房地产推广排期.pptx

*广广广广广广场场场场场场推广排期推广排期推广排期推广排期推广排期推广排期湖北湖北湖北湖北湖北湖北*1一、常一、常规推广渠道推广渠道2户外广告：2、户外广告计划建议：与项目优势紧密配合，常换常新，给客户以信心。1、阶段主题：突出项目优势，吸引更多蓄客量3短信短信短信短信发发发发发发送送送送送送对对对对对对象：名象：名象：名象：名象：名象：名车车车车车车4S4S4S4S4S4S店客店客店客店客店客店客户户户户户户、高档酒店老客、高档酒店老客、高档酒店老客、高档酒店老客、高档酒店老客、高档酒店老客户户户户户户、企、企、企、企、企、企业业业业业业老板等老板等老板等老板等老板等老板等主主主主主主题题题题题题：投：投：投：投：投：投资资资资资资回回回回回回报报报报报报率率率率率率 做火做火做火做火做火做火车车车车车车站商圈房站商圈房站商圈房站商圈房站商圈房站商圈房东东东东东东的价的价的价的价的价的价值值值值值值保障保障保障保障保障保障 项项项项项项目配套目配套目配套目配套目配套目配套4 DM DM DM DM 制作相关内容直接制作相关内容直接制作相关内容直接制作相关内容直接制作相关内容直接制作相关内容直接发给发给发给发给发给发给企企企企企企业业业业业业老板、个体工商老板、个体工商老板、个体工商老板、个体工商老板、个体工商老板、个体工商户户户户户户 目目目目目目标标标标标标明确，能明确，能明确，能明确，能明确，能明确，能够够够够够够很好的达到宣很好的达到宣很好的达到宣很好的达到宣很好的达到宣很好的达到宣传传传传传传效果效果效果效果效果效果5 全全全全员营销员营销员营销员营销 利用企利用企利用企利用企利用企利用企业业业业业业自身自身自身自身自身自身优势优势优势优势优势优势，对员对员对员对员对员对员工工工工工工进进进进进进行行行行行行项项项项项项目目目目目目优势优势优势优势优势优势培培培培培培训训训训训训，动员动员动员动员动员动员全体全体全体全体全体全体员员员员员员工，工，工，工，工，工，进进进进进进行集体行集体行集体行集体行集体行集体项项项项项项目培目培目培目培目培目培训训训训训训了解了解了解了解了解了解项项项项项项目目目目目目优势优势优势优势优势优势，鼓励，鼓励，鼓励，鼓励，鼓励，鼓励员员员员员员工向身工向身工向身工向身工向身工向身边边边边边边朋友介朋友介朋友介朋友介朋友介朋友介绍绍绍绍绍绍我我我我我我们们们们们们写字楼的写字楼的写字楼的写字楼的写字楼的写字楼的优势优势优势优势优势优势，如果成交，如果成交，如果成交，如果成交，如果成交，如果成交可按一定点数返佣。可按一定点数返佣。可按一定点数返佣。可按一定点数返佣。可按一定点数返佣。可按一定点数返佣。6网络广告自有网站：网站、项目官方网站建议选择外网：新浪乐居等网主要内容：基本信息适时更新，网站广告内容主要配合户外广告的刊登，主要内容以卖点，投资升值优势为主。7繁繁繁繁华华华华商圈派商圈派商圈派商圈派单单单单 针对针对针对针对针对针对舞阳舞阳舞阳舞阳舞阳舞阳坝坝坝坝坝坝、恩施广、恩施广、恩施广、恩施广、恩施广、恩施广场场场场场场、航空路等此、航空路等此、航空路等此、航空路等此、航空路等此、航空路等此类类类类类类型商家聚集地型商家聚集地型商家聚集地型商家聚集地型商家聚集地型商家聚集地 进进进进进进行派行派行派行派行派行派单单单单单单。中小型投。中小型投。中小型投。中小型投。中小型投。中小型投资资资资资资客有客有客有客有客有客有较较较较较较大大大大大大发发发发发发展空展空展空展空展空展空间间间间间间8公关活公关活公关活公关活动动动动 大型活大型活大型活大型活动动动动的的的的举举举举行制造新行制造新行制造新行制造新闻热闻热闻热闻热点，聚焦目光，引点，聚焦目光，引点，聚焦目光，引点，聚焦目光，引导舆论导舆论导舆论导舆论。9整合推广策略整合推广策略l借助全运机会借助全运机会进行板行板块炒作，炒作，树立新城市中心价立新城市中心价值，城，城标价价值，引，引发全市关注全市关注l树立立项目形象，大目形象，大盘、墅居城市、墅居城市综合体形象凸合体形象凸显，奠定高端品，奠定高端品质气气质，完成客，完成客户积累累l诉求求产品价品价值点，与点，与销售售节点点紧密配合，完成密配合，完成销售任售任务10推广推广阶段划分段划分7月月8月月9月月10月月推广要点阶段主题抢占火占火车站核心商圈最后站核心商圈最后一一块商商业宝地宝地汇泽万商，通万商，通赢天下天下炒板块，树城标价值区位价值，市场形态产品价值，重点突击新城核心新城标价值12月月收官，促销推广策略通过线上线下媒体宣传，炒热区域板块，树立新城标价值，完成区域价值预热，提升认知，传递产品信息，为开盘销售蓄客。恩施恩施门户城市自由城市自由贸易区易区惊艳面世惠享价格惠享价格优渥季渥季尽待把握好尽待把握好时机机区位价值市场形态产品价值年底促销优惠打出自由贸易区的商业口号，进一步表达项目的属性，通过增加广告数量以及形式的手段实现这方面的诉求选取能够深入报道的媒体进行产品价值深入剖析，搭配户外等媒体发布开盘年底用促销手段，帮助完成全年销售任务 6#、7#、8#楼商楼商业推出推出6#、7#、8#楼商楼商业推出推出库存清货以区域炒作完成最初关注，以品以区域炒作完成最初关注，以品质大大盘形象完成客形象完成客户积累累以以别墅墅产品品带动整体整体项目品目品质调性，以高性，以高层产品走量完成品走量完成销售任售任务工程节点项目主接待中心开放11全年全年8亿销售售额推售推售1297套套产品品拓客拓客约13000组营销费用用800万万在在营销费用有限的前提下用有限的前提下我我们如何去做如何去做12各各阶段推广段推广细分分第一阶段3-5月，炒区域，树立新城标价值，拓客量4350组，费用348万推广策略炒热区域板块，树立新城标价值，完成区域价值预热，提升认知，传递产品信息，为开盘销售蓄客推广调性城市新中心，城市级别配套价值推广手段线上：以9版报纸诉求区域价值，炒作区域，树立新城新价值；各重要卡位路牌、LED的占领，用广播扩大知名度，高端商场内展位巡展，提高临售进店率，增加蓄客。杂志、软文持续跟随，新媒体手段应用 线下：论坛、产品说明会大型活动全城造势，小型拓客活动紧跟，造势全城，确保到访率，为开盘积累客户。推广活动活动建议原则造势、引客、办实事13线上广告分类时间媒体内容版数单价月/个总价合计备注报纸3月15/22/291版华商、1版辽沈、1沈日一、区域板块价值1、新中心形成2、新中心崛起3、人居格局的改变二、区域生活1、我在城心2、城心生活3、生活想象3版辽7万/华8万沈日10万25万75万第一阶段3大报媒全线推广，网罗人群，扩大受众面4月12/19/26华商、辽沈、沈日3版辽7万/华8万沈日10万25万5月10/17/24华商、辽沈、沈日3版辽7万/华8万沈日10万25万软文同报纸辽沈、华商9版赠送微博3-年底新浪微博提高人气杂志3月19,4月16,5月21沈城楼市3版7万21万28万销量和关注人群较多5月刊买房情报1版7万7万LED3月高登、东宇120次15秒/天20万40万120万根据客流、主要交通干线4月万鑫、中街新世界120次15秒/天20万40万5月万豪、东宇120次15秒/天20万40万网络3、4月搜房网首屏通栏3万6万9万行业专业网站5月新浪乐居网首屏通栏3万3万广播4月98.615秒8次/天6万6万18万根据收听习惯选择交通、音乐台、娱乐5月99.8、98.615秒8次/天6万12万短信4、5月各银行VIP、4S店车主、商场会员、区域定向2个月1万20万条2万2万多渠道拓客14分类时间内容单价数量总价文本道具全运板块价值白皮书24P4月前全运板块概况、未来15元/本5000（13000组的量分三阶段）7.5万DM8P3月项目介绍10元/张5000（13000组的量分三阶段）5万单页8户型3月主力户型单页1元/张40000（13000组的量分三阶段，每阶段8个户型）4万元楼书24P5月前整体全面项目介绍15元/本5000（13000组的量分三阶段）7.5万自身精神堡垒临售开放前1个1万围挡6组循环6月前项目信息8万元吊旗3月项目信息50元40面2000元导视系列临售开放前各种功能导视100元2万公共关系外展场拓客活动3月中街步行街内宣传项目优势和产品优势5万/月（2.5万展位费、2.5万DM费）1个月5万4、5月太原街步行街内宣传项目优势和产品优势5万/月（2.5万展位费、2.5万DM费）2个月10万派发传单拓客4、5月中街步行街口、太原街中兴附近、五爱服装城、南塔鞋城、三好街2.5万/次2万DM费、车费、服装费4次10万大型活动3、4、5项目区域、产品价值35万列项合计约：347.2万其他费用8000万总计348万元15活活动1活活动主主题“全运时代引领城市走向“高峰论坛活活动时间3月活活动地点地点万豪酒店邀邀请人人员 沈阳市政府领导、浑南区政府领导、沈阳市城市规划设计院领导、沈阳建筑大学教授、沈阳市房地产研究所领导、高力集团董事长等媒体媒体 新浪乐居、搜房网、地产观察、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈 阳晚报、沈城楼市、买房情报等活活动目的目的通过媒体传播全运板块价值，增值潜力，及未来发展前景，引爆区域热度，吸引关注。活活动内容内容以论坛形式发起区域内未来发展研讨，以及区域内房地产市场走向，全运所带来的商机，借此引发全市关注，吸引目标客群，为后期项目开售做准备。活活动预算算会议室7万+媒体费用3500元+不可预见费，共计10万16活动主题畅享城市，精彩随行携手全运2012沈阳全民健康行活活动时间4月活活动路路线科学宫奥体中心全运北路航天路沈营路项目针对人群人群青年组15-44岁，中年组45-59岁，老年组60-75岁，每组预计50左右人，供200人左右媒体媒体新浪乐居、搜房网、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报、沈阳电视台第一房产栏目组活活动目的目的全运会嫁接，宣传项目宜居品质、结合全运价值，宣传项目信息，吸引关注活活动内容内容通过线上微博传播到网络、电视、报纸报道，扩大传播力度；将不同年龄段人群召集起来，通过媒体传播活动，传递区域宜居环境，以及未来发展，引发全民关注。活动分别集齐四个奖章（奥体、全运北路、沈营路、项目），按照奖章数量，购房时给予相应优惠政策活活动预算算媒体费用5500元+物料1万（帽子、服装、水、卡片、背板、旗帜、旅行大客、医护人员等）、不可预见费，共计10万活活动217活活动3活动主题高力墅居综合体产品说明会活动时间5月活动地点万豪酒店针对人群意向客户参会人员高力置业董事长、项目建筑设计院、园林规划单位、浑南区政府领导、沈阳市政府领导媒体新浪乐居、搜房网、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报、沈城楼市、买房情报活动目的配合项目形象，告知产品即将面世、宣传产品优势活动内容通过线上微博传播到网络、报纸报道，扩大传播力度；利用产品说明会的形式，将高力置业所推售的产品详细的讲解，使客群进一步了解产品，为下一阶段开盘做蓄客准备。活动预算会务费10万+媒体费用3500元+物料费5000元+不可预见费，共计15万18第二阶段6-8月，树立项目形象，诉求大盘、墅居综合体形象，拓客量4350组，费用324万推广策略诉求大盘形象，城市综合体的生活感受，完成第一次开盘，8月结合工程节点的借助样板间、实景示范区的开放，以实景打动客群 推广调性高端、大盘形象、墅居综合体形象推广手段线上：项目形象深化，以大盘墅居综合体形象诉求生活感受，告知产品信息、开盘；6、7月以5版报纸，诉求墅居城市综合体形象，大盘形象，丰富的生活，奠定高端品质形象，完成第一次开盘。8月以2版内容诉求售楼处和实景示范区开放，让客群眼见为实体验项目生活感受同时配合各阶段内容输出，保持媒体热度，提高曝光率；网络、SNS、路牌、LED、广播、微博、短信等持续，提升客户热度。杂志、软文跟随。线下：以节日作为节点，吸引客群关注，每周系列小型拓客活动跟随，配合实景示范区体验活动形成购买。推广活动活动建议原则借助节日和项目工程节点，吸引人群备注售楼处包装、样板间五感包装、示范区导视系统196月7月线上广告分类时间媒体内容版数单价总价合计备注报纸6月14/28日华商、辽沈6月大盘形象1、墅居综合体、城心级配套2、便捷丰盈的生活感受7月1、享尽所想的生活2、认筹+即将开盘3、盛大开盘2版辽7万/华8万15万40万主要投放媒体华商、辽沈，根据发行量及受众人群，针对政府少量投放沈阳日报7月12/19/26日华商、辽沈、沈日3版辽7万/华8万沈日10万25万软文同报广辽沈、华商、沈日6版赠送微博3-年底新浪微博提高网上知名度杂志6月18/7月23日沈城楼市2版7万14万14万量和关注人群较多LED7月高登30秒120次20万20万20万根据客流、主要交通干线网络6、7月搜房网、新浪乐居网2家3万6万6万楼市专业网站，受众面大广播6月99.815秒8次/天6万6万12万根据收听习惯选择交通、音乐台、娱乐7月98.65秒8次/天6万6万短信7月中移动、联通VIP客户、各银行VIP、4S店车主、名品点会员20万条1万1万多渠道拓客208月线上广告分类时间媒体内容共版数单价月/个总价合计备注报纸8月16/24日华商、辽沈1、售楼处开放+实景示范区开放2、开盘2版辽7万华8万15万15万主要投放媒体华商、辽沈，根据发行量及受众人群软文8月16/24日辽沈、华商2版赠送微博3-年底新浪微博提高网上知名度杂志8月13/20沈城楼市2版7万14万14万销量和关注人群较多户外大牌8月三好街1块20万20万20万主要交通干线截留，引导LED8月东宇30秒120次20万20万20万根据客流、主要交通干线网络8月搜房网、新浪乐居网2家3万6万6万楼市专业网站，受众面大广播8月98.6、103.42家15秒8次/天6万12万12万根据收听习惯选择交通、音乐台、娱乐短信8月各银行VIP、4S店车主、商场会员、区域定向20万条1万1万多渠道拓客路旗8月沿五爱隧道到项目45万45万45万引导、宣传21分类时间内容单价数量价格文本道具全运板块价值白皮书24P6月前全运板块概况、未来15元/张5000（13000组的量分三阶段）7.5万DM8P6月项目介绍10元/张5000（13000组的量分三阶段）5万单页8户型6月主力户型单页1元/张40000（13000组的量分三阶段，每阶段8个户型）4万楼书24P8月整体全面项目介绍15元/本5000（13000组的量分三阶段）7.5万自身精神堡垒新售楼处开放前5万围挡7月项目信息+产品信息8万元新售楼处吊旗开放前项目信息50元502500元导视系列新售楼处开放前各种功能导视100元6万路旗新售楼处开放前项目信息、产品信息50元502500元公共关系外展场拓客活动6月小商品大世界路口、大东龙之梦路口宣传项目优势和产品优势5万/月（2.5万展位费、2.5万DM费）1个月5万7、8月展览馆出入口、文化路家乐福、茶城等商业网点宣传项目优势和产品优势5万/月（2.5万展位费、2.5万DM费）2个月10万派发传单拓客6、7、8月南京南街沿线、奉天街-五爱街沿线、南塔鞋城沿线、万柳塘公园附近、地王国际大厦附近2.5万/次2万DM费/车费/服装6次15万大型活动6-8月宣传项目和即将开盘信息24.5万列项合计约：324万其他费用1万元总计325万元22活活动1活动主题浓香端午情、父亲的爱父亲节献礼活动时间6月17日、23日活动地点临时售楼处针对人群意向客户、客户活动目的借助2个节日，宣传项目，带动临售楼热度，引发关注，提升项目形象活动内容通过微博将活动事宜公布1、端午情诚邀20组意向客户（可分上下午，各10组）到临时售楼处，学习传统手工包粽子，家人合影留念，赠送精美相框，凡到现场客户均有礼品赠送，当日签约有购房优惠2、父亲节献礼父亲节当日凡到场客户，均可在留言板上表达出自己的爱，到场父亲均可获赠小礼物，当日签约有购房优惠活动预算小礼品7.5万+物料1000元（2个X展架、2个背板）+不可预见费4000元，共计8万23活活动2活动主题世纪”经典电影”再现活动时间7月每周活动地点联合三好街华臣影城针对人群意向客户活动目的宣传项目，带动临售楼热度，引发关注，提升项目形象，传达综合体所包含的多种业态形式，并告知即将开盘活动内容结合7月将上映的影片，通过微博抢票或到临时售楼处登记获赠电影票的形式，宣传项目产品，同时传递项目本身综合体形象，未来休闲生活的丰富多彩，另外在华臣影院设立X展架，介绍宣传项目活动预算7个X展架1000元（华臣影院5个X展架、临售2个）,电影票9000元（600张左右），商场费占地费5000元，共1.5万元24活动主题墅居品鉴暨高力项目售楼处、实景示范区开放活动时间8月每周活动地点项目售楼处针对人群以登记意向客户、短信电话邀约客户、全市客户媒体新浪乐居、搜房网、辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报、沈阳日报等活动目的实景感受未来生活，告知即将再次开盘活动内容1、通过对售楼处、实景示范区的五感包装，让客群以眼见为实的亲身体验，感受墅居综合体的丰盈生活2、项目经理公布售楼处及示范区开放人体雕塑表演、礼仪（有贵族气质的青年男女）、儿童区娱乐、甜点区、休闲区、音乐配合；空飘、彩球烘托氛围活动预算15万（包括媒体费3000，礼仪费、餐点费、不可预见费2万等）活活动325第三阶段9-11月，产品价值诉求，此阶段有3次开盘，拓客量4350组，推广费用103万推广策略9-11月根据销售节点，将产品价值细致传播，9月主要诉求134平小高价值，10月和11月以小三房的高使用价值对外诉求，用产品说话，完成每月开盘的任务 推广调性产品价值分解，品质感强推广手段线上：重要卡位路牌、LED的持续攻势，加深印记，报纸、杂志、软文持续跟随9月以2版报广诉求134平楼王产品价值，释放开盘信息，为开盘积累客群10、11月主要销售产品为小三房，以3版报广诉求小三房高使用价值，释放开盘信息，为开盘积累客群各阶段同时软文配合，诠释2种产品人群生活；广播、短信、网络、LED等媒体跟随，提高到访率，完成销售。线下：针对客群举办名流会、十一轻松假日、青年看房团活动活动继续扩大认知，周末系列活动跟随，为各阶段开盘积累客群推广活动活动原则针对销售产品的客群，造势，干实事269月线上广告分类时间媒体内容总版数单价总价合计备注报纸9月6、20日华商、辽沈1、134平楼王中心价值景观价值，品质生活价值2、盛大开盘2版辽7华815万15万主要投放媒体华商、辽沈，根据发行量及受众人群软文9月7、21日华商、辽沈2版赠送微博3-年底新浪微博提高网上知名度广播9月98.615秒8次/天6万6万6万根据收听习惯选择交通、音乐台、娱乐短信9月各银行VIP、4S店车主、商场会员、区域定向1个月1万20万条1万1万多渠道拓客2710月11月线上广告分类时间媒体内容总版数单价月/个总价合计备注报纸10月2511月1522日华商、2版辽沈1、小三房的功能空间2、小三房的生活乐趣3、盛大开盘3版辽7华822万22万主要投放媒体华商、辽沈，根据发行量及受众人群软文10月2611月1623日辽沈、华商3赠送微博3-年底新浪微博提高网上知名度广播11月98.615秒8次/天6万6万6万根据收听习惯选择交通、音乐台、娱乐短信10、11月各银行VIP、4S店车主、商场会员、区域定向2次1万20万条2万2万多渠道拓客28分类时间内容单价数量价格文本道具全运板块价值白皮书24P9月前全运板块概况、未来15元/张3000（15000组的量分三阶段）4.5万DM8P9月项目介绍10元/张3000（13000组的量分三阶段）3万单页8户型9月主力户型单页1元/张40000（13000组的量分三阶段，每阶段8个户型）4万楼书24P9月整体全面项目介绍15元/本3000（13000组的量分三阶段）4.5万公共关系派发传单拓客9/10/11月浑南大学城各院校、亿丰广场路口、南京南街及浑南各加油站、五里河公园沿线2.5万/次（2万DM费、车费、服装、帽子）4次10万大型活动9-10月宣传项目和即将开盘信息25万列项合计约：103万总计103万元29活活动1活动主题名流会系列活动活动时间9月每周末活动地点售楼处针对人群意向客户、客户、已购房业主活动目的针对目标客群进行阶段活动，带动售楼处热度，提升项目形象，完成蓄客销售活动内容针对客群分类，分别进行1、名酒品鉴，营造轻松、典雅的气氛，提升项目形象2、普拉提，传达项目综合体性质，多元化生活3、中秋浓情夜，表演中华传统绝技捏面人、糖人；剪纸；人物素描；陶艺制作；歌舞表演等，带动气氛活动预算10万（包括表演人员、餐饮等）30活活动2活动主题十一轻松假日系列活动活动时间10月国庆7天活动地点售楼处针对人群意向客户、客户、已购房业主活动目的吸引客群，增加到店率，促进销售活动内容十一七天系列活动，带动假期店内气氛，促进成交1、运动汇回到童年，让来到售楼处的所有人再一次体验童年的乐趣，两人三足、跳房子趣味投篮、夹乒乓球等2、DIY系列陶艺、布艺、彩绘等3、拉斯维加斯活动大轮盘、21点等集齐7张到访章，可享超值购房优惠，同时每天抽奖活动预算10万（包括老师，租用道具等）31活活动3活动主题青年免费看房团活动时间11月活动地点市府广场项目针对人群意向客户、客户活动目的吸引客群，增加到店率，促进销售活动内容针对此阶段销售产品，为青年人专门设置免费看房团，使其了解项目周边配套以及便利设施，促进成交活动预算5000（主要为租车费用）32第四阶段12月为全年库存清货，营销费用24万推广策略优惠促销，完成最终销售任务推广手段线上：促销信息的释放，年度收官感谢线下：以小型拓客促销优惠活动，完成全年销售任务推广活动活动建议原则促进销售33线上广告分类时间媒体内容总版数总价合计备注报纸12月6、20日华商、辽沈1、惠享价格优渥季，尽待把握好时机2、促销信息2版15万15万主要投放媒体华商、辽沈，根据发行量及受众人群软文12月7日、21日辽沈、华商2赠送1版7万7万房产专业纸媒杂志12月17日沈城楼市微博3-年底新浪微博提高网上知名度短信12月银行VIP、4S店车主、商场会员、区域定向1万1万各种渠道拓客列项合计约：23万其他费用1万元总计24万元34