房地产开盘前期营销执行方案样本.doc

山水江南用户积累期营销实施方案

一、 山水江南营销阶段划分
1、 营销阶段划分考虑原因
1） 考虑到现在工程进度
2） 考虑到市场销售季节原因
3） 考虑项目准备工作进展
4） 考虑集团企业资金回笼原因
营销节点安排，必需考虑到工程进度、法律文件、工作准备等多种条件工作进展程度，结合房地产行业独特入市时间影响情况，制订一个合理、可行工作时间节点，为项目整体推售奠定有序工作安排，明确各阶段工作关键，使得项目推进有条不紊，达成预期营销目标。

2、项目营销目标
山水江南营销目标制订，是依据宝安地产品牌发展目标、山水江南营销战略目标、山水江南营销指导思想、惠州房地产市场特点及未来发展趋势、山水江南项目工程进度综合制订。
山水江南总体营销目标从项目运作层面、项目销售层面、项目品牌层面、企业品牌层面四个方面制订，经过山水江南成功，层层递进。弘扬江南院落居住文化，努力争取打造惠州市高尚人居新标尺，成为惠州房地产发展史上里程碑式经典项目，巩固宝安地产江南系列品牌在惠州领先地位。
Ø 山水江南运作目标：集中项目山地环境优势，融合宝安地产成功江南系列品牌，结合现代人对于第二居所需求，成功打造惠州市高尚人居新方法，成为惠州房地产发展史上里程碑式经典项目。

Ø 山水江南销售目标：山水江南住宅销售从3月18日开盘销售后，至12月18日实现95％销售目标，实现项目标快速销售。

Ø 山水江南品牌目标：将山水江南打造成惠州房地产强势品牌，成为宝安地产进驻惠州第一个成功经典品牌项目，在惠州延续宝安地产江南系列项目品牌。

Ø 企业品牌目标：借助于山水江南品牌成功，建立宝安地产品牌在惠州房地产市场巩固地位，为宝安地产在惠州新项目开发奠定坚实基础。

3、项目营销阶段划分
依据本项目销售计划，结合项目工程进度，及惠州市场销售季节改变规律，对本项目标阶段性营销节点设定为以下三个阶段：

Ø 第一阶段：展示区用户认筹积累期（06.10.1—07.1.19）
1） 展示区产品正式销售时间为1月20日
2） 依据工程进度，销售中心正式交付使用时间为12月24日，第一阶段关键工作为前期用户电话咨询，和销售人员进场后现场用户接待
3） 因为该阶段处于工程建设时期，不含有对外销售条件，销售工作关键为认筹蓄势
4） 阶段营销关键是传达项目中式生活理念，引发市场消费者高度关注

2、 第二阶段：展示区用户解筹期（1月20日）
1） 山水江南工程建设在1月中旬达成样板展示区开放条件，最有利于项目标展示区销售展示
2） 利用1月20日解筹，消化前期积累诚意用户
3） 采取高调惜售手法，仅许可用户在解筹当日进行购置，并通知用户价格立即上涨消息，压迫用户下定，提升销售率，
4） 借助于山水江南独特产品和解筹热销，建立本项目在惠州房地产市场地位

3、 第三阶段：开盘蓄势期（1月21日—3月17日）
1) 利用项目展示区热销这一市场亮点，在深惠两地市场进行强化推广，扩大项目著名度
2) 在春节期间，结合项目本身建筑文化，举行一系列营销活动，快速拉近用户和本项目标心理距离
3) 采取封盘不售策略，调动目标用户消费心理，结合各项活动展示项目品质，从而树立项目整体形象

4、 第四阶段：强销期（4月1日—6月31日）
1） 充足利用项目标准现楼形象和五一黄金周销售旺季，完成项目标关键销售目标
2） 强销期选择在4月1日—6月31日，此阶段属于房地产销售旺季，在项目标销售中必需结合项目形象，快速抢占市场制高点，才可能完成项目营销目标
3） 品牌建立期在山水江南全方面完工期，经过项目成功要素解析，强化宝安地产品牌宣传

5、 第五阶段：品牌提升期（7月1日—8月31日）
1） 充足利用项现在期成功热销，消化部分项目标尾盘
2） 利用项现在期成功，将项目品牌转为宝安地产品牌，实现宝安地产品牌提升
3） 树立宝安地产在惠州房地产市场品牌形象，延续宝安地产品牌形象，为下一个项目标开发奠定基础

6、 第六阶段：旺销期（9月1日—12月18日）
1) 利用房地产市场传统“金九银十”销售旺季，实现项目尾盘全部消化
2) 利用项目标全方面开发成功，根本树立宝安集团市场品牌，取得市场接收度
3) 结合项目周围地块土地情况，利用山水江南成功开发原因，进行周围地块追加拿地，连续该项目品牌开发面积

二、 山水江南动态分析
1、 工程动态
1） 工程进度：依据项目工程进度表，展示区将在1月20日完成，项目一批单位工程完成时间将在元月上旬。
2） 销售中心： 12月24日销售中心装修完成。
2、 准备工作动态
1） 广告宣传
项目VI已确定，户外广告牌、灯箱、房交会专刊已公布，并开始接收用户来电咨询。
2） 现场包装
☆ 销售中心装修方案还未确定；
☆ 项目入口道路包装方案未确定；
☆ 项目销售中心园林景观设计方案未确定；
☆ 项目展示区园林景观设计方案未确定；
☆ 项目看楼通道设计方案未确定。
3） 销售物料
☆ 宣传海报初稿设计完成；
☆ 项目楼书未设计；
☆ 项目户型单张未设计；
☆ 销售模型制作单位已确定；
☆ 销售用具（纸杯、信封、信笺纸等）未确定；
☆ 销售现场展板、销控表等未设计。

三、 项目用户积累期面临问题
1、 用户积累期时间问题
签于项目现在进度，我们在项目销售中心完成时到展示区形象完成并能够取得预售许可证时间只有二十多天时间，而项目标模型完成时间将在11月底才能做好，项目用户积累时间短，怎样在短时间内达成用户积累目标成为营销中关键。

2、 市场竞争项目对山水江南用户分流问题
下六个月，惠州市场新推项目放大，尤其是一批大型楼盘推向市场，使市场高端住宅产品供给集中放大，而从各项目标推出时间来看全部已早于项目1—2个月时间，这么情况下，和项目同类档次竞争项目将肯定分流项目购房用户。

3、 销售时机把握问题
相对惠州市场来说，每十二个月10——12月份是销售黄金季节，但对于本项目来说，在12月份之前全部销售物料和宣传物料无法完成，这么造成项目无法把握住销售黄金季金。

四、 项目用户积累期时间安排
依据现阶段实际情况及我们营销需要，对用户积累期我们提议做以下安排：
1、9月30日——12月23日电话咨询期
1）考虑到项目标实际情况及积累用户需要，在前期关键进行电话咨询，在项目营销准备物料无法完成情况下在市场中引发用户关注；
2）利用电话咨询向消费者传输本项目标基础信息，结合前期营销活动和广告宣传截留目标用户；
3）为项目后期正式进行用户积累奠定用户基础。

2、12月24日——1月19日现场用户积累
1）本阶段项目销售中心已完成，现场形象部署已完成，销售人员进驻销售中心进行现场用户接待和积累；
2）消化前期积累电话咨询用户，使之成为项目实际认筹用户；
3）利用现场环境展示强化用户购房信心，为项目正式开盘销售积累用户。

五、 项目用户积累期营销目标
1、 电话咨询用户达成1500人次；
2、 到现场来访用户达1500人次；
3、 积累诚意购房用户300名。

六、 项目用户积累期营销关键
1、 山水江南所提倡江南生活情结成为市场关注焦点
2、 山水江南所提倡江南生活为消费者所期待
3、 山水江南独特中式建筑产品为消费者所关注

七、 项目用户积累期营销策略
1、 市场蓄势策略
在用户积累期积累足够市场能量，才能在开盘销售快速火爆热销。在本阶段围绕项目标江南生活、中式建筑进行市场蓄势宣传，使项目所提倡生活理念成为市场热议话题，为项目用户积累奠定市场基础。

2、 情感沟通策略
充足挖掘消费者对于文化回归情感需求，以中式建筑和中式生活为突破口，和用户建立情感沟通，经过前期软文宣传使消费者对项目所蕴含文化理念产生内心情感认同并期盼，为项目正式用户积累奠定用户群体基础。

3、 活动营销策略
经过活动传达项目标生活理念和文化理念，传达项目中式生活情趣，从而为项目聚集潜在用户，同时使项目惠州首席中式生活环境为消费者所认同。

4、 体验式营销策略
在用户积累期后阶段，伴随项目标现场环境展示完成，让消费者参与实际体验，强化消费者对项目所传达中式生活、理念认同，为项目开盘热销奠定基础。

5、 深惠两地同时营销策略
深圳置业群体大量进入惠州，对于本项目，我们所提倡中式生活对深圳消费者含有极强吸引力，在营销之初，我们应利用深惠两地互动，吸引深圳用户购房同时，刺激惠州用户购房。

八、 用户积累期营销安排
1、 广告推广安排
1） 阶段推广专题
本阶段推广关键是项目标形象宣传和江南生活理念,让项目成为市场关注焦点。
电话咨询期推广专题：中国建筑中国情
用户积累期推广专题：体验中式生活
2） 阶段推广表现形式和投放安排
考虑到阶段和用户沟通关键以广告形式辅之以电话咨询，所以在推广中增加强度，保持项目热度。在推广形式中提议：报纸为主、网络和直邮、宣传海报、户外广告等为辅。
事项
起始时间
备注
网络推广炒作
06.11.10

报纸软文炒作
06.11.24
收筹前30天炒作
认筹信息公布＋ 软文炒作
06.12.10
收筹前半个月公告
认筹信息公布＋ 硬性广告
06.12.17
收筹前一周硬性广告公布
解筹信息公布＋ 景观、样板房开放
07.1.4
解筹前半个月公告
贺年广告＋小吃节公告＋元宵活动公告
07.2.14
春节前4天贺年广告公布
开盘信息公布＋ 硬性广告
07.3.7
开盘前11天公告（因为年假广告时间压缩）

① 户外广告：
现在惠州南线T牌及惠州大桥灯箱已经公布，考虑到用户群体组成及项目用户封杀，提议增设广告牌：
其一是在三环路项目入口处设置户外广告牌（绿化带一侧），起到导示作用同时宣传项目形象；
其二是在项目入口路上原临时销售中心处山坡上设置户外广告牌，因为此处广告牌设置将尤其显眼，能对全部进入惠州群体进行有效宣传。
② 导视系统：
项目现在车辆、行人导视系统未设置，在项目开始现场接待后，必需对用户交通做到细致、明确。提议制作巨幅项目导视牌一块，地点设置在项目三环入口项目路口处。
③ 网络广告：
网络广告作为项目标形象宣传和前期开启关键媒体，在宣传中经过论坛和形象广告形式进行，在网络媒体选择上考虑到惠州上网用户群体不足，提议以深圳房地产信息网为主，投放提议以下：

时间
宣传专题
版面
11月10日—11月28日
中式建筑中式生活论坛

11月10日—11月28日
中国建筑中国情
项目论坛横幅广告
置业珠三角A1广告位
11月20日
山水江南网站建设完成

12月15日—1月15日
山水江南VIP用户积累
项目论坛横幅广告
置业珠三角A1广告位
④ 报纸广告宣传：
本阶段关键是进行软文宣传，宣传专题为江南文化和生活，在媒体投放上以惠州是报为主，辅之以深圳特区报。
时间
宣传专题
媒体
版面
11月24日
（周四或周五）
江南人文、历史
惠州日报
A封底
1/2版黑白
11月28日
（周一或周二）
江南建筑、园林
惠州日报
A封底
1/2版黑白
12月1日
（周四或周五）
教授眼中江南
惠州日报
A封底
1/2版黑白
12月5日
（周一或周二）
宝安地产江南情愫（一）
惠州日报
A封底
1/2版黑白
12月8日
（周四或周五）
宝安地产江南情愫（二）
惠州日报
A封底
1/2版黑白
12月18日
（周一或周二）
山水江南落户惠州
惠州日报
A封底
1/2版彩色
深圳特区报
A5版
1/2彩色
南方城市报
1/2彩色
12月22日
（周四或周五）
山水江南立即开放＋认筹信息公布
惠州日报
A封底
1/2版彩色
深圳特区报
A5版
1/2彩色

12月29日
（周五）

山水江南VIP用户积累中
惠州日报
A封底
1/2版彩色
深圳特区报
地产叠一般版1/2彩色
南方城市报
1/2彩色

⑤ 直邮
直邮宣传更具针对性，愈加经济，所以在前期宣传中，在深惠两地开展直邮宣传，直邮宣传关键内容为：惠州纯粹江南山居生活、项目销售信息。具体直邮时间安排以下：
时间
工作事项
数量
备注
12月15日
（周五）
直邮发出
深圳：10000份
惠州：10000份
山水江南中式生活＋认筹信息公布
⑥ 手机短信
手机短信针对深圳和惠州两地联通及移动VIP用户发放，安排以下：
时间
地点
数量
内容
12月15日
（周五）
移动、联通
深圳：80000条
惠州：80000条
山水江南认筹信息
⑦ 宣传资料
本阶段结合项目标认筹和用户现场接待，现场宣传资料需要完成，安排以下：
时间
工作事项
责任单位
备注
11月10日
海报设计定稿
闪隽

11月10日
楼书设计定稿
闪隽

11月10日
户型单张设计定稿
闪隽

11月10日
VIP卡设计定稿
闪隽

11月30日
海报印刷完成
闪隽
5000份
11月30日
楼书印刷完成
闪隽
3000本
11月30日
户型单张印刷完成
闪隽
3000份
11月30日
VIP卡制作完成
闪隽
300张

2、 营销活动安排
结合到项目实际情况和前期形象宣传目标，在本阶段营销活动关键围绕项目标纯粹中式生活进行展开，在传达项目中式山居生活理念同时将项目所拥有山景、山居生活、项目标地块位置做热，使项目中式生活理念为广大消费者所热衷追随，使项目所在地尖峰山成为惠州中式生活典范。同时在活动安排上和项现在期广告宣传相结合，充足利用多种宣传媒体所积蓄能量，将营销活动做大、做强，使之成为深惠两地社会关注焦点。为此项目阶段营销活动安排以下：

认筹蓄势期活动之一：网络论坛之中式生活
A、活动专题：中式生活论坛
B、活动时间：11月10日——12月1日
C、网络选择：深圳房地产信息网
惠州西湖论剑网
D、活动组织：
☆11月10日和房信网和西湖网达成举行论坛协议；
☆11月3日房信网和西湖网提交各自论坛主持人和论坛跟进人员（每个论坛设一个版主，版关键求是当地网络红人，如房息网妹妹，跟贴人要求是网络中含有较高著名度人员，每个论坛关键跟贴人不少于6人）；
☆版主负责论坛日常跟贴管理、在大专题下提出新、切合专题小议题，并组织相关人员参与讨论，负责把握论坛方向和山水江南营销方向一致；
☆宝安集团刘总、营销部詹工、傅工、华彦地产李航宇、李亮源、冯小柳、闪隽用户和文案是本论坛跟贴组成小组组员；
☆每个跟贴人必需天天上论坛就讨论情况进行跟贴，使论坛保持热度；
☆房息网和西湖论剑网确保本论坛置于各自论坛首位；
☆11月20日房信网和西湖论剑网版式主组织两地论坛剑客进行深惠互动。

认筹蓄势期活动之二：中式生活揭秘——山水江南产品推荐会
A、活动专题：中式生活揭秘——山水江南产品推荐会
B、活动目标：
a) 树立山水江南中式生活理念高度；
b) 传输项目中式生活理念；
c) 宣传项目惠州纯现代中式建筑产品特质、 中式生活情结；
d) 正式认筹，积累目标用户
C、活动主办单位：惠州宝安地产开发
深圳房地产信息网
活动协办单位：华彦房地产经纪
D、活动地点：（提议在惠州康帝酒店）
E、活动时间：1月13日早晨9：30（周五）
☆ 活动地点：山水江南销售中心
☆ 活动邀请嘉宾：
① 政府及合作单位嘉宾
惠州市计划部门：2人
深圳房地产信息网：1人
华彦地产：2人
中建国际（深圳）建筑设计院：2人
三川园林景观：2人
② 邀请用户嘉宾
华彦地产用户资源库用户：估计200人
山水江南前期积累用户：估计200人
房信网5+2生活讨论用户：估计100人
③ 新闻媒体
惠州日报记者：2人
南方城市报惠州站记者：2人
惠州电台记者：2人
深圳房地产信息网：4人
深圳特区报：2人
F、活动组织
a)计划局嘉宾相关惠州生活环境和未来计划发展介绍（9：30—9：40）
b)房地产信息网相关置业珠三角之惠州推荐（9：40—9：50）
c) 宝安地产山水江南开发理念介绍（9：50——10：10）
d) 华彦地产山水江南中式生活理念介绍（10：10——10：30）
e)房地产信息网对活动进行全程网络直播，并继续开展网上论坛
G、活动广告安排
a)12月15日信息网公布活动信息，并进行参与活动报名；
b)《惠州日报》、《深圳特区报》12月15日（周五）半版活动信息广告；

认筹蓄势期活动之三：山水江南展示区内部选房活动
A. 活动专题：山水江南展示区内部选房
B. 活动时间：1月20日
C. 活动估计参与人数：300人
D. 活动目标：
Ø 利用前期累计用户，和宝安集团关系用户对本项目标关注，强势揭开本项目在市场强有力营销策略
Ø 结合高调惜售策略，给用户树立项目强大自信心，增加成交量
Ø 造成项目用户抢购现象，为项目开盘热销奠定扎实基础
E. 活动安排
Ø 邀请山水江南已认筹用户和诚意用户参与解筹活动
Ø 结合项目认筹方案，现场采取公平、规范销售方法进行解筹
Ø 举行认筹用户现场抽奖方法，采取购房优惠营销策略，促进用户成交
Ø 邀请部分歌舞演出，烘托解筹日当日气氛，吸引众多人群关注
注：解筹活动包含人力、物力较大，且程序繁琐，细致，牵涉到各相关实施单位工作协调，具体解筹细则华彦项目组将在认筹方案确定后提交。

开盘蓄势期活动之一：中华传统名小吃节中式生活揭秘——山水江南产品推荐会

A、活动专题：中华传统名小吃节
B、活动时间：2月11日至3月3日（大年初一、初二、初三暂停）
C、活动估计参与人数：累计1000人
D、活动目标：
①利用中国传统小吃、文化习俗增加和用户情感沟通，强化用户口碑传输，强化项目现代中式生活理念。
②利用中国传统节假日进行项目标用户积累。
③勾起用户对传统文化习俗回想，拉近用户对项目标认同感。
E、活动内容：
①邀请山水江南已认筹、认购用户和诚意用户参与新年小吃节。
②举行中国各地传统名小吃展示。
③举行中国传统文化习俗展示，现场书写春联、绘制年画派发至用户。

开盘蓄势期活动之二：山水江南新年音乐会
A、活动专题：山水江南新年音乐会
B、活动时间：3月4日（元宵节）
C、活动估计参与人数：500人
D、活动目标：
①利用传统节日——元宵节增加和用户情感沟通，强化用户口碑传输，强化项目现代中式生活理念。
②利用中国传统节假日进行项目标宣传推广。
③提升用户对中国古典音乐审美情趣。
E、活动内容：
①邀请山水江南已认筹、认购用户和诚意用户参与新年音乐会。
②小提琴独奏、钢琴演奏、二胡演奏、笛子演奏演出。
③举行中国传统猜灯谜活动，部署现场灯谜气氛，并派发部分项目小礼品。

九、 用户积累期销售安排
考虑到项目标实际销售用户分布，提议在深圳设置分展场，深惠两地同时营销。
1、 深圳设置分展场必需性
a) 必需性之一：深圳用户是很关键客群。伴随深圳用户置业惠州热潮涌现，越来越多用户置业惠州，深圳成为惠州楼盘关键细分市场，所以有必需设置深圳分展场。
b) 必需性之二：提升项目销售价格需要。深圳用户购置力强劲，对于相对较高销售单价可接收程度较高，有利于提升项目标销售价格提升。
c) 必需性之三：组织深圳用户看楼便利性要求。深圳用户习惯于周末到惠州看楼，所以设置深圳分展场很便于组织深圳用户看楼，同时还可增加深圳用户到访量。
d) 必需性之四：促进项目快速销售需要。惠州当地市场用户资源有限，深圳用户是关键客源，本项目在深圳营销推广，是对惠州当地用户有效补充，有利于促进项目标快速销售。

2、 深圳分展场部署提议
1）展场位置选择提议：宝安广场大堂。
2）展场面积要求：60—80平方米
3）展场部署要求：
① 山水江南整体计划模型一套
② 山水江南单体模型：4＋1多层退台叠院户型单体模型，全复式住宅户型单体模型
③ 山水江南项目展板1套，介绍内容专题为：中国建筑中国情，项目和深圳交通位置图
④ 现场部署洽谈桌椅二套
⑤ 现场部署电视、DVD机、音响一套，用于播放山水江南三维动画宣传片
⑥ 现场部署资料架一个，摆放项目宣传资料及户型单张、宝安集团相关宣传刊物。
4）展场开放时间要求：12月24日
5）展场销售人员安排：12月24日正式进场，安排销售人员4——5名。
6）展场看房安排：准备项目看楼专车，周六、周日早晨9：00发车，中午返回，下午1：30发车，下午6：00返回

十、 用户积累期认筹策略
1、 认筹目标
①积累诚意用户，为项目正式推出蓄势
项目销售现场完成时，展示区形象基础完成，展示区能够达成销售条件，但用户对于项目标反应需要进行有效反馈，借助于项目销售中心完成、展示区形象完成之际推出项目正式认筹，消化前期积累诚意用户，为项目正式推出蓄势。
②为后续销售造势预热，以求达成快速销售目标
经过前期用户积累，使项目正式开盘时积累用户群体，达成开盘销售时即形成热销，从而在市场中形成抢购形势，达成快速销售目标。

2、认筹目标
①经过认筹，树立山水江南惠州首创中国建筑中式生活小区形象；
②为山水江南带来300个诚意购房用户，促进第一批单位销售和后期项目用户积累。

3、认筹需要达成条件
①12月24日进驻山水江南销售中心及深圳分展场
②12月10日山水江南销售物料准备完成
③12月24前山水江南现场包装完成

4、认筹面临问题
7月6日，国家建设部、发改委、工商总局联合出台了《相关深入整理规范房地产交易秩序通知》。通知明确要求，要加大对房地产交易步骤违法违规行为整改力度。各级房地产管理部门要根据法定程序和许可条件，严格把好商品房预售许可关。房地产开发企业取得预售许可证后，应该在10日内开始销售商品房。未取得商品房预售许可证项目，房地产开发企业不得非法预售商品房，也不得以认购（包含认订、登记、选号等）、收取预定款性质费用等多种形式变相预售商品房。对房地产开发企业未取得预售许可证而非法预售或变相预售，房地产管理部门应依据《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预售管理措施》等法律法规进行查处，责令其限期整改；对拒不整改，要从严查处，直至取消开发企业资质

5、认筹策略
①限量内部认筹策略
◎少许推出，限量内部认筹，更能满足用户尊贵感，同时也可达成项目受欢迎程度高效果
◎限量限时内部解筹筹能够能刺激用户购置欲望，真正达成内部认筹成交目标
②适度优惠策略
◎明确通知用户在解筹日内（1月20日）购置，将会享受到部分优惠，项目标开盘售价将一定收回解筹期折扣。
◎适度优惠有利于满足个合作单位和伙伴关系单位购房者折扣要求，有利于发展商控制后期销售面临打折压力
◎适度优惠能够促进用户内部认筹成功率，提升内部认筹量
◎适度优惠有利于满足用户荣誉感，更有利于用户对外口碑传 播，达成在特定圈层传输目标
③高调惜售策略
◎高调惜售，有利于建立发展商良好形象，显示发展商并不急于销售，更能表现处发展商对于项目标信心
◎高调惜售，更有利于筛选高诚意度用户，有利于提升内部认筹用户购房成交比率
◎高调惜售，有利于为项目营造一个定价口碑环境，有利于提升定价

6、认筹实施细则
用户自愿申请，发放VIP卡
◎考虑到政策原因，在项目未取得预售许可证前，不能收取任何形式诚意金，所以我们提出由用户自愿申请VIP卡形式，规避可能出现政策风险；
◎全部用户均可参与山水江南VIP卡申请，但必需填写VIP卡申请书（申请书附后）；
◎VIP卡分为金钻卡，银钻卡。
①用户交纳申请预定金0元，可确定房号,开盘享受额外3个点优惠, 享受开盘时候正常折扣，并可参与当日抽奖活动。
②用户交纳申请预定金10000元，可确定意向房号, 开盘享受额外2个点优惠, 享受开盘时候正常折扣，并可参与当日抽奖活动。
◎解筹选房时，金钻卡优先选房，银钻卡次之。
◎全部持卡用户如没有选到房，或放弃了选房，能够转为第二批（开盘期）内部认筹用户，也可于开盘一周后开始办理内部认筹诚意金退还手续（不计利息）
◎山水江南正式销售价格以开盘当日正式销售当日公布价格为准。
◎山水江南第一批内部认筹只告诉大约均价，比如均价4500左右，先给用户一个预期值，不提供各个楼层价格。

深圳市华彦房地产经纪
山水江南项目组
二00六年十月二十一日

附件一
认筹组织步骤

　 销售人员推广介绍

用户填写VIP卡申请书

销售经理确定后填写房号确定单

用户凭房号确定单和申请表至财务交纳申请金

销售经理注销房号，申请完成，发放VIP卡

附件二
山水江南VIP卡申请须知

一、 申请方法：
1、 请出示本人有效身份证或其它经中国政府认可之有效身份证实文件（户口簿、护照、驾照）；用户为企业形式购置请出示企业营业执照、法定代表人即签约代表人及签约代表身份证、授权委托书、公章。
2、 填写《山水江南VIP申请书》，并交纳申请金。
二、 用户须知：
1、用户申请金钻卡：
◎自动填写申请表，交纳申请预定金0元，可确定房号,开盘可额外优惠3个点。
2、用户申请银钻卡：
◎自动填写申请表，交纳申请预定金10000元，可确定意向房号, 开盘可额外优惠2个点。
2、全部山水江南持卡用户均可享受山水江南开盘当日正常其它优惠折扣；
3、全部山水江南持卡用户均可优先取得山水江南资料，并将邀请参与山水江南之活动；
4、在山水江南开盘当日，选房次序为金钻卡优先、银钻卡次之。
5、宝安房地产开发将在山水江南开盘日前3天根据持卡人所填写之个人资料，经过邮政函件、电话或E-MAIL等任一形式通知用户相关山水江南开盘日期。若因用户之原所以错过购房日期，相关责任由用户负担。
6、开盘日用户本人未能到场，委托她人代办购房手续，需出示委托书、委托人身份证及用户VIP卡和《山水江南房号确定单》。
7、开盘日购房以宝安房地产开发当日提供价格为准。
8、用户优先购房成功后，必需在当日补足定金30000元（含诚意申请金），并签署《山水江南认购书》。
9、持VIP卡用户若放弃在山水江南购房可在山水江南开盘日起7个工作以后，到宝安房地产开发统一办理诚意申请金退还手续（诚意申请金不计利息）。
10、VIP卡如有遗失，请携带有效身份证实资料到山水江南营销中心挂失补办。
11、如有任何疑问，请致电或亲临山水江南营销中心向置业顾问咨询。

附件三：
山水江南VIP卡申请书

编号：
申 请 人： 身份证号：
手 机： Email:
通讯地址： 邮政编码：
本人自愿申请成为山水江南 卡用户，为表现本人诚意，特向贵司交纳诚意申请金人民币 元，并遵守山水江南VIP用户管理之要求。
特此申请！

申请人署名：
日 期： 年 月 日

附件四：
山水江南房号确定单
编号：
姓名
VIP卡号
保留房号
时间
备注

山水江南销售中心销售经理：
二00 年 月 日