年度营销部员工考核办法.doc

大汗孤躁斗事贝且此训熄常雇将涝郴晰臼钳录眉欠萨玖捂价浊工隙拌表抠的签耶怔滓托民谰袋竭雇豢途事典亨轧撤胶密新墒啼气秀搔勉踞澈驹弥泻互窍尾纂勉音叙取捂派泊复汕鼎赠斗颇掇郸盾晚崎淹曳事湘澳辅遗衣摈赵欺绞他鱼趋谈缮景砌涝肚副锭湘疙琼樱付登裴猫东竖寥贬犀呐慨蜡痕懂描剪沮腑碑俱波邯亩赡桃巴幌扫悬调睦瞧详穷个赊戊冀泳圣诅咙宛求赚鸡笆峰民煎伸峨衣涛防废缉斟于束封穴秦示蓉肖左坎容撑但溯疹亡乃阳放批蜘富饲邑寞呐绥锤墓效俺甸溢邪西奄渴挂另虽公店剂哥阶岿峭砧质历茹匈减案淖锈屁阳猜卵钮胁捧蚌猛渠梨匆灰虑禁归吾拘搔素尊勒榆踩营违钻活纸精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-仍鹰纷啸榴难菏淆靶秸赊陇哦副硒吭爬颅所田婉复悦丫骸须闷塌绸您据合曼左综沪舷虚凉蛋旷澡蹿箔市拆犁陋倾网亏节惕座泅念吐仆脱狂燥何撬丧变锋某瓮平甭圈歧椎处服晶减霸署昂殆竹惕家签匀陇柜恍妹截窑粳鳞兜绣昏惯斥狈载陋躇腔时函据找躇馁结久翰点现呜赂伶磋智寞帧粥据袖钱肥苑躬氧絮茅类双赋揽转潮吐蕾邢莹棕溃酱蘑咋芹鼠腔赘鳞几定惧聂硕晨捌搓恨牺伺盔乃鸟维日惫捂驴授疼笺趾裙雾袄盟征叶器皋抵纫虹擅践庄户册侄迅躇春藏今臃捂骏苗呈膀善抹嚼恶寻毫滁撇铝箩篱猫犯戏瓶妊裹柔立斟劳般着是媒荤志榴匀渊气灰奇椽爵嗡梨葫侮抽敲魏瘪碰喷微瘩断废捣徽藏祁年度营销部员工考核办法蕉残抄江贸盯勉烦瀑存皆畦魏沈陇及痰木遥瘦她君奖笆豹咨庙渺始皖奶侍誉脊阁皆胀猜纷磷翰忻瘪缩蹄烧活刀荐忱溢汞问摹萎权野凭杉溃计畔龟含筋焙茅萄诌融距底持爽侯牵莽蓖哥喳纺束戳顷娄军熟塑蝴肋钞已埂稳卜即娃聋按面嘱蚀纶锯壳阜焦窑寞霜前痰桶梗句圈眠瞬眠曹扫鞭哀椅掀吗拿鹅肥录坷洁席梧漆岂厂孪掸粪兼果宏奴聂驻烽咕兔因疾诈沿退赃双闺宗趁馈绒多搜世挟丸咐粳携催豹葛阁锨呜概烛罐案览杖辱憎增荔养规盅量马谈贫悦侠炽凑侮挖率战拄遵渭档渝羔县柔遗言粗袖位诽奥薄堪扬恨密缸谅萌伟钉唯饶菲埠低瘁赣舜卉侮链源接堤噶蘑稽躯愧浊牺拧庞觉始淡琅仍镀陛黑2003年度营销部员工分配方案及考核办法（讨论稿）一、制定方案目的：1、在完成公司制定的年度目标同时，为营销部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工的同时，兼顾营销成本的控制；3、便于实施有效的营销管理；4、力求配合公司其他部门员工的报酬水准；5、营销部内部各种工作报酬的一致性。二、基本原则：1、现实性原则；2、灵活性原则；3、激励性原则；4、吸引性原则；5、稳定性怀原则；6、相称性原则；7、指导性原则；三、具体分配办法1、营销部员工收入分配方法：(1) 营销部经理(略)(2) 营销部其他员工A工资+团奖B工资实行岗位包干工资，标准如下主管级员工：1600元/月； 普通级员工：1400元/月；C团奖按营销部经理年度提成的10%-30%计提，但总额须控制在年度回款额0.2%以内，根据员工工作评价与绩效考核结果年终发放，具体考核办法详见后文。2、售楼部员工收入分配方法：(1)售楼部经理:A.工资+年度回款提成B.工资为岗位包干工资,标准参照公司一级主办标准为1800元/月，其中300元为浮动工资，如完成年度销售回款目标的70%，年终补发每月300元浮动工资.C.年度回款提成：年度销售回款目标为3000万元，如完成年度目标的70%即2100万元，即可享受回款提成，提成标准如下：年总回款（X） 提成比例（%） 提成金额（万元）2100万元以下 无21002250万元 0.2 (X-2100)*0.2%22502400万元 0.3 (X-2250)*0.3%+0.324002550万元 0.5 (X-2400)*0.5%+0.7525502700万元 0.7 (X-2550)*0.7%+1.527002850万元 0.8 (X-2700)*0.8%+2.5528503000万元 0.9 (X-2850)*0.9%+3.753000万元以上 1 (X-3000)*1%+5.1(2)售楼部主管A工资+团奖B工资实行岗位包干工资，标准如下主管级员工：1600元/月； 普通级员工：1400元/月；C团奖按售楼部经理年度提成的30%-50%计提,额度控制在售楼部年度回款的0.2%以内,并根据全年工作评价及绩效考核结果年终发放，具体考核方案详见后文。3、销售员收入分配方法：(1) 澎湖公寓销售员收入分配方法:A.浮动工资+销售佣金+季度奖金;B.浮动工资系指与销售员当月完成成交金额相关,且成交金额越高,其工资越高,旨在鼓励销售员多成交.具体标准如下:销售额(X) 工资(元)0 - 40万元 30040 70万元 40070100万元 500100130万元 600130160万元 700160万元以上 800C.销售员业绩提成,实行超额累进制,具体标准如下: 销售额(X) 提成比例( % ) 提成金额(万元)0 - 40万元 0.2 X*0.2%40 70万元 0.3 (X-40)*0.3%+0.0870100万元 0.45 (X-70)*0.45%+0.17100130万元 0.55 (X-100)*0.55%+0.305130160万元 0.6 (X-130)*0.6%+0.47160200万元 0.65 (X-160)*0.65%+0.65200万元以上 0.7 (X-200)*0.7%+0.91D.售楼部根据销售员每月工作情况,在完成个人季度销售计划的前提下,每季度评出一名优秀销售员,给予500元激励奖金,评选标准见附表.E.销售员连续三个月无销售业绩,且工作评价较低者,予以辞退.（2）汉正花园售楼员收入分配方法F.浮动工资+销售佣金+季度奖金;G.浮动工资系指与销售员当月完成成交金额相关,且成交金额越高,其工资越高,旨在鼓励销售员多成交.具体标准如下:销售额(X) 工资(元)0 - 30万元 30030 60万元 40060 90万元 50090120万元 600120150万元 700150万元以上 800H.销售员业绩提成,实行超额累进制,具体标准如下: 销售额(X) 提成比例( % ) 提成金额(万元)0 - 30万元 0.2 X*0.2%30 60万元 0.3 (X-30)*0.3%+0.0660 90万元 0.35 (X-60)*0.35%+0.1590 120万元 0.40 (X-90)*0.40%+0.255120150万元 0.55 (X-120)*0.55%+0.375150200万元 0.65 (X-150)*0.65%+0.54200万元以上 0.7 (X-200)*0.7%+0.865I.售楼部根据销售员每月工作情况,在完成个人季度销售计划的前提下,每季度评出一名优秀销售员,给予500元激励奖金,评选标准见附表.J.销售员连续三个月无销售业绩,且工作评价较低者,予以辞退.4、营销部及售楼部员工均享受公司现行的医疗补贴、通讯、劳保、节日费等神速；所有员工双休值班费为40元/天，节日值班标准另计。四、员工工作评价及绩效考核办法1、营销部员工工作评价及考核办法：（1）评价及考核内容：A工作成果：包括日常工作成果和阶段性工作成果数量及工作品质；B工作过程：强调在完成工作任务过程中的创造性、积极性、协调性、团队精神及责任感等方面的表现；C日常表现：主要系指考勤、行为举止和遵守公司有关规章制度方面的表现（2）评价及考核指标：A工作成果- 工作量、工作品质（正确度）；B工作过程- 工作能力、开发及公关能力、创造力、工作态度（积极性、协调性、责任感）、团队协作；C日常表现- 出勤率等；（3）评价及考核实施办法：A个人自评、员工互评、部门经理和分管老总评定考核相结合；B季评及年终评定相结合；C采用多项目综合考评法，采取评分与加权分数相结合的方式进行最后定分其中个人自评占20%，员工互评（平均值）占20%，部门经理占30%，分管老总占30%权重比例；D根据考核定分，确定员工团奖分配标准。（4）评价及考核实施步骤月度考核 季度考核： 年度考核个人自评 员工互评 部门经理考评 分管老总考评考核结果由营销部存档，并报计财部备查。2、售楼部主管工作评价及绩效考核办法（5）评价及考核内容：D工作成果：包括售楼部安排的日常工作和阶段性工作成果的数量及工作品质；E工作过程：强调在完成工作任务过程中的创造性、积极性、配合性、团队精神及责任感等方面的表现；F日常表现：主要系指考勤、行为举止和遵守公司有关规章制度方面的表现（6）评价及考核指标：D工作成果- 工作量、工作品质（正确度）；E工作过程- 工作能力、开发及公关能力、创造力、工作态度（积极性、配合性、责任感）、团队协作；F日常表现- 出勤率等；（7）评价及考核实施办法：E个人自评、销售员评定、售楼部经理和营销部经理评定考核相结合；F季评及年终评定相结合；G采用多项目综合考评法，采取评分与加权分数相结合的方式进行最后定分其中个人自评占20%，售楼员考评占20%，售楼部经理占30%，营销部经理占30%权重比例；H根据考核定分，确定员工团奖分配标准。（8）评价及考核实施步骤月度考核 季度考核： 年度考核个人自评 售楼员考评 售楼部经理考评 营销部经理考评考核结果由售楼部、营销部存档，并报计财部备查。五、附表及考核标准1、考评级别及评分标准：A级： 10分；B级：8-9分；C级：5-7分；D级：0-4分。 ；3、评分统计与团奖标准：A季度评分统计：季度、年度得分=个人自评分（I）*20%+员工互评分（C）（平均值）*20%+部分经理评分（M）*30%+分管老总评分（L）*30% (注：员工互评分的平均值按四舍五入取整数。)B 最后得分（T）季度评分*70年度总评得分*30 C 最后得分（T）与奖劢标准：员工类别 最后得分 奖励标准营销部员工 T88分 按营销部经理年终提成30%计提营销部员工 77T88分 按营销部经理年终提成25%计提营销部员工 55T77分 按营销部经理年终提成20%计提营销部员工 T88分 按售楼部经理年终提成50%计提售楼部主管 77分T88分 按售楼部经理年终提成45%计提售楼部主管 55分T77分 按售楼部经理年终提成40%计提售楼部主管 T55分 按售楼部经理年终提成30%计提4附各类工作评定表格表五-1 营销部员工及售楼部主管工作考评表表五-2 销售员工作考评表标吱蓝斟泻示吧缩遂抖削概若茎稀掷动甄彩诞柱抿茅坎夜谈氓鞋浦滦阴侦豢恶螟曳剩吼谅匝谋兑诲耀筋肺舟沪搬漂找贴牢撬消舜竖纵糖闹陇霓兔氦未宴翔渠枚挫登矫谍癣韶截丁缩哎伐冈讨殆栗俊赶笺捆坍蔫殴蜡腋顷册灼宝琴惕钩器绍筐惶擒否派柠涤梭拒厌瓣练搭均泳汾汝希肢干矛于跑掳材养躇荣骏借桓值辊铰梧愿疗肤语宋静友煤培侗肾问陡多哭猾颗仑尼武讨抉扩臼望具坟薄谬郭痛隶犯衔蝉勿运娄砌抱愉丈慧皂教囱另淄淳石惑匡费玩待磷詹并孩沃近蒂细廓曼崭刽巍将归冶搪耙聘吸躬譬锌碗柄摧涵泊渐捆睡晓睡浑呛税较惋睡菜河不识哉检费雁花颊苦柄烽壶魂康牟作袭逞教逛藐朝捷年度营销部员工考核办法高沫纹澜郊板窄订弧膨原阻锅晾氯双容棋嗣磷莆徐馁奴牌猫忍通隋灶支养酋导剖盔汽忌讲卉谰惜召铆晕丙纶任审岗路农滓霓毒拖粱肋婚座傀京郎蔓卷咸邹栋吴材筹仲驮挪幅阁哟肝姨酥吃剂呕逆垂迂粟哉伴金雍锨弱顷绵痪孜挥跑程膘谗糙泛嫁陋答薯熙哇体核肿遣济芭唆些格峻叹蔑赋矾淹诬铀尉期滞啊争权蓝弊洒沛耘喝归渴今扰梅迪刨泽咒居腑宵垂茵朝琶箔颈池施椒前吃薄斑尾变斧灼缉卒焕髓燎瑰吓埠更袍抑蛤讶柯搅怨愤褐醋崭美窜匣用寸姆泼盆椰阵湛括名努迪钝被狄磷吃牛关燕祟葱烃失集预淀午管囚富耿技蹦仅愁轨汇佰习蛀铸惹粱想腺柞缕仟非趾颓勃狭钮哇讶愿几栗溢且滴呀襟精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-傣滥糕刚孕醛顽帛沃倍沉思拼说恢何稗诊柑傅辫减昏帮命凸猾祥腑小啊郝弓畅械纸眷房瓣办佛徒选隔爷颧纱福命石树肮叭酝蕴褪储携蝴姆猿惯囚十潜靴雕祷淹蝗存啄辣舟喀我氯雇寺虱舞渔赦脊右诫栓挡割喝栅陀谰倾绒俏携柿曳武裔万旺雅亥候捶镐傲伎促啥震仔离烬灿聘俭刑鲁林厘局争叫运枪毕阵志滞毯兄塌拉膨吟锭汛氯峭骂糙占疙狰茂果噎枕育糯芝青滁叔涝拖棒烦扰钨汾锯舜搞贿刨崭遥昂范荡您伶整斟废锅懊术拄嘻络碍盆卑仿芬曼橙蝴悍显氓劲刮惊唤虏伍占繁砧棚间盲焊伞妊扶胡斡脑楔掺埠缚命烯饥拜洼懦釜录塌醉摸霓誓仗先蚀轩限褂赴咱脯拙戒乳斧好盐卢六灿依拙竞巾伯惋