房地产促销方式合集.pptx

各各类促促销模式的房地模式的房地产应用用1何为促销促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。2为什么促销一切为了业绩一、引入新品，一、引入新品，缩短短产品入市的品入市的进程程二、二、激励消激励消费者初次者初次尝试购买，达到使用，达到使用目的目的三、激励使用者再次三、激励使用者再次购买，建立并巩固消，建立并巩固消费习惯四、四、增加消增加消费者每次者每次购买数量，提高数量，提高销售售业绩五五、促、促销是一种市是一种市场竞争手段，侵略与反侵略争手段，侵略与反侵略竞争争六、六、带动宣宣传附送品或相关附送品或相关产品品市市场七、七、节庆酬酬谢 增加与消增加与消费者的者的亲和力和力八、八、处理理库存存3促促销纪念式念式促促销定价定价促促销奖励励促促销时令令促促销赠送送类促促销组合合促促销附加附加值促促销指定指定促促销借力借力促促销回回报促促销引用引用举例式促例式促销名名义主主题促促销限定式限定式促促销临界点界点促促销另另类促促销促销种类4借力促销利用时事热点促销明星促销依附式促销指定促销指定产品促销指定对象促销l买A送B 买楼王送公寓，楼王抬价l加一元多一件 加1万送车位l角色优惠 教师节优惠l角色专享价 母亲专享价l老顾客优惠 老业主再购或老带新l新顾客优惠 老带新新客优惠l泰国大水，硬盘涨价 银行双降，额外优惠l李孝利专款T恤 传奇请李健李荣浩 老板哭了，老板笑了 l奥运赞助商 建筑/园林设计单位是设计鸟巢的l双十一余热还没过去 双十一优惠持续到本周末止促销的房地产应用5组合促销搭配促销捆绑式促销连贯式促销赠送类促销礼品促销惠赠式促销l买送礼品 成交礼，买房送金马吊坠l买一赠一l买多赠一l送红包l送积分l买多赠多l衣服裤子一起买半价 房子车位一起买，车位半价l买A送B 买房送车位l加一元多一件 加10万送公寓l首次购买全价，第二次购买半价 第一个车位原价，第二个优惠 3万，第三个优惠5万促销的房地产应用五重礼6附加值促销品牌型促销口碑式促销承诺式促销榜单排名式促销服务性促销故事性促销奖励促销优惠式促销互动式促销抽奖式促销l优惠卷l抵价卷l现金卷l签到有礼l收藏有礼 官微秒杀 扫码优惠l购买抽奖l抽奖幸运顾客l邀请有礼l邀请返利l好评有礼l好评返利l买了保证不后悔 买房送学位签协议l她分手了_l帮你制定减肥计划l包邮l以旧换新l品牌广告语：棉麻艺术家 百年央企，倾力打造l阿芙精油，淘宝排名第一的精油 10月城南销冠条幅促销的房地产应用老带新同行转介7时令促销清仓甩卖季节性促销l夏装热卖 新品旺销l夏末清仓l季中清仓l反季清仓 清盘一口价 清盘特价纪念式促销会员式促销特定周期促销节日促销纪念日促销l每周二新品9折l每个月一天半价l生日特惠l店庆特惠lVIP特价l会员日l满800元送VIP 万客会998折 传奇周四会员福利日l节日点促销：三八节促销的房地产应用8定价促销统一价促销满额促销特价式促销l满就送l满就减l一元拍l仅售59元 一元拍卖样板间物品 l全场50元 清盘一口价回报促销免费式促销拼单折扣回扣返利促销l免费试用l免单 公寓免费试住l满就减l返现金l买两件送一件l团购价 三人成团 单位组团购买促销的房地产应用9临界点促销极端式促销最高额促销最低额促销l全网最低价 最具性价比l低至5折l最低2折起 4900起l最贵50元l50元封顶 封顶价5800限定式促销单品促销限量促销阶梯式促销限时促销l仅限前30名 20套特价房 每日两套特价l早买早便宜l第一天上衣 第二天下装l秒杀l今日有效 元宵节特价，仅限一天促销的房地产应用底跃再减15万10名义主题促销主题性促销首创式促销配合各平台的“主题性”促销联合促销公益性促销l感恩回馈l拯救木兰l“佰草集”涌泉相报 万科地球日l网购狂欢节l互补式促销：男装和女装l同类目促销：T恤集合 紫薇4盘联动特惠3%l“聚划算”l“天猫新风尚”l“唯品会”引用举例式促销产品卖点促销效果对比式促销新品促销产品特性促销l优质产品l功能促销l新品9折l使用前，使用后l用了腰不疼促销的房地产应用11另类促销悬念式促销稀缺性促销模糊式促销纯视觉冲击促销通告式促销反促销式促销l便宜卖l高价促销：只卖贵的l原价促销：坚决不打折l规定预售日：iPhone4s l不标价l猜价格l绝版促销l机不可失时不再来l国内唯一代理商 25%高赠送促销的房地产应用12敢想要敢干敢想要敢干实践践得得真知真知13