装修公司二手房门店业务开发流程.doc

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业务专员
总经理
中心店
业务分部经理
二手房中介门店

①二手房信息调研

②初步选定合作门店
③合作门店调查
拟定合作方案
⑤沟通、建立合作关系
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二手房门店业务开发流程
业务专员
总经理
中心店
业务分部经理
二手房中介门店

①二手房信息调研

②初步选定合作门店
③合作门店调查
拟定合作方案
⑤沟通、建立合作关系
中介门店业务沟通及关系维护
⑥中介门店氛围营造
⑦中介员工培训
⑨二手房客户初步沟通
⑩客户来店洽谈签单
⑧向购房者推荐居泰隆
④方案审核

二手房门店业务开发流程说明

任务概要
二手房业务的开发
节点控制
相关说明
①
了解所辖区域二手房市场交易量、主要楼盘、中介门店分布、月成交量、公司信誉、负责人等详细信息。
②
根据调研结果，选择成交量大、信誉好、合作意愿较强的门店为拟合作对象。
③
业务分部经理对拟合作中介门店有针对性的调查信息的真实性及双方合作的可行性，并制定双方合作的方案（合作方式、提点政策等）。
④
审核方案中的业务开发方式、提点政策、考核等是否与公司大客户专员是否冲突、是否符合公司相关制度。
⑤
业务分部经理协助业务专员，对所选中介门店进行沟通，建立合作关系。
⑥
业务专员负责中介门店展示工作，如店内居泰隆宣传资料、POP布置等。
⑦
业务分部经理对中介门店员工进行有关双方推广优势、居泰隆产品服务特点等培训。
⑧
中介门店的销售人员向购房客户简单介绍居泰隆产品与服务的优势，并引见客户到居泰隆
⑨
业务专员为购房者详细介绍居泰隆产品与服务的特点与优势。
⑩
邀约客户来店与客户经理沟通，完成签单。
注：实施方案详见二手房门店业务开发模版。

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业务专员
总经理
中心店
业务分部经理
二手房中介门店

①二手房信息调研

②初步选定合作门店
③合作门店调查
拟定合作方案
⑤沟通、建立合作关系
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