地下车位销售方案.doc

xxxx地下车位销售方案目前淮滨县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的较为全面的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式。一、 营销背景1、从淮滨县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。从项目车位配比来看，淮滨县房产项目中，本项目是目前唯一有车位销售的项目，以淮滨县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内淮滨县市场车位需求量依然走低。2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。从同格机构对淮滨市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60的人表示不会考虑购买车位，约40的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80的人表示最近将不考虑购买车位。3、淮滨车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，等待时机成熟。根据对淮滨市场的了解，部分楼盘对车位物业采用方法是前期持有，时机成熟再以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，等待销售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。4、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。淮滨县人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前项目入住率相对较高的一期永福苑，现在路面基本都停满车辆。5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户，为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说还不如直接停在单元门口方便些。部分车位无其他销售买点；6、车位面积偏小，有业主购车后曾到售楼部反应车位小，需要更换车位和不能停车入位等问题。另：考虑到本项目车位目前的销售价格为7万左右/个，在重新销售前期建议租售结合的方式进行，参照其他县城车位租赁价格，建议本项目车位租金年回报率要基本达到5%左右，车位租金价格建议定在200-300元/月。二、 营销策略1、车位销售时间安排建议将福地华府项目车位再次对外销售时间推迟，待福地华府项目全面交房后，安排重点开展车位销售。如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；二是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。2、车位销售策略A、考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。以信阳市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功的项目车位销售案例，均是在小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。B、融资模式的销售方式即车位定为11万元/个，开盘交1万元确定车位，在约定时间内完成签约手续，并一次性交纳全额车位费用，即可享受车位“0”元购的钜惠。具体执行方式是：全额支付车位费用后，以后每年的签约日，开发公司即返还1万元的车位费用，分为十一年全额返完，客户等于是0元购车位。（对我们开发公司来说，这样做的方式抓住了人们贪小便宜的心理，达到了快速回笼资金的目的，又促进了项目车位的销售工作，深思后，实际上我们的这招融资政策，赢利点是客户的前期投入的11万元以及存放11年的利息。）C、付款方式多样化。一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付50%，余款1年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。D、实行销售控制，减少车位推出量车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。3、其他策略A、车位销售中利用限期限额优惠促销销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有1000元5000元的优惠，如“购买车位的，前30个优惠10000元/个，前50个客户购买车位优惠6000元/个，50100名优惠3000元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，年月日，价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠2000元/个。B、尽早交房，提高入住率。目前，项目四期工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取按时交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。C、车位房源搭配。在项目销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销售。D、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。E、业务培训，重点围绕投资回报、爱车保养、防剐蹭等方面，整理出系统的车位说辞进行培训。三、 附件附件一：车位租赁合同附件二：物业管理（地下车库管理）服务协议附件三：地下车库管理规定xxxx机构策划部2015年x月x日附件一：车位租赁合同车位租赁合同甲方(出租方)：地址：代表人： 电话：乙方(承租方)：身份证号： 住址：电话：为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入，河南琛都房地产开发有限公司（开发商）将福地华府小区现有的停车位出租给乙方。据此，甲乙双方在平等自愿、互惠互利、诚实信用的原则下，就甲方将小区停车位出租给乙方使用的事宜达成一致意见，特订立本合同。第一条 编号、位置、面积停车位编号： 位置： 面积： 。第二条 承租期限乙方承租期限即为本合同的有效期限。本合同的有效期限为 年，自 年 月 日始至 年 月 日止。合同期满经双方协商一致可以续签合同。第三条 租金及其支付方式租赁车位按照先付款后使用的原则，乙方需在签定本合同时将车位租赁费一次性向甲方支付。收取费用后，不再退费。乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请，获得甲方同意后办理相关手续。过期视为放弃续租权，甲方无须将乙方列入下一期车位租赁计划内。乙方承租停车位的租金为每年人民币 元。租金支付方式为： 。第四条 双方责任甲方责任：1、依本合同的约定向乙方提供停车位;2、负责停车位的公共秩序维护工作;3、负责停车位的卫生清洁工作。乙方责任：1、不得将停车位转租或转借给他人;2、承租的停车位只用于停放机动车辆;3、停放的机动车辆牌照号为： 变更的，应告知甲方;4、不得影响其它车位上停放的车辆的安全和正常通行;5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可;6、车辆进出停车位不得妨碍甲方的物业管理活动和其他业主、物业使用人的活动。第五条 停车位的所有权及维护停车位的所有权由河南琛都房地产开发有限公司所有。其维修养护工作由甲方进行维修养护。第六条 甲方免责乙方车辆在停车位内损坏的，除乙方有证据证明是甲方的行为所致或甲方没有履行职责所致的，甲方不承担赔偿责任;乙方车辆在停车位内丢失的，除乙方有证据证明是甲方的行为所致的，甲方不承担赔偿责任;对于乙方车辆在停车位内损坏或丢失的，甲方将协助乙方向公安机关报案并配合公安机关对案件进行调查和处理。第七条 其它1、因小区开发、规划等原因须提前解除合同的，甲方应于 日前通知乙方;2、甲方将建立健全停车位的各项管理规定;第八条 不可抗力在履行本合同的过程中出现不能预见、不可避免如地震、洪水等情况造成损失的，甲乙双方互相免责，但双方应尽量避免损失的扩大，对扩大部分的损失责任方应予赔偿。第九条 违约责任1、除本合同本条规定的情形外，甲乙双方不得擅自解除本合同，擅自解除本合同的一方视为违约，守约方有权要求违约方支付 元的违约金;2、乙方应按时缴纳停车位的租金，不得以任何原因拖欠租金，乙方拖欠租金的，按日 向甲方支付违约金;3、乙方不正确使用停车位或不按甲方的规定使用停车位的，给小区其他业主、物业使用人或甲方造成损失的乙方应予赔偿。第十条 争议的解决本合同未尽事宜，甲乙双方可签订补充协议进行约定。在履行本合同过程中发生争议的，双方应平等协商解决。协商不成可以依法向甲方所在地人民法院起诉。本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式三份，甲方两份，乙方一份，具有同等法律效力。本合同所有附件与本合同具有同等法律效力。甲方： 乙方：负责人：签订日期：附件二：物业管理（地下车库管理）服务协议甲方： 乙方： 号楼 单元 室 为了维护福地华府项目交通秩序，规范机动车停放，确保业主车辆安全，经甲乙双方友好协商，就福地华府项目地下车库车位租赁管理服务达成如下协议： 第一条 车辆基本情况 车主姓名： 性别： 联系电话：驾驶证号： 车牌号： 车型： 颜色：第二条 物业情况物业位置： 物业名称：福地华府项目地下车库 车位编号：第三条 双方的权利和义务。一、甲方的权利和义务 1、根据相关法规政策，结合实际情况，制定本小区地下车库管理规定并书面告知乙方； 2、负责建立健全本车库停放车辆的档案资料； 3、制止违反本车库管理规定的行为。4、租约期满，车主若需继续租赁，应在协议到期前十五天到管理处办理租赁手续；否则，将视乙方自动终止协议，甲方有权将该车位转租他人，转租时不再另行通知； 二、乙方的权利和义务 1、监督甲方的车辆管理服务工作，就车辆管理的有关问题向甲方提出合理的意见和建议； 2、严格遵守物业公司制定福地华府项目地下停车场管理规定，如因乙方违反福地华府项目地下停车场管理规定而造成的损失，乙方负全部责任；3、依据本协议按时缴纳车位租金和管理费；4、接受甲方的管理和服务；5、对停放车辆办有相关齐全的保险手续。 第四条 车库物业管理服务质量 1、车库卫生整洁，车辆停放有序； 2、公用设施设备配套完好，运行使用正常，无事故隐患，日常使用中严格遵守操作规程和保养规范； 3、机动车辆停放管理制度完善，管理责任明确，车辆进出有登记；4、消防设备设施配置完好，运行正常，可随时启用；消防通道畅通无阻；制定有效的消防应急方案； 5、车场实行24小时值班制度。 第五条 车辆停放中的禁止行为 1、停放车辆时不得对其他车辆的进出和其他车位的使用造成阻碍，非停车区域禁止停放任何车辆； 2、不得损坏车库内的设施设备，不得私占他人车位，不得改变车库的使用性质； 3、车库内不得练车、修车、冲洗车辆。如有滴、漏现象必须及时清理； 4、禁止装有剧毒、易燃、易爆等危险品的车辆在车库停放； 5、地下车库严禁烟火，经制止不改者，将取消停车资格。第六条 停车费价格与收费办法 停车管理服务费： 元/月 车位租金： 元/月 租用期限自_年_月_日至_年_月_日止共_个月，合计 元，乙方须于协议到期15日前到物业中心交付下一期的车位租金。 第七条 违约责任的处理 1、甲方违反本协议，未达到管理服务质量目标的，乙方有权督促甲方限期整改； 2、由乙方原因造成甲方未能达到服务目标的，甲方有权要求乙方限期整改，逾期未改的，甲方有权取消其停车资格； 3、甲方违反协议，擅自提高收费标准或乱收费的，乙方有权要求甲方清退所有费用，退还利息并支付违约金。4、乙方违反协议，不按约定的收费标准和时间交纳停车服务费用的，甲方有权要求乙方补交欠款，并有权取消乙方停车资格；5、乙方有责任和义务保证所停车辆的完好状态，由于滴、漏、电路问题等车辆自身原因造成的后果由乙方自行承担； 6、违反本协议第五条规定的，由此所产生的一切经济、法律责任由乙方承担。第八条 为维护业主、公众的切身利益，在不可预见的情况下，甲方有权协助有关部门采取紧急措施，如发现燃气泄漏、漏电、火灾、水管破裂、救助人命、协助公安机关执行任务等突发事件，甲方因采取紧急措施造成乙方必要的财产损失的，双方按有关法律规定执行。 第九条 本协议执行期间，如遇不可抗力致使合同无法履行时，双方应按有关法律规定及时协商处理。第十条 业主有车位购买优先权。因业主购买车位而造成车位租赁发生相应调整的，甲方不承担责任。第十一条 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。 甲方签字（盖章） 乙方签字（盖章） 年 月 日 年 月 日附件三：地下车库管理规定为加强地下车库管理，规范车辆停放。保持良好的停车秩序保障地下车库车位拥有人、使用人及全体业主和物业管理合法权益，根据地方有关交通法则制定本管理方法。 第一条，所有出入地下的车辆，必须遵守福地华府项目地下车库管理服务协议及本管理办法。车库实行有偿使用并按规定缴纳场地服务费（不含车辆保管费），服从物业管理公司工作人员的管理，爱护车库设施设备。 第二条，车辆凭管理磁卡出入车库，应关闭远光灯，禁止鸣笛，限速5公里/时。 第三条，车辆应停放在自己的车位上，不得占用公共通道或他人车位，应避让公共设施、障碍物和其他车辆，防止划伤、碰伤车辆。 第四条，车库车位设计停放的车辆为家用、商用小型车辆，车辆高度不得超过2米。禁止超长超高大型车辆及货运卡车进入车库。 第五条，车辆应及时清洁，不洁车辆不得入库，漏油和严重污染车辆不得进入车库。 第六条，地下车库禁止洗车、修车、学车、练车和试刹车，严禁无证驾驶。 第七条，车库内不允许有危害公共卫生的行为，禁止倾倒垃圾和有毒物品，严格控制噪声源。 第八条，车库内严禁烟火，进入车库不得携带易燃易暴有毒有害，放射性物品。 第九条，进出车库时要严格按车库规定路线行驶，应按照车支路车礼让干路车先行，不得堵挡道路和车库出入口。 第十条，车主自负车辆安全及车内物品的安全，妥善保管车钥匙，车辆证件，出入磁卡、车内不放现金和贵重物品。离开时应关好车窗玻璃，锁好车门及车锁同时开启车辆防盗装置，车锁位由车位拥有使用全人自行维修保养。 第十一条，不能改变车库车位的使用用途，不能占用公共部位和公共设施，不准在车位上搭建安装原有设施以外的设施。 第十二条，车库出入口为单行道，请按指示驶人、驶出。人员要走相近的行人通道，严禁走机动车坡道。在地下车库通行时应靠右行走，注意行使车辆，保证安全。 第十三条，未成年儿童不得进入地下车库，家长应承担教育监管责任，如因未成年儿童进入车库而发生伤害及至他人车辆或公共设施设备损坏的，由家长承担责任。 第十四条，要支持配合物业管理公司对物业提供的维修服务。接受物业管理公司执行小区管理制度的合理合法行为。 第十五条，不按规定停车，行车和不合理使用车位的禁止其车辆驶入车库，并将违规车辆托离，托离费用由违章车辆车主承担。 第十六条，为了维护公众、业主使用人的切身利益，在不可预见的情况下，如发生漏电、火灾、水灾、水管破裂，救助人命、协助公共机关执行公务等突发事件造成损失的按有关法律规定处理。 第十七条，本规定最终解释权归福地华府项目物业管理公司所有。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落13