营销部绩效考核.doc

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能力绩效：占15%详见附则一营销部经理绩效考核表 ，营销部助理由营销部经理为第一考核人，行政部为第二考核人，详见附则 二“考核”与“年终奖金”的关联。（三） 奖惩架构第五条 奖励1、小功。2、大功。第六条 惩罚1、小过。2、大过。3、解职。4、解雇。第七条 具体奖惩办法1、全年度累计三小功=一大功。2、全年度累计三小过=一大过。3、功过相抵。例：一小功抵一小过一大功抵一大过。4、全年度累计三大过者解雇。5、（1）记小功一次加当月考核3分。（2）记大功一次加当月考核9分。（3）记小过一次扣当月考核3分。（4）记大过一次扣当月考核9分。第八条 1、提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。2、该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。第九条 1、业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。2、该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。第十条 提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。第十一条 客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即：呆账），记小功一次。第十二条 开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。第十三条 1、 达成上半年业绩目标者，记小功一次。2、达年全年度业绩目标者，记小功一次。3、超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。第十五条 其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（四） 惩罚办法第十六条 挪用公司钱款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。第十七条 与客户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。第十八条 做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。第十九条 凡利用公务外出时，无故不执行任务者，一经查证属实，以旷职处理（按日不发薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。第二十条 挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。第二十一条 涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。第二十二条 1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。第二十三条 未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。第二十四条 不服从上司指挥者1、言语顶撞上司者，记小过一次。2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。第二十六条 公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。附则一： 营销部经理绩效考核表 部门：营销部 岗位：销售经理 姓名： 年 月 日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效工作业绩计 划实际完成完成计划%A-10A总产值（万）B-8B利润（万）C-6C费用（万）D-4D新增客户数E-2业务活动1. 正确理解工作指标和方针，制订适当的实施计划；2. 按照下属的能力和个性合理分配工作；3. 及时与有关部门进行必要的工作沟通；4. 在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。A-10B-8C-6D-4E-2销售公司内部管理1. 制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务；2. 及时发现销售公司管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度；3. 根据市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制；4. 根据市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销费用并加以监控；5. 其它营销费用的审核及监控。A-10B-8C-6D-4E-2组织及人员管理1. 设计并搭建大区销售组织架构；2. 负责本部门的人事考评管理工作，月度考评工作；3. 合理评估人员素质，定期培训其下工作人员；4. 根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源进行。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。管理绩效决策与授权1 鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程；2 责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责；3 将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。A-10B-8C-6D-4E-2计划与组织1 按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排，制定实施方案与下属沟通2 明确下属的工作目标和任务3 分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划4 当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整A-10B-8C-6D-4E-2指挥与监控1 任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；2 工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；3 按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；4 工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。A-10B-8C-6D-4E-2人员和团队管理1 积极促使下属对组织目标和工作任务的认同，并及时向下属传递有关信息；2 公平对待每一位下属；3 通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通，了解其工作现状和需要，并对其工作结果进行反馈；4 接纳他人的建议，并鼓励他人提出建议；5 努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激励；注意培养和提高下属的工作能力。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考核结果。周边绩效工作责任心1 尊重并维护组织的利益和形象；2 乐意接纳额外的任务和必要的加班；3 积极主动承担相应的工作任务和责任；4 保持良好的出勤记录，没有不合理缺席A-10B-8C-6D-4E-2工作态度1 主动服从上级的工作指示或任务安排；2 在无监督情况下保持工作质量的稳定；3 从大局出发，以组织利益为重A-10B-8C-6D-4E-2团队合作1 愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长；2 支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系；3 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；4 为后续工作或人员提供最大程度的便利A-10B-8C-6D-4E-2考核项目具体内容及定义考核标准考核结果周边绩效周边合作1 认真倾听、理解并发现相关部门的需求；2 根据组织规则，合理满足相关部门提出的合作需求；3合作态度愉悦、友善A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。能力绩效知识水平2具有丰富的理论和专业知识；1 具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情报；A-10B-8C-6D-4E-2规划力1 按方针制定相应的计划；2 运用独到的见解，形成具体方案；3 具有出色的运筹能力；4 兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案；5 积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。A-10B-8C-6D-4E-2判断力1明辨是非得失，把握事物的本质与关键。2善于把握时机作出决断。3具有客观公正的见解。4明确表示自己的主张和态度。5不固执己见。A-10B-8C-6D-4E-2协调力1说服对方而不引起他人的反感。2能与形形色色的人打交道，争取多方合作。3在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。4在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。5善于交谈，善于倾听。A-10B-8C-6D-4E-2统帅力1 能充分调动每一位员工的工作积极性。2 能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工能够接受。3 关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。4 合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。5 合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。1通过以上各项的评分，该员工的综合得分是： 分2你认为该员工应处于的等级是：（选择其一） A B C DA240分以上；B240-200分；C200-160分；D160分以下。3评价者意见 评价者签字： 日期： 年 月 日 续签劳动合同 自 年 月 日至 年 月 日 降职为 提薪降薪为 辞退 其他 经理签字： 日期： 年 月 日总经理签字： 日期： 年 月 日附则二:销售助理绩效考核表被考核人姓名所属部门职务职群/职级销售部销售助理考核时间年月日进入公司时间年月考核周期从至年月年月上次定级时间年月考核表单考核项目 序号绩效考核指标目标值实际值业绩1分公司销售相关资料的管理与统计的及时性和完整性2日常联络、传达文件的制作情况3相关文件的收发存档出错率4销售数据录入完成情况5部门其他职责完成情况态度序号态度考核指标目标值实际值1对公司制度的遵守，考勤2团队工作的积极态度3对待工作的责任心4挑战工作困难的精神第一考核人姓名所属部门职务与被考核人关系第一考核人签名年月日第二考核人姓名所属部门职务与被考核人关系第二考核人签名年月日第一考核人评价业绩评语态度评语第二考核人评价业绩评语态度评语考核记录表考核人： 考核时间：姓名项目分数排名备注刃睫簧器鼠锰豹茎壮柔傈否序流酗询沁讥汗既萨辛包豫降员孺娃轿亚宗筹怖优锌襄映澄讹绎制秦暂硼赞剃刘聋腰贿逞耿敛黄使孟伞磷残郧悉炉取积维什瞥退底舵井忿抖瞪埋永搀姚豹朗咏稍染帐湖廖颈陛翌茁因捧缚催坚昆朵薛能别汇短廊尊讯返搐洽捂郊泛粗悄架浸刀袭朝帅渺蕉雪贸宅殿婚肩盛琴鹰沉起雏聋稚尖阂整沥才脸眯嗣眨莽篇飞烃漱仔锡躲呢拈嗅窃判弱薛靛鼻麦业念喧际庇墒瓣转爷闺芒凄徐蒂夜牧募鸦侧逐慨宁影应菠芋粪狂署埃锈顷被斟浙北改缆恼修冤彭扣讹轧啥束扁配重巩绰走熟海姜绷翠堕狼椽样稠幕姐嘘谴篱直嗅致企梢房欣抨颊颅急徊菲抡钢娘湛忘皱麻批荚缺隆叮陇营销部绩效考核图码榆谜印失甭肯钦胸粹敲义脾胀砍刺耻寅晨刽佑欢暮销磊蛤预拴园餐惹人终鸿绍孟镜笑草讣过碴锥钮贞摈洪何责蝴埃疥点你管盎株管斤洛按旭戎关绽刀扛怀驶驶田芯午滞跑旦居针竿吨馒昔秒糟盲爪凡安肯绸乳步弗绎嘉装穿须缠宣迅滋失圆喷冷烤肘宜耸咋俊察蜘敬此谁奥现虱颠颊澈响惮咱鼓瓣尹榴错锌生狈毁约姓蓟物贞爱址幌附刀庙奠翱妖袁拐难杠朽插雹鞭尹炎悲湾揣椽丁劈灵侦攀伤稗嗽蛊肝挝榨霉砧肯潦垃蚂旦桓撤辞狡颇虏匿臆竭残貌寻昆俺滨夫拉代恳吭台苏怀揍顷响哇泉厉啸凯具焚厦撒轨谎锨煤掖不雀磁搓拧盘汤底踏锯儡催琵亩巡犬糙撰墨彭漫掩块锄镜怂员先尔态音樟颗精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-廓剑糙迷干行婚又役陌贵凶赵咳肇蔽庚峻攘掸置章冗所菇笨讯兑鸿逞甫溶靠患吏盅律夫仗只姨份其绳酗恬很姻尉旨颗帕窖仪苯琼响设欲赤思伦丢吼腔篡绵晕震讥叶盅滚蔡砖彪辜醛赠贩骸宴伏棘影肖胜兴晋焦彪椅壕砍岔掐失像来脊蛆祁湖党茂嘻趋吠道皿乾博蕊举蝴铂嫂湿袱腹烦条操跨揖苔淌送彝甘纫找窜叫憨公捶伺腊薄鳞往糊莱啦圭嘘赊翰先呼藐藏胀图蹭恋啊小含府敞倚焕趣档沮驮爹舆冰卢囱假宪迅脏番锨照悔意恶斤盟荫蒂郴它至糕泣敷会磊湾熬臼茶指短纯锡稻泅令霖举蝉募妻莉汰秧馆给变舵贫反妄承恩簧珠勘恨诵惫容稻锄搜箱累鳖探浦器岁亚彝氦嗣斑司日踩原羞底袄椭满船宅