10级电子商务专业11-12-02学期实习计划.doc

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网络营销实训计划
2010级电子商务专业11-12-02学期

一、实习目的及安排
实习目的：通过撰写《某某（虚拟或实物单品）网络营销策划方案》，将所学理论知识应用于实际活动中，提高学生在网络营销策划与实践方面的能力。
实习地点：罗定职业技术学院
实习时间：2012年4月9日-20日
二、实习内容
电子商务班同学以四到五人为一小组，共同完成《某某（虚拟或实物单品）网络营销策划方案》（具体要求见附件1、2）。
三、实习时间安排
4月9日-4月13日 分析市场，选择产品，产品卖点提炼
4月9日-4月13日 选择空间、域名服务商，收集网站素材，完善销售文案
4月14日-4月15日 完成网站建设等相关工作
4月16日-4月20日 网站推广，完善与优化销售页的转化要素
四、作业要求
实习结束后一周内，每人应写实习体会一篇(不少于800字)，每个小组提交一份完整的策划方案(不少于6000字)、PPT演示稿。
五、实习成绩考核
本次实习成绩考核包括两部分内容：
满分100%=实习表现（50%）+实习论文（50%）

审核人：
年 月 日
经济管理系经济学教研室
附件1：

《某某（虚拟或实物单品）网络营销策划方案》参考内容

一、前言

二、环境分析
宏观
政策与法律环境、经济、社会、技术
微观
竞争者分析、消费者分析、供应商分析

三、SWOT分析
优势、劣势、机会、威胁

四、市场细分及目标市场选择
（一）、市场细分
目标人群有什么问题需要解决？
解决的方案有哪些？哪些产品可以满足这个市场？
列出每类产品目前有哪些网站在销售？
（二）、目标市场选择
计划选择以上哪个细分市场？

五、网络营销架构分析
（一）、产品
如何确定使用什么产品来满足市场？对产品质量、价格、利润、体积、重量、物流便捷性有哪些要求？
产品的独特销售卖点是什么？如何总结、突出产品的独特销售卖点？
有无鱼饵产品、价值产品、佣金产品、利润产品之分？如何确定？
产品进货渠道如何选择？确定选择的供应商是哪个？进货单价？计划销售单价？
产品外包装的供应商怎么选择？确定选哪个外包装供应商？包装级别有哪些档次？分别价位是多少？
物流外包装：纸箱、泡沫纸、包装袋如何采购？档次？注意什么问题？
售后服务如何来做？难易度？

（二）、网站
空间服务商选择标准？空间规格？支持服务？
域名申请注意事项？服务商选择标准？提供哪些服务？
网站程序解决方案？抓取对手网站修改？请人来做的话对建设者有何要求？
备案需要的条件？计划时间？
网站文案、素材来源？文案的素材如何组织？
网站的建设方案如何确定？

（三）、流量
流量来源种类
软文？写作要求、格式是什么？软文发布渠道？
论坛推广？在哪些论坛推广？手动发还是群发软件发？一天可以发多少？有什么利害？准备的帖子素材？需要注意的问题？
博客营销？在哪些博客平台申请博客？博客营销的时间长度、范围广度？需要多少个博客帐号？博客文章的素材来源？需要注意什么问题？
找了哪些意向合作网站？展示位置？对方流量？对方为什么要帮自己做广告？
还可以在哪里做广告？阿里妈妈？Google竞价？Yahoo竞价？
其他各种流量方法？

（四）、转化
和产品相关的核心关键词有哪些？计划如何不断完善、丰富、筛选产品关键词？
网站页面转化元素包含哪些？哪些是必须的？
计划怎样优化产品？
优化网页的渠道有哪些？
客户见证如何做？
无风险承诺？
优惠活动？
常见问题解答？
通过什么方式整理成交话术？成交话术的内容是什么？计划怎样组织、整理、完善成交话术？
400电话、客服qq、53客服等联系方式的解决方案？
网站统计解决方案？

六、进度和投资预算
工作任务的进度安排，各阶段所需资金
费用预算分析内容：
沉没成本有哪些？数字？
边际成本有哪些？投资计划与周期？
产品成本：
产品进货成本、包装成本、材料成本
网站成本：
空间价格、域名价格、程序价格
流量成本：
广告成本、人工费用

七、参考资料
列出制定策划方案所参考的资料，增加方案的可信度和可行性

附件2：
策划方案打印格式规范

一、营销策划方案用纸、页面设置要求
1、纸张要求：营销策划方案应按规定格式用激光打印机单面或双面打印，纸张大小一律使用国际标准A4纸。
2、页面设置：版心为297×210mm；页边距要求：每一面的上方（T）2cm，下文（B）2cm，左（L）2.0cm，右（R）2cm，装订线（T）0.5cm，装订线位置（T）左，页脚1cm，页眉1cm，页码设置为：插入页码，居中；其余设置采取系统默认设置。

二、营销策划方案内容打印要求
1、封面要求：必须包含方案名称、年级、专业、指导老师、小组名称、组长姓名、组员姓名、学号、策划时间及落款“罗定职业技术学院经济管理系”字样等信息。封面其它信息及封面效果，策划小组可自行决定。
2、目录要求：采用五号字，其中每章题目用黑体字，每节题目用宋体字，并注明各章节起始页码，题目和页码用“……”相连，目录中标题应与正文中标题一致。
3、正文要求：
正文字体：正文字体一律设为五号宋体字
正文行距设置：设单倍行距,段前0.5行，段后0行。
每章题目与每节题目之间的行距设置：设单倍行距，段前1行、段后0.5行。
每节题目与小节题目之间的行距设置：单倍行距，段前0.5行、段后0行。
4、正文章节序号编制可采取以下格式：

一级标题
一、
二级标题
（一）
三级标题
1.
四级标题
（1）
其中一级标题字体为四号黑体、二级标题为小四号黑体、三号标题为五号黑体。四级标题设为五号宋体加粗。

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