网络营销课程设计报告答辩-.ppt

韩都衣舍网店策划与都衣舍网店策划与实施施组长：李荣妹：李荣妹队员：黄帆、：黄帆、韩庆玲、戴雅斐玲、戴雅斐分工情况分工情况李荣妹：任李荣妹：任务分配，分配，项目目进度管理，网店推广策划，搜索度管理，网店推广策划，搜索 引擎、博客引擎、博客软文、即文、即时通通讯、病毒性推广，信息的整理和、病毒性推广，信息的整理和总结，营销效果分析。效果分析。韩庆玲：玲：项目概要分析，目概要分析，论坛、贴吧推广吧推广，投，投资回回报分分析析 ，报告排版。告排版。黄帆：黄帆：项目平台策划，目平台策划，视频制作与推广，博客推制作与推广，博客推 广，广，报告排版。告排版。戴雅斐：市戴雅斐：市场及定位分析，投及定位分析，投资回回报分析，分析，邮件列表推广件列表推广 项目概要（目概要（韩庆玲）玲）1.项目概况目概况2.店名：店名：韩都衣舍都衣舍3.业务范范围：韩版版时尚女装尚女装4.宗旨：宗旨：诚信信经营、服、服务客客户！提供最好、！提供最好、价价 格最格最优的的产品以及最品以及最优质的服的服务。5.目目标：我：我们追求的目追求的目标是价格更低、品种是价格更低、品种更全、服更全、服务更好。更好。项目概要（目概要（韩庆玲）玲）市市场定位（服定位（服务对象）象）1.性性别2.年年龄3.学学历4.收入收入项目概要（目概要（韩庆玲）玲）业务目目标1.提升店提升店铺形象形象2.使店使店铺具有更好的网具有更好的网络沟通能力沟通能力 3.可以全面可以全面详细地介地介绍店店铺和店和店铺所所经营的的产品品4.实现电子商子商务功能功能5.可以与客可以与客户保持密切保持密切联系系6.可以与潜在客可以与潜在客户建立建立联系系7.可以利用店可以利用店铺及及时得到客得到客户的反的反馈信息信息市市场及定位分析（戴雅斐）及定位分析（戴雅斐）市市场环境分析境分析1.韩版女装市版女装市场分析分析2.国内成年服装年国内成年服装年龄段分段分类3.网网络经营环境分析境分析市市场定位分析定位分析主要通主要通过问卷星的卷星的调查来来进行分析行分析（年（年龄分析、网上分析、网上购物行物行为分析）分析）市市场及定位分析（戴雅斐）及定位分析（戴雅斐）产品定位分析品定位分析主要通主要通过问卷星的卷星的调查来来进行分析行分析（选择产品的指品的指标如如产品和品和质量）量）SWOT分析 分分别对网店的网店的优势，劣，劣势，机会，威，机会，威胁等等方面方面进行分析行分析投投资回回报分析（戴雅斐）分析（戴雅斐）项目投目投资估算估算1.开店开店费用用 2.推广推广费用用 3.a.利用搜索引擎利用搜索引擎优化来做推广化来做推广 4.b.利用利用“淘宝客淘宝客”做推广做推广5.c.店主自己做推广店主自己做推广投投资回回报分析（戴雅斐）分析（戴雅斐）项目成本收益分析目成本收益分析1.项目成本目成本(学学习投入成本、投入成本、资金投入成金投入成本、教本、教训成本、宣成本、宣传投入成本、投入成本、热情投入情投入成本）成本）2.项目目预期收益（期收益（预期期经济收益、收益、预期非期非经济收益）收益）3.预期盈利能力分析（期盈利能力分析（产品的品的处理、增理、增值服服务售前售后服售前售后服务）项目平台建目平台建设策划（黄帆）策划（黄帆）开店策略开店策略规划划 1.店店铺定位和主定位和主营行行业、主、主营产品品 2.货源解决源解决 3.淘宝淘宝设店店 4.确确认分工、分工、职责 项目平台建目平台建设策划（黄帆）策划（黄帆）货源解决源解决1.前期前期调研研2.进货（代理）（代理）3.淘宝淘宝设店店4.设店店规则5.货品上架步品上架步骤6.店店铺经营7.整理整理营销渠道（收渠道（收费和免和免费）项目平台建目平台建设策划（黄帆）策划（黄帆）支付方式支付方式客服（客服（FAQ和在和在线回复）回复）发货促促销策略策略 售后服售后服务 客客户管理管理项目目实施施计划及方案展示划及方案展示具体具体项目目实施施1.工作工作计划划2.注册淘宝、通注册淘宝、通过实名名认证、开通网上店、开通网上店铺3.使用淘宝助理开店及上使用淘宝助理开店及上传商品商品 4.店面的装修店面的装修 项目平台推广策划目平台推广策划店店铺修整策划修整策划 1.网店商品不要网店商品不要发布重复信息布重复信息 2.标题要要简单明了明了 3.使用高使用高质量的量的图片片 4.及及时的更新的更新5.关关键词的的设置置 6.对产品品创建分建分类系列系列 项目平台推广策划目平台推广策划具体推广方法具体推广方法1.网店推广方法网店推广方法2.搜索引擎搜索引擎优化化 3.论坛推广推广4.即即时聊天推广聊天推广 5.博客推广博客推广 6.软文推广文推广 7.Email邮件列表、病毒性推广件列表、病毒性推广搜索引擎推广搜索引擎推广博客、博客、软文推广文推广 视频推广推广 即即时聊天工具推广聊天工具推广 Email邮件列表推广件列表推广 论坛、贴吧推广吧推广 病毒性推广病毒性推广项目目实施效果分析施效果分析流量分析（流量分析（IP 与与 PV）IP/PV的的时段段统计网店网店访问的整体分布情况的整体分布情况 项目目实施效果分析施效果分析项目目实施效果分析施效果分析项目目实施效果分析施效果分析项目目实施的施的销售效果分析售效果分析 项目目实施的施的销售效果分析售效果分析 这几天的推广几天的推广总算没白算没白费，在，在1515、1616号两天号两天卖了两件商品，了两件商品，总销售售额为8585元，元，净成本成本为7070元，元，赚了了1515元。作元。作为兼兼职者来者来说，还是不是不错的，的，学以致用。学以致用。总结经过一个星期的一个星期的课程程设计，通，通过大家的大家的团队合作，任合作，任务基本完成了，基本完成了，这一一过程中我程中我们学学到了不少，懂得了更多。到了不少，懂得了更多。由于由于时间、现有技有技术的限制，做的的限制，做的项目中仍目中仍然存在一些不足，然存在一些不足，请老老师指正。指正。