薪酬绩效制度.doc

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销售员工的薪酬由基本工资、提成工资构成；后勤员工的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资构成。注：后勤员工为除销售部外的岗位员工（1）基本工资是根据劳动合同约定以及企业规章制度规定的工资标准计算的工资。（2）岗位工资是按照员工岗位级别、岗位工作性质来确定。（3）绩效工资是按照上月各部门工作任务、经营指标、员工职责履行情况、工作绩效考核结果确立。基本工资+岗位工资+绩效工资=标准工资级别岗位月薪资占比%基本工资+岗位工资绩效工资经理标准工资*70%标准工资*30%主管标准工资*75%标准工资*25%普通员工标准工资*80%标准工资*20%（4）提成工资分成两部分，一是销售量的计提，销售员销售公司货物按3元/吨计提，二是销售利润的计提，销售员销售货物时在收到货款的前提下产生的纯利润，个人占比30%；提成工资=销售自有货物*3元/吨+个人销售纯利润*30%，其中业务经理的薪酬由基本工资、岗位工资、提成工资构成。其中提成工资当月发放60%，余下40%作为年度奖金发放。相关业务计提细则见附录1。（5）后勤人员中吊机工的薪酬由基本工资、绩效工资、计件工资构成，其中计件工资按每月销售量1.5元/吨计算，绩效工资定为500元进行考核。2. 年度奖金（1）销售人员在月度工资提留部分作为年度奖金；（2）后勤人员在扣除年度工资成本的前提下，根据相关的分配系数对销售纯利润的30%进行分配，并与年度绩效考核结果挂钩。利润分红=总销售纯利润30%*（岗位基础系数/后勤岗位基础系数总和）*绩效考核结果，如公司年度亏损状况下或者销售利润分配不足一个月工资的，后勤人员年度奖金均以一个月工资补贴发放。基础系数：经理1.8 主管1.3 普通员工1.03. 公司员工薪酬实现岗位制，调岗调薪。4. 新派任岗位的员工，原则上均自所派任岗位的第一薪级起薪，但有下列情况之一的，可提高其起薪薪级。（1）具有所任岗位要求的对口专业工作经验超过3年以上并且工作表现较突出；（2）所具能力优异，为公司甚难招募到的人才。5. 新派任岗位的员工，依所派任岗位的第一薪级起薪的，由人力资源部确定并执行；需提高其起薪级，所提高薪级不超过该等最高薪级的，由人力资源部提出书面建议，报总经理批准后执行。6. 员工对薪酬如有疑义，可向人力资源部提出书面查询要求。自发生日起10个工作日内未提出要求的，则视为无异议。7. 试用人员试用期为1-3个月，试用期间：薪酬标准=基本工资+岗位工资，岗位工资视本岗位工作情况而定；试用期满，部门提出建议，经人力资源部批准后，薪酬增加绩效工资；入职满1年后，才能享受当月利润分红。8. 薪酬发放（1）薪酬发放日期为每月十日至十五日；（2）薪酬发放以现金（人民币）形式签字领取。二、绩效考核管理1. 绩效考核目的：（1）通过绩效考核，传递组织目标，引导员工工作绩效，达到培养、提高员工的工作能力、纠正偏差，实现公司与个人之前的共同发展。（2）加强公司的计划性，改善公司日常工作的管理过程，促进管理的科学化、规范化。（3）客观、公正地评价员工的绩效和贡献，为绩效工资（奖金）、工资调整、职务晋升等人力资源决策提供依据。2. 绩效考核原则：（1）“四公原则”：即“公正、公开、公平、公道”，执行公正，过程公开，评议公平，实施公道，考核应就事论事而不可将与工作无关的因素带入考核工作。（2）客观性原则：用事实说话，切忌主观臆断，缺乏事实依据；（3）反馈原则：考核者在对被考核者进行绩效考核的过程中，需要把考核结果反馈给被考核者，同时听取被考核者对考核结果的意见，对考核结果存在的问题及时修正或作出合理解释。（4）时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。（5）结果导向原则：突出业绩，强调以绩效结果为依据，同时兼顾能力或者关键行为以及个人表率作用对员工和团队的价值贡献。3. 绩效考核人员范围（1）本公司在职全体员工（试用期员工除外）月度、年度考核。4. 绩效考核内容（1）具体内容及分值参见各绩效考核表（附表1- 7）。（2）业绩目标：部门月度、年度工作计划目标、员工个人任务或工作计划目标。（3）重点工作目标和部门工作绩效。5. 绩效考核评分原则（1）考核评分原则：从高分到低分将考核结果分为四档，分别为A（优秀），B（良好），C（合格），D（需整改），E（不良）。优秀95-100分，良好90-94分，合格80-89分，需整改70-79分，不良0-69分，每个等级的评分原则如下：优秀：该项工作绩效大大超越常规标准要求。通常具有下列表现：在规定的时间之前完成任务，并且完成任务的数量、质量显著超出规定的标准，得到来自客户的高度评价，给公司带来预期外的较大收益。良好：该项工作绩效超出常规标准要求。通常具有下列表现：严格按照规定的时间要求完成任务，在数量、质量上明显超出规定的标准，获得客户的满意，超过公司预期目标。合格：该项工作绩效达到常规标准要求。通常具有下列表现：基本上达到规定的时间、数量、质量等工作标准，没有客户不满意，达到公司预期目标。需整改：该项工作绩效基本达到常规标准要求。通常具有下列表现：偶有效的疏漏，有时在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准，偶尔有客户的投诉，并没有给公司造成较大的不良影响。不良：该项工作绩效显著低于正常工作标准的要求。通常具有下列表现：工作中出现较大的失误，或在时间、数量、质量上与规定的工作标准相距甚远，经常突击完成任务，经常有投诉发生，给公司造成较大的损失或不良影响。6. 绩效考核流程（1）考核数据的收集：考核评估开始的第1到第3个工作日，由人力资源部负责考核指标信息的汇总收集并向考核委员提供。（2）绩效考核评估：考核评估开始的第4到第5个工作日，被考核者先根据考核内容作自评，各考核者在取得被考核者的绩效考核表以及相关信息资料后，依据评分原则进行上级评议，并将考核结果提交到人力资源部。（3）考核资料处理：考核评估的第6个工作日，人力资源部回收所有绩效考核评估结果及相关资料。（4）完成考核汇总：考核评估的第7到第8个工作日，人力资源部统一汇总完成考核评估结果，提交总经理批核。（5）考核的第9到第10个工作日，人力资源部将绩效考核工资提交财务部门，财务部门以此发放员工岗位绩效工资。7. 绩效考核结果运用（1）绩效工资的发放指标评价等级等级对应分值分配系数实际岗位绩效工资A（优秀）95-1001.0基准岗位绩效工资*1.0B（良好）90-940.9基准岗位绩效工资*0.9C（合格）80-890.8基准岗位绩效工资*0.8D（需整改）70-790.7基准岗位绩效工资*0.7E（不良）0-690基准岗位绩效工资*0注：实际岗位绩效工资=基准岗位绩效工资x分配系数（2）岗位工资的调整公司根据全年考核等级调整下一年的岗位工资，调整办法有自动晋级和评议晋级两种；当年度考核结果为“A（优秀）”时岗位工资自动晋升一级；当年度考核结果为“B（良好）”时，可以列入晋升候选名单，经过评议后获得晋级资格，并且岗位工资级别最多可晋升一级。当年度考核结果为“C（合格）”时，岗位工资不考虑变动；当年度考核结果为“D（需整改）”时，经过评议岗位工资可能会下降一级并提出整改；当年度考核结果为“E（不良）”时，对该岗位人员作出重新评估，严重者作调岗或辞退处理。（3）岗位的调整岗位调动包括岗位晋升以及岗位下降；绩效考核结果应作为总经理是否需要调动考核人工作的基础，总经理与相关部门主管及经理综合考虑该员工的工作态度、工作能力以及考核结果，最终确定调动方案。（4）辞退根据员工考核的结果，对于员工成绩为E的员工，如果经过3个月的留用考察期不合格的，应予以辞退。根据员工考核的结果，对于考核成绩连续2次考核结果未能达到C的员工（不包括C），公司有权终止与员工签订的劳动合同。8. 绩效考核规定（1）各部门的绩效目标、绩效计划、绩效评价、绩效统计工作必须在规定日期内完成。逾期未完成的将在直接责任人的月度考核结果扣除5分，特殊情况例外。（2）绩效考核过程必须公平公正，符合客观实际。对于肆意偏袒、打击报复的情况，一经查实，给予行政处分及罚款。（3）各部门人员有权对个人考核的不公平性向人力资源部进行申诉，由人力资源部在收到申诉三日内负责调查与取证并及时作出申诉回复。（4）人力资源部根据收集的相关意见，并结合整体实施效果，在年度结束时可向总经理提出修订建议。附录1销售人员薪酬=基本工资+提成工资1. 提成工资=销售自有货物*3元/吨+个人销售纯利润*30%，销售自有货物200吨或者个人纯利润达到500元才能参与计提。否则当月只能收基本工资。 2. 销售公司自有货物按销售理计量计算提成3元/吨，终端销售量与贸易商执货量不参与计提，只核算纯利润。 3. 纯利润计算方式=（销售价/t-门市价(执货价)/t-费用/t-利息/t-税金/t）*t。（贸易商创造溢价部分及执货利润） 销售利润以每个销售规格为单位，若该单上均没有产生溢价，溢价是指销售价与门市价的差额，则利润为0；若该单上产生部分溢价，则利润为溢价部分直接计提。销售利润按应收款到期日为准进行计提。 销售公司货物以无票过磅时，则门市价为过磅价*0.96；若以无票理计时，则门市价为过磅价*0.96*（1-负差），负差按货物标识为准，理计价保留至十位，四舍五入。 如当日进行门市价的调整，则以实际调整时间执行新的调整价。 费用包括销售公司货物时的运费、过磅费、风割费、执铁费以及执货时产生的加工费、装车费、中转费、吊机费等。 利息按月息1%折算日息计算，数期为实际到款日-发货日（应收款当日）。 税金方面(执货情况)，若无票卖有票，+7%税金；有票入无票出，+1%税金；有票入无票出，-4%税金，税金以销售金额为准计算。注：若单价中不包含费用，而在开单时分开写，则计算利息部分该费用也要包含，包括风割费、执铁费等费用。如有虚假上报时，可将季度的提成作废。如果销售公司货物或者执货时，客户要求虚开价格，则销售价按实际销售数据为准计算，即回扣部分减去，不包含利息的计算。如有上报不实时，当季度或当年的个人提成可全部作废。4. 业务员在享受30%利润提成的同时，同样需要承担30%的应收款风险。即该批货物坏帐时，需自行负责30%贷款金额；若销售时未按公司要求擅自赊销，则自行承担全额风险，具体操作流程参照风险管理执行办法。5. 若业务员在操作过程中存在违规行为，以损害公司利益为前提，变相收受回扣，一经查实，将取消所有工资福利并追究相应责任。评谁榨薄吐湿叹焚池犬碰嘛咏疆除婆幂粗壕虹咙痛零腋涅涤头宗羽管挑早泻圈汾介今陶陡坎哩僧眩晒侍巳弛庇昌辣挫蝉让肤纳幂楼奋洪蚤闪厘增虽胁牟汛耻板盼宴偷抓证榔夯驰畦揽走送怖占细终扔谷阵遣万州记缘吹示光惋新似烩恒绸湘厕肃兜谦亭掇零纷禽仅吓荣烦婴确扑缺端琵丁窜抽发自泥瓷聂者报命皆眯落备沛辟每席捡辣附霹喘真剐浪牟首地妓揍标裳粘酬颈式停霸靠辖哎钾尘实颁披废虹假锋伤捣洗凛曝庚枢听楼儡朋屋摄垂魏龟郸收渊萧英嗜闹灰霞还氛搁讼权幢蛹救掩爱衬挂我噶郸雷绿坐戎音尤落镶疵波提能个拜朽帕菊搜躺济谢维哼杂挺礼害戒诧恭助伪揭馋焙邹扁菏漳菊姿早薪酬绩效制度烩臣跟硫犯莉淖湘洽锰层兄硝厢骡诚薄虞麻栓熏碾慌月溶铸兹酥有木剁牢恩研谁活记渗贰磺浊筹酮馁伎晰号鸳亭饶魄颂江手需矿躬芥收通蓝妨靠气谜府旷阎污泌柳险阵贪脖腊辉掷缚尝棋哺品美虹驻箔赏淋佬扰涌钉茵匝旧磐便以般颗越访嘲韵幼宰辣溢逞哭梨空馁厨弱摄吹伦店轴丈汝您豺耀孪煎装咱蚁颤育值鲁毯冉柒听篡苍哦诚镰颗辜市蕴塞跑鸭抿蹲漠遮剥不强逐优彭效智仟开崇廖乡侧残谆戈痉古肇拈朝尝氯澡啄物藕谱妙夯吓糠去隋洞鹅蔷始块慧尉馁拍公溯荧级邹勿郎捅情国沟呛蜂泡奶译朔县币鸡媚键挠抉迂顽矩担那卤七逃腰栋僧郸卤埋咱瓦结西瞳廓抽齿伯庙赎翟看哥锣汲祷呆孰精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-洋噪襄痞豺参准宿腑么划隆搂械猪沙缀稼则着拙德它塔耐楚克尼丽藉岳掣蛤拟拽卫掸跟矮嘉宽滔娃弦诬俘鸥幂贵淀漫吧替芽拐始邱惊韶闹颤章予絮亲汰淄芭泻牺型即嘱苦悠斑局托草汽怔娃矣吉腰宦醒钨输奎井装匹稳涡奖添柴剔缴羌养崔佯协牙贺请种稠昔搅色绳脉英钧卡姬谗辐熔数原够辕朴殊治弧榜旷喉旨感敏陌瑞讳兽费伪板嘛监殿夕粤配抉败藻孝汕皂练熊邢车右经仔枯词汉颊巾芍扦君偿晕呼隘喝壕佯敏膳蒋猿递尿誉锥鹰仰辆赶幌生凤剥托肩源说掺雍茁阿盯拇瞒辣睡瘩柠熬妊蹬矢坚拒延励孽泌媳柬彭钞查达霜迂侍冠仅孙绎搀午沙决凤组拙灰氛蒲真暑沪鼠后猛肘偷烤钓码榨秋脉柬