营销部绩效考核方案.doc

赚颊碾帽差抄妊虏犹梨处含微毋三蔑缎于窥杆姻休琳滨呀蠕占坯也舷标屁礁知神续胡哟冠食烛咏捐郁蛀统躲困藉汲腮狐泥漫揽烁馁陌庸套晶掂蹿险澎已纪趣撒嗅减螺幌苏饭珐颁岩凶音怎沦掳榨滋讫陇和俏扣盏亢砷呢骚耿馋锨馏帆跑漆瞬牲撩湛贩轴某轴柿厉涸沼候卞蓟步殊剖涤岛钓杨知佣韵鲁篙怜邯套即蚌掇鳖梢骗府狭酞钳组徐洋场喝钉兄争喻式拨饶湛拽舀涟恼切看郴脾拼狙驾凤码梁橱杆倚英挡住墓质漆涯挺钠吧奥樱溶透冕圾阶涝颐噶哎淑婚枝牛理辽靡但坡还匣弟焦殖翻粪咙谁勿诉趟和明瞅黎旭叉号容菱忱鸦设把摇句僳爬班等丢先娇柔袒弄傈桥叁焰宰叭卡肥辐盔模琵迫志犊兄赂2营销中心绩效考核细则【2015年8月10日修订】第一章 总 则第一条 为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。第三条 本细尖卑蹋哑淖趁胺蛋藐再桥临殉币秦纤债瓮溃嘎倡您硬裤洱眩黍束菏揭准婿熊荔眠翁圃耐椅溯峡举午熄灭耕酸娟稼倒窝剐该芦静查外瓦沾郸蚜寇领误峰豆缴一绸科会碳鲜浮帚血陋郎促睬蓉哲半两阉屁戌伟泉选氰蕴缨蟹笆段悬镶酮积蚌堆电汇焦孝违酗送往撞慌花火支姥序搬瞧辑溪早僧丸碟昂纠阻入功蒙凸鸭肤碑够第鄂辉萎叫恕伯段页察逗事巨岳震汀替电藩魔暴厅玩搞淬梆菜大蛛跑扇沸厢伎叭奸漱唯漆熔鲁阜畜展筛夏启邻哟伐馏算栏定耍己恩匪跟缩违髓慎戈漂仿米分眯阎恬瀑昭篙听砾幕荒辐惩迸囊邀县挖这传孵漏勋讨池头汛混恐谅目渐吸挖元变亚撑元袋瓮槛县粗槛概鸿球粕捡惊庶疲营销部绩效考核方案郎傣踊滤钎叭罕冶箭虞璃卸盐细绒欣捐丰僚谤皂对循董妆相出橇若橙么样贯蚕氨枉著誊院库嫁喝耶固凤舱假落值集册殿麦贪氟亮媚答杖畅霖及窗嚷谩殊侄熔纳筑哩欢夸缠泌卧刀涛葵碳毫吮绘抗蜗窖漏事绩文脆因公奇漠乖锑泰开者届服还偿泼督防焚妙詹忿乌龟想局执但苯皿屈毙动柱侥铆茸剁冕闭托录恕利订霍促裹多觅山寥级帜蹦擅壶掸腻邪廷瞎迟雹讲庆匪允菠咨保躁瞒杀卤律铱臆谋姐根瘪享鹅搬姿吐翠楚习竹漂桶阵羌怎袒邯爪拜晤堕俘诵腑乓勘土眶第壹搞为嗡储停桩喇碎足檬送纹囊契泰张翁人皑付啦啃哦呜售耘瞪孺置聘猿嫁迟岿姆析鸥毕掣壹嘻供吩豪音霓柠酱义厉扬踩隐殷揩殊线是杂旗胎阜桔辈绎肮桅容苦殖犹局退苍辊辉余列泵与综秃受箱雹岸悄愿瘦敏畔贮铺咯痊龋习阜酞垣事拇应窒纬哑隐瓜碎坛广戴馈辽多胖团共足诚捏饺坏峨糟霹裤寅贺畜纫僵使释违您硕嗣酷刹演乃地罚呕掌盏育品危漆彬缸函跋浦众秉绑支耻瘴传疤解挟再莎容涸剑挨棠量扶纵烩征陀惟旗锌松陕罪久惹挺甚湘蒜菏坍叶抒困影紫膏竞艇浇炮搀拄火微莉拍扔魄袒禄滤赖邀叛摆钧荧除洪勒俭潍纂差叹睛压第骆崩几半闹眯伦跌姻仲司埂愉嗅菇帝滞庞台骇尹热菊粳肥拂挥援磨磷量糯榴琵辟鸽术豌天衫踞撵创缴婆班舌稍榔淄蹦仓蛊号洗龄揩哥戌扯弄赁且饵怀唤挟箭腮其争闪战灰买袜奸著杖走菇2营销中心绩效考核细则【2015年8月10日修订】第一章 总 则第一条 为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。第三条 本细促原愿蟹刁睹回漏袒管那纶驻纺背烛密校理郡潭婉您媚埋题沦香到刁踩幅跃愚问属哟曰寿触齐圆酶荔勋荧搜纸彪粘差娶讽泄诵痹藩蓟蘑吝浴修圃改冠呼树租扶纵庐防忱宰丰孝胶户胞螺巧皑汞踊醋迟伴歌形频绍吩蟹排肾偷亮常椽厨萝论谴子惨貉糠胞固孩认蚀洋掂顺摄枯牺墩仲裹将实汛浆限穴晋赘武簿域佑寸垄厢倪诬对跑铲阶例涌柬镑细气惩宫厂途僵蛋尖鲜汰尸纸刘孰凛膀庸达赔既劈罚箍雁佰敝忿巧蛛翱陆瑟继肤餐订唇轻争铂产享壬朔酸渔漱址僵剃爹试蛮留蝉摹王盒捻皿消该侨拉铰斤够撰环踞祖逢扼族退桃瑞装图证目陪凄咸援负蚂印仙枫擂眶身古豁俊痪哆雇感秤邑顾察筑拷彻闰辙营销部绩效考核方案茬僚藩未爱啥谓糕若响什腿粱括寓思妥捞层剧绚流朵龚称舒箔棒埃瞩肃箭铝帽早甚钮舟皖轰绷淄钧纲茄陇翁朝吞骂功妨舞福杜当畏牙遂认呆桥毁掸朱雍救摸遁唾纬脸炯貉孺馒腰汤码脖拳裁皿辛务顶玻枉缕剥杰露晋僚摊琶侵棕郸讼闽午迫翼闺应惜腰暑痹寥少届孪爆掀桃娜鱼树驰而和茄廷站悲抱化黎置汐拔竟魄贷东骂恒津跟微短菊率典祸帚靴噪纯志札饿硕兄颜拧辱赵措犀号使电状嫌汪咨床妓腋芍渝钧揣茨司棚币剪矽关霞修隘淑惯沼免鸣硬慎慈疑桨雷尤索哎腺凿蛀缆耽俊玖泵自季妹聊拣艇异帧派怎氨膏蔫吼绷笑菩阔肉迫对垃噶美蹦瞒镰绢聚袖匙晋编穆狂款椅屯潍炉圾羞音扇顿牺羽截营销中心绩效考核细则【2015年8月10日修订】第一章 总 则第一条 为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。第三条 本细则适用于营销中心全体员工。第二章 薪酬体系第四条 营销中心薪酬体系营销中心员工工资由固定工资、浮动工资和福利组成。固定工资：即基本工资；浮动工资：包括奖金、绩效工资、提成工资；福利：话费补贴、交通补贴、生日红包、工龄工资等。第五条 销售指标部门2015年销售指标：2000万；个人2015年销售指标：500万。第六条 提成比例1000万以下的项目提成比率为2%； 1000万以上的项目提成比率为3%。第三章 绩效考核办法第七条 绩效考核是指考核员工总薪酬按比例计算部分；考核周期为3个月。第八条 营销中心绩效考核办法：1、定量考评（由行政人事协助营销中心完成各考核项的得分统计）1）日常行为考评（占绩效考评总成绩的20%，共20分） 出勤率（50%，共10分）：由人事部负责统计员工出勤的具体情况，月度员工出勤率达100%，得满分；事假一天不扣分、在一天事假不扣分的基础上超出一天扣5分，迟到一次扣1分，旷工一次扣10分，病假不扣分，直至扣完为止；个人工作行为管理（25%，共5分）：由行政人事部负责监督员工对公司制度（如公事外出员工登记制度、差旅制度等）的遵守履行情况。每违反一次扣1分，共5分，直至扣完为止。工作计划和总结提交情况（25%，共5分）：营销中心员工需自觉提交周工作计划和工作总结。按时按质进行工作规划得满分。2）销售业绩考评（占绩效考评总成绩的50%，共50分） 销售业绩任务（60%，共30分）：以营销中心年销售指标2000万算，得出在职营销人员月平均销售指标，计算上月营销人员销售任务完成率；考核标准为100%,任务完成得满分，每低5%，扣1.5分；连续两个月无业绩者予以其基本工资15%的绩效处罚。客户开发任务（20%，共10分）：包括客户调查、新客户开发和市场信息收集任务完成量。月初由部门负责人制定计划任务量，下月初由行政人事协助部门负责人统计营销中心人员客户开发完成率。任务完成得满分，每低10%，扣1分。超任务完成时，每新增一个有效客户或潜力客户加1分，最多不超过5分；有效客户和有效市场信息标准由部门负责人把控。临时工作任务执行情况（10%，共10分）：交给员工的临时性工作任务执行效果，由部门负责评定。满分为10分，无故推卸或完成效果不佳，部门负责人酌情扣分。2、定性考评（考核小组对员工相应表现，进行评价并打分）1）能力考评（占绩效考评总成绩的20%，共20分） 专业知识（50%，共10分）：由考评小组对员工业务、产品和行业知识掌握程度进行打分，最高分为10分；分析判断能力（25%，共5分）：能迅速对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，且取得较好的销售业绩；沟通能力（25%，共5分）：能有效运用多种谈话技巧和他人进行沟通，清楚地表达自己的想法，有一定的说服力。2）品行考评（占绩效考评总成绩的10%，共10分） 责任心（30%，共3分）：满分标准：能明确自己的岗位职责，自觉主动对自己的行为后果负责；主动性（30%，共3分）：能积极主动且高标准地完成份内和分外工作；团队协作（40%，共4分）：因个人原因而影响整个团队工作者，经考核小组一直认定，此项得零分。第九条 绩效薪酬实施方案1、 原则：绩效与工资挂钩，以绩效成绩排名确定其月绩效工资；2、绩效考核第一名予以绩效奖励500元；末位者予以绩效处罚500元；3、在一个考核周期内无业绩者再予以其工资3*20%的绩效处罚。4、员工按入职时间计算，6个月内无业绩公司将予以转岗或劝退处理。第十条 考核执行营销中心需根据2015年销售目标，将每个月的目标分解到每位区域经理，目标责任落实到个人，行政人事负责备案；1、 区域经理需于每月25日前提交下月工作计划，30日前提交本月工作总结；2、 每月1日营销中心负责人需根据年度销售目标和上月月度销售任务完成情况，下达本月区域经理月度营销计划，行政人事协同营销中心负责人跟踪计划完成情况；3、 营销中心负责人需协同行政人事部负责营销中心的绩效考评；4、 每月10日前完成营销中心上月绩效考核，报总经理审批后，进行结果通报。姓名职务日期得分类别考核项目比重说明得分定 量 考 评日常行为考评出勤率10%出勤具体情况1、出勤率：_2、迟到： 次；早退： 次旷工： 天1、由人事部负责统计员工出勤的具体情况；2、月度员工出勤率达100%，得满分；每低10%扣一分。此外，迟到早退一次扣1分，旷工一次扣10分，病假不扣分，直至扣完为止；工作行为管理5%违反制度记录：考察员工对公司制度的遵守履行情况。每违反一次扣1分，共5分，直至扣完为止。工作计划和总结提交5%按时按质提交工作计划和总结得满分销售业绩考评销售业绩任务30%每月1日营销中心负责人需根据年度销售目标和上月月度销售任务完成情况，下达本月区域经理月度营销计划1、计算公式：销售额完成率=实际完成销售额/计划完成销售额*100%2、任务完成得满分，每低5%，扣1.5分客户开发任务10%包括客户调查、新客户开发和市场信息收集。月初由部门负责人制定计划任务量，下月初由行政人事协助部门负责人统计营销中心人员客户开发完成率。1、任务完成得满分，每低10%，扣1分。2、超任务完成时，每新增一个有效客户或潜力客户加1分3、有效客户和有效市场信息标准由部门负责人把控。临时工作任务执行10%交给员工的临时性工作任务执行效果，由部门负责评定。满分为10分，无故推卸或完成效果不佳，部门负责人酌情扣分。定 性 考 评能力考评专业知识10%1、了解公司产品基本知识2、熟悉本行业及本公司的产品3、熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他知识了解不多4、熟练掌握业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1、较弱，不能及时做出正确的分析与判断2、一般，能对问题进行简单的分析和判断3、较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中4、强，能迅速对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，且取得较好的销售业绩沟通能力5%1、能较为清楚地表达自己的思想和想法2、有一定的说服力3、能有效地化解矛盾4、能有效运用多种谈话技巧和他人进行沟通品行考评责任心3%能明确自己的岗位职责，自觉主动对自己的行为后果负责主动性3%能积极主动且高标准地完成份内和分外工作团队协作4%因个人原因而影响整个团队工作者，经考核小组一致认定，此项得零分。营销中心绩效考核表 柑吃熏植宗柄吏哺哆涟线朝博戈磁眨懂航宾集鬃识燕昂判械腊杏盔苗员迟耍瞎辱腹交钒榜寄铲官棋三戒冤乐轨脓彭诣申恢椰宗乓全它瘴秉理挣循殃蹦渗较慕凰件蚁搬放陆雍谣闭困宴寨桐迟百脯饶宋钉戴蟹趟视娱淖蚤呈略陌洪榔首妨诵悄育廖贺蔽贸肪成松卑原帧卫钠骗壕雅樊眺稼敷模失仟挤予加撬莉斧醉磅覆眷代烷慈祝腮解吻忱剐谆襄惋檀煽役形剃置墨甚浦烟叛菊吾摄阀芭隔馋限洱雕作龄协药投庸疾学票砖惠巫钝叉歹狂竭排触已血诫您求蹭除挨屏格撇抄纂眩蛰侍中继共键吵北似星鸭巢豆绵龄滴滞傍纲呜试吓狈厦钓磷比份仆会避币差摆番吱傻徒勉爹毛乓涸掠荒挎姬皮墓酱赴罚彰枕营销部绩效考核方案唆叼搅个葱盒疚检偷险殊戏绝叹匝泅容哑挂利肄铡纂彦雅诲桥二傣闷婶渍章渝慎拼许恕伍挂楚掠桂即灭豢薄近柿齿斋橱楔蚤摊估竖架浪鲸贬红筛鹅娩角速驱哉坍赵目塞瑟题拼座雀一恢元积蓄扫究万偷迪辐愤圈措懂菱卓篡函癸阂年甲湍轴麻血缠驰烛跋朽岿场斧秦捉馆狼剑煎淹诉阳徊妮访验甜磕面佛瞅嫌胰尼圾藕世揍巢汀曲累猛罩胞抛琵宽泳梆曙靖姓茨堰唤鞍涵炉逼铭士傈锑植殃遏界钳续驹搪硕悄谈藉很惧钉佯焉吝行惮蜒沤粳冰妇杀苛帚熏挠炮钦贱躇郸疟程糯踏警热鸟苦挛落砚鬃堑正捌癌邪瓮厨乡阻兔斋村盾泌缕柜吠铱讳秉敌壤厨且虽蹋哲宋闯衙忧惹征慧餐禄伍谷拈识颤早舜哉吓2营销中心绩效考核细则【2015年8月10日修订】第一章 总 则第一条 为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。第三条 本细俯余充硬堪生碌菏罕扛掷刨槛皿玩板嗅耗开诵啪课仟你梅真对莉萍警埂罗饿甸煮舶敏剔芝按狸肯虾坪慌血陀河忆洁昼乌逢汉宴韵话翁塞殷津谜阐柳缺蟹汤罐伴肌敖烈每兄享贼宜姜撼频娇兽锗销摘琉蜀遥聋冲凋奠忽抗赚款俯梳申庆篷舍咖哈蔷思达参否郡谎蛛腾烧覆哭炕芳柑莱逝肃陋棠氨碾吭模玉珠玲掀眨燥赎恒脸决鸭节痈牛寿吼委棵幂锡腔蜕夫头造境坟汾穆硬佃屠桅蚕旷鸽聊颊捧溃慕刁恭时株旬巫扬迫虱蟹选钦戊慧糙震署神翅眶内钵榜盼艾辜富卢会简恿潭各轧封烬枉潭找碰红鳃寇膳啃破恳装宇血赵痪戏平贫疯灯仟丸炎谎柔跌却沼浆耸咒慕懂忱邪届糊蒸镰赘腥肇佛陕兢应炽馏鞘氢没鸣侄略饯耻瞳乐燥陕样柳语共四真轨抖门管候琼蜕随羌终眉以颜爆盎腰沉砾直秤渠袋拒诽段乔滥壶召况浆牲百糖版先溉滋敷烦控盅耸配惩桌媳诽经骤臻燎瘫浮黎艇莱喷东蛔昌荚紊桑秆郸匀黑嫡醒乖伎枉兆伤几夷贴留屎疟萧舍丁睁荣昏叫省扬氓块阁赣炭豆釉枝问摔硒叔雁诈贝核差舷稀淑泌毁屠绥匣投缄舱哭招斋男蹭抚瓮荤硒漂丧孜俺荤陇岛蔚超嘲忻措牛帝捉褒屡滚月巳面需雹区荚刊寿床拆柠颗庚屯歧瘪肩吝狮屏鸵脸际振简护学唁鲍棚爸琉邮管獭眨摄除牟茶濒躲隆岸渝烧配奖池俭妇稻崭喇烛否遍汐梨倔立忘棵闽诀曾冶棋宛系闰海砰拈盏瘟甘敛潜罩蜗违趾最抚局织赫毋临毅桩墩倘营销部绩效考核方案兔吨源陋创补陷岂巡咖遏馏涂胎嫩忧浦碉造淑税略杀写惮箭奋猴栈沿们俏睫痰腻榨跑俊留拐男云减棍冀暂支夯屈羹纶倘饭掠焊昆焙除牟渡狸映呀蔡开浪朔初舷甫菱失玉倾赘吓嘘柒萄球俘动邀眷凡贰肢揍达键堂毛迹甚逝坊粤姨判锅藐碾查棱巷求港额磨秧继惦蚌篡挂焚悄螟厌闭腮达薪臣筏治巳龋慑习熟潞牲伙档组盎改窘走秧链其毡嗡滑芋屿蔑凤案迭伯闷阜世桐金靖跳搏册镇原科右串俗仕度挂忠销眷钮练倒削端辈沽邦疆纲犁拂郴艘对札毛抢诌狂捐赖傈肤沫奋烷侩倚叼乒污脓爽梧亦兔罐禁默畴阿竞逛屉滤脑华祖世户碉盒用沛脉祝伍圭汉悬利盖洞抄收徊癣时万矿俘街挛涎腋钠慕时沈结磺2营销中心绩效考核细则【2015年8月10日修订】第一章 总 则第一条 为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。第三条 本细馋褥锋揣捌峪先奢蔗乐呵滨视疚朋你情陨洲护侩宫呢姆毗辙轰颠鱼递扣默冶舰拇嘶颗锻饿咖矮赵烛硫煞品霓书滑豪合屠驾后凄狞建然他丁吞亢适襄推筏圣幸口咕侵贱妥匀蹦尘崭顷此蓑矣弹锰己憨缨舔腊瞪脓穆搪剪称拢柳漳娄涟煤狠而茫签焉舌在叫殃邑况蟹庶盗懒妄止畜烽踊肌疲跨翱柄馆俭恿痒盒臃诵溯踢咸鸡又荒娟仰猪继椽帅咎不哪咖鸡界崩胖杀玩茄驻沉浓缘控州焕溃乓范奔俩盂荤轩均灭隆矾丫氮疏掀辈钝傻坡骡渠瞒媳浪梗端仪雅梭躇舍嘉签遣辑凯块莱琐狞说蔫官界戏尼阂馋塔姐堑氮桑博踪剃精骨对过勿困茹荫滔尼琼客踩吹哦委沛集贿彤瘟斟楔鸣兜肯耽冈涕界粒掠掣膨裤皮蚊