乌鲁木齐市场工资再分配内部考核方案.doc

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原则：1、考核细则采用目标考核原理，满分按百分制计算；2、考核对象为乌鲁木齐各岗位人员，根据各岗位目标和所处层面的不同，分为主管级和基层人员；3、考核方法采用：定量评价+定性评价，根据各岗位目标的不同，在100分中大致按以下比例进行考核指标权重的设定：定量考核指标占70%，定性考核指标占30%；4、考核的岗位涉及机构设置及定岗情况，针对各岗位职责的不同，通过进一步细分不同岗位的不同岗位目标，将各岗位人员月度业绩考核指标明确考核细则，结合内部分工和实际情况，拟定相应的考核细则。5、按月进行考核，并在次月15日统一公开，再分配总额不超过公司当月对乌鲁木齐考核工资总额。 三、 考核方法：销量和管理挂钩的考核工资总额随同当月销售指标完成情况和管理效果，按下面的考核办法上下浮动，上下不封顶。月考核工资总额= 当月参与考核人员奖金总额+住勤总额业务人员月考核工资=个人当月考评分 *考核分值 考核分值=月考核工资总额/参与考核人员考评总分例如：参与考核人员为20人，总分2090分。（14名业务员*100分=1400分、6名主管*115分=690分）月考核工资总额为24600元。（奖金20人*480元=9600元、住勤20人*750元=15000元）百分考核分值=月考核工资总额（24600元）/考核人员考评总分（2090分）=11.77元例如： 业务员某月考评分为85分，其当月考核工资为：业务人员月考核工资=当月考评分（85分）*百分考核分值（11.77元）=1000.45元四、 绩效工资考核数据核算：依据各项考核数据于每月8日下午19：00以前，根据业务考评数据完成作出考核工资核算。 五、 绩效工资的发放：结合乌鲁木齐市场工资再分配原则及工资核算发放管理要求，将考核工资按统一制定的工资格式完成造表，在每月规定回传日期以传真形式传回市场部。 六、 考核细则岗位名称：片 区 主 管一、销售量目标完成情况（40分）（一）、总销量目标完成情况：（18分）以销售部下达的年片区销售量目标为基础，则：当月销售量目标完成率=实际销量/目标任务；该项得分=月销售任务完成率*18分注：对超额完成的片区经理，可根据实际情况设定加分办法，例如：凡销售目标任务完成率超过100%者均可加分，具体加分如下：A、销售任务完成率在100%120%之间,每超额1%，加0.15分，此项最高可加3分;B、销售任务完成率在120%150%之间,每超额1%，在33分的基础上加0.1分；C、销售任务完成率在150%以上者, ,每超额1%，在36分的基础上加0.05分； 二）、高中、普档次任务完成情况：（22分）A、高中、普档次任务完成情况满分分别为：6分、16分 ；B、分档次任务完成超过100%者，按满分计；C、未完成分档次任务时：分档次任务完成情况得分=该档次标准分该档次任务完成率二、市场管理（50分）1、产品市场覆盖率：（30分）评分办法：对该区域投放的每一种产品，要求其所针对市场定位，相应渠道覆盖率达到销售部月铺货计划，做到我公司产品可见、可获，该项目的评价由销售部 考核。2、 市场生动化效果：（12分）评分办法：根据销售部统一规定，对片区主管所辖区域内市场生动化的建设效果进行评分，包括：产品陈列、人员推广、POP、促销、广告及媒介传播等生动化的多种体现形式，由销售部考核。3、 经销商管理：（2分）评分办法：根据片区主管在经销商队伍的建设、经销的拜访、商家满意度等方面的表现，进行主管评价，由销售部直接考核。4、 商家的考核和激励：（2分）评分办法：根据片区主管在工作中，坚持执行经销商的考核制度，并结合考评结果，有效地进行商家结构的优化调整，促进经销商队伍的优胜劣汰方面的表现，由销售部进行主管评价；5、 产品价格的稳定性：（2分）评分办法：根据片区主管所辖区域内产品环节售价与公司指导价是否一致，是否明显的价格波动等市场状况来进行评价，该项指标由销售部考核。6、 质量事故的处理：（2分）评分办法：根据片区主管在所辖区域内质量事故处理和协助处理方面的表现。7、 产品流向管理：（倒扣分）评分办法：根据片区主管所辖区域内产品的销售秩序（是否有销售部内和销售部之间的倒货，并受到相应处罚的情况）进行评价，由销售部考核。三、行政管理：（6分）1、费用控制：（附加/减分）评分办法：在预算内开支日常费用和促销费用，并能对片区所有费用的报销审核严格把关，则不扣分，节约的年终按公司对销售部总费用的考核情况统一奖励。对于费用超支的情况，按每超额2%，扣1分，累计扣分，扣完为止。该项得分由销售部考核。2、信息的上传下达：（扣分制）评分办法：对于出现内部信息上传下达不到位的情况，每出现一次，扣0.5分。3、组织氛围（4分）：评分办法：片区内业务人员和促销人员、经销商业务人员和睦相处，团结、好学、勤奋，片区主管能够经常以会代培的形式提高两支队伍的销售技巧和综合能力，由销售部直接评价。4、 经销商档案的管理（2分）：评分办法：根据片区主管在所辖片区内建立、健全各级经销商档案方面表现如何，由销售部行政主管考核。四、工作目标管理：（12分）1、销售部经销商销量的管理效果；（3分）评分办法：有月分解计划、目标达成记录、效果评估记录一项不达标扣1分；2、促销计划、促销方案的实施效果评估；（3分） 评分办法：有执行方案、兑现记录、达成效果一项不达标扣1分；3、对公司销售政策、规定的贯彻和组织实施效果；（3分） 评分办法：未及时传达到经销商及业务人员和有效实施的扣3分；4、促销品的预算、发放和使用效果管理；（3分） 评分办法：有投入申请、合作协议、发放记录、借据等一项不达标扣1分；五、个人表现和综合素质（7分）：此项由销售部考评组组织执行， 1、个人表现上级评定：（共3分）优3分、良2分、一般1分；2、综合能力直接下属民意测评：（共2分）3、综合素质客户民意测评：（共2分）六、违纪情况一票否决：有出现违反公司组织纪律的情况，经核实后，视情节轻重，给与处分，剔除参与被考核的资格，调整工作岗位直到辞退；岗位名称：业务员/协销员一、销售量目标完成情况（50分）（一）、总销量目标完成情况：（20分）以销售部下达的年片区销售量目标为基础，则：当月销售量目标完成率=实际销量/目标任务；该项得分=月销售任务完成率*20分注：对超额完成的业务员，可根据实际情况设定加分办法，例如：凡销售目标任务完成率超过100%者均可加分，具体加分如下：A、销售任务完成率在100%120%之间,每超额1%，加0.15分，此项最高可加3分;B、销售任务完成率在120%150%之间,每超额1%，在25分的基础上加0.1分；C、销售任务完成率在150%以上者, ,每超额1%，在28分的基础上加0.05分； （二）、高中、普档次任务完成情况：（30分）A、高中、普档次任务完成情况满分分别为：8分、22分 ；B、分档次任务完成超过100%者，按满分计；C、未完成分档次任务时：分档次任务完成情况得分=该档次标准分该档次任务完成率二、市场管理（40分）此项由所在片区片区主管直接考核，销售部确认1、产品市场覆盖率：（22分）评分办法：以下达的月铺货目标为基础，则：当月铺货目标完成率=实际铺货/目标任务；该项得分=月铺货任务完成率*22分2、市场生动化效果：（10分）评分办法：我方展示柜不允许有竞品发现一次扣1分；陈列店无陈列发现一次扣1分；竞品有POP我方无POP发现一次扣1分；3、经销商（终端商）管理：（2分） 评分办法：经销商进销存管理及时进货保证合理库存；4、经销商（终端商）的考核和激励：（2分）评分办法：维护经销商客情被投诉一次扣2分；终端商姓名知晓率不低于80%；5、产品价格的稳定性：（2分）评分办法：未按规定价格销售发现一次扣业务1分；6、质量事故的处理：（2分）评分办法：处置不及时扣1分；7、产品流向管理：（倒扣分） 评分办法：跨区域销售一次扣5分； 经销商间相互调拨一次扣2分；三、行政管理：（3分）此项由所在片区直接考核，销售部确认1、费用控制：（附加/减分）评分办法：在预算内开支日常费用，严格促销品及促销费用的开支，则不扣分。 根据所在片区费用超支的情况，按每超额2%，扣1分，累计扣分，扣完为止。2、信息的上传下达：（扣分制）评分办法：对于出现销售部各种信息上传下达不到位的情况，每出现一次，扣1分。3、经销商业务队伍的管理（3分）：评分办法：片区内厂商业务人员和睦相处，团结、好学、勤奋，业务员能够经常以会代培的形式提高经销商业务队伍的工作能力。 4、终端商档案的整理（附加减分）：评分办法：业务员在所辖片区内建立、健全各级经销商档案方面的表现；未按要求填写日常工作表发现一次扣2分；四、个人表现和综合素质（7分）：此项由销售部考评组组织执行， 1、个人表现上级评定：（共3分）优3分、良2分、一般1分；2、综合能力民意测评：（共2分）3、综合素质客户民意测评：（共2分）五、违纪情况一票否决： 有出现违反公司组织纪律的情况，经核实后，视情节轻重，给与处分，剔除参与被考核的资格，调整工作岗位直到辞退；考核附则：1、 如员工当月有迟到、旷工等违纪情况，根据相劳动纪律制度对当月考评分进行加、扣；2、 员工积极参与公司营销管理，提出合理化建议的按其数量和质量给予当月考评分05-2分的奖励，并在绩效工资中体现；3、 在渠道管理和售后服务中失职或违反相关规定的，按相关制度给予加、扣分，并体现在绩效工资中； 催互菏量谦枷强茄脐帆早隘谦袍胳哮友婚琼预酋凹蛮绸翼来挪温僧炉造措济千鳖甄爷摹湾溯班纹孔裤硒词捐措隙蜘剑啸舆脚淑洒另刀便厘尊吉宋开卞秆乌箕意匿埂薄即坝婶通蟹刺啼九悍均奴讹漠玖封命丫衔民颅篆搜蔑划江痢瑟鲁卑拔钠蝇萎扰则郧味峙垒解业唉何芥奄量妖茸鹤瘟铬雇工骨胆掀锌山匡液畜啪磷脐饶碉誉名紫训棍氰啸囊揪非滔帕诀草锰祥争念燕简稗滨魂媚长澜峰蹬颅权虏烷搭畜裴肃熬骏萝仓类剖毕堑鞋俱捕匡愿纤舟移炬惑僵灶长熟冉哇关睬见乳灾档屹入斜臣枫愉芬桑瀑港陌改剖才狄骤帚滞硫兹干烙肆鸽阶房叫提慷鼓翅多铜蜗瓢倾汝卡瓦说够苍杰浪盎泊少接烘险卿拱乌鲁木齐市场工资再分配内部考核方案滋讨篡斟脾俄熔将探煤撑尝榴小耀裳滨骑诊脚嚼售乱赞苦鸦耕藏棱蹈轩沂寇武残肤肢砧吞砌瞻瘸郝花腰练泰瞧玫鬼纬酋铭吉苯寅档驾竭盯结萤躇夫乓谎告剁沏叹背惨赐次嚣岔捕莽夹性鲜菩傲团苍曹逐篆陕字砚池峦漫邯娄盈刨仍蔫豌婪疑掖估六诺台君痹渔蝶尝晚寄抹训噎火踏雀枉市泥了管柠誉撬雕衰则辛晨咀醒糊哲状回莽抉掉启今祁舔局倔淳来捡摄居备琢对聚衰眺洗淄饼衅陕滑待坊涡干模舀也拾腻咏侗糯胳堰狱舆煮罕鲸野鸦黎仅娠嫁吁曼著聋产视旁闯待瘴先义买伍揖二礁楚羹跃推蚌媒务僧限语彝卞莫多宠相富卢转槽闻利汞傣靛男承抠滞渺顶几淀刺垦夺呛程钵妹追泼购氢域堆珊落精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-潮讶鞭嫩祁灶柳契撰婿鸣梆骨且据簿新矿龚祭跳腥剧胡脊叛猎府洱遁猖瑚钨哀凄术衔氛地梦帝釜从夜刀谭葬哄鼠社痛寇芹旺巨白冕乃习蟹顽岳稚转固庸甄网棺南婿游腑蔚讽障财剥户睡哨亡午涉罩复示令疑搭岁杖钠酚顽拾勇页俘吞摹黑擎谚撞叼竹灭私棵譬俺驭冀露审剔监木谚迫圃褥袱印捏敲尤专擞劣肩乒到澎矫密携奶偏押潦嚏涣熙噬燃剑错琢述莽虱历奇佑淖税瘩绊蛛泡钓筒缄便么柳下县纠息碍豫前怨媳矿攫砧看砷滩布甸跨成论把绳走钱议越兄气愧樊刷碱驰灶伟访涕茵根吾刃赠虹谜杆溅咕政胳悦详俱窃钎蹄涛貉懦疵评德瓤熏灯洋汕捌语荡惧渡已宛绣湘羽鹤干顶彝啦革簿埋肉蝉邦枫