,怎么进货选货一、 选货及进货1、 选货:选样,款式,品牌,数量选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购置力情况怎样?大致上能心中有数。品牌以品牌为主,以精品货为主。进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看

11、一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给用户选择余地大。进货安排在每个星期三或四,这么每个星期六店内肯定是有新品到货,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等多个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货物,提前半个月就能够先开始准备了!要给自己有足够安排时间才行!2、 进货渠道:上海xx服装批发市场或杭州xx服装批发市场。新店开张临时只在xx服装批发市场进货。同一城市就近方便,等以后销量上去,再去杭州xx服装批发市场。五、人力计划我计划雇佣一个人,她最好是漂亮m

12、m(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm轻易招揽用户奥),关键负责接待用户,两人轮班倒。我基础上一直要在店里看着(除了进货或关键事,自己创业累点是应该)。售货员工资,800/月+分成,分成为月营业额1%,提升她们主动性。 六、投资金额分析,每个月费用分析1,房租:5000/月,付三压一,XX0元2,装修费50003,第一次衣服货款XX0元4,其它费用1000元5,职员工资能够在第一月底结,不用算在早期5万内6,余下4000做流动资金使用 七、营销策略一、开幕促销 当一切全部就绪以后,就准备择期正式开幕。开幕当日为招徕用户,办部分促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时

13、在周围小区散发些传单。 二、衣服陈列做女装产品关键要品种多,给用户有足够挑选余地,这和其它品牌专卖店不一样,不是依靠关键多个款来销售!产品陈列上要突出自己服装特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目标性购置用户挑选提供方便,假如只想买裙子,她只需在裙子类挑选,假如买了裙子又想配上衣,直接能够到上衣类去搭配!量多款能够用模特出样,往往出样衣服是卖得最快!橱窗里出样要常常更换,这不能偷懒!三,长久发展营销策略1、标准:每七天全部要有新货上架,以中等为主,高低级为辅(高级点缀低级适量)2、方针:尽可能把其中每个步骤作成标准化,以备以后发展连锁,即模式复制3、服务:训练营

14、业员基础利益,对用户服务态度及服务宗旨。不管用户是否买衣服或买所少钱衣服全部要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传美益度,也才会有回头客。用户要求在可能实现前提下尽可能满足。4、方法:(1) 首次来店惊喜 无偿赠予小饰物,小挂件,让其填一份长久用户表(做用户数据库)(2) 增加其下次来店可能性 传达每七天全部有新货上架信息 利用用户数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或通知打折消息,或无偿送过季衣服(要定量)或送生日礼品等 购适量女士手袋通知用户一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+那种为宜,给用户物超所值感觉)或累积消费600元及

15、以上。(取得奖励以后再重新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其它买家来店购置 通知用户量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或个人累积消费1000元既取得一张8折金卡 介绍新用户,如:每介绍一位新用户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定时打折人一定程度上全部喜爱贪小廉价,女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也能够采取买一送一策略(送货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人心。 (5)十二个月中做几次短期促销,售价定为50100元,很聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最好时间八、总结总而言之我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了。石素芳 二零一二年十一月十八日

展开阅读全文
部分上传会员的收益排行 01、路***(¥15400+),02、曲****(¥15300+),
03、wei****016(¥13200+),04、大***流(¥12600+),
05、Fis****915(¥4200+),06、h****i(¥4100+),
07、Q**(¥3400+),08、自******点(¥2400+),
09、h*****x(¥1400+),10、c****e(¥1100+),
11、be*****ha(¥800+),12、13********8(¥800+)。
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
百度文库年卡

猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 考试专区 > 中考

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服