【南京】城市综合体回款物业开发决策分析及快速套现策略解析实战培训(3月15日)中房商学院.doc

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【南京】城市综合体回款物业开发决策分析及快速套现策略解析实战培训(3月15日)

【课程说明】
Ø 主 办：中房商学院 中房博越地产机构
Ø 时 间：2014年3月15日
Ø 地 点：南 京
　　涉及商业综合体中住宅、商业、写字楼、酒店、公寓开发逻辑分析
　　【课程特色】
　　1、了解城市综合体项目中住宅、商业、写字楼的开发逻辑
　　2、掌握写字楼客户需求及市场研判的分析方法
　　3、掌握项目整体定位(包含住宅、写字楼)的方法与内容
　　4、掌握如何通过产品塑造实现项目的快速套现
　　5、了解快速套现的营销策略与推广策略
　　6、了解项目快速发展复制模式的论证方法
　　7、了解写字楼的两个后备方向公寓与酒店的操作方法
　　【课程对象】
　　房地产开发企业董事长、总经理、副总、项目总、研发策划负责人、地产项目核心开发团队成员
　　【专家导师】
　　李老师：某世界500强集团城市综合体项目负责人;专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业(住宅、写字楼、商业、酒店)前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计，以效益最优进行后期实际操作。
　　操盘项目：某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目(1万亩区域开发项目)、新保利大厦(北京写字楼标杆项目)、银泰中心(北京综合体地标项目)、泰达时代广场(北京(3)(2)(4)最具人气写字楼项目)、山西太原万科项目(万科首次太原试水项目)、天润集团平谷项目(区域豪宅项目)、珠江峰景(北京西部地区当年销冠项目)。
　　【培训内容】
　　一、综合体概述及分类
　　(一)城市综合体概述及分类
　　1、综合体概念、特征
　　2、综合体分类——HM、ZL、YT、(6)L综合体发展模式
　　3、开发综合体优劣势——LD模式、ZL集团某项目拿地过程
　　4、综合体定位及开发顺序
　　二、投资开发决策
　　(一)住宅、商业、写字楼的开发逻辑
　　1、住宅开发逻辑——WK的逻辑、XHW的逻辑
　　2、商业开发逻辑——DYC的逻辑
　　3、写字楼的分类及开发逻辑
　　(1)写字楼的分类
　　甲级写字楼标准;乙级写字楼标准;商住写字楼标准;评判写字楼级别准则
　　(2)写字楼的开发逻辑
　　(3)写字楼盈利模式
　　盈利模式论证——持有/销售/租售并举模式分析
　　案例分享——AL集团收购/HM中心项目/DM集团项目
　　收购模式的神经刀——HH集团案例
　　(二)投资环境分析
　　1、本体分析
　　(1)住宅的角度分析(2)写字楼的角度分析
　　2、市场环境
　　(1)住宅市场——不同阶段，不同视角
　　宏观市场评判;地产市场评判;竞争市场评判
　　(2)写字楼市场——核心数据解读
　　宏观市场评判;地产市场评判;竞争市场评判
　　3、客户需求
　　(1)住宅客群需求
　　住宅客户需求盘点工作的核心事项
　　某集团客户深访案例
　　(2)写字楼客群需求
　　客户需求模型;购买客户需求;
　　租赁客户需求;外资客户需求——世界500强富士施乐承租特点、新加坡凯德置地收购北京CBD某项目过程。
　　4、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
　　(1)投资开发核心指标及高效工作流程
　　(2)前期决策案例——某集团上海虹桥商务区案例/ZL某项目否定开发写字楼案例\ZL某项目前期决策案例案例
　　三、定位方法及内容
　　(一)项目整体定位
　　(二)项目定位方法——核心问题的梳理、SWOT分析
　　1、本体与市场环境的矛盾—北京时间国际项目案例
　　2、市场与客户需求的矛盾—星河湾的豪/龙湖的园林/万科的户型/恒大的眼见为实;
　　3、现实与未来的矛盾—太原某项目;
　　4、政府意愿与开发商掏钱的矛盾—天津响螺湾;
　　5、外来和尚与本土情节的矛盾—JD项目/WK项目
　　(三)住宅定位内容
　　1、档次定位
　　2、客户定位
　　3、产品定位
　　4、户型配比
　　(四)写字楼定位内容
　　1、功能定位
　　2、主题定位
　　3、档次定位
　　4、形象定位
　　5、客户定位
　　(五)案例分享
　　四、快速套现保障——产品塑造
　　(一)住宅产品设计
　　1、住宅整体规划
　　2、外立面风格简述
　　3、经典户型分享
　　4、园林设计分类
　　5、品牌房企产品线分享
　　(二)写字楼产品设计
　　1、整体规划设计
　　2、建筑实体设计——建筑风格、层高设计、大堂设计、装修设计、车位配比
　　3、机电设备——电梯、暖通、设备、配套环境、广场设计、商业配套
　　4、案例分享——
　　(三)前期研究成果表现——设计任务书及部分失误设计案例
　　五、营销实务
　　(一)营销实务——JC广场/TD时代中心/SOHO中国案例
　　1、营销策略
　　(1)入市时机的选择
　　(2)租金、售价的制定
　　(3)折扣设定
　　(4)销控策略
　　(5)业务体搭建
　　(6)案场管理
　　2、推广策略
　　(1)推广主题
　　(2)推广费用
　　(3)推广渠道
　　(4)公关活动
　　(5)销售道具
　　(6)案名设计
　　(7)营销与推广的时间节点安排
　　3、关于快速发展复制模式论证
　　(1)进入城市逻辑——HR、HD集团布局，WK新进城市要求
　　(2)城市布局逻辑——城市地图的应用
　　(3)复制要素——成功案例/管控体系/作业指导
　　六、酒店、公寓操作
　　(一)酒店物业
　　1、酒店产品线——洲际/雅高等
　　2、酒店管理公司运营模式——喜达屋标准五星级酒店
　　3、酒店投资收益——喜达屋标准五星级酒店
　　(二)公寓物业
　　1、公寓属性及分类
　　2、公寓的开发逻辑
　　3、公寓的开发决策
　　七、其他
　　1、对于房地产策划人员的要求——如何找到一名优秀的策划人员
　　2、营销、顾问合作方的介入及谈判——乙方的管理
　　【课程说明】
　　[组织机构]：中房商学院 中房博越
　　[时间地点]：2014年3月15-16日 南京(详见报到通知)
　　[培训费用]：4800元/人(含培训费、午餐费、资料费)酒店代订，费用自理。
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