公司年度销售计划管理制度模板样本.doc

制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD173页码6-1第一条 基础目标本企业年度销售目标以下：1.销售额目标(1)部门全体 元以上(2)每一职员每个月 元以上(3)每一营业部人员每个月 元以上2.利益目标(含税) 元以上3.新产品销售目标 元以上第二条 基础方针为实现下期目标，本企业确立下列方针并付诸实施：1.本企业业务机构，必需一直到全部些人员全部能精通其业务、人心安定、能有危机 意识、有效活动时，业务机构才不再做任何变革。2.落实少数精锐主义，不管精神或体力全部须全力投入工作，使工作朝高效率 、高收益、高分配(高薪资)方向发展。3.为加强机能灵敏、快速化，本企业将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始 具实现上述目标标准。4.为达成责任目标并确立责任体制，本企业将落实重赏重罚政策。5.为了要求及规则完备，本企业将加强多种业务管理。6.MS股份和本企业在交易上订有书面协定，相互遵守责任和义务。 基于此立场，本企业应致力达成预算目标。7.为促进零售店销售，应设置销售方法体制，将原有购置者市场转移 为销售者市场，使本企业能握有主导代理店、零售店权利。8.将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方法，借此深入刺激需求 增大。9.策略目标包含全国有名家店，以“经销方法体制”来推进其进行。签发人责任人署名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD173页码6-210.设置定时联谊会，借此更深入加强和零售商联络。11.利用用户调查卡管理体制来确立零售店实绩，销售实绩，需求估计等等 统计管理工作。12.除沿袭以往对代理店所采取销售拓展对策外，再以上述方法做为强化政策， 从两方面着手，致力推进拓销。13.伴随购置者市场转移为销售者市场改变，应确立长久契约制度来统一管理交易 条件。14.检验和代理商关系，确立含有一贯性传票会计制度。15.本方针之间计划应做到具体实效，落实至全部相关人员。第三条 业务机构计划 1.内部机构(1)服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。(2)于营业处管辖内设置新出差处(或服务中心)。(3)解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。(4)以上各新体制下业务机构，临时维持现实状况，不做变革，借此确立各自责任体 制。(5)在业务处理方面若有不完善之处，再酌情进行改善。2.外部机构交易机构及制度将维持经由本企业代理店零售商旧有销售方法。 第四条 零售商促销计划1.新产品销售方法体制(1)将全国有名家零售商店依据区域划分，于各划分区内采取新产品销售方法体制。签发人责任人署名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD173页码6-3(2)新产品销售方法是指每人各自负责30家左右店，每七天或隔周做一次访问，借 访问机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 (3)上述家店所销出本企业产品总额须为以往二倍。(4)库存量须努力维持在零售店为30天库存量、代理店为二个月库存量界限上。 (5)销售责任人职务内容及处理基准应明确化。2.新产品协作会设置和活动(1)为使新产品销售方法所推进促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店 为中心，依地域分设置新产品协作会。(2)新产品协作会事务内容大致包含下列十项：分发、寄送机关杂志；赠予本企业产品责任人员领带夹；安 装各地域协作店招牌；分发商标给市内各协作店；协作商店之间 销售竞争；分发广告宣传单；主动支援经销商；举行讲习会、 研讨会；增设年轻人专柜；(B10)介绍新产品。(3)协作会存在方法是属于非正式性。3.提升零售店店员责任意识为加强零售商店店员对本企业产品关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施关键点：(1)奖金激励对策零售店店员每次售出本企业产品，则给其寄送销售卡，当销售 卡达成10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。(2)人员教导：责任人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提升零售商店店员销售技术及加强其对产品知识。签发人责任人署名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD173页码6-4销售责任人员可亲自站在店头接待用户，示范销售动作或进 行技术说明，让零售商店员从中取得直接指导。(3)企业教育指导：让参与协作会店员也去参与店员研讨会，借此提升其销售技巧及产 品知识、技术。经过参与研讨会店员，扩大对其它店员传授销售技术及产品知识、技 术,借此提升大家销售意愿。第五条 扩大用户需求计划1.确实广告计划(1)在新产品销售方法体制确立之前，临时先以人员访问活动为主，把广 告宣传活动作为未来所进行活动。(2)针对广告媒体，再次进行检验，务必使广告计划达成以最小费用，发明出最大 结果目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充足研究。2.活用购置调查卡(1)针对购置调查卡回收方法、调查方法等进行检验，借此确实掌握用户 真正购置动机。(2)利用购置调查卡调查统计、新产品销售方法体制及用户调查卡管理体 制等，确实做好需求估计。第六条 营业实绩管理及统计1用户调查卡管理体制(1)利用各零售店店员所送回用户调查卡，将销售额实绩统计出来，或 者依据这些来进行新产品销售方法体制及其它管理。依据营业处、区域别，统计家商店销售额依据营业处别，统计家商店以外销售额。另外多个销售额统计须以各营业处为单位制作。签发人责任人署名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD173页码6-5(2)依据上述统计，可观察各店销售实绩及掌握各责任人员活动实绩， 各商品种类销售实绩。第七条 营业预算确实立及控制1.必需确立营业预算和经费预算，经费预算决定通常随营业实绩做上下调整。2.预算方面多种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部和各事业部门则需交 换协议。3.针对各事业部门所做预算、实际额统计、比较及分析等确立对策。 4.事业部门经理应分年、季、月别，分别制订部门营业方针 及计划，并提请给本部修正后定案。第八条 提升经理人员能力水准1.本部和事业所之间关系(1)各机关责任人应将事业所视为一企业，以经营者精神来推进其运作和管理 (另外，本身也须常常参与研修)。(2)事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分年、季、 月份制作提出事业部门方针及计划。(3)事业经理针对年、季及每个月活动内容、实绩等要求事项，提出汇报。内容除了 预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、季、月份对策。(4)本部和营业所之间业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循典范。2.事业所内部(1)事业经理应依据下列九点，确立事业所内部日常业务运作管理方法：各项账簿、证据资料等完备。签发人责任人署名制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD173页码6-6多种规则、要求、通告文件资料完备。确立业务计划及要求。确立指示、命令制度。事务汇报制度。书面请示制度。实施指导教育。实施巡视、巡回。确立会议制度。(2)必需落实实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献 。第九条 提升责任人员能力水准1.经理人员指导教育身为上司经理及科(股)长日常应对责任人员进行相关情报搜集、讨论对策 处理等等教育指导。2.销售应对基准制作责任人员应依据下列关键点制作销售应对基准，并利用此基准对责任人员进行教育训练。(1)销售应对基准A这是责任人员对零售店主及店员应对基准。(2)销售应对基准B责任人员或零售商店店员接待用户时基准。所谓基准是将各责任人员成功 例子筛选后发表出来。(3)用户调查卡实绩统计依据各地域分(责任人别)所搜集到用户调查卡，做销售实绩统计、管理及 追踪。 签发人责任人署名