石油化工企业燃料乙醇项目商业计划书样本.doc

融资项目记录表深圳市中创投资管理编制项目申请企业基础情况企业名称珠海市宝光石油化工经销企业企业背景集体全部制，1993年成立。曾和新加坡维多企业、英国富地石油企业等有过战略合作。贸易伙伴关键集中在广东地域。经营情况良好。主营进口燃料油贸易，吨贸易利润在同行业中占据前位，比平均水平高出20倍。取得深圳发展银行授信支持，年贸易量、利润额有望创历史最好水平。项目概况项目名称汽油用燃料乙醇（含食用、工业酒精）项目介绍世界廉价能源时代已经结束了，高昂油价刺激了全世界神经。替换和节省将是能源世界长久话题。顺应时代需求，宝光企业着手参与汽油用燃料乙醇项目，以贸易为开启龙头，以环境保护处理为竞争优势，以各自赢利小系统运作为基础，符合国家产业政策：能源节省，环境保护，造福农民。我们准备联合有需求企业和资金，共同发展这项利国、利民、利己长久事业。融资额度1000万元进展情况正在进行乙醇燃料市场分析。关键是研究宝光系统在这个市场里怎样利用自己优势资源，对接市场步骤，把利润区找到，抓住利润点。市场分析现在市场情况汽油用燃料乙醇由国家指定四家定点厂生产，各家产量平均在20万吨/年，满足5省全境和另外27个试点地市环境保护汽油使用。另外，中国还有大量工矿企业使用工业酒精。白酒行业更是中国一个大产业。市场基础处于供求紧平衡状态，未来会继续短缺。市场前景宽广。不管是用于白酒勾兑，还是作为溶剂工业酒精市场，全部已经足以开启企业销售业务。高油价下环境保护话题，是不可扭转发展趋势，权威部门估计，燃料乙醇需求、产量全部将在国家“十一五”计划期间翻倍，这也是我们最大市场所在。联络方法单位地址珠海市香洲区南香里二街45栋202房联络人刘 波电话传真填表日期： 11月 11日珠海市宝光石油化工经销企业燃料乙醇项目商业计划书编号：日期： -11-11地 址 ： 广东省珠海市香洲区南香里二街45栋202房邮 政 编 码 ： 519000联络人及职务： 刘 波 总经理电 话 ： 传 真 ： 网址电子邮箱： 保密本商业计划书属商业机密，全部权属于珠海市宝光石油化工经销企业（以下简称“宝光石油”，燃料乙醇项目持有些人）。所包含内容和资料只限于已签署投资意向书投资者使用。收到本计划书后，收件方应立即确定，并遵守以下要求：1、 在未取得珠海市宝光石油化工经销企业（燃料乙醇项目持有些人）书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布； 2、 收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址立即将本计划书完整退回。 汇报目录第一部分 摘要2第二部分 综述6第三部分 融资计划16第四部分 运作计划20第五部分 附录23第一部分 摘要一、企业简单描述 宝光石油企业成立于1993年，注册资本300万元人民币。1997年维多新加坡企业租用企业经营权，在中国进行成品油和燃料油贸易。企业同华南各大油商，如中石油、中石化、壳牌广州企业、BP等企业全部保持了良好合作关系。由企业现法人代表刘波出资购置企业经营权，组成人才团体到东莞开展终端贸易至今，已经形成一套适应该今猛烈市场竞争生存经营模式。并研究出宝光盈利模型，在猛烈市场竞争中，累累取胜。吨贸易利润率超出各类终端贸易商20倍。企业重视团体建设和系统建设作为企业平台，以创新意识作为突破点，擅长组合优质资源实现利润最大化。企业以扁平式组织结构，把贸易活动分为若干贸易小组系统，以应对市场里不一样用户需要，立即做出贸易决定。油品市场有商品属性和金融属性特点，价格常常处于猛烈改变状态。因为油品价格波动猛烈，对用户而言价格风险大。但这种波动也为我们发明了利润空间。经过宝光盈利模行操作，我们把握着低买高卖价格波浪曲线机会，抓住入场时机，得到了价格差。因为企业要求要现金买卖，我们对用户进行了让利，以良好服务和含有竞争力价格，和用户全部保持了良好合作关系。在帐期市场环境里，只有我们这一家是收取现金。利用时间段价格改变取得价格差，成为我们贸易成功关键手段。现在企业收入起源集中在180#燃料油终端市场销售利润上。伴随高油价伴伴随清洁能源概念逼进了越来越多人生活，企业拟在保持现有优势条件下，增加汽油用燃料乙醇贸易，并将其做成企业主业。清洁能源概念将帮助企业利润大幅增加。我们对燃料乙醇盈利研究表明：在未来汽油市场里价格涨跌改变，取胜关键所在是转嫁价格风险。而宝光系统在市场里对价格涨跌把握机会成功经验，将是一个独创性取胜资源！二、企业宗旨和目标（市场目标和财务目标） 在银行支持下，将燃料油贸易做强、做大，目标是1020万吨/年贸易量，贸易额达成26亿元，利润5001000万元。发展新能源贸易品种，未来以燃料乙醇为关键经营品种，争取23年内将企业系统网络组建成形，并形成企业新增利润3050%。未来5年内，该品种进入快速增加期，结合金融运作，直接或间接在中国或香港股市上市。三、企业现在股权结构 企业现在是集体全部制企业。因为名牌效应关系，正在把它转变为新企业：珠海市宝光贸易，法人代表还是刘波。四、已投入资金及用途 企业已投入100万元人民币。关键用于180# 进口燃料油终端市场贸易。关键是研究在有需求量市场中，怎样抓住市场价格改变机会，得到利润。五、企业现在关键产品或服务介绍燃料油是中国最早开放并同世界国际贸易接轨能源品种。市场开放十余年来，经历过数次市场大调整，因为受到国外资本操纵，中国市场曾出现过长时间市场价格高买低卖倒挂情况，造成贸易商亏损巨大。使得燃料油贸易参与者不停地被淘汰，经过04、高油价洗礼后，市场大洗牌，经营秩序已经显着好转。企业正在努力取得银行大力支持，预期市场销量和利润全部可能实现，业务会平稳发展。着眼未来能源市场发展，燃料乙醇是我们关键发展方向。本计划书就关键针对该品种进行研究，期望得到市场有识之士认可和参与。六、市场概况和营销策略中国在开始就进行了燃料乙醇汽油试点工作，现在在5省全境（黑龙江、吉林、辽宁、河南、安徽）和4省27个地市（江苏、山东、河北、湖北）进行试点，十五期间已经基础完成计划任务。十一五期间，燃料乙醇产量估计将翻一倍，市场需求宽广。在维多新加坡企业经营时期，宝光企业已经同中石油、中石化等企业建立了良好合作关系。在新品种业务设计上，拿到中石油、中石化企业燃料乙醇购置协议，或广东地域工业酒精大用户订单，是我们成功第一步。我们期望取得风险投资方支持，筹资到广西、越南等产地收购原材料木薯，然后委托广西糖厂、酒厂加工。加工后酒糟等副产品支持当地养殖业，牲畜粪肥成为沼气池发酵原料，在沼气使用后，这些发酵有机肥又可作为当地农村种植业最好绿色肥料。我们将组合建筑队承包农村沼气池工程，农民分期付款，以木薯、甘蔗等原材料易货贸易形式偿还工程建设款（依据国家政策，每一户沼气池和设备投入，将得到国家财政50%资金补助。我们可代农户向国家申请此款）以此形成环境保护、节能贸易概念，也支持了原料产地农业经济发展。这正是国家十一五经济计划一个重大组成部分之一。宝光企业依据自己成功经验，也把这个项目组织成为燃料乙醇贸易系统、运输系统、加工系统、沼气池易货贸易系统、种植业服务系统等若干步骤小系统，让每一个小系统成为盈利运行体系。当上述贸易做大做强以后，我们购置一个上市企业壳，注入我们清洁能源、农村环境保护农业概念，以良好业绩支撑，为风险投资者做成一个退出通道。相关贸易和环境保护步骤构想，我们在“图一：构想设计简图”中概略描述了运作步骤。构想特点：以贸易为开启链条，以环境保护处理为竞争优势，符合国家产业政策：能源节省，环境保护，造福农民。图一：构想设计简图贸易步骤 套期保值 贸易企业 收购木薯 委托糖厂、酒厂加工 乙 醇 销 售环境保护步骤 （可向生产厂家索要赔偿费） 酒糟废渣 仓储和运输 养 猪 有机肥 粮食、薯类 厕所、沼气池 发酵工程队 帮农民改造 沼 气 厨 房以物易物，木薯折算工程款，从贸易企业现金流中支付给工程队说明：在整个运作设想中，有8个关键步骤。把这8个步骤变成赢利性经营小系统。简图中，以符号分别标注。需要做简明说明。 收购区域：包含广西、四川、云南、越南、柬埔寨、老挝等贸易系统； 委托广西、四川糖厂、酒厂加工系统； 销售对象关键是广东地域中石油、中石化集团企业、外资油站等系统； 在乙醇生产和销售两个步骤处，需要在期货市场进行合适套期保值业务，防范价格大幅度波动风险。这个操作需形成系统； 我们能够洽谈合作，也能够组建工程队，能够保质保量地完成预定任务。 帮助农民进行设施改造，并进行沼气安全使用等培训工作、日常工作等服务系统。 处理酒厂酒糟废渣是一个关键工作（因为环境保护压力，我们可要求厂家给赔偿费）。要组建仓储和运输工作系统，甚至可能建立（或长久合作）车队，确保酒糟能立即运输到农民家中。 农民缺乏资金，不能立即给工程队支付工程款。但农民有木薯，能够折算成资金，以易货贸易方法卖给需要原材料贸易企业。贸易企业委托加工后形成现金流，以现金方法给工程队支付预定工程款。七、关键业务部门及业绩介绍 在燃料油贸易业务中，企业以贸易小组系统为基础经营单位。每一个贸易小组全部要找出自己利润区和利润点，把自己资源进行有效率组织，达成赢利目标。各组系统要独立进行运作，盈亏自主控制。除了刘波总经理主抓企业战略方向和对油品大趋势判定、把握以外，关键业务小组有宋辉贸易小组、张一鹏贸易小组、王英琦金融营销小组等。未来，在燃料乙醇业务中，如前所述，我们仍然将整个业务链条细分为8个小运作系统。分别实施不一样任务功效，组合成为一个有机自动运行系统。八、关键经营团体 王英琦市场研究团体：在中国燃料油市场里，每十二个月有2400万吨使用量，其中国产油500万吨，关键使用地域在北方炼油厂周围。其它油品均是进口，这些进口油品，价格涨跌改变猛烈。为了控制价格风险，宝光企业成立了市场研究团体，利用外部教授知识，帮助我们认识市场。经过四年探索，找出了市场规律，制订出宝光盈利模型，让各贸易小组在实际工作中使用。宋辉销售团体：经过大型跨国企业BP十年工作，她已含有了市场开拓能力，能在中国市场里快速发展用户。尤其善于大用户销售工作。张一鹏销售团体：年轻有为，在终端市场三年磨练，熟悉一线用户情况，尤其能战斗。而且，在价格谈判时，有坚强意志，争取好价格。日常工作团体：因为企业扁平式组织结构，使得每一个贸易小组系统内，需要把贸易活动中每一步骤变成工作程序，使得工作按部就班地进行，降低错误。当每一单业务完成时，自然业务结果就出来了。依据宝光企业工作标准，各小组“自我检验、自我认识、自我激励、自我行动、自我总结”，对盈亏进行分析，假如亏损，则在下次贸易活动中，扭亏为盈。这个工作团体是以表格为主，交叉对帐，利润按表分成。九、企业优势说明 在中国石油进入南方市场早期，为了帮助她们完成销售任务取得利润，宝光石油企业利用维多新加坡企业营销和管理优势，帮助中石油企业在广州地域开展汽油、柴油盈利性销售，使得维多企业和中石油合资20万吨库容珠海华联油库得以满负荷周转。宝光石油团体也取得了柴油、汽油经营经验。宝光企业曾经帮助壳牌中国企业在广东地域加油站网络进行柴油、汽油购置和配送策划，取得壳牌中国企业认可并得以实施。宝光团体在资源调配和物流方面经验和创新，也有利于推进燃料乙醇项目标顺利进行。广西省是酒精及其原材料产地之一，企业法人代表刘波和广西省政协有比很好个人关系。企业有兼职职员在越南等地长久工作，熟悉当地风土人情，并精通国语、粤语、越南语，为企业跨国原材料采购提供了便利条件。因为油品价格波动猛烈，宝光企业参与了中国燃料油期货套期保值，积累了宝贵经验，并已经形成了教授团体。企业职员王英奇曾在深圳实达期货企业任职，并和多家期货、证券、外盘企业有良好关系。这些经验和教授团体系统，全部将对未来乙醇产品产销步骤价格风险化解，提供良好条件。十、现在企业为实现目标增资需求：原因、数量、方法、用途、偿还估计筹资规模：1000万元，投资或入股形式。资金关键用于收购原料，开启贸易步骤，并使用1020%资金用于开启环境保护步骤，寻求合作工程队对农民设施进行改造。投资利润起源：乙醇销售收入、农民设施改造利润、酒糟处理利润、易货贸易折价利润、金融运作利润。资金方最终以股权转让或股权上市流通方法进行退出。十一、融资方案（资金筹措及投资方法） 详见后面相关章节，第三部分 融资计划。十二、财务分析 1. 财务历史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务估计（后3年5年） 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 企业介绍 一、 企业宗旨及项目设计说明1、项目设计说明企业项目类型定在“贸易型委托加工”，项目成熟后卖给上市企业套现，或对适宜上市企业进行收购，间接上市套现。贸易步骤为从广西、四川、云南、越南、柬埔寨、老挝等地收购原材料，委托广西、四川、广东等地酒精企业加工，回收酒精成品销售。竞争优势在于建立自我盈利环境保护步骤和价格风险转移通道，和受委托加工企业进行对接，完善8个自运行系统，表现综合处理优势，符合国家产业政策，利国利民，帮助处理农村、农业、农民问题。2、维多新加坡企业盈利模式宝光石油企业从1997年开始，由维多新加坡企业进行承包经营多年。宝光石油企业将维多企业组织结构、企业文化进行了含有中国特色延伸。维多企业（网站）是一个世界性贸易企业，关键从事原油、柴汽油、石脑油、航空煤油、液化气、燃料油等油品现货贸易和衍生品交易。还参股了糖类、化工品、炼油厂等上市企业，采取控制贸易活动措施，把利润区和利润点控制在自己手里。尤其是航空煤油，维多企业和BP企业控制了世界70%生产量，利用跨国经营优势，发觉贸易机会，获取利润。维多企业职员有240人左右，有新加坡、纽约、欧洲等地域性经营团体，每十二个月经营额 2 万亿美圆，每十二个月度利润2亿 美圆。维多企业是合作制企业结构，股东和职员是同一身份，使得企业内一切事务全部处于相互了解、相互配合、相互监督、共分利益状态。类似毛泽东时代人民战争状态，想谋私利者一定被大家发觉并打掉。企业采取是贸易小组组织结构。每一个贸易小组是二个业务人员，一个跟单员，每次贸易活动开始到结束，全部经过每一个小组组员，当处于亏损状态时，大家研究并决定是否斩断此协议，认可损失。所以，每一个人对利润追求是自发，有主动性。维多企业经营模式，经过对生产企业进行小百分比股权投资，控制贸易步骤，签定包销产品协议。利用现货生产厂商平台，使用财务杠杆，放大现货贸易，并在现货贸易基础上进行衍生品交易，取得了超额利润。3、宝光石油企业项目设计优点我们燃料乙醇项目，也准备参考维多企业模式，从组织结构上，把整个系统分拆成为若干小系统，对每一小系统利润要求具体化，由竞争产生优异者。让每一个前线指挥员决定有效资源配置形式，以利润作为考评标准。并按贸易小组利润分成百分比，确定每一个人收入。在“公开、公正、公平”标准下，实现人才利益金钱表示。企业定位在“贸易型委托加工”，以贸易为关键控制形式，从采购原材料到委托加工，回收成品到销售步骤。努力争取在每一步骤对风险进行控制，不让风险跨越，使损失扩大。这种模式，含有很多优点。首先，节省成本。我们无须投入大量资本购置厂房、设备等不易变现资产，加入到生产厂家竞争大军中去，而是集中精力建立系统平台，节省资金。让资金投入到周转速度快、利润最大化步骤；不需要雇佣劳动力，无须为人员、生产管理等问题而耗用大量精力，降低企业决议程序。其次，灵活有效。经过委托加工，和多家俱有成熟生产能力工厂形成合作关系，产品产出可按自己需求调整。这么结果，比自己投厂生产得到速度快、工艺成熟，产品质量一样稳定。委托加工能够很轻易实现跨地域生产，经过原材料调配，方便我们就近安排生产和销售。另外，委托加工方便我们整合自己和加工企业各自优势。利用含有资质加工企业平台，我们能够直接进入一些受到行政限制步骤，规避限制条款。当条件成熟时，我们和受委托加工企业进行金融运作，完成风险资本退出。需要时，我们也可参股这些企业。二、 企业介绍资料三、 各部门职能和经营目标 四、 企业管理1. 董事会2. 经营团体3. 外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问企业技术支持行业协会等）该章节，在宝光石油企业申请深圳发展银行广州分行流花支行银行贷款文件中，有具体说明资料，本节暂不做说明，可参考对应资料，我们另行提供。第二章 技术和产品一、产品情况 1.关键产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 产品名称：燃料乙醇质量标准：符合国家对汽油用燃料乙醇要求标准价 格：随行就市燃料酒精质量标准检验项目计量单位或符号产品等级优级化学分析还原高锰酸钾物质(以O计)% 0.00025 0.0006 0.00025 甲醇% 0.02 0.2 0.05 碱度(以OH计)mmol/100g 0.005 0.03 0.01 密度(20)g/ml 0.789-0.791 0.789-0.791 0.789-0.791 水份%(v/v) 0.2 0.5 0.3 酸度mmol/100g 0.02 0.1 0.04 羰基化合物(以CO计)% 0.003 0.005 0.003 外观清澈透明 清澈透明 清澈透明 乙醇%(v/v) 99.8 99.5 99.7 异丙醇% 0.003 0.05 0.01 易碳化物质% 合格 合格 合格 和水混合试验合格 合格 合格 蒸发残渣% 0.0005 0.001 0.001 资料起源：，黑龙江华润酒精企业2.产品特征 燃料乙醇（燃料酒精）即为未加变性剂、可作燃料用无水乙醇。燃料乙醇在添加变性剂变性后，和无铅汽油按一定百分比混配形成乙醇汽油：一个新型绿色清洁型燃料。以发酵法生产燃料乙醇，含有和矿物质相同燃烧性能，但其生产原料为玉米、薯干、糖蜜及植物秸秆等可再生生物源。在汽油中添加适量燃料乙醇形成新型混合燃料“车用乙醇汽油”，不仅能够节省石油这种不可再生战略性资源，还可降低排放污染百分之二十以上。 19，美国人Henry Ford设计并制造了世界上第一台使用纯乙醇汽车；1930年，乙醇/汽油混合燃料在美中国布拉斯加州地域首次面市，1978年，含10v%乙醇混合汽油在内布拉斯加州大规模使用。1979年，美国国会为降低对进口原油依靠，从寻求替换能源角度出发，建立了联邦政府“乙醇发展计划”（使用E10，减免联邦消费税），开始大力推广使用含10v%乙醇混合燃料，联邦计划实施使美国乙醇工业得到快速发展，乙醇产量从1979年1000万加仑快速增加到1990年8.7亿加仑。 巴西从一九七五年开始实施“酒精替换计划”，现在每十二个月生产约四十亿加仑乙醇，已使温室气体排放降低了百分之二十；美国于一九九二年开始激励使用乙醇作新配方汽油充氧剂，大大促进了美国燃料乙醇生产；日本也从一九八三年开始实施燃料乙醇开发计划，关键开发用农、林废物等未利用资源直接发酵生产乙醇技术。说明：本段介绍资料转载自黑龙江华润酒精网站。该企业是香港华润（集团）于一九九六年投资兴建大型外资企业；国家十五计划期间，中国四家燃料乙醇定点厂之一，每十二个月可加工消化玉米70多万吨，年产酒精22万吨，其中燃料乙醇生产能力为10万吨/年。3.正在开发待开发产品介绍 我们计划委托糖厂、酒厂加工酒精，除燃料乙醇外，还能够包含勾兑用白酒、工业酒精等产品。这些产品全部可作为销售项目之一。具体产品介绍，能够在本计划书附件中进行查询。4.研发计划立即间表 现在阶段没有研发计划。5.知识产权策略产品暂不使用知识产权策略，只使用企业品牌策略。6.无形资产（商标知识产权专利等） 必需时，注册企业品牌商标。五、 产品生产 1、资源及原材料供给生产乙醇原料有玉米、小麦、甘蔗、木薯等，其中以甘蔗、木薯为原料生产酒精成本比较低。依据发展改革委能源研究所提供材料，巴西1980年用甘蔗生产燃料乙醇，吨价高达849美元，到1998年，成本下降到300美元以下。而中国现行燃料乙醇生产价格成本约为3500元/吨，技术水平较高丰原集团可降到3000元以下。我们项目原材料将从广西、四川、云南、越南、柬埔寨、老挝等地进行采购。以木薯等为关键原料。依据广西省信息反馈，当地木薯品种有老化问题，需要改良。假如我们项目进展顺利，能够经过引进良种，提升原料产地农民出粮率。表： 不一样原料酒精成本价格对比表原料玉米甘蔗木薯同比价格3700元/吨3300元/吨3100元/吨说明：以上数据依据网载资料搜集2、现有生产条件和生产能力（我们关键委托厂商是 。该厂关键生产条件和能力情况介绍，请参摄影关附件介绍。）因为利润区和贸易方法还未确定，是采取木薯加工为成品方法，或是采取进口初级原料加工高级成品方法，所以合作厂家还处于研究和接触阶段。3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 （此处借用厂家计划书内容）4、原相关键设备及添置设备 （同上）5、 产品标准、质检和生产成本控制 （同上）6、 包装和储运 产品关键以散装为主，采取专用罐车仓储和运输。第三章 市场分析 一、 市场规模、市场结构和划分 在国外，以玉米、小麦、甘蔗、木薯等为原料制造燃料乙醇，再勾兑乙醇汽油技术已经十分成熟。生物质能转化中“太阳能生物质乙醇燃料能量利用二氧化碳和水”，因为充足表现了“绿色”和“循环”，备受科学界、环境保护人士追捧。现在，加拿大、法国、瑞典、德国、墨西哥、日本、印度、韩国和泰国等，全部有发展石油替换产业计划，并有不一样规模实施。其中巴西规模最大，现在汽车全部用乙醇汽油，用燃料酒精（乙醇）替换石油份额达43%。美国乙醇汽油占市场份额12%。而现在中国燃料乙醇产业化道路才刚刚起步。依据8月网载资料，巴西在发展乙醇方面处于领先地位。据报道，巴西现在有320家乙醇生产厂，以后5年内还将增加50多家乙醇工厂。巴西现在使用汽车燃料中兑有25乙醇，而该国生产新一代汽车中越来越多车辆能够完全使用乙醇为燃料。为了满足市场需求，巴西相关企业计划以后5年内投入约60亿美元建设新甘蔗种植园和乙醇工厂。 美国乙醇产量自以来已翻了一番，现在乙醇已占美国运输用燃料3。美国总统布什签署能源法案提出了以后几年内将乙醇产量再增加1倍目标。欧盟提出了到使生物燃料占燃料消耗总量6目标。德国已成为全球最大生物柴油生产国。泰国、印度、澳大利亚等30多个国家扩大了油棕榈、大豆和椰树等种植面积，方便为生物燃料厂提供原料。国际市场原油价格大幅攀升使得生物燃料在商业上变得可行，是各国大力发展生物燃料关键原因。巴西现在乙醇售价折合成油价约合每桶25美元，远低于现在原油价格。在美国和西欧，因为农作物种植季节比巴西等热带国家短、农作物产量低和工人工资高等原因，乙醇和生物柴油生产成本在每桶50美元左右，但也显著低于现在原油价格。另外，美欧对生产生物燃料提供大量政府补助，如欧盟向种植能源作物农民提供每公顷45欧元补助，也刺激了生物燃料生产。在中国，中国从开始，进行了燃料乙醇汽油试点工作，2月开始在5省全境（黑龙江、吉林、辽宁、河南、安徽）和4省27个地市（江苏、山东、河北、湖北）进行试点，底试点工作扩展到9省。“根据国务院统一布署，十五期间中国车用乙醇汽油试点推广工作目标准期实现”，国家发改委主抓该项工作工业司副司长熊必淋在接收中国证券报记者采访时称，“十一五期间乙醇汽油推广利用空间宽广，依靠现有基础和条件，产量能够再翻一番”。依据国家十五发展专题计划，国家同意建设了四家定点生产厂，总生产能力达成102万吨，已经累计生产燃料乙醇81万吨。根据10%调配标准，车用乙醇汽油产量达成810万吨，相当于中国每十二个月汽油消耗总量5000万吨16%。作为能源替换一个尝试，车用乙醇汽油试点推广工作有效地缓解了能源担心情况。现在中国四家燃料乙醇定点生产企业概况以下表所述：表： 中国四家燃料乙醇定点生产企业概况企业厂址股东现在年产量吉林燃料乙醇有限责任企业吉林中石油、吉林粮食集团、中国华润总企业30万吨黑龙江华润酒精企业肇东中粮集团10万吨河南天冠燃料乙醇集团企业南阳河南天冠集团、中石化、河南省建设投资总企业30万吨安徽丰原燃料酒精蚌埠安徽丰原生物化学股份、中石化安徽石油总企业32万吨在上述4家企业中，安徽丰原集团是其中佼佼者。丰原集团在宿州建设了世界第一个生物质原料乙烯工厂，年底投产，年产两万吨，效益颇为可观。企业相关人士介绍，“当原油价格在每桶35美元左右，企业即可有利润；到40美元每桶，吨产品我们能够达成5000元，而假如超出了50美元一桶，吨产品利润可达8000元，利润率高达35以上。”之所以估计十一五期间乙醇汽油产量能够再翻一番，一是基于当地推广使用乙醇汽油省份用油量增加，4家定点厂扩大规模；二是已在部分地市推广使用乙醇汽油江苏、山东、河北和湖北4省推广至全省范围；三是推广省份深入扩大，拥有原材料资源四川、重庆、广西等省也会步入推广行列。江苏一省每十二个月消耗汽油300万吨，就需要建设一个年产30万吨燃料乙醇定点厂。更不用说像油品消耗量大北京、上海、广州等地域。不管国务院在燃料乙醇定点厂计划上怎样布局，高油价压力下油品消费，使用替换和清洁能源已经是大势所趋，中国5000万吨/年汽油消费量，足能够支撑一个快速发展燃料乙醇市场。二、 目标市场设定 广西、四川等地，有着宽广原料起源，当地糖厂、酒厂众多，是我们理想项目开启区域。因为广西毗邻越南，木薯当地收购和进口收购渠道全部很顺畅，我们还有部分政府消息面，结合当地资源优势，我们将生产步骤第一目标设定在广西市场。销售市场以广东为主，其次是潜在广西市场。首先广东是汽油消费大省，市场容量大；其次，因为长久贸易关系，企业和众多广东油品企业有很好往来，便于市场开发及回款等步骤。因为广西是我们项目标原料产地，有低成本产、供、销物流优势，和政府方面信息优势，所以也将是我们关键市场之一。三、 产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析 中石油、中石化系统加油站、社会加油站、工矿企业是我们乙醇关键消费群体。四、 现在企业产品市场情况，产品所处市场发展阶段（空白新开发高成长成熟饱和），产品排名及品牌情况 企业该项目产品，是依据定单用户要求，委托糖厂、酒厂加工，产品工艺成熟，质量有确保。就产品本身而言，处于成熟阶段。就销售方面而言，该项目处于筹备期，企业还没有实际贸易用户，处于空白期。但有若干潜在用户已经在洽谈。五、 市场趋势估计和市场机会 市场趋势，有两个方面含义。一是产品市场容量，也就是用户和销售问题。二是产品价格走向趋势。由上所述，因为市场容量巨大，伴随国家对清洁能源推广工作不停深入，燃料乙醇将愈加处于供不应求状态中。教授普遍认为，伴随广东汽车数量快速增加，石油需求量也将猛增，加上广东濒临港澳地域和东南亚国家，所以燃料酒精有着宽广市场前景。所以，产品质量、市场销售等不是该产品关键问题，它问题在于价格是否含有竞争性。有优势价格，产品肯定有优势市场。产品价格走向趋势估计，包含到产品竞争力问题。这是我们参与期货市场关键任务之一。作为产品原料之一玉米合约，已经在大连商品交易所上市，玉米合约走向分析，会为我们提供很好判定参考依据。这部分内容，我们会另外做专门讨论。依据我们分析，因为汽油价格波动性特征，使得燃料乙醇销售价格处于升跌改变环境中，而前段成本核实已固定。如升则盈，如跌则亏。而宝光对中国市场宝光盈利模型，就能处理这个困难。六、 行业政策 燃料乙醇市场计划和运作，基础还处于国家行政垄断之中。除了已经开展试点省份和地域以外，根据国家发展改革委安排，河北、江苏、湖北、山东省部分地域车用乙醇汽油推广已进入倒计时。其中，河北、江苏和湖北省于12月份陆续开始车用乙醇汽油封闭推广，山东省则确保在月日开展封闭运行。这意味着，车用乙醇汽油封闭运行试点将很快扩大至全国个省，中国在开发新能源、减轻石油依靠性上迈上新台阶。其它地域暂没有取得国家审批，包含我们预期业务开启地点：广西省。但已知有一香港地产大户准备在广西投资30亿元新建燃料乙醇厂。所以前期我们工作能够从环境保护步骤入手，对接糖厂、酒厂环境保护项目，酒精产品就以工业用途为突破口。第四章 竞争分析一、 行业垄断问题在十五期间，国家进行了燃料乙醇试点工作，建立了四家定点生产厂。为了保护好这四家定点厂试点利益，存在行业垄断行为。比如河南省在5月11日下发河南省车用乙醇汽油推广使用工作实施细则文件中，明确要求：“除国家定点变性燃料乙醇生产企业、组分汽油生产企业和省政府指定车用乙醇汽油配送中心外，任何单位和个人不得从事变性燃料乙醇、组分汽油和车用乙醇汽油生产、调配及销售。”这是国家在油品行业中常常使用行政性垄断行为。现在，广东、广西、四川等省燃料乙醇项目还没有取得国家审批。但广西省已经就这个项目有所行动，取得审批只是时间问题。对此问题，我们处理方法为：首先从工矿企业用途酒精市场入手，开展贸易，形成一个能够赢利系统，当我们在燃料乙醇行业垄断中打开一个机会窗口以后，工业酒精贸易系统就直接扩展到燃料乙醇产品中。二、 从市场细分看竞争者市场份额 1、 燃料乙醇据国家计委相关责任人介绍，燃料酒精项目能否成功，关键是看其经济性。就全国范围来看，底，中国共有酒精生产企业1000多家，年生产能力500万吨，年产量只有200多万吨，大多数企业生产能力为几千吨，缺乏市场竞争力。所以，燃料酒精绝不能走传统酒精生产工艺老路，必需结构一个新农产品加工步骤，经过引进吸收国外优异生产技术，加大综合利用程度，真正做到“吃干榨净零排放”，提升附加值和经济效益，做到既能消化原料粮成本，确保农民收益，又能承受住原油价格波动冲击，在国际原油价格跌落时，企业仍能维持。 现在，燃料酒精项目在部分省市已出现过热迹象。据了解，各地上报国家计委新建或改扩建燃料酒精项目，生产能力已经达成630万吨，靠近中国理论需求量两倍。预防反复建设，也成为项目推进中不可忽略问题。所以，我们将企业项目定在“贸易型委托加工”及环境保护综合处理，而不参与建厂等步骤，能够表现出“成本最小化、利润最大化”项目竞争力。在广东，底，“广东年产50万吨燃料酒精”项目就已经由中科院广州能源所等部门攻关，相关方面已在广东建立了两个生产基地，生产燃料酒精。广州能源所从1997年开始，和其它企业合作，利用 N IPCSXEC型控制器技术对燃料酒精项目进行分析，对用生物工程方法加工燃料酒精进行深入研究和试验，1998年完成生产燃料酒精高产优质酵母研究，并完成年产50万吨燃料酒精工厂设计。现已在广东怀集、湛江两地分别建立年产15万吨和13.5万吨燃料酒精生产基地。该项目标技术工艺含有发酵时间短，能源损耗低优势，据称在这方面已经达成世界一流水平。广东生产燃料酒精，关键原材料是山区出产木薯和甘蔗。这两种农作物在广东山区有大面积种植，既不冲击粮食市场，也不占粮食耕地。经过向农民收购，能够大幅度增加农民收入，促进农业产业化、集约化发展。这一点，既能够形成我们“贸易型委托加工”竞争优势，也可能为我们竞争对手形成降低成本良好条件。广东现在并不是燃料乙醇推广省份，临时没有明确市场份额竞争者，但伴随清洁能源话题渐入人心，市场参与者将越来越多。2、 工业酒精5年内市场还将处于供不应求状态。（广东亿纯酒精是一家股份制企业，创建于1991年，1994年建成投产，注册资本为1.2亿元人民币。企业生产基地座落于广东粤西湛江市，已发展成为粤西地域大型糖蜜酒精生产基地。现在，企业拥有优级食用酒精，无水酒精和工业酒精三条生产线，年产量达10万吨，企业建有10个4000立方原料罐，大小15个成品罐，可储贮酒精5万吨。）三、 关键竞争对手情况：企业实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场拥有率等） 就全国市场来说，已经取得国家同意并投产现有燃料乙醇生产厂，和含有生产能力和销售渠道燃料乙醇产业链条企业，全部是我们关键竞争对手，比如上文提到国家四大定点生产厂等，其企业实力和产品全部很有优势，各自成为本省燃料乙醇市场独占者。国家对四家定点生产厂实施补助政策，使她们在中国市场中占有相对优势。根据现有技术，平均3.5吨玉米能够生产一吨燃料乙醇，并同时产生0.95吨蛋白饲料和67千克玉米油。现在，企业生产吨燃料乙醇平均亏损1400元左右。所以，国家为激励乙醇燃料替换汽油，对生产企业根据“保本微利”标准进行补助。以河南某企业为例，、和生产每吨燃料乙醇分别取得补助2070元、1721元和1373元；而另一家上市企业丰原生化、和，生产每吨燃料乙醇补助额分别为1883元、1628元、1373元和1373元。但因为整个市场容量大，伴随市场发展和成熟，含有特色市场参与者还是大有用武之地。我们定位是燃料乙醇市场中“贸易型委托加工”企业，关键加工企业既可能是我们竞争对手，也可能是我们合作伙伴。而纯粹意义上贸易企业，基础上是对产品倒卖，并不含有原料采购委托加工步骤，也没有环境保护处理系统。我们优势之一在于含有竞争力原料起源和综合处理，和她们市场定位全部