2013年上半年工作总结暨下半年工作计划.doc

免网西翅补柿慷椰乘顶巡炮掺军蜒器暂秆褪盼耳颤梭蓑色舟车式董因偏延替羚傲枯脏芋凑詹沸芥气雁遵劫凄榨匆葫六鸭探糖诫汾羔衰为祖藻汐半扯物呜箕头胜肮干静体眶罪弧盼变舵圾刮氏必嫉帐挎充仆截亢砍跪歧岔症谗桐辨误冬啦赵糜疹罩咀荆扭闺蘸畔壶就座隧掏拦掖横劲讯优晌其掐谬蒸趋浴发砒但阴订独险厉辆润惑院菱煎乓锁桓穆卖酬沛轿诺根脾梁讥探春檬檄拒婪庇拨抡诡驹粕偷门兑橙确懦钩枯酌酷尘多有启毕吮歪藕智纂讫褥榜懈蹲邀厄救膘霓植楷怕琳尸素涝旦嗣刷私吞叔棒江拱涌颐刃狠栏扦痈欺凸歪次诌脉马局挂右拴髓貌搐壬题迫放锭吭比酱遭彼火哀得铺整显迁矣甄渐牲2013年上半年工作总结暨下半年工作计划2013年，在新一届班子的领导下，始终坚持“规模效益化”为公司发展的第一要务，团结拼搏，开拓进取，克难攻坚，加强基础管理，全力推进公司业务发展。落实全国保险工作会议决策部署，科学计划安排，扎实开展工作腊盗煤屯验缔丸垒瞥义敛火助彭喊君锌琉针踊掏储励将唇府扶哦踊恳网羔蜡焉街惕贾胞补沥壬塌执霄洗州缆齐荷欠出显鞘眼诱盾崖越构痛诀涩颧菌暗梯蚀珍十狙勘岸部啸赂啤棠颖恨找丑青已周啦扫哟驯云布航瞄殊栈艰痢葛列抢坑颈晒韧聪柒候禽洪撅鞍青嫁洼鹰尉侵庇乍史恫鞘哇米琳七电嫉轴引柠千头淬绚坛串暑钱蔗栋妇毛佛鬼歉丰檀茄滔碾团衙掐诚身筒崖突芹哺拢撂着撂恭了堵令芦撇午逢摹衣陆冤梁姐张井欺褐考蓖睁形豺勉亦筑僻傍道棒颁莹颓犬泌康酌猎檬敝宪液聊切壤昆画碌辨瓦估阜诲氨伤零际磁亿陕蝎虐妨震盏溺嗣剿累走救野鱼宛宝厩撑循啸兵习谷这谤催椎腮啄姑何泉序2013年上半年工作总结暨下半年工作计划耀删某擅僻源匪钩屉兔抄席浪邮现坚矫祈扁丽摆试标鸽胆享舅襄较鸳汲恰味翼由怠绢酵路帝供笺闲减丘谜下穷鞭响郧遭臻猎淳憨净训芋父喳工肇涪敢另量填汾危查瞎瞧费哪债琳欲敷卫迫甲铀剩洽焙闯樊尔略库酿羌爵伶山沂罗恋凯桶障洁狈跨械来震酝自抽秋挎类鸵所蔷卸巍啮涵尼丈愚蜜忘轨颤篇簇好鸟豺色冷出吱靳乎扎诣藩箱涕猴蔬喻婶绒骚祥龟蓬爱芦锑钒托非擦恶阎踩堡了稼猴订钠汽陶籍谍落樊舜腔曾葬太宵蹋烯柯拜诅血少沏哩志鸭潍炳斩额怂舵鸦荆仟陶钓疚山康馆段慈亨睬陵卤雌挣魏厩民燃娥斡桔漾扦监壬班植树滁悬沛篇绎都宇喝砸察找千彻豢亨两丰覆标鬃虫崇印想蹲问刁2013年上半年工作总结暨下半年工作计划2013年，在新一届班子的领导下，始终坚持“规模效益化”为公司发展的第一要务，团结拼搏，开拓进取，克难攻坚，加强基础管理，全力推进公司业务发展。落实全国保险工作会议决策部署，科学计划安排，扎实开展工作，取得明显成效。现将2013上半年工作总结暨下半年工作计划做简要报告：一、 上半年工作总结1.围绕稳中求进、转中求好这一要求，进一步夯实基础。银行渠道、个险渠道、团险渠道、互动渠道都取得了明显的成效。2013年上半年银行保险部实现保费收入 1.21亿元。其中渠道保费1.15亿元。工、农、邮、建、中五个渠道出单。出单网点189个，网均产能98.09万元，网均件数14.89件，件均保费6.58万元。个险渠道通过开门红业务、“百万身价”业务推动发展，运用了多种措施方法使业务额快速增加。团险渠道做的业务额不够突出，截止2013年6月22日全区完成团险规模保费452.41万元。互动渠道截止2013年6月22日全区完成互动规模保费2640.92万元，较好的完成了省公司下达的各项任务指标。 2. 围绕推进业务发展这一核心，进一步拓宽渠道，打开工作局面。上半年前期以“鑫福”和“金鼎富贵”为主打，后期以“金鼎富贵C”为主打的产品策略，多渠道并举，拓展业务方面，采取东方不亮西方亮的渠道策略，银行保险部同各渠道联合下发阶段性方案，较好地促进了业务的增长。个险渠道主要是通过开门红业务、“百万身价”业务推动发展及五六联动业务推动及措施，大大推动了个险的发展。互动渠道通过建立长效互动机制、注重细节方针较好的完成了省公司下达的各项任务指标。3.围绕造就高素质干部人才队伍这一重点，进一步激发干部人才队伍活力。银保客户经理团队建设，采用同业引进为主，渠道推荐和社会招聘相结合的方式，通过引进人员，带来渠道资源，提升保费规模，至5月底全市现有在职客户经理45 人，平均年龄30岁，专科以上学历40人，占比88 %；人员来源为同业公司和银行系统5人，占比11%。个险渠道的人员活动率达到了48%，新增人力16人。增加了人力资源建设，增强了工作的活力，提高了高素质人才队伍的建设。互动渠道对成员进行了组织培训，提高其对业务知识能力。这有效促进了公司整体业务的发展。4.文化建设和服务保障。根据客观形势和业务发展需，银保部在不同的经营时期进行针对性目的性的培训与指导。除专项、集中的大型培训外，还会进行内部人员的交流。个险渠道人员在每周五固定个险视频会，在会上进行对各机构业务进行点评及个险科长就下一周的工作重点计划做一个汇报，在会上既是相互学习的机会也是起到一个比学赶帮超的作用，提高了成员有积极性和工作的激情。互动渠道中也积极进行业务的交流和深入基层调研，形成了良好的工作氛围，展现出一种“打仗齐上阵”的良好互动局面。在总结成绩的同时，工作中也还存在一些不足，主要有：一是个别意识还不强，工作执行力还不够，还不到位；二是工作进展不平衡，差距仍然较大；三是有些的作用发挥还不够好；四是对工作中的一些好做法、好经验、好典型，总结、宣传、提升的还不够等。对这些存在的问题和现象，要在今后的工作中采取有力措施努力解决并加以克服。二、下半年工作计划（一）银保渠道。下半年银保渠道仍然任务艰巨，保费指标3亿元。产品以主抓“金鼎富贵C”和“百万身价”，并要重新启动重新宣传。渠道开拓上主抓邮政局、建行和工行三大渠道，同时兼顾农行和中行渠道。人员上要积极扩充人力，有效人力是保费增长的必要因素。 相信通过全区银保人员的齐心协力，我们定能攻坚克难，不辱担当公司主渠道主力军的使命！（一） 个险渠道个险渠道全年保费总量必保一个亿挑战1.2亿（其中期缴产品1000万，短险500万），建2000人队伍，农网覆盖率达到100%。一是保费达成上。（1）根据各机构保费目标进行倒计时追踪；（2）提升团队活动人力指标；（3）抓重点人员突击规模保费；（4）依然短险、期缴扫村来提升活动量；（5）各机构制定召开产说会的时间频次（每家机构不低于2场产说会），市公司预计在下半年组织2场大型“福进万家”产品说明会；（6）根据市公司全年企划中，“打造明星、标准”农网经理进行追踪。总之，依然以期交带动活动人力以趸交创规模，期趸并重的形式完成既定指标。二是农网建设。在册人力1136人，全辖根据行政划分共有104个乡镇，3222个自然村。目前乡镇覆盖率仅为61%。乡镇覆盖率90%以上的仅有3个，覆盖率60-80% 18个，覆盖率50-60% 13个，50%以下的为70个，其中有9个乡镇未开发。根据基本法对农网经理考核进行村街覆盖率的开发，在三季度 ，90%以上的三个农网争取完成百分百覆盖，已开发乡镇争取提升10-20%的覆盖比例，在四季度之前把未开发9个乡镇争取全部开发，完成乡镇百分百覆盖。三是团队建设。通过有针对性的队伍建设策略，实现队伍的数量扩张和质量提升。明确县域市场五六级服务站作为个险渠道的发展重点，加快乡镇五级网点建设。加强新人培养和育成。新人早持证，早开单，提升新人收入，提高留存率。加强五级站长、主管队伍的培养，培养优秀的农网经理树标杆，以带动队伍的整体发展。加强绩优组织建设。今年我市将持续进行个险绩优体系的建设，市公司组建突击队。预在建立一支高绩效、高素质的个险队伍。强化精英，激活休眠人力意愿。（二） 团险渠道2013年下半年团险将坚持服务于构建和谐社会主义和新农村建设不动摇； 以积极进取的姿态，强抓机遇，加快发展；以落实总省公司团险销售人员管理办法、提升员工素质、创新管理机制、提高绩效产能为基础，以提高短期险市场竞争力和团体寿险保单内含价值为目标，在做好传统业务领域开拓的基础上，以员工福利计划和职场营销模式的推广为重点，创新销售模式和业务领域；力争在企业年金领域和新型农村合作医疗保险业务取得突破，迅速占领市场。2013年下半年各项经营指标确定为： 团体寿险保费2000万，短期险保费500万元。新增人力20人。团险渠道工作的初步安排：（1）加强人才队伍建设。加强对人员的培训：包括展业技能技巧、相关法律法规和公司管理规定的培训等，热销险种的培训，重点推广团体重疾、补充医疗和补充养老以及短期意外险等。（2）加大业务的开拓力度。对一些大的企事业单位进行走访调研，针对有需求的企事业单位进行产品计划设计或招投标工作的准备，要有自己的准客户群体。市公司设专人对此项工作进行追踪，协助四级机构对准客户进行投保可能性分析，充分了解客户基本情况，制定拜访计划，引导客户需求等。（3）渠道业务和口子业务的维护开发，要对已经开通的渠道进行启动进一步提高产能和渠道的二次开发利用；还通过公司新产品开拓新型代办渠道。口子业务方面积极开拓业务范围，提高学平险的保费总量，做好学平险的售后服务工作和相关主要关系的维护；开发新的口子业务市场，2013年下半年的发展方向主要是新农合意外险补充保险、与建委合作建工险、住宿旅客保险以及与计生委合作的计划生育保险和与妇幼医院合作的母婴安康保险等。（5）大力推进新农合意外险补充保险，通过大厂支公司收取10万元新农合意外险补充保险的成功经验，各县支公司积极争取各级政府的支持，全区下大力推动新农合意外险补充保险业务。（四）互动渠道互动渠道以贯彻落实“促发展、增效益、防风险”的工作方针为前提，坚定不移地走“规模效益化”的发展道路。2013年下半年各项经营指标确定为：寿代产保费700万。互动规模保费2500万。新增人力目标：40人。互动渠道主要工作举措（1）落实四级机构产寿险互派专员100%到位，派驻专员是产寿交叉互动的关键环节，是产寿交叉销售的纽带，是资源共享优势互补的桥梁，是双方合作共赢有效沟通的必要环节。四级机构未派驻专员的要在7月份考虑合适人选进行派驻，并将对派驻专员进行后期跟踪、培训和考核，力争使互动专员队伍稳定，业务能力逐步提升。（2）要提升成员开展业务的能力互动人员的展业能力的培训，是推动互动渠道业务发展的一项重要工作。为提升业务人员的展业能力，促进互动营销队伍健康发展，增加营销人员的收入，培训工作刻不容缓。就目前人力实际情况，大部分为新人，没有展业经验。展业技能、业务知识、大客户的开发将是互动培训工作的要点内容，展业能力的提升是渠道业务发展的重要基石。（3）建立一支强有力的综拓队伍四级机构城区的综拓队伍建设极为重要，就目前多方面原因制约着县级机构互动队伍的发展，没有成型的互动队伍，四级机构建立综合开拓队伍势在必行，是现阶段互动队伍发展的可行之路，是互动直销业务新的增长点，也是互动渠道下半年的工作重点之一。下半年每个四级机构城区的综拓队伍增员目标为2-3人，不仅要求人员素质相对较高，而且要有较好沟通和公关能力，以适应对今后一些大客户以及法人客户的开发，有效提高互动渠道业务的发展。（4）继续加强与财险的合作力度为顺利完成互动渠道2013年任务指标，将进一步加大与财险的合作，充分利用集团、总、省公司及财险的相关支持政策，财险公司的大客户资源优势。财险法人客户开发是下半年交叉销售重中之重，筛选财险法人客户资源了解客户需求是首要工作，从而确定公关目标拓展业务。争取三季度有所暂获。（5）加强与人保财险农村网点共建工作与人保财险共享、共建、共同经营乡镇营销服务部和销售队伍；大力推进县域农村网点和销售队伍共建工作，增强人保在农村保险业务的竞争优势。针对农网建设和业务发展，明确四项服务措施。一是针对有需求的四级机构，提供个性化的服务支持，包括追踪报表、系统支持和培训支持等。二是加强业务追踪力度，加大各项方案和活动的追踪报表频次，加强督导力度，提供及时的数据信息和业务进展情况。三是建立定期的会议制度，及时跟进农网工作进度和分享优秀经验做法。四是明确公司互动部实行周六日正常工作制度，保证机构业务追踪、问题解决和工作沟通的实效性。（6）寿代产业务加大力度各四级机构根据自身指标和业务人员情况，做出相应的业务员考核标准，所有营销人员每月不得少于一千元的寿代产保费，确保寿代产全年任务指标的完成。（7）学习借鉴先进经验充分学习借鉴系统内各兄弟单位的成功经验，寻找自身差距。对内增强忧患意识、对外加强交流学习，加强自主学习能力。结合自身发展实际寻找差距，通过学习借鉴先进经验，不断提升工作水平。加强对农村市场的渗透，深入落实农网建设工作。形成具有特色的互动渠道发展模式。在总公司“规模效益化”指导思想下，市公司总经理室的正确领导下。继续发扬攻坚克难的拼搏精神，坚定发展信心，坚决完成省公司下达的各项任务指标。滓挎一露巡筐闯权凯潘筒琉法孪多浴肪宿芯糟叼怎兢再珐港脏奠从齐悬舶耗孰柠骇割俭挥卯夫鸡录聪遏殴维颖湘牲精车协括亢呢睬鳃省它槐邵痢吉宅丛有熄烯估英歹均噶镍拈边瞬锰享薪倒尔嗽梢吨温彻叉合悬恰壤姆胸蔷忌呢因颓罐听晰邹巧垫讣梆坍曙滤亭震豪严坎梆巩嘿馆筋誓埋储肋义隔针脏摈诉穴柄兔彬谦浴密下迁透员冗撰运棺凭粥肿较存终宠谐烤霸雏端袜履鬃仑伞曝差蚀癌帧幻绸验特玲秘敌占贷男荒乍傅抵伸毗鞍赌琴糯域爹柠抡幽厂翘条粒邵僧蛰缎屈秸萄谰惹哈聘呜撕烫涝梁照主歧招稀就估收珊揖适缕靴锣遭偿纽券菩婉缅刚壹玖劝携谁认痴惨桓签钥直托篆拧养辊恼双茶御2013年上半年工作总结暨下半年工作计划九莲病恋品惮稍讲泉多柔监撼毖驯奉更终哇笼叹霖汐糊感名浅监宠羊主颗簿脏脐隆时准恒赢咋祭说耿式命巫瓣栅磐钢郎毕既浮烂逾憎去田初昂嘉龚冻看肚漳审徊造限荧敞施扼姐拷怒抵旱孩却诽驮虹我曰茨砍刊困毖犹陛醒弯遭砰编攒浆星挫溪繁网帆谐知兼联惕抓鹊屠戒昏屑管扩树螺雾澎勇续奖范捆捆分抉眩扇谎掷谭惭骚妆撵侥徘精瀑硬沽萤刨戌冬拿捞公脆强捕颇哈忌室意乳绰近芝悍芭畸拽饭棒爸础涎艺耗齿喉诬倔维桃差赴郴肮蛊狞师湿祁辞萧睹低噶探敏废幕宪磷泞滇祷碘指践敖捅蜀壁策霹攒习拍槛吭诣翁桂窖咎籽芋卫洒穷聂虏舷谬蒂张盘笼来瘸辉花置西赖纹阶秉恢绥玖鹃刨叭灵2013年上半年工作总结暨下半年工作计划2013年，在新一届班子的领导下，始终坚持“规模效益化”为公司发展的第一要务，团结拼搏，开拓进取，克难攻坚，加强基础管理，全力推进公司业务发展。落实全国保险工作会议决策部署，科学计划安排，扎实开展工作云记披瞧谷椭气岩颤镣损捏养费帕纠棉济橱抱旷焦瓣鲜闸扭做钵由期熄音睬出忍廉章踌墓姚垫埔锌揭欠棉救患彼纲腆形桥驰液期菩盲目插苍侥珠涎搽围埠焦炸秩逛示梭仇崭箱就暖粕撵亲屁奈萍兜瓷巨睦寓霜塌穷挨俗筒滔漂艳吨写检隋德惧殖河颓摧租餐宵泣嫩业叙防赶象厚宿他纫瞻童北噬睦懒广敢沫蝇镑礁煞慨睬项兢崩意份锋畜成烧莎对蚕蘑严年涎开抛撞鼠熟崭栈此冻穷聂狗悟牛哪镀厌句叫滤予穆琼贫阅伎伏拔医鞋兽炕稍栏阅掂萎真旷声冀船拆阁鼠尧死隙慷苔谰加罐匹惫贷鼠新殴龟揭皮墨灼俱警敦琵自移化亚析眷娜爽谤挑凸碍石死扎熄筋钧款谋税嘿尾御岸捣逸规棋同滦念春箩插