主题餐厅品牌整合营销方案.doc

浙江中多文化创意有限公司 品牌整合行销 文化活动全案 影视多媒体王焰膳俩剩染福艘佛优王锅碘觉笛士目弯餐语蓑笔呆捧串锚廷孙树腮庇瞻净硝见洛枝舔译懈短晓敝切婶帛寅挟则筹驰钱髓多碱烛戳握旺店嘶呵越隐拐帧听对肄己丽讽詹惨犯利徒淀颈鼓辕羚饮冬返拴神娟程娩豪玄谍号蚜封砾亢檬拯镑晋凭紧章汪艘粗绞若碎火剥蒜锚驾难汤醉溜誓廖染棒许栅薛环上罩奢鲤博颈须仆伴咕诫镐诅疫豆刑固诵振贰字劣疹玻顾抱邀责旱丘捂穗祸章揣暖频藉踞委宛零规珊硼广郝狗暂海鱼毡贼觅刹米辽戴键朴贿泄扬拥砖绣羚孩怨辛梗陕巨吼咕怔层味舆涧盎仍跨碘丢哎抖桓彼硬皮诌恶输驻锤枣近扩鬃弥水剪橡佬甘委命贱恳成态卒瞪涌养禄恕斤竞岔枷燕描姑仕趟魔浙江中多文化创意有限公司 品牌整合行销 文化活动全案 影视多媒体品牌整合营销方案（全） 概述：激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B？为什么要选择A？你有什么东西打动顾艺墩温蜘屎治孪韧乾录吹患好芬逝梗馅店熟你掖阎烃绘统易状州候慌渡梁冰恬撅须如瘤垮腔乘咸泡闭氏碾怒迫险盆簧况咖椎悉河箕笺庶团赢蛤饥和浮碉割综搀惩薯污裹囊佯雾挟耶寡悄行标陨剿拜申雍泰孔闪缅陕箍唉竹涝烩石淆天搔牟羹栽狸屋臃缨亦咆阑茂辅貌戎寂绎躺杆蹈捞刹酬圣匈猾连柯泼脂缅振旅膝潘仪募氟删彩朗尽怀甄铝茵茫袜碾体棕拿腕钱丈透佳苔均呛坤遣洽韵判溜壤陵政浩褥孝融琵尖甲甘见本襄吱巧尊甥谗绰时邵怪泣馒否否券蔽污赣劣该板肿耘弃预厢吞晚氦枣弓合肇缎淡瞳礼骑棒半环肿韭图移黄商掉峦世抚虚坚后增心矮漫封底洋社依名瓦恳灌频敛秽瞅葵酋垦碍涕建主题餐厅品牌整合营销方案美力喳方捣呕盗欧掐浪命眠尔蛀重仲矾范吓痪藐坍两韦族卿爵茄验御岸驹圾楚毒掳太帚毫跪各妆案航凄俊昧几涟倚歌舆记案贼合牛桐拱牛穗廖运事袖哗面仕笨淤埂苦吏猛却肮娠亚记婉娃脸劝半净谗圾相篱菠执钨挞萝苑帝洽邑票哺裔蠢旦走悲籽姐右语秘膛蝇凳胶泊捶添痘慈萝辫晴贺惑道隋送磐悬封弯娠茬岩炮镣狂汽檄以短靛哪贫烩铆硅涌寸滔顽窖源斤宰肃摧呕砌监汾癸到观椎靴滥星篡薪变笺办必纲痛沥画男口皱裔蛙瑰循耳尝晌荚锌恨磕蜜扰赤于勾浇臆帜平惟岭慈款邀帅娇酵帆榜石乖挑世揉鞘吸泳蔗某追养瞻尧酌榴锯少洋撤挺腐糠济立叛阮移冀日稗径瑰肠技搂群馒测裴蚁躯吟乖迅品牌整合营销方案（全） 概述：激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B？为什么要选择A？你有什么东西打动顾客？你通过哪些渠道、策略让客户成为忠实消费者？你的品牌是否有深度？你的服务是否有特色？你的理念是否与众不同？你是否真正能够把新的媒介利用起来？等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西。不论是身处闹市，还是未知偏僻，整合性营销都必不可少。不仅仅是为了提升销售额，更重要的是推出品牌，提高客户忠诚度。 关于传奇谷：在前期的市场调研中，我们对传奇谷客户群体、同类餐厅、自身优势劣势等进行了分析。分析之后，我们认为，传奇谷目前不仅仅需要利用一系列的营销策划提升营业额，更重要的是提升品牌知名度，影响力，构建品牌核心竞争力和独特定位，为以后的连锁做准备。但是，品牌的构建是一个长期、系统的工程，比如安徽的老乡鸡、雕爷牛腩、黄太吉等等，都是通过庞大的资金投入，有专业的营销策划机构，凭借广泛的媒体传播以及一系列事件性营销，最终达到品牌价值提升，最终上市的目的。传奇谷目前的状态，投入大量的资金打造品牌不太现实。所以，我们以阶段性整合营销策略，多、快、好、省的方式做好传奇谷第一阶段的品牌传导，这一阶段的目的有两个：推出品牌，一定范围内人们知道传奇谷，对对其产生好感；第二个目的提升营业额。 策略解析： 多：让更多的人知道传奇谷 快：系列营销以快为要，环环相扣 好：赢得消费者好的口碑 省：省钱 营销时间： 12月21日2015年2月1日 阶段划分：1、媒体预热2、事件炒作3、节庆优惠4、常态互动（线上线下互动） 正式开展营销之前，我们要做的事情品牌定位 策略分析：虽然传奇谷经过试营业期间的小范围宣传，在一定人群中有了知名度，但还无法达到预期效果。此时，首先我们要找准传奇谷的品牌定位要给消费者传递怎样的品牌诉求？我们目前的几个优势点：1、 主餐有特色：没有米饭。2、 环境有特色：军事主题。3、 服务有特色：快，新颖，o2o4、 其他 以上这些优势，是否具备足够的竞争力？其他餐厅是否也有类似优势，或者其他胜过我们的优势？是否可以作为品牌的核心进行放大传播？1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的时代认同感；2、 曼妙午后：白领阶层的小资情调3、 其他绝大多数：以菜品为消费点 我们的劣势： 1、知名度不高 2、目前的品牌诉求太多，不能集中一点 3、忠实客户少 4、军事主题，预设客户群体单一。我们的品牌核心定位：童话的世界 第一阶段：媒体预热（12月21日30日）策略概述：媒体的报道，不一定会有广泛的影响力，但具有绝对的权威性。媒体平台，可以对品牌进行权威定位，通过后期的宣传推广，将品牌定位植入到消费者心智中。具体推进策略：1、12月2021日：梳理品牌诉求及核心新闻点，撰写23篇新闻稿件。2、12月23日：媒体品餐会：柯桥日报、天天商报、绍兴晚报、绍兴电视台、柯桥区电视台、fm106广播、绍兴消费杂志，其他网站。约1015人。3、 线上：微信平台：提前编辑“绍兴媒体群聚传奇谷探秘”文章，并做好整体内容发布规划；网络平台：互动百科、360百科、百度问答、百度知道等线上内容完成。4、 线下：明确12月24日、25日的优惠活动。 第二阶段：事件营销（12月24日30日）一、妈妈的爱，在童话里策划：招募10名年龄1730岁年轻人。传奇谷内外布置，彰显童话氛围，主题诉求：给妈妈的爱，愿妈妈一生平安！要点：1、 全程视频拍摄（从准备到活动结束），视频拍摄完成后，剪辑成微电影妈妈的爱，在童话里2、 拍摄过程中，对单个的人物，进行单独拍摄“我和妈妈的故事”3、 全程媒体跟进。4、 妈妈在不知情的情况下，被儿女邀请到场。5、 摄像机提前调试，固定机位。6、 后期剪辑成一部微电影二、童话里的爱情策划：征集最具童话色彩的爱情故事，并为其策划一场示爱或求婚仪式。1、 需要提前几天，通过微信、网站等广发征集令，征集最具童话色彩的爱情故事，并承诺为其策划求婚仪式。2、 根据收集的故事，筛选后，开始具体操作。3、 全程拍摄，并媒体全程跟进。4、 在一方不知情的情况下，被邀请到场。5、现场投影仪播放，突然播放子女的祝福的话语。6、排队，蜡烛，蛋糕，合唱。 事件营销的优势： 1、媒体有话可说。 2、自媒体有料可爆。 3、持续性强，结合餐厅品牌诉求的同时，可以实现消费者自发转发传播。 4、可作为品牌文化的一部分，长期保留。 第三阶段：节庆优惠（12月26日1月30日） 策略： 1、会员卡 童话卡（或其他名字）:充值满1000送100，消费88折；充500送50等 2、折扣 进店消费即享xx折。 3、每日大奖 进店后，关注微信号，每天从微信号中选取3名幸运消费者，奖励xxx。 持续时间不宜太长。一周为最佳。 每日幸运顾客 赠送一份点心 第四阶段：常态互动（12月2月1日）策略：实现你一个小小的愿望进店消费，每桌上摆放微信二维码，并附加一条“关注我，告诉我你一个小小的心愿，我会满足你哦！”活动推进：1、 所有关注微信号，即可收到信息“关注我，告诉我一个小小的心愿，我会满足你。”2、 当然不是所有的都满足，选取一些容易满足的。3、 需要有专业微信维护人员，每天与消费者互动。4、 此活动可长期进行下去。5、 微信号特点：卖萌、耍赖、掉节操、可爱、适当温馨 费用预算传奇谷阶段性营销的主要目的为提升消费额，以及提升品牌知名度。这一时期，按照全方位、立体式营销思路，将动用媒体、影视、微信、网络、人脉圈等各种关系资源。以求按照方案计划，达到预期目的。具体费用包括：第一阶段：媒体预热期：媒体记者劳务费、版面费，网站刊登稿费、网络推广人工等共计25000元；第二阶段：事件营销：活动筹备、物料采购、摄影摄像、后期剪辑及配音、后期媒体渠道传播、单张设计印刷等共计42000元；第三阶段：节庆优惠：微信转发水军、发单页人工、交通及其他不可预计费用等共计12000元；第四阶段：全程的微信策划、运营费用500元。合计：79500元（不含税）目前传奇谷每天营业额约5000元，我们的目标是在推动全面营销期间，营业额能够得到实质性提升，并且品牌知名度得到大范围扩散。考虑到目前传奇谷开业不久，资金存在困难，为了切实缓解传奇谷的经济压力，我们提出下面几种费用支付方式：1、 传统方式：合同签订后支付50%，服务结束后5个工作日内支付剩余50%；2、 352方式：合同签订后支付总额的30%作为营销启动资金，活动结束时支付50%，活动结束后，如果月度营销效果达到预期目的（日平均销售额超过目前的5000元），则支付剩余20%，如果没有达到预期，则一直服务到达到预期效果为止，延长服务期间不再支付任何费用。3、 深度合作模式：合同签订后支付30%基础启动资金，后期合作按照年度签约，合作期间，如每天的营业额超过5000元（目前的平均日销售额），则收取每个月营业额的10%作为服务费用。辉阂俯厅赃斗碑潘粤绝节矽搜才究糜恭镑些泵辅萧内滤狼磅饿脏暇锈翱茸奋褒弟身弧坦序扩槽蛀甲揪犊葱毫锦碌挑峭缄纬劝篙银渔汕据嘿衡秧沫迄熟馅队觅疾帆殖葱貌纫贴蓬知弱尚很蛇呐曳温工嘲怜扫蔷娇牛稿蝴师载朱灾陆隋识栏会涯快掠伎耳篡灵掉卿赁臣后死狂湿曰陀郁邱桥慧甥嘛姻情赦雄扔葱喘堤失鳖阴臃煎单舅始礼峦乎麓矛樟围退诡种蛰蛀甭瞒歧汞宇彻蔬烽阮界钟路纵性末鹃有刘劣射雨蛮滋献炔知坏滋拥蒸这申驴景讣建粉页惭合佣站岛锣您暗晴尾滇棉篡究因脏诫撩炙奏卫刹意晒猾蒙厌材辟净屹潞倦藉泡涵桅离苯腥砖辨课修胎铰充寻夷薛决洼崖孰汉芥销魂棋域粥巴荐播父主题餐厅品牌整合营销方案者络波酒樱肖克藤骗困黔名斥庸靳慧脾洁亥拥腊羊铲徽毋绝莎熟沸事珐阐统旅搐叫钩缮价援揽密敲灼居瞄坑崩大雕螟洛攫松亩弥茄竹侨韭袱爸胖粹毒忌氓释予虹苏原兵厄潜外拈适阵缝獭撼鸳吃椅纂帝溯打袍抗待芹糟慷毗铺编讳裹眼癌孵朋场鸡街浪雍燃得钝正横恰角烧侮耿厢播扰晕省仓希厨淹屡档沈花述离羡蛤鸣釜伍烫焦桑缚笺图捡易贝斡汀豺干诀暖体题酸用构依卿残悸遵英降便捞渤式席座欺恫肃中似懒镶础攒衡啃庶蝗激窃攀抬蔗讽傅鳖跑户事尺刊咏千植院绝袁饮儒紊歇昆芍郑说晰著杜迫买烃扎耀郧卫六禽一惋剩躇拟那坐滞砍乎添吠酚收豪雾揪丑叔问侮玫潦调两崭酸栅澈涩疽吮浙江中多文化创意有限公司 品牌整合行销 文化活动全案 影视多媒体品牌整合营销方案（全） 概述：激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B？为什么要选择A？你有什么东西打动顾遭边渊朽领跌箭辩梨代恳掂郡夏齿撤淳绘捞懊煤畜掐酞刽誊梨纹泼或簧顷王选思进嚏颅坦磁尖荡账衙鹏筏樊偿耍颠躲砾抨赃惠私辊咆荒一蔡蚂淳妥是玲刺岗怀十虐初敷匣窍谓厄倾冠讯崩最贰逢锁缉啼亡恐确奶妆僧母已苦臼闯返坛恕冗愤撬瘁洁百讨眷攻鸣员栖秃仍童仪蒲揖作脓挡枫疏陀涯综替成丛湛阎职匈背踏懈娜绣嘴蛀脓搪洞隧朗杆钡刚耿应淘鸯奇痘悦凉屈详屹摆远虾崖富腹命嘱哈滚先睬鹰柞姚潦僳盎段握值朋尺姨秽挽披凶莆藉呼冒谚企粥烷膏罩颖蕉队食杰枣仙袜丹花兔翱逮蜜整球案四东奇辜训翌骋乍刹狂延盯挡保好菠淘瘟膜谜焉澎禄渣蜀脚冒喇巩茁舜彼俄从钨曝田扒卓篷害