《市场营销学》-规划企业战略与营销管理.ppt

第三章规划企业战略与市场营销管理5/23/20241Ch03 规划企业战略与市场营销管理第三章规划企业战略与市场营销管理n第一节企业战略与战略规划n第二节规划总体战略n第三节规划经营战略n第四节规划和实施市场营销管理n本章结构提示5/23/20242Ch03 规划企业战略与市场营销管理学习目标n了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。n明确企业总体战略规划的过程与内容。n了解经营单位的战略规划。n认识市场营销的管理过程。n掌握市场营销组合的内涵及特点。5/23/20243Ch03 规划企业战略与市场营销管理第一节 企业战略与战略规划一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程5/23/20244Ch03 规划企业战略与市场营销管理一、企业战略的特征n 5/23/20245Ch03 规划企业战略与市场营销管理二、企业战略的层次5/23/20246Ch03 规划企业战略与市场营销管理三、战略规划的一般过程发展战略计划和形成行动方案提出与问题相关的战略分析问题评估问题的重要性判定问题5/23/20247Ch03 规划企业战略与市场营销管理第二节规划总体战略n一、界定企业使命n二、区分战略经营单位n三、规划投资组合n四、设计成长战略5/23/20248Ch03 规划企业战略与市场营销管理一、界定企业使命15/23/20249Ch03 规划企业战略与市场营销管理一、界定企业使命25/23/202410Ch03 规划企业战略与市场营销管理二、区分战略经营单位5/23/202411Ch03 规划企业战略与市场营销管理战略经营单位的特征5/23/202412Ch03 规划企业战略与市场营销管理三、规划投资组合5/23/202413Ch03 规划企业战略与市场营销管理市场增长率市场占有率矩阵5/23/202414Ch03 规划企业战略与市场营销管理BCG分析模型Stars Question marks?Cash cow Dogs65432178市场增长率（%）2010010 x 1.0 x 0.1x相对市场占有率的对数Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/Divest5/23/2024Ch03 规划企业战略与市场营销管理15高等教育出版社设计创作：王旭、吴健安Divest/Harvest5/23/202415Ch03 规划企业战略与市场营销管理课堂思考课堂思考5/23/202416Ch03 规划企业战略与市场营销管理案例研讨英特尔芯片中英特尔芯片中的秘密的秘密1 5/23/202417Ch03 规划企业战略与市场营销管理案例研讨英特尔芯片中英特尔芯片中的秘密的秘密25/23/202418Ch03 规划企业战略与市场营销管理 案例研讨英特尔芯片中英特尔芯片中的秘密的秘密35/23/202419Ch03 规划企业战略与市场营销管理“多因素投资组合”矩阵5/23/202420Ch03 规划企业战略与市场营销管理GE 分析模型发展策略收割/放弃策略维持策略5/23/202421Ch03 规划企业战略与市场营销管理课堂思考课堂思考5/23/202422Ch03 规划企业战略与市场营销管理专家妙论5/23/202423Ch03 规划企业战略与市场营销管理四、设计成长战略n（一）设计成长战略的思路n（二）密集式成长n（三）一体化成长n（四）多角化成长n营销前沿中国企业将面临8种竞合模式5/23/202424Ch03 规划企业战略与市场营销管理设计成长战略的思路5/23/202425Ch03 规划企业战略与市场营销管理密集式成长（Intensive Growth）市场原有新原有新产品市场渗透Market-penetration产品开发Product-development市场开发Market-development多角化Diversification5/23/202426Ch03 规划企业战略与市场营销管理一体化成长（Integrative Growth）竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化5/23/202427Ch03 规划企业战略与市场营销管理多角化成长（Diversification Growth）技术现有新现有新市场同心多角化Concentric diversification水平多角化Horizontal diversification综合多角化Conglomeratediversification5/23/202428Ch03 规划企业战略与市场营销管理营销前沿中国企业将面临八种竞合模式15/23/202429Ch03 规划企业战略与市场营销管理营销前沿中国企业将面临八种竞合模式25/23/202430Ch03 规划企业战略与市场营销管理营销前沿中国企业将面临八种竞合模式31.5/23/202431Ch03 规划企业战略与市场营销管理第三节 规划经营战略5/23/202432Ch03 规划企业战略与市场营销管理一、经营战略的定义 5/23/202433Ch03 规划企业战略与市场营销管理二、经营单位战略规划的过程内部环境分析确定目标经营单位任务分析外部环境分析形成战略制定计划执行计划反馈和控制SWOT分析5/23/202434Ch03 规划企业战略与市场营销管理波特的竞争战略模型成本领先战略差别化战略市场聚焦战略战略基础成本差别全部局部市场范围5/23/202435Ch03 规划企业战略与市场营销管理第四节规划和实施市场营销管理n一、市场营销管理的一般过程n二、发展市场营销组合5/23/202436Ch03 规划企业战略与市场营销管理一、市场营销管理的一般过程分析市场机会目标市场战略市场细分目标市场市场定位管理营销活动营销计划营销组织营销执行营销控制设计营销策略营销组合营销预算明确经营目标5/23/202437Ch03 规划企业战略与市场营销管理案例“芝麻开门芝麻开门”打造打造品牌新传奇品牌新传奇15/23/202438Ch03 规划企业战略与市场营销管理案例“芝麻开门芝麻开门”打造打造品牌新传奇品牌新传奇2 5/23/202439Ch03 规划企业战略与市场营销管理案例“芝麻开门芝麻开门”打造打造品牌新传奇品牌新传奇3 5/23/202440Ch03 规划企业战略与市场营销管理案例“芝麻开门芝麻开门”打造打造品牌新传奇品牌新传奇45/23/202441Ch03 规划企业战略与市场营销管理二、发展市场营销组合n市场营销组合的内涵n市场营销组合的特点5/23/202442Ch03 规划企业战略与市场营销管理市场营销组合的内涵5/23/202443Ch03 规划企业战略与市场营销管理市场营销组合的构成5/23/202444Ch03 规划企业战略与市场营销管理市场营销组合的特点5/23/202445Ch03 规划企业战略与市场营销管理本章结构提示战略市场营销管理过程设计营销策略选择目标市场分析市场机会明确经营目标经营战略（8个步骤）营销战略总体战略（4个步骤）管理营销活动5/23/202446Ch03 规划企业战略与市场营销管理