销售流程与工作习惯1.ppt

销售流程的执行2、工作习惯的培养1销售流程1、开发客户2、跟进客户3、拿回结果4、售后服务2开发客户:电话开发客户60%行业开发客户10%（重点）渠道收集10%客户转介绍等其他渠道20%（重点）自主的开发新客户2个/天3跟进客户利用同行刺激（成功故事）利用促销利用广告资源的稀缺性论坛和网商大会4拿回结果每次跟进牢记两字:谈透（一次能解决的问题不要两次去解决）问自己三个问题:1、客户跟我合作的理由2、客户不跟我合作的理由3、客户现在跟我合作的理由5售后服务关注客户效果(平台方面、客户自身方面)增加VAS(提升客户的效果，提升投资额)客户转介绍6 工作习惯做好每个销售环节分阶段设立最低目标7计划和执行贯穿于每个销售环节 做好今天,计划好明天 做好本周,计划好下周 做好本月,计划好下月 8 分阶段1、每天的工作安排及重点2、每周的工作安排及重点3、每月的工作安排及重点9 设立最低目标1、每周的最低目标：2、每月的最低目标3、全年的最低目标10谢谢！11