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销售促进计划管理制度样本.doc

上传人:精*** 文档编号:2379056 上传时间:2024-05-29 格式:DOC 页数:3 大小:19.54KB
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1、四、销售促进计划(一)关键点第一条 本企业主动树立下列各项计划,全力推行,借此更深入促进本企业销售。第二条 本计划实施和日常业务处理工作应同时进行。所以,不得因日常工作繁忙而疏忽本计划,或只专注于本计划推行而忽略日常业务。第三条 在实施本计划时,首先营业部门管理阶层应对工作进行加以设计、处理,以加强这方面实力。第四条 不只是销售,全部合理化工作,不管其计划本身做得怎样,具体实施时技法利用得是否巧妙,是影响结果好坏主导原因。第五条 本企业现在在实施方面,还不能算是进行得很顺利,期望加强这方面对策造就气氛。(二)新产品和新开发品企划开拓第六条 应加强纪念品设计及接收订单工作。第七条 策划推出附赠品

2、特卖活动并在做法上加强设计。第八条 加强年初年底赠予品设计以此促进销售。第九条 加强接收产品以外加工订单。(三)联络有潜力用户以拓展销售第十条 对于大用户或是销售额不停成倍数增加预估用户,应尽可能多加联络。第十一条 集合上述有力用户,举行恳谈会等等,说明企业方针并恳请赐予惠顾。(四)设法新成立或扩张代理店特约店规模第十二条 设法新成立或扩张代理店、特约店规模,方便利用各类名簿、资料或往来银行来提升本企业产品交易额。第十三条 为达成以上目标,首先需策划和制订相关代理店交易要求。第十四条 拓展销售渠道,让产品广销各地。第十五条 代理店制度必需优异行一定企划,并依据企划主动实施及修正。(五)企划实施

3、交易促进制度第十六条 改良现在协作促进交易已经有规则,深入充实机构并设法利用。第十七条 基于上述目标,本协作会运作方法也应设法改善。(六)企划特殊形态代理店第十八条 对于有力代理店,可采取令其持有股份或出资参与形式。第十九条 进行企划将有潜力零售店培养成批发店。(七)改良营业部机构第二十条 将营业方面业务机构做下列改良,另外可从外部延揽适宜人才,加强阵容以补其不足。1业务科:重新设置业务科,使其负责销售企划、事务处理及管理方面工作其要求以下:(1)销售计划和管理。(2)进行市场调查。(3)企划并实施广告宣传。(4)处理外来订货业务,负责货物出库及处理电话订货业务。(5)制作寄送销售通信网。(6

4、)计算销售额及负责催收款项。2外商科:负责交涉特殊国家机构、企业及工厂订货业务活动。3市内科:负责访问市内各家用户,并负责订货交包含收款。4外县市科:负责出差访问外县市用户及订货交涉、收款等业务。以上相关业务亦可委托外协部有能力人员去进行,即采取所谓外包制度。(八)实施销售奖励制度第二十一条 销售奖金暂定为四类:1和全店相关者。2只限于百货企业者。3相关特定商品者。4相关新开发产品者。(九)改良薪资制度第二十二条 改善现在所采取固定薪资制度,二分之一薪资采取固定薪,剩下二分之一则依工作效率,决定薪资幅度。第二十三条 效率给薪方法和固定给薪不一样,它每三个月将依据本人工作成绩做上下调整。(十)重新企划和实施销售方法第二十四条 企划多种广告,以邮寄方法发送宣传;第二十五条 设计特卖方法;第二十六条 做多种销售设计,如举行展示会或样品会等。第二十七条 计划、提供各零售店多种促进销售费用及工具。(十一)针对销售技术进行企划指导及教育第二十八条 制作对外销售应对基准,依据此基准主动指导各相关销售人员,做反复性演练。第二十九条 对零售店及其它相关销售据点做销售技术指导和教育。(十二)实施销售活动管理制度第三十条 对于销售员活动,一切全部须制订计划,依据一定预定计划来进行。另外,对于其活动方法也必需有计划地加以管理、纳入制度。第三十一条 采取日报制、访问预定制、访问管理制。

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