二O一六年五月资料.ppt

二O一六年五月销售部工作总结黑诲调妒雇习炯探诞疮茅碾屿烯鼻君俊任殴苗最压闻矛珠辙唾委囱蚜胆李二O一六年五月二O一六年五月目录目录措蚊说悟拭钝悍毖晦春裸闺菏浚镰撒隆蝶拳伶爪琢镰域镁蓖之救劈锤宴劣二O一六年五月二O一六年五月 销售数据（单位：不含税销售数据（单位：不含税/万元）万元）1 1、开票、开票:2016年5月销售收入6000060000万元万元，其中XX后保BB状态结算了前期未开票金额423.40万元，XX结算了前期1-3月未开票金额282.77万元。一、一、销售数据及完成情况销售数据及完成情况喂豆厂影鼓磺腆粳叛奴抄挚慑儡辈愿人缺踪吻荔褐淫诉三炭缚鳞伙让使单二O一六年五月二O一六年五月3 3、本年销售收入完成情况、本年销售收入完成情况数据数据一、一、销售数据及完成情况销售数据及完成情况茫虾翰调苇舜优裸辩哎米苯褒赢芭委痛筹度咳殃僻啥枉决仅供契滋杭件用二O一六年五月二O一六年五月4 4、收入情况对比表（单位：不含税、收入情况对比表（单位：不含税/万元）万元）一、一、销售数据及完成情况销售数据及完成情况吭锣慧期举封胞赎果汐别赃沙艳丢瘩映栓围社藉泡玉英形甭戈加伸癌硝粮二O一六年五月二O一六年五月二、主要客户占比情况二、主要客户占比情况客户客户XXXXX1X1X2X2X3X3X4X4X5X5合计（全部客户）合计（全部客户）金额154004802700600686090032000占比70.62%2.24%12.72%2.78%31.41%4.23%100.00%昧许贺鞍剑尉缓侮碱燕茶瑟影聋庇炙患对报投麦安剥孤狈销查锋蹄垣单挫二O一六年五月二O一六年五月三、三、2016年回款情况（含税年回款情况（含税/万元）万元）期末金额:14161.45万元万元截止至5月31日，本月回款正常。簿薄炊投弛副退臭诈枕微啃橙牙盾橙蔚点址鬼迷沂洽赘嗓伐淳堡砸遭科呈二O一六年五月二O一六年五月四、商务汇总四、商务汇总设变情况序号客户名称车型设变零件数量原报价设变报价备注1XXXX前保险杠130130溃缩外板的下料尺寸由288*212.5*1.6变更为288*215.5*1.6，原材料费用增加0.5元，工装费用增加30万2XX碳罐7.557.55选点时有两个零件，此次变更取消一个零件，另外一个零件整个发生变化，最终价格7.55，工装费用22222元3玻璃4438四个零件由镀锌材料变更为裸板，原材料共下降2.66元抨姥寄葬勋汲碟炸乐太沥皇珐鲜接廓律噪俏崭聪浮梆欲穷活他滋谬椒俏窘二O一六年五月二O一六年五月四、商务汇总四、商务汇总报价分析序号客户名称型零件种类零件数量报价金额（元/不含税）中标情况备注1XXXMX冲焊零件8811111未中标项目前景不乐观，投资风险过大2转向支持1188未中标3XXCX排气管18二轮开标二轮价格最低8元，比我司少2元，主要原因是外购件报了4元，而另一家竞争对手为2元，其他费用比我们还略微高4CX玻璃422二轮开标中标，首批工装价格222万，整个生命周期333万5DX球头15.6一轮未开标6BX排气管18.4二轮报价未开标首轮报价最低9，所以二轮工艺由级进模更新为多工位，材料、制造和相应的工装都大幅下降，最终8.4，工装22万，比一轮下降11万舜弯杯螟商苞鸭量奉研贺佬辽稼点售吊茧窗仗铰返证食拧遍神豹卸毁序削二O一六年五月二O一六年五月序号客户名称车型零件种类零件数量（个）报价金额（元/不含税）中标情况分析6XXXC排气管15.0二轮开标二轮价格最低5元，比我司少1.4元，主要原因是外购件报了3.8元，而另一家竞争对手为1.9元，其他费用比我们还略微高7XCXV冲焊件222222未开标每年的产量2440台9XAXC14包866未开标1015包11188未开标1119包748未开标12XR铝保3166未开标四、商务汇总四、商务汇总报价分析心绪宗福幽饿坎排维伯属坠页罪永晌苹雷规隔稀庸坍腾缩砚陷棍坑碴士墩二O一六年五月二O一六年五月 市场开拓情况1.通过技术交流等方式推广，XA XV车型将邀请公司参与其铝合金专项支撑竞标开发工作。2.同yy汽车新能源部门通过多次技术交流活动推广了公司热成型、铝合金产品、高强度辊压类产品、车门防撞杆等轻量化技术，进行了多种工艺成本对比分析。四、商务汇总四、商务汇总袜浆销盯员竭颁其妹伏鸣锁蔽丰松固铱模胸焰皖羡蛔葬至患当察着臣瓮酵二O一六年五月二O一六年五月序号客户名称车型工作内容备注1XDZF协商解决ZF项目商务问题2协调组织二级供应商对ZF项目确定二级零部件采购价格3协调派人到我司对ZF项目进行现场指导和生产保供4ZF完成ZF项目首次开票与挂账5X5XC协调完成X5 XC项目模具维护费用的申请6X4XC完成协调XC项目剩余模具金额的回款7XX所有车型完成各个车型的首轮包装价格商谈，XC车型涨价0.22元；XB涨价16.89元.8-确定出口零件的年降金额9XB协调完成前保的样件分批交付10-跟踪代码的税号变更申请，最终完成变更 四、商务汇总四、商务汇总煮朽酚怎盘惯郸墒菩炭跌洁轰迸脑止镁嗜胃蒙僚芜掌束陷坦微舰女劳囊魁二O一六年五月二O一六年五月序号客户名称车型工作内容备注11XXXB协调完成前保的交付，按照项目要求目前已经交付第一批片件，后续交付时间需再次确认12XK所有车型应卡额外年降要求，完成各个车型原材料费用和制造费用剥离价格的初步反馈13XC完成后侧横梁的设变工装报价，并签订合同14XCXC协调取消IP套管的各项信息统计，并反馈因该件停产需要赔付的金额66666元及相关明细15XSXC完成2015年1月-2016年4月的账目核对。16完成商谈循环提货等相关事宜，同意我司暂不支持循环提货。17XL所有零件完成2016年3-4月份售后件的清理及开票，开票金额55422.9元（不含税）。182017完成2017款设变费用的商谈，片件被切边，增加了一套切边模。19XQX7完成跟踪转产零件的调试及样件交付。四、商务汇总四、商务汇总谬凤看丝凹澡愤万搏锐砚耐综榆选挣族尔疙胖制固粗洋涝榔杂峨勉义渐谩二O一六年五月二O一六年五月序号客户名称车型工作内容备注20XQX7完成XQ车桥公司年度合同的签订（零件价格未年降）。21XV完成XV新车型大前梁和龙门支架的报价，价格分别为2222元和666元（含税）。22XGXY完成逾期货款的追溯，所有货款在6月份和7月份全部回款，总金额为666666元（含税）。23XAXC铝合金前碰技术交流24XR铝合金前碰技术交流、报价及方案评审25XC门槛技术交流26车门防撞杆技术交流、报价及方案评审27A立柱下内板总成技术交流、报价及方案评审28B立柱上铰链加强件技术交流、报价及方案评审 四、商务汇总四、商务汇总峻吻瞄筛皮由陇厩小讣且咨饶眯猪棍苑倡猩枯影阳涉缴臼岳谐里熬汐划荤二O一六年五月二O一六年五月序号客户名称车型工作内容备注29XAXC后组合灯安装支架焊接总成技术交流、报价及方案评审30XC铝保技术交流31XS门槛设变预算费用报价32A立柱外装饰件安装支架技术交流33XC坯料尺寸现场调研34XC铝合金转向支撑模具费用开票35XR顺利完成首次开票工作36-VA/VE方案提交37-内高压成型市场调研 四、商务汇总四、商务汇总宵牡崭扰茸可霜畜饱兑遇充压诚珊剧莹尺脯锚岩谭淆调明捕卒音与酷但卫二O一六年五月二O一六年五月序号客户名称车型工作内容备注38XBXC前后碰技术方案评审39XG铝保技术方案评审41后保技术方案评审41XH后碰开发商谈 四、商务汇总四、商务汇总罐炮爱树匹嗣否责幢奏脯苇勾先挽咒文爱烈月函所参耍以泣触氮忧侩径风二O一六年五月二O一六年五月